Bosque Vibrante, Coca-Cola de referencia
Uno es la inclusión de Nongfu Spring, lo que lo convierte en el hombre más rico de Zhong Suisui.
El otro es Yuan Qi Forest, cuyos productos son rojos. La serie de acciones de "Yuan Qi Forest Concept" en el mercado de capitales ha estado subiendo durante mucho tiempo.
La cotización de Nongfu Spring ha sido un tema candente porque actualmente hay muy pocas empresas con buenos activos y el capital está abarrotado.
La marca de "celebridad de Internet" Yuan Qi Forest no solo tiene productos de gran venta, sino que también tiene la leyenda de un hermano mayor en el mercado de capitales. Un grupo de acciones conceptuales "sin azúcar" fueron noticia y las acciones de los socios de materias primas upstream se dispararon.
Hay muchos gigantes en el mercado de bebidas de China, ya sean Nongfu Spring, Master Kong, Uni-President, Huiyuan Juice, etc. , su cotización no trajo la llamada serie conceptual upstream.
¿Es Yuan Qi Forest una marca de celebridades de Internet o una marca diferente de muchos gigantes? En la feroz competencia actual en la industria de las bebidas, ¿puede el concepto "sin azúcar" de Yuan Qi Forest convertirse en un gigante del azúcar como Coca-Cola?
Una nueva vía para conceptos sin azúcar
Los consumidores y el mercado de capitales conocieron por primera vez Vibrant Forest gracias al lema "0 azúcar, 0 grasas, 0 calorías".
El eslogan "0 azúcar, 0 grasas, 0 calorías", los envases de alto valor y la alta exposición en las plataformas sociales siempre han sido la impresión inicial de la marca "Internet Celebrity" de Yuan Qi Forest. Yuan Qisinlin no parece estar de acuerdo con que sea una empresa de "celebridades de Internet", pero cree que es una nueva empresa de bebidas con genes de Internet. Esto puede deberse a que es buena en marketing.
“0 azúcar, 0 grasas, 0 calorías” ha permitido a Yuan Qi Forest capturar los corazones de muchas personas nacidas en las décadas de 1990 y 2000. No mucho después de su nacimiento, una nueva marca revolucionó la industria y. creó una tendencia en el mercado de capitales. El nuevo concepto ha creado una tremenda presión sobre esos gigantes.
Como empresa, ¿qué debería ser primero, la I+D o las fábricas? ¿Deberíamos aprovechar primero el mercado o dedicarnos primero a la investigación y el desarrollo? Para afianzarse firmemente en el mercado y obtener suficientes fondos de desarrollo, las empresas en general optarán por establecerse en el mercado primero y luego desarrollar la investigación y el desarrollo.
Sin embargo, el Bosque Yuan Qi apareció de una manera diferente.
Zong Hao, director de la marca Yuanqi Forest, dijo que Yuanqi Forest se estableció por primera vez como el Centro de I+D de Yuanqi Forest en 2015, y luego entró en la etapa de investigación y desarrollo de productos antes de establecer la empresa. Dos años más tarde, Yuan Qi Forest Products finalmente se lanzó oficialmente al mercado y a los consumidores.
El primer lote de productos acaba de salir de la línea de producción y el equipo de creación del Bosque Yuan Qi está muy insatisfecho. "Antes de salir al mercado, Yuan Qi Forest inicialmente fabricaba un producto que pensábamos que era imperfecto. Más tarde, decidimos gastar millones de dólares para destruirlo en lugar de llevarlo al mercado a un precio bajo", dijo Zong Hao. .
“El usuario primero” es el principio al que siempre se ha adherido Yuan Qi Forest. Quizás todas las marcas enfaticen "el cliente primero", pero ante las ganancias, las empresas cederán.
El concepto de "el cliente primero" puede tener muchas explicaciones, pero en opinión de Yuan Qisen, la más básica es: ¿estamos dispuestos a beber los productos que producimos? ¿Lo recomendaríamos a familiares y amigos?
Como se mencionó anteriormente, una vez que se ingresa al mercado de bebidas, la orientación al valor se vuelve aún más importante.
En el mercado tradicional de bebidas, algunas empresas suelen utilizar parte del precio del producto para canales, parte para marketing, parte para obtener ganancias y el resto para I+D y producción. En el mercado de bebidas dominado por gigantes internacionales, si continúa desarrollándose así, nunca podrá competir con él. Sólo cambiando los valores puede haber mucho espacio para el desarrollo.
El enfoque del Bosque Yuan Qi es subvertirlo por completo. Zong Hao dijo que primero debemos considerar lo que necesitan los usuarios y luego utilizar productos innovadores para satisfacer las necesidades de los usuarios sin importar el costo. Yuan Qi Forest cree que los buenos productos pueden hablar y venderse por sí solos.
¿Qué necesidades tienen los usuarios en cuanto a bebidas?
Un informe de Nielsen muestra que los consumidores chinos están más preocupados, comprenden y desean consumir alimentos saludables. El 80% de ellos están más preocupados por los ingredientes de los alimentos y bebidas, especialmente los ingredientes de las bebidas. . En la campaña especial "China saludable" se afirmó claramente que se anima a los consumidores a reducir su consumo de sacarosa.
Especialmente los consumidores jóvenes, que son los principales consumidores de bebidas, necesitan productos innovadores que puedan añadir valor a sus vidas y satisfacer sus intereses personales. El buen gusto ya no es su única búsqueda. Si bien tienen buen sabor, los productos de alta calidad, bajos en grasas y sin azúcar son el estilo de vida saludable que desean.
Antes de que Yuan Qi Forest ingresara al mercado, el mercado nacional de bebidas carbonatadas estaba básicamente monopolizado por marcas internacionales, pero las necesidades emergentes y diversificadas de los consumidores no estaban bien satisfechas. El bosque Yuanqi vio esto como una oportunidad.
Es en este contexto que los productos de agua de burbujas de soda sin azúcar de Yuan Qi Forest se desarrollan de manera innovadora basándose en los conocimientos de los consumidores, al tiempo que satisfacen las expectativas de los consumidores en cuanto a dulzura, libre de azúcar y autoexpresión. Con el concepto de producto "0 azúcar, 0 grasas y 0 calorías", han satisfecho las necesidades de los consumidores jóvenes de buen sabor, buenos ingredientes y buena apariencia. Han abierto un hueco en el mercado que originalmente parecía un. Mar Rojo y convertirse en productos populares de celebridades han abierto un océano azul dominado por marcas nacionales.
Después de "Deus Ex" Yuan Qi Lin, "0 azúcar, 0 grasas, 0 calorías" se ha convertido en una nueva tendencia para las generaciones posteriores a los 90 y a los 2000. Muchas marcas famosas se dieron la vuelta y descubrieron que habían perdido su oportunidad y que la Generación Z las había abandonado.
El consumo de la Generación Z se centra en la participación directa de los consumidores.
Las empresas genéticas de Internet conceden gran importancia a la participación de los consumidores en el desarrollo de productos.
Los productos de Internet están sujetos a pruebas internas, y aquellos que salen a la luz pública a menudo no son productos originales, sino que se han mejorado continuamente mediante prueba y error del consumidor.
Del mismo modo, el Bosque Yuan Qi no es una empresa tradicional. Los productos que se lanzarán no los decide el jefe y su equipo en la sala de conferencias, sino que los consumidores pueden participar directamente en la votación y tomar la decisión más correcta para la empresa.
Se entiende que la cultura corporativa de Yuan Qi Forest fomenta la innovación y la prueba y error, aboga por una gran cantidad de innovación y prueba y error y se esfuerza por reducir el costo de la prueba y error. En las empresas de bebidas tradicionales, estas innovaciones enfrentan una mayor presión: costo y rápida rentabilidad.
Según la presentación oficial de Yuan Qi Forest, cada producto ha sido sometido a cientos de pruebas de sabor a ciegas, desde la investigación y el desarrollo hasta la producción. Los ingredientes e ingredientes seleccionados son de alto estándar industrial y de alto costo. A menudo hacemos varias preguntas repetidamente: "¿Beberás una botella de una vez?" "¿La comprarás tú mismo?" y ventas, cuantificar estos problemas e investigarlos en datos específicos, y ajustar nuestras acciones comerciales de manera oportuna en función de estos datos.
¿Podrás resistir la ofensiva de los Gigantes?
Sin embargo, la industria de las bebidas no es una industria con grandes barreras. El "concepto sin azúcar" iniciado por el bosque Yuan Qi también ha provocado la imitación por parte de gigantes y puede incluso marginar al rico bosque Yuan Qi.
El bosque Yuan Qi también vio esta "crisis". En sus inicios, con la actitud de "empacar liviano", rápidamente ingresó a varios segmentos del mercado y rápidamente estableció una matriz de productos que abarca agua con gas, bebidas de té, bebidas energéticas, té con leche, yogur y otros productos. El desarrollo de productos está por delante de los gigantes.
Pero también han surgido dudas. El modelo OEM de fabricación tradicional, especialmente en la industria alimentaria, a menudo conduce a una disminución natural de la confianza del mundo exterior. Cuando los gigantes de las bebidas con un fuerte apoyo en la cadena de suministro acudieron en masa a los refrescos, la pista estaba extremadamente concurrida. La proliferación de conceptos de bebidas sin azúcar también generó un mercado mixto, al que siguieron varias contracciones. ¿Es el foso del bosque Yuan Qi lo suficientemente ancho?
Así que se necesitaron ocho meses para construir una fábrica en Chuzhou, rodeada de montañas, con una producción anual de 450 millones de botellas.
Además, la base de producción de Guangdong también comenzará a construirse este año. La nueva fábrica en Tianjin ya ha comenzado y se espera que entre en producción este año.
En ese momento, Yuan Qi Forest decidió construir su propia fábrica para controlar todo el proceso de producción, lo cual fue de gran importancia para mejorar las capacidades de innovación de productos.
La demanda de las empresas de bebidas por capacidades de innovación de productos está aumentando rápidamente. La elección de una fundición o una fábrica de construcción propia está directamente relacionada con las pruebas de nuevos productos y la optimización de procesos, así como con el posterior desarrollo de nuevos productos y la competitividad en el mercado. Como dijo Xiao Yang, director de operaciones de Yuanqi Forest, siempre se están produciendo cambios en la industria de las bebidas. Después de tener su propia fábrica, Yuan Qi Forest definitivamente brindará una experiencia nueva y diferente a los productos en el proceso de fabricación.
Según la exposición al consumo diario, el volumen de envío diario actual de Yuan Qi Forest es de 300.000 cajas, de las cuales la producción diaria de la fábrica de Chuzhou es de 6,5438 millones de cajas.
La persona a cargo de la producción en Yuan Qi Forest dijo que el ratio de producción de las fábricas autooperadas y OEM puede ser el mismo a finales del próximo año. Sin embargo, se espera que la proporción de fábricas autónomas alcance el 80% en el futuro.
En el campo de los bienes de consumo tradicionales, Yuan Qi Forest es un rezagado, retador y creador. El mundo exterior también está constantemente investigando si el modelo forestal dinámico puede mantenerse e incluso convertirse en la "Coca-Cola" de China.