Documento de marketing cosmético en Internet
El marketing de Internet se ha convertido gradualmente en el nuevo favorito del marketing debido a su amplia gama de opciones y sin restricciones de geografía y tiempo. Ahora está el artículo que compilé para usted sobre el marketing online de cosméticos. Espero que ayude.
Resumen: Con el desarrollo de la red y la tecnología y los cambios en los hábitos de consumo de los consumidores, el comercio electrónico se ha desarrollado a pasos agigantados en los últimos años. Varios productos ya no se contentan con las ventas en el mercado tradicional y se han sumado al marketing online. El marketing online juega un papel cada vez más importante en todo el marketing. Como empresa típica centrada en el marketing online, Jumei Youpin ha creado una era del marketing online de cosméticos con su innovador modelo de compra grupal de cosméticos, ha cambiado los hábitos de consumo de las personas en la compra de cosméticos y ha formado una cadena de suministro de apoyo y un servicio posventa. Este artículo analiza primero el estado de marketing de Jumei Youpin, analiza la estrategia de marketing de Jumei Youpin desde los aspectos de productos, precios de productos, canales de venta, métodos de promoción, etc., resume los problemas que enfrenta Jumei Youpin y ofrece sugerencias de Jumei Youpin sobre excelentes servicios en línea. estrategias de marketing.
Palabras clave: Jumei Premium, estrategia de marketing, marketing en Internet
El marketing en Internet se ha convertido gradualmente en el nuevo favorito del marketing debido a su amplia gama de opciones y sin restricciones de geografía y tiempo. Basándose en el marketing online, Jumei Youpin ha posicionado con precisión su imagen de compra del grupo de cosméticos a través de la investigación y la segmentación del mercado. En su teoría del marketing, podemos ver su aplicación completa de la teoría de las 4P, dividiendo los factores del marketing en cuatro factores: producto, precio, plaza y promoción, creando una nueva era en la compra grupal de cosméticos. Sin embargo, en el mercado actual en constante cambio, la única constante es el "cambio". Jumei Youpin, que se centra en el marketing online, también se enfrenta a algunos problemas.
1. Análisis de la situación actual del marketing de Jumei Youpin
Jumei Youpin se estableció en Beijing en septiembre de 2010. Jumei Youpin entró en el horizonte de los consumidores mediante la compra de grupos de cosméticos. Jumei Youpin ha captado firmemente la ansiedad de los consumidores por la calidad de los cosméticos comprados en línea y su insatisfacción con el precio de los cosméticos en los mostradores. Ha creado una imagen de vender sólo productos genuinos a un precio más barato que los mostradores, atrayendo rápidamente la atención de los consumidores. En la etapa inicial, Jumei Youpin lanzará un producto de compra grupal con un gran descuento por tiempo limitado todos los días. Con la apertura del mercado de consumo, su grupo de compras de un producto por día ya no puede satisfacer las necesidades de los consumidores. En este momento, lanzará un lote de productos de compra grupal todos los días. Como la primera empresa en crear la era del marketing online de cosméticos, sus ventas y cuota de mercado siempre han estado en una posición de liderazgo. Esto está estrechamente relacionado con la segmentación del mercado, las estrategias de marketing científicas y razonables, el sistema de red completo y la comprensión de las necesidades psicológicas de los consumidores de Jumei Youpin. El modelo de marketing online de Jumei Youpin proporciona una referencia para otras empresas de marketing online.
2. Análisis de marketing en Internet de Jumei Youpin
Jumei Youpin desarrolla su propia estrategia de marketing en Internet de acuerdo con sus propias características de mercado segmentando el mercado de cosméticos. Las ventas de sus productos adoptan el famoso modelo de ventas "combinado", que combina productos con diferentes ventajas, formula diferentes estrategias de promoción según diferentes niveles de clientes, logra las ventajas complementarias de los productos en función y precio y se ajusta en el tiempo según los cambios estacionales. Enfoque de promoción de cosméticos. Las estrategias publicitarias flexibles, los servicios posventa perfectos y los canales logísticos sólidos hacen que el marketing online de Jumei Youpin sea tridimensional, científico y racional. El núcleo de la estrategia de marketing de Jumei Youpin son los clientes. La estrategia de marketing centrada en el consumidor le ha permitido a Jumei Youpin formar su propia "Jumei Adult Beauty". Su estrategia de marketing incluye principalmente las siguientes partes:
1. Jumei Youpin se basa en el mercado de la belleza y tiene como objetivo proporcionar a los consumidores productos de belleza con una gran selección de marcas, funciones completas y diferentes grados. Los productos que elige para compras grupales, ya sean de gama baja o alta, son los más vendidos del mercado. Sus marcas de gama baja, como Xiangyi Herborist y Bomei, están dirigidas principalmente a grupos de consumidores estudiantiles, mientras que sus marcas de gama alta, como Estee Lauder y Biotherm, están dirigidas principalmente a trabajadores administrativos urbanos. Tienen muchos grados de productos y una amplia cobertura de consumidores. . Al mismo tiempo, sus productos son lo más completos posible en cuanto a funcionalidad. Un mismo producto suele cubrir varias series como hidratante, blanqueador, tensor, etc. para satisfacer a consumidores con diferentes expectativas y necesidades para su piel.
Una amplia selección de productos es sólo el paso más básico en una estrategia de marketing. Poner a los clientes en el centro, comprender firmemente la psicología del consumidor, comprender las inquietudes y preocupaciones de los consumidores y resolverlas es una mejora en la estrategia de marketing de productos. El mercado de la belleza tiene su propia singularidad. En primer lugar, los consumidores tienen requisitos de calidad estrictos. En segundo lugar, los consumidores necesitan un cierto período de adaptación a diferentes productos. Además, el mercado de la belleza online debe tener una cierta ventaja de precio.
En respuesta a la psicología del consumidor, Jumei Youpin ha adoptado políticas como vender sólo productos genuinos y devoluciones incondicionales dentro de los 30 días. Al mismo tiempo, los precios de compra del grupo son generalmente más bajos que los precios de venta libre. Esta serie de estrategias de marketing sentó las bases para que Jumei Youpin ocupara el mercado. Al mismo tiempo, la promoción de sus productos en la web y la forma de comprar también lo son desde la perspectiva de los consumidores. La promoción en línea de sus productos se centra principalmente en la eficacia del producto, la clasificación del producto, etc., lo que preocupa a los consumidores. Algunos productos tienen instrucciones especiales, como el embalaje aleatorio. Además, se invitará a los consumidores que hayan comprado el producto a completar reseñas de usuarios, describir el uso del producto en detalle y brindar algunas opiniones de referencia para consumidores posteriores. El diseño de su plataforma de compras también es claro, rápido y conveniente. Incluso los consumidores primerizos pueden completar rápidamente sus compras con la guía de sus guías de compras.
2. Precio: Comparado con el marketing tradicional, la mayor ventaja del marketing online es el precio. Básicamente, todas las empresas de marketing online harán todo lo posible en términos de precio, y Jumei Youpin hace lo mismo. Su concepto de compra grupal de cosméticos surge de la compra grupal de otros artículos. El modelo de compra grupal se basa en la reducción del precio de un mismo producto cuando lo compran varias personas. Inspirándose en esto, Jumeizhen también etiquetó sus productos de belleza como compras grupales. La posición más llamativa en su página principal es la compra grupal de hoy. El precio original y el precio de compra grupal se marcarán directamente en la página, y esta diferencia de rango de precios se utilizará para promover el deseo de compra de los consumidores. A medida que más y más consumidores optan por comprar productos de belleza en Jumei Youpin, la ventaja de cantidad hace que los precios de Jumei Youpin sean mucho más bajos que los de los mostradores. Al mismo tiempo, Jumei adopta una estrategia de marketing de envío gratuito para dos productos, lo que promueve de forma invisible el deseo de compra de los consumidores. Durante cada aniversario y día festivo, Jumei hará mayores esfuerzos para promover sus ventajas de precios y atraer a los consumidores con precios más bajos. Al mismo tiempo, las actividades de lotería y sorteos se llevarán a cabo en sus propios sitios web. Los precios más bajos y los sorteos pueden atraer enormemente a los clientes.
3. Canales: Internet es el principal canal de venta de Jumei Youpin. Con el desarrollo de los teléfonos inteligentes, cada vez más clientes utilizan teléfonos móviles para navegar por Internet y utilizar teléfonos móviles para comprar se ha convertido en una tendencia. Con este fin, Jumei ha lanzado su propia plataforma de compras móviles para facilitar a los usuarios de teléfonos móviles su uso en cualquier momento. Los miembros pueden conocer una serie de información, como cuándo llegarán los productos que les interesan, las compras grupales de hoy, etc., a través de la vinculación del teléfono móvil. Sus canales de distribución cooperan principalmente con empresas de logística, lo que hace que la logística sea cómoda y rápida. Se puede enviar en dos días en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, y se admite pago contra reembolso.
4. Promoción: Desde su creación, Jumei ha colocado una gran cantidad de anuncios en medios televisivos, dándose a conocer rápidamente entre los consumidores. Al mismo tiempo, Jumei Youpin participó en el rodaje de micropelículas para promocionarse aún más en la película.
Tres. Una descripción general de los problemas que enfrenta Jumei Youpin en el marketing online
A través de los comentarios de la información del mercado, descubrimos que Jumei Youpin también tiene muchos problemas. En el mercado de la belleza la calidad es lo más importante. Sin embargo, dado que Jumei adopta el marketing online, la mayoría de ellos son responsables de la promoción de productos y no pueden involucrar directamente la calidad de los productos. Hay muchos tipos de productos y la calidad de estos productos varía. Los productos de calidad inferior han dañado enormemente la confianza de Jumei en los consumidores. Al mismo tiempo, en comparación con el creciente mercado de consumo de Jumei, su progreso en el servicio posventa no es obvio. Debido a la naturaleza especial de los cosméticos, incluso el mismo producto tiene efectos diferentes en diferentes personas. El servicio posventa de Jumei es básicamente el mismo que el de otros productos, pero no hay características especiales para los productos de belleza.
Cuatro. Sugerencias de estrategia de marketing en Internet de Jumei Youpin
Para una empresa, el desarrollo a largo plazo es más importante que los beneficios temporales. Jumei Youpin ha aprovechado las oportunidades del marketing online, pero también enfrenta desafíos del marketing online. Sólo centrándose en los consumidores, basándose en el desarrollo de la empresa y comprendiendo con precisión el desarrollo del mercado y la industria, se puede promover el desarrollo a largo plazo de la empresa. Para Jumei, la calidad de los productos de belleza es el sustento de su negocio. Jumei Youpin necesita controlar estrictamente la calidad de todos sus productos de belleza y establecer los servicios postventa correspondientes, siempre que el producto tenga problemas de calidad, proporcionará devoluciones e cambios incondicionales.
Resumen y perspectivas del verbo (abreviatura de verbo)
Jumei Youpin ha creado una nueva era en el marketing de cosméticos online. Su modelo de mercadeo en red no solo inspiró a la industria cosmética, sino que también proporcionó una referencia para el mercadeo en red en otras industrias. Redujo la exploración del mercadeo en red en otras industrias, inyectó vitalidad al mercadeo en red e hizo que el alcance del mercadeo en red fuera más amplio, con más niveles. y más contenido. Las empresas no sólo deben ver sus propios logros, sino también los nuevos desafíos que plantean los cambios del mercado. Sólo mejorando constantemente y estableciendo un sistema completo de marketing online podrá lograr un desarrollo a largo plazo.
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