Siete experiencias para emprender
Siete experiencias sobre emprendimiento
El emprendimiento es cuando los emprendedores optimizan e integran los recursos que poseen o pueden poseer a través de sus esfuerzos, creando así mayor valor económico o social en el proceso. El emprendimiento es una forma de trabajo y un acto que requiere que los emprendedores operen, organicen y utilicen servicios, tecnología y utensilios para operar, pensar, razonar y juzgar. A continuación, comparto siete experiencias importantes sobre cómo iniciar un negocio para que todos las lean.
1. ¡Es fácil que los socios se separen si no aportan dinero!
Antes de iniciar un negocio, Trabajé en NetEase durante más de 6 años y me desempeñé como gerente general de NetEase Email Technical Manager. Cuando comencé mi negocio en 2012, se acercaba la ola de Internet móvil. Como tenía más de 30 años, sentí que ya no podía vivir cómodamente en esta época dorada y que debía comenzar una carrera.
Cuando comenzamos el negocio, éramos seis personas en nuestro equipo. Al principio, mi idea era que aquellos de nosotros con fondos relativamente suficientes proporcionaríamos el dinero y las otras personas proporcionarían la tecnología. y centrarse en la investigación y el desarrollo. Al principio, creamos un sitio web de redes sociales SNS para PC llamado "Encounter Network". En la etapa inicial, gastamos dinero para apoyar a los usuarios y después de medio año no obtuvimos ganancias, muchas personas en el equipo se dieron por vencidos. Decidí cambiar a una aplicación, solo quedamos yo y ahora, y ambos invertimos capital. Esta lección me hizo darme cuenta profundamente de que es fácil para los socios empresariales separarse si no invierten dinero. Solo se proporciona tecnología sin dinero y solo se toman acciones, por lo que la correlación entre todos no es fuerte. El costo de proporcionar solo tecnología es relativamente bajo, invertí cientos de miles en la etapa inicial y ya es difícil. retirar.
2. La selección y motivación de los empleados es muy importante
Al inicio de la empresa, para ahorrar capital, encontramos gente a tiempo parcial y gente que no. Lo suficientemente bueno. Más tarde descubrimos que esto en realidad consumiría mucho tiempo. Ampliar el ciclo de desarrollo del producto.
A finales del año pasado, para mejorar la tasa de retención de usuarios, abandonamos algunas funciones de cobro, pero la nueva ronda de financiación aún no ha llegado y el resultado es que el flujo de caja se ha vuelto escaso. Si queremos mantener las operaciones de la empresa, no podemos cumplir nuestro compromiso original por el momento. Daremos a los empleados bonificaciones de fin de año y salario doble. Después de luchar durante mucho tiempo, fuimos honestos con los empleados de la empresa sobre la situación actual de la empresa. Para que la empresa sobreviva primero, decidimos volver a emitir los fondos después de recibir el financiamiento después del año. entendido y nadie dimitió por esto.
Como jefes, debemos hacer lo que decimos, nunca darles a los empleados un gran pastel y debemos cumplir nuestras promesas a los empleados. La integridad y la franqueza de la empresa también son factores importantes para retener a los empleados. Debe ser honesto con los empleados y siempre informarles sobre el proceso de desarrollo de la empresa para que tengan un sentido de participación.
3. El producto debe tener un modelo de ganancias claro desde el principio
Cuando comenzamos a construir un sitio de redes sociales, nuestro punto de partida era simplemente ser una plataforma sin ganancias claras. Primero pensamos en aumentar el número de usuarios. Empezó, pero luego el dinero casi se agotó y la empresa cerraría tarde o temprano. En ese momento, solo teníamos 100.000 usuarios registrados, que era un número pequeño de usuarios, pero teníamos que considerar los problemas de supervivencia de la empresa, por lo que dedicamos menos de un mes a crear una versión 2.0, que en ese momento se llamaba Lian Ai. , a través de obsequios virtuales y recargas, lograr unos ingresos mensuales de 100.000 yuanes nos permitió sobrevivir a la crisis de vida o muerte. De hecho, esto no fue intencional, porque nos vimos obligados a planificar un modelo de negocio para mantener viva la empresa, lo que me hizo darme cuenta de que gastar dinero es inútil. Necesitamos descubrir cómo ganar dinero desde el principio del diseño del producto.
4. Tenga cuidado si nunca ha estado involucrado en este campo.
Ambos socios están orientados a productos y tecnología, y no estaban familiarizados con la promoción antes. Además, la empresa no tenía talento en esta área en ese momento, por lo que gastamos dinero innecesario en promoción y marketing del mercado de aplicaciones. Además, también hemos sufrido pérdidas por recibir sobornos y realizar pedidos falsos. Sólo puedo recordar a los recién llegados que aún no han iniciado un negocio que sean totalmente cautelosos en áreas en las que no son buenos.
5. Siempre debemos mantener una sensación de crisis y controlar el ritmo de financiación
Después de que lanzamos la aplicación para Android en julio de 2013, recibimos una ronda ángel de financiación en noviembre.
En ese momento, el entorno financiero era relativamente optimista, por lo que después de la ronda ángel de financiamiento, pensamos en gastar dinero en pulir el producto. Queríamos mejorar el producto antes de recaudar financiamiento Serie A, que incluía el costo de actualización e iteración. una versión grande tardó unos 8 meses.
Para ser honesto, cuando nuestros productos eran rentables y autosuficientes, nuestra sensación de crisis no era lo suficientemente fuerte. Cuando comenzamos a recaudar financiamiento Serie A, había pasado un año desde la ronda ángel. . Y cuando vamos por ahí reuniéndonos con inversores con BP, la posibilidad de chocar contra un muro es mayor. La razón por la que muchos inversores no están interesados es porque piensan que la tendencia social en ese momento ha pasado, y los inversores también se muestran escépticos de que la empresa haya pasado. No recaudó fondos durante mucho tiempo. Además, posteriormente el mercado de valores fluctuó y los inversores se volvieron cada vez más cautelosos con respecto a los proyectos de inversión. Aunque se completó la ronda A de financiación, también me recordó que siempre debo mantener una sensación de crisis y controlar el ritmo de la financiación.
6. Centrarse en los productos, complementados con financiación
Como fundador, siempre debemos tener en cuenta el propósito de iniciar un negocio y la naturaleza del negocio. El negocio que hacemos es lo que ganamos: dinero de los consumidores, no dinero de los financieros. Algunas empresas lanzarán proyectos dirigidos a los capitalistas de riesgo, con la esperanza de mantener el dinero de los capitalistas de riesgo en sus propios bolsillos y crear productos sólo para financiación. Debemos entender que la financiación es sólo una función auxiliar, y lo central y más importante es el producto en sí.
7. La construcción de marca debe comenzar desde el principio
El mercado social móvil actual tiene productos extremadamente ricos y una gran homogeneidad. En un mercado donde las diferencias no son obvias, las marcas sin duda se han convertido. la principal marca de diferenciación entre productos similares. Por lo tanto, la comunicación y el reconocimiento de los nombres y logotipos de marcas y productos son muy importantes. Nos enfocamos en crear productos sociales para entretenimiento en línea. Inicialmente lo llamamos Lian Ai, pero descubrimos que las palabras son relativamente desconocidas y pueden causar ambigüedad fácilmente durante el proceso de comunicación, y el logotipo no es muy distintivo. un corazón con un círculo, por lo que básicamente no hay un gran reconocimiento. Cuando nos dimos cuenta de esto, simplemente cambiamos el nombre a Lianlian y el logotipo se cambió a un pez que se besa. Afortunadamente, pudimos darnos cuenta de esto a tiempo y cambiamos el nombre del producto cuando el conocimiento de la marca aún no era alto. De lo contrario, cambiar el nombre de la marca en condiciones de alta visibilidad requeriría mayores costos. ;