Plan de negocio de tienda de cosméticos
El informe de la Asociación Mundial de Artículos de Lujo predice que si no se incluyen los artículos de lujo más importantes, como jets privados, yates y automóviles de lujo, las ventas totales de artículos de lujo comunes en China alcanzarán 6543,8+04,6 en 2065.438+02 mil millones de dólares. Cuando compran en el extranjero, los productos de lujo para el cuidado de la piel son la principal fuente de compra para la segunda generación rica. Abrir una tienda de cosméticos es una buena opción.
A continuación se muestra un plan de negocio para una tienda de cosméticos solo como referencia.
El primer capítulo es una descripción general.
Propósito y modelo de negocio
El propósito de la empresa es proporcionar a los estudiantes universitarios cosméticos adecuados y cuidados básicos de la piel, para que todos tengan derecho a disfrutar de la belleza y ayudar a las niñas a tomar el bien. cuidarse cuando buscan trabajo, vestirse bien y alcanzar el éxito. Nuestra empresa está en su infancia. La forma comercial legal de New Life Cosmetics Company es propiedad única y su dirección legal es Facade Room #5, Liulin Engineer College, distrito de Hexi.
Nuestra empresa se dedica a la investigación de mercado desde septiembre de 2004 (marzo de 2006) y ha logrado resultados, incluido el descubrimiento de que el mercado del campus, especialmente la industria cosmética, está básicamente en blanco. Según el análisis financiero esperado, nuestra empresa espera alcanzar unos ingresos por ventas mensuales de 50.000 yuanes y un beneficio antes de impuestos de 15.000 yuanes en 2006, y unos ingresos por ventas de 200.000 yuanes y un beneficio antes de impuestos de 70.000 yuanes en 2007. Podemos lograr este objetivo porque nuestros fondos se utilizan principalmente para 1) abrir el mercado para nuevos productos 2) adoptar estrategias de marketing efectivas para expandir el mercado del campus;
Ahora New Life Cosmetics Company se encuentra en un estado de necesidad de publicidad. Para implementar nuestro plan, la empresa necesita un préstamo por un total de 15.000 yuanes para los siguientes fines:
1) Utilizar una sola página y el personal de belleza correspondiente para promocionar la empresa en el distrito universitario de Liulin y mejorar la influencia.
2) Formación del personal de la empresa.
Nuestros productos y servicios:
En la actualidad, New Life Cosmetics Company ofrece principalmente cosméticos de gama media a baja como Avon, Olay, Ponzi, Shiseido, L'Oreal, y Pequeña Enfermera. Al mismo tiempo, nuestra empresa también se enfrenta a estudiantes que necesitan entrevistas de trabajo. Los estudiantes que lo necesiten se cuidarán la mascarilla facial con regularidad y usarán maquillaje ligero, lo que ayudará al éxito de la entrevista. Actualmente, nuestros productos/servicios están en su infancia. Planeamos continuar expandiendo nuestra fortaleza basándonos en este modelo de negocio:
En este mercado, el principal factor clave es cómo satisfacer las necesidades de los consumidores de los estudiantes universitarios.
Nuestros servicios son únicos porque estamos cerca de los consumidores y entendemos mejor este mercado. Además, tenemos nuestras propias ventajas porque nos graduamos con una licenciatura en administración y tenemos una rica base teórica tanto en administración como en mercado.
Posicionamos el mercado en belleza y cuidado de la piel. Los recursos del mercado muestran que según encuestas realizadas en los últimos dos años, el 93% de las niñas necesitan este servicio. Casi todas las niñas expresan que se preocupan por su apariencia y esperan cuidar o mejorar su piel a través de esteticistas profesionales. Durante la encuesta, descubrimos que los cosméticos son los productos más comunes en los dormitorios de niñas y la mayoría de ellos son productos de gama media a baja, pero los precios son bastante altos. Desde la perspectiva de los encuestados, generalmente es difícil comprar cosméticos con descuento y los canales de compra no son fluidos. De hecho, incluso los productos denominados con grandes descuentos son muy rentables. Cuando se trata del cuidado de la piel, es aún más inconveniente. Hay pocos salones de belleza decentes, y aún menos que atiendan a estudiantes universitarios o los entrevisten.
Competencia:
En este mercado no tenemos competidores, pero nuestros servicios son selectivos en el mercado. Por lo tanto, para reflejar nuestra ventaja competitiva, debemos hacer un buen trabajo en publicidad y promoción.
Gestión:
Nuestra dirección cuenta con las siguientes personas para garantizar la realización de nuestros planes.
Zhao, hombre, director general. Licenciatura en administración, rica experiencia en venta de cosméticos y cierta sensibilidad al mercado.
Yang, hombre, director de ventas. Licenciatura en administración, 5 años de experiencia laboral, 8 años de experiencia en marketing, aprendiendo estrategias de marketing y ventas. ?
Requisitos de capital:
Ahora buscamos un préstamo de 45.000 yuanes para capital inicial y fondos de marketing. Utilizamos nuestra participación en los beneficios para reembolsar el préstamo o la inversión en un plazo de dos años.
Capítulo 2 Introducción de la empresa
1. Propósito (tarea)
Nuestro objetivo es convertir la empresa en una cadena de cosméticos universitaria.
Estamos decididos a mantener nuestra credibilidad y mejorar nuestra reputación en el campo de las ventas.
Para lograr este objetivo, utilizamos una gestión honesta y ampliamos la publicidad para lograrlo.
Para lograr nuestros objetivos y políticas establecidas, estamos decididos a tratar a los custodios de fondos, clientes y otros grupos sociales con una actitud estratégica hacia la expansión del negocio. Estas unidades confiarán en nuestra empresa porque los proveedores están estrechamente relacionados con nuestros intereses.
2. Perfil de la empresa
New Life Cosmetics Company se establecerá en septiembre de 2006. Su alcance comercial incluye la venta de cosméticos y el cuidado básico de la piel. El nombre legal del comerciante es New Life Cosmetics Company y el domicilio legal es No. 10001, Dagu South Road, distrito de Hexi, Tianjin.
Nuestra empresa es unipersonal. Nuestra sede está ubicada en el número 5 de la Facultad de Ingeniería, distrito de Hexi, Tianjin. Nuestra área comercial tiene 60 metros cuadrados y la sala de belleza y cuidado de la piel tiene 40 metros cuadrados. Con esta financiación estamos en camino de expandirnos al distrito universitario vecino en dos años.
En tercer lugar, la estrategia de la empresa
Aunque el mercado de los cosméticos no es simple, algunas empresas poderosas en este mercado se encuentran en un estado de abandono o subdesarrollo, por lo que para la supervivencia de nuestra empresa y proporcionar espacio para el desarrollo.
¿Cuál es la estrategia de marketing de New Life Cosmetics Company? ¿Zonas rurales que rodean las ciudades? Es decir, atacar primero el mercado débil y ocuparlo gradualmente.
1. Productos y servicios:
La empresa representa un aspecto del nuevo mercado de consumo femenino y puede dirigirse a estudiantes universitarias como clientes potenciales. Después de unos años, incluso los trabajadores administrativos que ingresan a la sociedad solo aumentarán su consumo en esta área y pueden convertirse en nuestros clientes leales. También proporciona condiciones favorables para que nuestra empresa amplíe su escala.
Cuarto, gestión de la empresa
1. Estado del equipo directivo
1) Un gerente de tienda.
2) Hay 5 personas de turno en la tienda: 2 vendedoras y 3 esteticistas (en la etapa inicial). Hay 9 personas de guardia en la tienda: 4 vendedoras y 5 esteticistas (en el último período).
3) Venta puerta a puerta, 8 personas atendiendo (etapa inicial). Servicio de venta puerta a puerta de 4 personas (periodo tardío)
Para facilitar la gestión, la empresa establecerá los siguientes sistemas e informes.
1. Sistema de gestión financiera y de productos básicos
2. Medidas de incentivos como contratación de personal, formación y recompensas.
3. Imprima pedidos de ventas e informes para una fácil verificación y administración.
2. Soporte externo:
Actualmente, hemos establecido relaciones comerciales con los siguientes consultores externos:
1) Firma de contabilidad del distrito de Tianjin Hexi
p>2) Tianjin Hexi Sunshine Law Firm
Verbo (abreviatura de verbo) organización, cooperación y relaciones externas:
(1). Sistema de gestión interna de la organización
Para facilitar la gestión, la empresa establecerá los siguientes sistemas e informes.
2. Medidas de incentivo como contratación de personal, formación, recompensas, etc.
3. Imprima pedidos de ventas e informes para una fácil verificación y administración.
(2) New Life Cosmetics Company ha desarrollado importantes relaciones de interés con importantes empresas de la industria de producción de cosméticos. Los siguientes ejemplos ilustran el alcance de estas relaciones: