¿Six Walnuts y Chengde Lulu están desactualizados?
Ambas marcas de leche de origen vegetal, Six Walnuts y Chengde Lulu, están teniendo un año miserable en 2020.
El 26 de abril, la empresa matriz de Six Walnuts y Yangyuan Beverage (603156.SH) publicó sus resultados anuales de 2020. El informe financiero muestra que durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos operativos de 4.427 millones de yuanes y un beneficio neto atribuible a los accionistas de 1.578 millones de yuanes, una disminución interanual del 40,65% y 41,46% respectivamente. Durante el mismo período, el flujo de caja neto de la compañía generado por las actividades operativas fue de 1.080 millones de yuanes, una disminución interanual del 35,34%.
La leche de nueces de gran tamaño es la principal fuente de ingresos de Yangyuan Beverage. El enfoque de desarrollo de Yangyuan Beverage, que nació en 1997, siempre ha sido la investigación, el desarrollo, la producción y la venta de bebidas de proteínas vegetales utilizando nueces como materia prima. "Six Walnuts" es su marca principal. En 2020, el 98,67 % de los ingresos totales de la empresa todavía procederá de la leche de nueces, y otras bebidas vegetales representarán sólo el 1,33 %.
Los días festivos como las reuniones para cenar y las visitas a familiares y amigos, como el Festival de Primavera, son los picos de ventas tradicionales de Yangyuan Drinks, como se indica en el informe financiero, que por un lado, el avance de. el Festival de Primavera de 2020 acortó el ciclo de ventas de productos. Por otro lado, afectados por la epidemia, los consumidores redujeron o incluso cancelaron cenas y visitas a familiares y amigos, lo que provocó una disminución en la demanda del mercado de los productos de la empresa, lo que resultó en una disminución interanual en los ingresos por ventas durante el período del informe.
Pero incluso sin el impacto de la epidemia, el desempeño de Yangyuan Beverage ha disminuido durante tres años consecutivos. Desde que Ziyangyuan Beverage se lanzó al mercado de capitales en 2018, sus ingresos han sido de 8,144 mil millones de yuanes, 7,459 mil millones de yuanes y 4,427 mil millones de yuanes respectivamente, y su beneficio neto también ha disminuido de 2,837 mil millones de yuanes, 2,695 mil millones de yuanes a 1,578 mil millones de yuanes.
La excesiva dependencia del producto principal, la leche de nuez, es la principal razón del descenso del rendimiento de Yangyuan Beverage año tras año. Desde que se divulgaron los registros públicos en 2017, la producción, el volumen de ventas y los ingresos de los productos de leche de nueces de Yangyuan Beverage han disminuido en diversos grados. La producción de productos lácteos de nueces cayó de 822.800 toneladas en 2017 a 437.600 toneladas en 2020; el volumen de ventas cayó de 829.200 toneladas a 487.200 toneladas, y los ingresos por ventas cayeron de 7.619 millones de yuanes a 4.366 millones de yuanes. Y en los últimos años, los ingresos de los productos lácteos de nueces representaron más del 98% de los ingresos de la empresa.
"Chengde Lulu", que comenzó como una bebida de almendras, también se encontró con la misma situación que las bebidas Yangyuan.
El informe anual de 2020 de Chengde Lulu (000848.SZ) publicado la tarde del 26 de abril mostró que logró ingresos de 1.861 millones de yuanes, una disminución interanual del 1,750% en el beneficio neto atribuible; a la empresa matriz fue de 432 millones de yuanes, una disminución interanual del 7,03; el 99,47% de los ingresos de la empresa proviene de la leche de almendras, un gran producto que también atribuye la principal razón de la disminución del rendimiento a la epidemia. De hecho, el crecimiento ha sido débil durante mucho tiempo.
Tanto Yangyuan Beverage como Chengde Lulu se enfrentan a los desafíos del envejecimiento de las categorías de productos y la aparición de nuevos productos competitivos en el mercado.
Yangyuan Beverage también admitió en su informe financiero que las bebidas de leche de nueces, como categoría importante de bebidas de proteínas vegetales, han entrado en un período de madurez después de experimentar un período de rápido crecimiento y también han atraído a algunas industrias de bebidas y otras industrias relacionadas Con la entrada de muchos fabricantes, la competencia en el mercado se está intensificando.
La categoría de leches vegetales que está ganando fuerza en estos momentos es, sin duda, la leche de avena.
La valoración de la empresa sueca de leche de avena Oatly en julio de 2020 era de solo 2.000 millones de dólares. En febrero de este año, la valoración había aumentado a 10.000 millones de dólares y cotizaba en Nasdaq el 19 de abril, hora del este. en los Estados Unidos. Se ha presentado una solicitud de cotización.
Oatly genera conciencia de marca a través de la cooperación con Starbucks, Seesaw, MANNER y otros canales de café y nuevas bebidas de té, lo que a su vez impulsa el crecimiento de las ventas en los canales minoristas. Esta estrategia de “rodear los supermercados de cafeterías” incluso hizo popular a toda la categoría de leche de avena en 2020.
Según datos de ECdataway, de enero a abril de 2020, las ventas de la marca de leche de avena Oatly en Tmall y Taobao aumentaron 115,4 y 2305,7 interanuales. No solo Oatly, otra nueva marca de leche de avena, oatoat, se lanzó en Tmall y sus ventas alcanzaron rápidamente el millón en dos meses.
Hay muchos competidores que miran al mercado de la leche de avena. Grandes empresas de bienes de consumo de rápido movimiento, como Danone, Vitasoy y Yili, han comenzado a desarrollar e introducir nuevos productos en el campo de las proteínas vegetales, centrándose en marcas emergentes. con leche de avena como Wheat Oye, oatoat, Cereal Planet, etc. han recibido financiación en repetidas ocasiones.
En comparación, basándose en la "libro de crédito" del pasado, no es posible actualizar sus productos estrella desde una perspectiva de marketing, ni es difícil lanzar nuevos productos viables, como Yangyuan Beverage y Chengde Lulu. No está lejano el día en que los consumidores lo olviden.