Características del plan de negocio
Características del plan de negocios
El plan de negocios es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear. Un excelente plan de negocios permitirá muchas veces a los emprendedores lograr el doble de resultado. la mitad del esfuerzo.
Introducción
Un plan de negocios es un plan de negocios integral que tiene como objetivo principal presentarlo a los inversionistas para que puedan tomar decisiones sobre el emprendimiento o. Plan de negocios. Se juzgan los proyectos para que las empresas puedan obtener financiamiento. Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, proporcionar un indicador para el desarrollo empresarial y un estándar para medir el progreso empresarial. Por lo general, un plan de negocios es un plan integral que combina marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
El plan de negocios tiene un formato relativamente fijo e incluye casi todo lo que refleja los intereses de los inversores. La calidad del plan de negocios a menudo determina el éxito o el fracaso de la transacción de inversión. Para las empresas de nueva creación, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Después de seleccionar el objetivo empresarial y determinar la motivación para iniciar un negocio, y de haber preparado todas las condiciones, como fondos, conexiones y mercados, o haber acumulado una fuerza considerable, en este momento, se debe proporcionar un plan de negocios completo para iniciar un negocio. El plan es el alma de todo el proceso emprendedor.
Desde la experiencia en crecimiento corporativo, productos y servicios, marketing, equipo directivo, estructura de propiedad, organización y personal, finanzas, operaciones hasta soluciones financieras. Sólo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversionistas, permitirles comprender el plan de operación comercial del proyecto y hacer realidad las necesidades de financiamiento.
La redacción de un plan de negocios es un proyecto sistemático tan complejo como la propia empresa. Requiere no sólo suficiente investigación sobre la industria y el mercado, sino también buenas habilidades de redacción. Para una empresa en desarrollo, un plan de negocios profesional no sólo es un material necesario para buscar inversiones, sino también un proceso para que la empresa piense y reposicione integralmente su situación actual y su estrategia de desarrollo futuro.
Componentes
El plan de negocios es el medio que finalmente implementa las ideas sobre cómo iniciar un negocio en blanco y negro. La calidad del plan de negocios a menudo afectará directamente si el iniciador puede encontrar socios, obtener fondos y otras políticas de apoyo. ¿Cómo redactar un plan de negocios? Depende del objetivo, es decir, el objetivo del plan. Por ejemplo, ¿debería redactarse para inversores? ¿O debería utilizarse para préstamos bancarios? Está redactado para diferentes propósitos y el enfoque del plan también será diferente.
Por lo general, un plan de negocios requiere aproximadamente una página de resumen al principio, seguida de los capítulos específicos del plan de negocios, que generalmente se dividen en diez capítulos.
Capítulo 1: Descripción del negocio
Debes describir en qué industria deseas ingresar, qué productos (o servicios) vendes y quiénes son tus principales clientes. Si el ciclo de vida de la industria se encuentra en las etapas de incipiente, crecimiento, madurez o declive. Además, si la empresa debe ser una empresa unipersonal, una sociedad o una empresa, cuándo planea abrir, cuánto tiempo estará abierta, etc.
Capítulo 2: Productos/Servicios
Necesita describir cuáles son sus productos y servicios, cuáles son sus características y en qué se diferencian sus productos de los de sus competidores. No son especiales, por qué los clientes quieren comprar.
Capítulo 3: Mercado
En primer lugar, es necesario definir dónde está el mercado objetivo, si es un mercado existente y clientes existentes, o si es para desarrollar nuevos. clientes en un nuevo mercado. Diferentes mercados y diferentes clientes tienen diferentes métodos de marketing. Después de determinar los objetivos, decida cómo comercializar, promocionar, fijar precios, etc., y elaborar un presupuesto.
Capítulo 4: Ubicación
Las empresas en general pueden no tener un gran impacto en la elección de la ubicación, pero si quieren abrir una tienda, la elección de la ubicación de la tienda es muy importante.
Capítulo 5: Competencia
El análisis de la competencia es especialmente necesario en los siguientes tres momentos: 1. Cuando se desea iniciar un negocio o ingresar a un nuevo mercado 2. Cuando aparece un nuevo competidor; ingresa a su negocio cuando opera en el mercado; 3. Realice análisis competitivos en cualquier momento y en cualquier lugar, lo que ahorra el mayor esfuerzo. El análisis competitivo se puede realizar desde cinco direcciones: quiénes son los cinco competidores más cercanos; qué tan similares son a este negocio y cómo hacerlo mejor que ellos;
Capítulo 6: Gestión
El 98% de los fracasos de las pequeñas y medianas empresas provienen de la falta de gestión, el 45% de los cuales se debe a la falta de competitividad en la gestión. y no hay una solución clara.
Capítulo 7: Personal
Es necesario considerar las necesidades de personal, y específicamente considerar qué talentos profesionales y técnicos es necesario introducir, a tiempo completo o parcial, cómo calcular salarios, costos de personal requeridos, etc.
Capítulo 8: Requisitos y aplicaciones financieras
Considere el uso de fondos de financiación, la rotación del capital de trabajo, etc., y prediga el estado de pérdidas y ganancias, el balance y el estado de flujo de efectivo para los próximos tres años.
Capítulo 9: Riesgo
No significa que haya competencia, es un riesgo. El riesgo puede ser el riesgo del intercambio de importación y exportación, el riesgo de incendio en el. restaurante, etc., y preste atención a cómo responder cuando llegue el riesgo.
Capítulo 10: Crecimiento y Desarrollo
¿Cuál es el siguiente paso y qué sucederá en tres años? Esto también es lo que debe mencionar el plan de negocios. Las empresas deben poder seguir funcionando, por lo que deben poder lograr la diversificación y la globalización a la hora de planificar.
Características
Bien estructurado: Los inversores deben poder encontrar respuestas a sus inquietudes en el plan, y es fácil encontrar temas de particular interés para ellos. Esto requiere que el plan de negocios tenga una estructura clara que permita a los lectores la flexibilidad de elegir las partes que quieren leer.
Persuadir a los inversores con objetividad: intenta que tu tono sea más objetivo, de modo que los inversores tengan la oportunidad de sopesar cuidadosamente si tus argumentos son persuasivos, en lugar de alardes interminables.
Hágalo comprensible para el público: algunos emprendedores creen que pueden impresionar a los inversores con ricos detalles técnicos, planos cuidadosamente elaborados y análisis detallados. Se equivocaron y sólo en casos excepcionales los expertos técnicos evaluaron los datos en detalle. En la mayoría de los casos, bastarán instrucciones sencillas, bocetos y fotografías. Si el plan debe incluir detalles técnicos del producto y procesos de producción, deberá incluirlos en un apéndice.
9 aspectos incluidos en el plan de negocio
1. Resumen de la empresa
Esta parte debe presentar la principal industria, productos y servicios de la empresa, y las ventajas competitivas de la empresa. , así como información básica como ubicación del establecimiento, horario y escenario.
2. Descripción del negocio de la empresa
Esta parte presenta el propósito y los objetivos de la empresa, el plan de desarrollo y la estrategia de la empresa.
3. Productos o Servicios
Presentar los productos o servicios de la empresa, describir los usos y ventajas de los productos y servicios, patentes relevantes, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, etc.
IV. Ingresos
Introducir las fuentes de ingresos de la empresa y predecir el crecimiento de los ingresos.
5. Situación de la competencia y marketing
Analizar a los competidores actuales y futuros, sus fortalezas y debilidades, así como las fortalezas y direcciones de la empresa correspondiente para derrotar a los competidores
6. Equipo directivo
Presentar a las personas importantes de la empresa, incluidos sus puestos, experiencia laboral, nivel educativo, etc.; el número de empleados de tiempo completo y parcial en la empresa cuyos puestos están vacantes; .
7. Previsión financiera
Los estados financieros actuales de la empresa, las previsiones de los estados financieros a cinco años y los métodos de salida de inversiones (cotización en bolsa, recompra de acciones, venta, fusión o consolidación).
8. Estructura de capital
Capacidad y uso de fondos de la empresa, métodos de financiación de la empresa y tabla de estructura de capital antes y después de la financiación.
9. Apéndice
Materiales que respaldan la información anterior: currículums de gestión, manuales de ventas, planos de productos, etc.
Contenido
En términos generales, el plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de fondos, el índice de asignación de los fondos totales, los objetivos de la etapa, las estimaciones financieras, la estrategia de marketing, etc. evaluación de riesgos, motivación para iniciar un negocio, lista de accionistas y número previsto de empleados. El contenido específico generalmente incluye los siguientes once aspectos:
Introducción a la portada
El diseño de la portada debe. Sea estético y artístico, una buena portada hará que el lector tenga una buena impresión inicial y se forme una buena primera impresión.
Resumen del Plan
Es la esencia de un plan de negocio condensado.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Principales productos y alcance comercial;
Descripción general del mercado; p> Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Plan financiero
Requisitos de financiación, etc.
El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, debería explicar las diferencias de su propia empresa y los factores de mercado para su éxito.
Introducción de la empresa
El propósito de esta sección no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que la atención se centra en la filosofía y cómo desarrollar los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la industria
En el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, el estado de la competencia y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está la industria? ¿Cuál es la tendencia de desarrollo actual?
(2) ¿Innovación y progreso tecnológico? ¿Qué papel juega en esta industria?
(3) ¿Cuáles son las ventas totales de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total?
(4) Tendencia de precios ¿Cómo?
(5) ¿En qué medida afecta el desarrollo económico a la industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6) ¿Qué factores determinan su desarrollo? p>
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptará?
(8) ¿Cuáles son los obstáculos para ingresar a esta industria? ¿Cómo los superará? industria ¿Cuál es la tasa de retorno?
Introducción del producto
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto, competitividad en el mercado del producto; procesos y análisis de costos para el desarrollo de nuevos productos, pronósticos de perspectivas de mercado de productos, marcas de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
Estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es una parte muy importante de ello.
Debido a que la sociedad se ha desarrollado hasta el día de hoy, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Para gestionar bien este tipo de recursos, las empresas deben seguir principios y métodos científicos.
En el plan de negocio se debe clarificar el personal clave de gestión y presentar sus capacidades. Sus deberes y responsabilidades en la empresa, su experiencia y antecedentes detallados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; la lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; la junta directiva de la empresa e información sobre los antecedentes de cada director;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
Previsión del mercado
Debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de la demanda
2. ;
3. Descripción general de los fabricantes competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5. Posición de mercado de los productos de la empresa, etc.
Estrategia de marketing
La mala comprensión del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing
(2) Marketing; equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación del plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado actual de la fabricación del producto y del equipo técnico <; /p>
2.Plan de producción de nuevos productos;
3.Requisitos de mejora tecnológica y actualización de equipos
4.Plan de control y mejora de la calidad.
Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de pérdidas y ganancias.
La liquidez es el sustento de una empresa. Por lo tanto, cuando una empresa se pone en marcha o se expande, necesita tener un plan minucioso por adelantado y un control estricto sobre la liquidez durante el proceso; > El estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de ganancias de la empresa, que es el resultado operativo de la empresa después de un período de operación; el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio. obtenido de los datos del balance para medir el estado de funcionamiento de la empresa y el posible retorno de la inversión.
Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos que tiene su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
¿Cuáles son? ¿Estás preparado? ¿Cómo afrontar estos riesgos?
(3) En tu opinión, ¿qué tipo de oportunidades adicionales tiene tu empresa?
(4) ¿Cómo proceder en función de tus necesidades? ¿Base de capital?
(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor de los casos?
Si su estimación no es tan precisa, ¿debe estimar su? error ¿Qué tamaño tiene el alcance? Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros críticos.
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