El pensamiento de Internet detrás del éxito del Bosque Yuan Qi

A este respecto, una fuente reveló a Caijing.com que la cifra de 2.700 millones no fue revelada por el propio Tang Binsen, sino que en realidad fue escrita en un libro blanco publicado por Beziers Information Company.

Si quieres preguntar quién es el caballo oscuro más grande en la industria de las bebidas en 2020, debes ser "El Bosque Yuan Qi". Según datos de Tianyancha, Yuan Qi Forest ha recaudado fondos cuatro veces. En abril de 2021, la valoración del bosque Yuan Qi, que se estableció hace cinco años, alcanzó los 6 mil millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 39 mil millones de RMB). En comparación con Nongfu Spring, Master Kong y Uni-President, la valoración de Yuanqi Forest es aproximadamente el 10%, 60% y 1,1 veces su valor de mercado, respectivamente. Se convirtió en una celebridad de Internet de la noche a la mañana y también lo inundaron voces de "pseudojaponés" y "pseudosalud".

Yuan Qi Forest no es tanto una empresa de bebidas como una empresa de Internet y bebidas. Detrás de su gran éxito está relacionado con la jugabilidad en Internet de su fundador. Veamos cómo este destacado representante en el campo de los bienes de consumo utiliza el pensamiento de Internet para lograr adelantamientos en las curvas.

Yuanqi Forest entiende la naturaleza humana en el marketing.

Los lemas de los jóvenes de la era Z, representados por las generaciones posteriores a los 90 y posteriores a los 2000, son "remojar baya de goji en un termo" y "quedarse despierto hasta tarde y usar la crema para ojos más cara". " Los jóvenes no sólo persiguen el disfrute del gusto y las papilas gustativas, sino que también tienen más probabilidades de sentirse atraídos por la satisfacción espiritual, como la salud y lo verde.

Yuan Qi Forest comprende plenamente la importancia del posicionamiento en el mercado para el marketing de marca y ha aclarado el objetivo de ser "la bebida de agua con gas sin azúcar más popular entre los jóvenes", con "0 azúcar, 0 grasas, y 0 calorías" Como núcleo, desempeña el papel de "ocupar la mente con una palabra". Por ejemplo, Volvo es "seguro" y Crest es "a prueba de polillas". El llamado "azúcar cero" del Bosque Yuan Qi consiste en utilizar el noble eritritol en el azúcar en lugar de azúcar como edulcorante. El eritritol es un edulcorante a granel, cristal blanco, ligeramente dulce, refrescante y sin calorías. No es degradado por enzimas y solo puede excretarse de la sangre a la orina a través de los riñones (fácilmente absorbido por el intestino delgado). No participa en el metabolismo del azúcar ni en los cambios de azúcar en sangre, lo que satisface la búsqueda actual de bebidas saludables por parte de los consumidores. .

Aunque la bebida ya ha sido básicamente finalizada tras su lanzamiento, este modelo todavía se puede seguir en la publicidad.

Por ejemplo, Yuan Qi Forest tiene varias líneas de productos como té, refrescos, jugos y yogures. , centrándose en el agua con gas por primera vez, creando el concepto de marca de "el agua con gas es el bosque Yuan Qi".

Por el lado del consumidor, comprender y hacer un buen uso de la naturaleza humana también es una base importante para que Tang Binsen pase del juego a la industria de la restauración.

La marca de su producto adopta el logotipo japonés de "Yuanmang Forest", y el único "mang" que es diferente del carácter chino está colocado de manera destacada en el empaque de agua de burbujas sin azúcar. El posicionamiento en bebidas japonesas tiene las siguientes ventajas: primero, con el auge de Bilibili, la cultura linda japonesa se ha vuelto popular entre la generación más joven en China, y el uso de marcas japonesas ayudará a ganarse el favor de sus usuarios objetivo (los jóvenes); El japonés da a los jóvenes la impresión de alta calidad y alta calidad. Por lo tanto, el uso de marcas japonesas también puede ayudar a mejorar el tono y adaptarse a su precio de gama alta.

Entre ellos, 0 azúcar, 0 grasas y 0 calorías están en línea con la naturaleza humana, el estilo japonés y el alto precio, lo que hace que los consumidores sientan que beber Vitality Forest es un capital que vale la pena presumir y "salvar las apariencias". ", y también es una especie de necesidad propia. demostrar.

Sin embargo, en el proceso de rápido desarrollo, Yuan Qi Forest todavía pagaba muchas matrículas por eventos de marketing.

Los conceptos vagos de empresas fantasma registradas en Japón, azúcar cero y azúcar de generación cero han hecho que Yuan Qi Forest sea controvertido, e incluso se vio obligada a disculparse directamente no hace mucho.

Debido a que no hay diferencia entre "0 sacarosa" y "0 azúcar" en los productos de té con leche, "0 sacarosa" en el empaque se cambiará a "bajo en azúcar" en el futuro.

En el primer Foro de Consumo Saludable de Bebidas de China, expertos y empresas también mantuvieron debates en profundidad sobre la reducción del azúcar y los edulcorantes. Chen Junshi, académico de la Academia China de Ingeniería, dijo que es un malentendido que los edulcorantes no son buenos. Los edulcorantes son una parte integral de la industria alimentaria moderna. Los edulcorantes utilizados en los alimentos deben ser aprobados por el gobierno, la Comisión Nacional de Salud.

Al ser el edulcorante más caro, el eritritol tiene un sabor parecido al del azúcar y no participa en la absorción ni en el metabolismo. Es el favorito de las empresas y los equipos de expertos, lo que impulsa el crecimiento del rendimiento de las empresas relacionadas.

El Bosque Yuan Qi utiliza sus fortalezas y evita las debilidades en el canal.

2017-2018 es un período de rápido crecimiento para las nuevas cadenas de supermercados (tiendas de conveniencia). Las tiendas de conveniencia están ubicadas principalmente en edificios de oficinas, áreas urbanas densamente pobladas, lugares pintorescos y otros lugares donde los grupos de consumidores buscan principalmente la comodidad. y son sensibles a los precios bajos, y principalmente gente joven. Por lo tanto, a través del canal de tiendas de conveniencia, “Yuan Qi Forest” obtuvo el primer lote de “usuarios objetivo”. Evita la competencia directa con gigantes de bebidas tradicionales como Coca-Cola en sus canales KA dominantes (supermercados, grandes almacenes, etc.). ).

El enfoque multidimensional de Vibrant Forest es buscar el crecimiento del diseño fuera de línea al en línea, por un lado, desde tiendas de conveniencia fuera de línea hasta supermercados tradicionales y tiendas minoristas locales; Esto se puede ver en el hecho de que el 95% de los puestos de contratación en Yuan Qi Forest son para ventas locales.

Al crear un sistema de distribuidores fuera de línea, el mayor margen de beneficio bruto brinda a los distribuidores un mayor entusiasmo por vender productos, lo que ayuda a Yuan Qi Forest a aprovechar las ventajas de desarrollo de las tiendas de conveniencia nacionales para aumentar rápidamente la tasa de penetración fuera de línea. El ratio de contribución de las ventas fuera de línea supera ahora el 70%.

Al mismo tiempo, los distribuidores también están dispuestos a representar marcas que puedan anunciarse con gran fanfarria, lo que puede reducir su propia presión de marketing.

En línea, Yuan Qi Forest optó por ingresar a plataformas centrales de comercio electrónico como Tmall y JD.COM para obtener ventas a gran escala a través de capacidades de operación en línea. Según informes relevantes, la proporción de ventas en línea y fuera de línea es de 3:7 a 4:6, que es más alta que la de los gigantes de bebidas tradicionales. La ventaja de los gigantes de bebidas tradicionales radica en sus capacidades de distribución en canales fuera de línea. Todavía se encuentran en el período de adaptación al rápido aumento de los canales de Internet en los últimos años y aún no han formado una ventaja absoluta en línea. El fundador de Yuan Qi Forest vino de Internet y nació con genes de Internet, que pueden acompañar el rápido aumento del comercio electrónico de contenidos (Xiaohongshu, etc.). ) y comercio electrónico social (transmisión en vivo, etc.).

Yuan Qi Forest básicamente se basó en la financiación continua y la quema de dinero para ocupar rápidamente el mercado y convertirse en un producto fenomenal en la industria de las bebidas en 2020.

¿Cómo mantener vivo el bosque?

Con el concepto de salud “0 azúcar, 0 grasas, 0 calorías” y envases frescos, Yuan Qi Forest ha atraído a un gran número de consumidores. En 2019, abrió su propia voz en el mercado y tomó la iniciativa en ingresar intensamente a tiendas de conveniencia, comercio electrónico y otros canales, y gradualmente se expandió a los canales tradicionales fuera de línea.

No es raro que los alimentos envasados ​​lleven etiquetas de “cero añadido”. La llamada "adición cero" se ha convertido en el método de marketing de muchas marcas. De hecho, cada vez más cuestiones relacionadas con el etiquetado de "adición cero" han atraído la atención de las autoridades reguladoras. En julio de 2020, la Administración Estatal de Regulación del Mercado emitió las "Medidas para la supervisión y administración del etiquetado de alimentos (borrador para comentarios)" revisadas. Estipula que para las sustancias que no están incluidas ni utilizadas en los alimentos, las etiquetas de los alimentos no deben llevar la leyenda "sin aditivos", "cero aditivos", "no contiene" o palabras similares para enfatizarlas. En aquel momento, aunque las medidas de gestión aún no se habían introducido, en opinión de algunas empresas alimentarias, el borrador de comentarios dejaba entrever en cierta medida la futura dirección regulatoria.

Hoy en día, los gigantes de las bebidas tradicionales como Nongfu Spring y Coca-Cola, así como las principales marcas de bebidas de celebridades de Internet, incluida Heytea, han entrado en el campo del agua con burbujas para participar en un combate cuerpo a cuerpo. El principal motor de crecimiento del "Bosque Yuan Qi" en el futuro debería provenir de la iteración e innovación continuas de productos populares.

Recientemente, la línea de productos de "Yuan Qi Forest" se ha ampliado a té, jugos, bebidas funcionales y otros campos, acelerando la mejora estratégica y la competencia. En cuanto al futuro, depende de cómo juegue Tang Binsen, un profano amante de la diversión.

Autor/Pastero