Este artículo analiza el entorno estratégico que enfrenta Galanz y evalúa la estrategia competitiva general, las características, las ganancias y las pérdidas del negocio de hornos microondas de Galanz.

He leído "Estrategia competitiva" de Michael Porter y conozco las tres famosas estrategias competitivas: estrategia de liderazgo en costes totales, estrategia de diferenciación y estrategia específica.

Creo que Galanz es uno de los profesionales más habituales y exitosos de las empresas chinas, las empresas globales y la teoría de la estrategia competitiva de Porter.

Ganz ha implementado plenamente la estrategia competitiva de los tres primeros porteadores: la estrategia de liderazgo en costes totales. En sólo cinco años, vencieron a todos sus competidores y se convirtieron en el jugador número uno del mundo.

Obviamente, la guerra de precios de Galanz no es una estrategia, sino una acción o política para lograr una estrategia y táctica de liderazgo en costos totales.

Ganz no está compitiendo en precio ni bajando precios, pero para continuar garantizando la realización de la estrategia de liderazgo en costos totales y precios, esta escala de precios →→→→ reduce los costos y reduce aún más el precio →→ →→la escala expande aún más el monopolio.

Cuando alcanza la escala de producción de 800.000 hornos microondas Galanz y los vende al módico precio de 60 millones de unidades, el precio de mercado es notable. Las empresas con una capacidad de producción inferior a 600.000 unidades perderán dinero. Galanz confió en esta estrategia de precios para ganar mercado y escalar. Con cada paso de rápida expansión, se siguen reduciendo costos y precios, lo que se traducirá en competencia de precios para ganar una mayor participación de mercado. La estrategia de liderazgo en costes que hemos podido explicar es el modelo operativo claro de Galanz y la estrategia competitiva de Galanz Porter, especialmente la estrategia de liderazgo en costes total, que es la estrategia competitiva global que se lleva al extremo.

Por lo tanto, la comunidad empresarial y los medios nacionales deberían reemplazar esas etiquetas ligeramente sangrientas con el "nombre famoso", "experto en estrategia competitiva" y "maestro de estrategia líder en costos totales" de Galanz. Llegados a este punto, nuestro artículo es una interpretación de la estrategia competitiva de Galanz. Este es un estudio de la teoría de la estrategia competitiva de Galanz Porter, que se ha implementado con éxito en muchas experiencias empresariales exitosas. El modelo de competencia estratégica más valioso de Galanz es único.

En segundo lugar, los modelos competitivos de Galanz son buenos para aprender de ejércitos ganadores y de ejércitos en la guerra. Galanz es la empresa en China que mejor aprende uno a uno para triunfar en la feroz competencia empresarial.

En 1998, Galanz ocupaba el primer lugar del mundo. La Universidad de Tsinghua y Galanz se consideran modelos de la estrategia competitiva de China y casos típicos de educación MBA. Galanz no detuvo el éxito de su estrategia de liderazgo en costes totales, sino que comenzó a implementar plenamente su estrategia de internacionalización tras derrotar al mercado nacional y no poder satisfacer a todos los competidores.

Sin embargo, los tomadores de decisiones de Galanz se enfrentan a un riesgo claro, fuerte e impredecible proveniente de empresas multinacionales y mercados internacionales, sin fuerza para competir en precio.

Por lo tanto, los tomadores de decisiones poco convencionales de Galanz adoptaron una estrategia innovadora: luego, los tres mayores fabricantes de hornos microondas del mundo, compañías multinacionales occidentales y japonesas, cooperaron estratégicamente para utilizar recursos internacionales para lograr su expansión de bajo costo. Por ello se creó un modelo de competencia empresarial internacional, que se puede denominar “modelo de competencia Ganz”

Se denomina “modelo de competencia Ganz” y hace referencia a la tercera alianza estratégica entre Galanz y las tres grandes multinacionales. Un día, debido principalmente a la ventaja comparativa dinámica del recurso humano de bajo costo, todas las plantas de fabricación de hornos microondas sin costo se trasladaron a la Zona Industrial de Galanz. Según el acuerdo, las ventajas eran complementarias y. mutuamente beneficioso, y los accesorios clave de los hornos microondas se produjeron conjuntamente.

Esta cooperación ha atraído a más de 200 empresas a establecer alianzas estratégicas con Galanz para la producción de microondas o producción de microondas. Galanz no sólo puede utilizar equipos y tecnología avanzados de forma gratuita, sino también convertirse en un competidor de socios estratégicos.

. El proceso de generación específico del "modelo de competencia Ganz": a mediados de la década de 1990, las empresas de electrodomésticos y electrónica LG de Corea del Sur ganaron participación de mercado con la ayuda de sus ventajas de costos en el mercado internacional, los hornos microondas y la presión de Europa y Japón. Por lo tanto, las empresas occidentales y japonesas casi no obtuvieron beneficios. Conocimientos de Galanz sobre la competencia en el mercado, análisis preciso de la situación estratégica internacional para una acción decisiva - "vertical" en Europa, América, Europa y Japón, y tres importantes asociaciones estratégicas con empresas multinacionales.

Según se informa, Galanz fue la primera empresa que la famosa empresa japonesa S encontró y negoció para cooperar con empresas francesas y europeas, Galanz buscó un éxito rápido y beneficios instantáneos. Negociación de Cooperación La gente de Galanz está llena de sabiduría creativa. Galanz aprovechó al máximo su ventaja de bajo coste y la empresa negoció con Francia el coste de producción de un horno microondas T sobre esta plataforma.

La coproducción y las negociaciones de precios comienzan con componentes específicos de microondas. Los principales componentes de los transformadores de hornos de microondas, como Galanz, se importan de la empresa ST francesa y japonesa, con un precio de importación de 30 yuanes y 2.300.

Ganz convenció a French T: la línea de producción de su fábrica funciona menos de 10 horas al día, sólo cuatro o cinco días a la semana y menos de 30 horas a la semana. Galanz: Nuestra línea de producción opera en tres turnos las 24 horas del día, lo que equivale casi a un turno por semana. La gran eficiencia de producción es diferente. Y nuestros costos laborales son más de 20 veces más bajos que los suyos. Por lo tanto, nuestro costo de producción es mucho menor que el suyo. Si ambas partes cooperan, cada una tiene ventajas complementarias, beneficios mutuos y una alianza estratégica, y usted traslada el equipo de la línea de producción de la fábrica a Galanz y nos deja producirlo, siempre que proporcione 8 yuanes, su precio de costo existente será menor que 1/3.

Este método y enfoque es muy tentador. El costo del transformador sólo se puede reducir en 2/3 de $65,438 00, y agregar otros componentes puede reducir el costo total de producción. Francia hizo el balance y luego firmó la cooperación. Por lo tanto, el equipo de línea de producción avanzada de microondas Galanz T de Francia Galanz trasladó toda la fábrica sin gastar dinero. De esta forma, Galanz negoció exitosamente con Midea y formó una alianza estratégica de la misma manera. Cuando las dos multinacionales consiguieron ventajas de precios en Europa y Estados Unidos y lograron buenas ventas en el mercado internacional, la empresa japonesa S no pudo quedarse quieta y empezó a discutir una alianza de cooperación con Galanz.

Las condiciones para que la empresa de Galanz se instale en Japón son más favorables y el precio mayorista cooperativo de los transformadores es de 6 dólares estadounidenses. En el tercer día en Europa, Galanz estableció una alianza estratégica con empresas multinacionales. Su línea de producción de equipos de microondas se trasladó a la Zona Industrial de Galanz y la cooperación pasó gradualmente de la producción de piezas al OEM de máquinas completas. La alianza estratégica los hace complementarios y mutuamente beneficiosos, logrando una situación de ganar-ganar en el mercado internacional.

Como resultado, esta cooperación beneficiosa para todos ha atraído a más de 200 empresas multinacionales y ha formado una alianza estratégica con Galanz. La producción, fabricación, investigación y desarrollo, vinculación y escala de mercado de los componentes centrales clave de los hornos microondas Galanz se expanden constantemente, la especialización, la intensificación, la productividad mejoran constantemente y los costos de producción se reducen significativamente. Por ejemplo, el costo real de un transformador es 4. Yuan, lo que significa que hay un precio mayorista de cooperación de alto beneficio.

Desde la perspectiva de la teoría de la competencia, el modelo original de competencia en el mercado empresarial chino es la cooperación de Galanz en los centros comerciales modernos. Este es un modelo de competencia que puede denominarse "modelo de competencia de Ganz". Esto demuestra que Galanz no está solo en la "guerra de precios", sino que también utiliza maravillosamente el "modelo de competencia de Ganz", creando el desempeño del "fabricante de hornos microondas número uno del mundo".