Como vendedor de préstamos, ¿qué debo saber?
El negocio de préstamos debe cumplir con los siguientes requisitos: calificaciones académicas deben cumplir con los requisitos, ser capaz de soportar dificultades, ser responsable, tener espíritu de equipo y tener buen pensamiento lógico, además, debe tener buena psicología. La calidad y el carácter moral para servir a la empresa son lo primero.
¿A qué deben prestar atención los vendedores de préstamos?
Para desarrollarse a largo plazo, debe convertirse en una parte con una gran cantidad de recursos de clientes o en una parte con fuertes capacidades de digestión.
Si vende a otros, no cobre un precio demasiado alto, de lo contrario perjudicará a sus amigos y clientes, y será difícil desarrollarse a largo plazo.
Los clientes y pares requieren un mantenimiento a largo plazo.
No te dejes engañar por el dinero.
No te obsesiones con los grandes pedidos. Siempre hay decenas de millones o cientos de millones, pero créeme, es difícil tener éxito.
¿Qué conocimientos debe tener un vendedor de crédito?
Como te he elegido para la entrevista, significa que tu especialidad no es muy importante. Ser oficial de crédito requiere un alto nivel de calidad integral, y uno debe poder escuchar y comprender todos los aspectos. Además del encanto personal, tener recursos también contribuirá mucho a tu apariencia.
Como vendedor de préstamos, ¿qué debo saber?
Para desarrollarse a largo plazo, debe convertirse en una parte con una gran cantidad de recursos de clientes o en una parte con fuertes capacidades de digestión.
Si vende a otros, no cobre un precio demasiado alto, de lo contrario perjudicará a sus amigos y clientes, y será difícil desarrollarse a largo plazo.
Los clientes y pares requieren un mantenimiento a largo plazo.
No te dejes engañar por el dinero.
No te obsesiones con los grandes pedidos. Siempre hay decenas de millones o cientos de millones, pero créeme, es difícil tener éxito.
¿A qué se dedica principalmente un vendedor de crédito?
Los agentes de crédito pueden aceptar préstamos personales y comerciales. Los préstamos personales incluyen hipotecas de vivienda personales, hipotecas de bienes raíces personales, certificados personales de garantías de depósito, etc. El personal de préstamos debe realizar investigaciones previas al préstamo, incluida la información básica del prestatario, sus ingresos, su estado crediticio, sus fuentes de pago, etc. Los préstamos corporativos incluyen préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos, préstamos sindicados, etc. El contenido de la investigación incluye la información básica de la empresa, fuentes de pago, situación financiera, capacidad de garantía, etc.
¿Qué debe hacer el oficial de crédito?
Responsable de encontrar clientes, recopilar información de los clientes y firmar contratos con los clientes.
Normalmente trabajo de nueve a cinco de la mañana.
Quiero aprender a ser vendedor de préstamos y adquirir conocimientos básicos.
Conceptos básicos financieros, funcionamiento de la computadora
Espero que te pueda ayudar. Si su problema se resuelve, acéptelo. Gracias.
¿Qué tal ser vendedor de préstamos?
¿Cómo encuentran clientes los agentes de crédito? ¿Cómo los agentes de crédito amplían sus clientes de préstamos? Las siguientes son algunas sugerencias y métodos para que los oficiales de crédito encuentren clientes según su experiencia:
1. Los nuevos oficiales de crédito pueden confiar en los clientes existentes para acumular recursos, y sus colegas, líderes y maestros le brindarán algunos. ;
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2. Barrer edificios o visitar extraños para encontrar recursos para clientes;
3. Los agentes de crédito deben segmentar el mercado según la industria u otras condiciones de filtrado. enumerar clientes, realizar ventas de listas y encontrar recursos para clientes;
4. Si no tiene otra opción, debe confiar en sus padres, familiares, amigos, etc. para resolver los problemas financieros de las personas que lo rodean. ;
5. Actualmente, los productos de préstamo lanzados por Accelerator Loan son los de menor costo. Con la plataforma de préstamos, los clientes ya no cobran ninguna tarifa.
6. Puede considerar el método de barrer y montar puestos. Si no es particularmente recomendado, puede utilizarlo en la etapa inicial.
7. ayudar a los clientes a obtener políticas preferenciales, mejorar la eficiencia del trabajo y crear una buena reputación, especialmente para los clientes corporativos;
8. capacidad, mejorar los sentimientos y atraer nuevos clientes.
¿Cómo encuentran clientes los agentes de crédito? Creo que mientras los agentes de crédito dominen el conocimiento de la industria, trabajen duro para considerar a los clientes y hagan pleno uso de las herramientas gratuitas de Internet, obtendrán buenos resultados y no tendrán que preocuparse por encontrar clientes.
¿Cómo encontrar clientes como vendedor en una pequeña empresa de préstamos? 10 puntos
1. Selección de grupos de clientes objetivo
Los grupos de clientes objetivo de las pequeñas empresas de préstamos tienen principalmente las siguientes características: los clientes tienen la capacidad de producir, operar y pagar préstamos, y no pueden obtener lo que quieren. Los servicios financieros que necesitan no se disfrutan plenamente. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Los préstamos están orientados al cliente
La orientación al cliente es la elección de los objetos de servicio por parte de las pequeñas empresas de préstamos. También es la elección de las pequeñas empresas de préstamos en función de sus propias fortalezas y características. debilidades para satisfacer la demanda de los clientes, el proceso de hacer que los clientes se conviertan en sus socios leales. La orientación empresarial y de servicios defendida y seguida por las pequeñas empresas de préstamos siempre ha sido la de apuntar a grupos de ingresos medios y bajos, incluidos agricultores, pastores, hogares industriales y comerciales individuales y pequeñas y microempresas.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales de pequeñas empresas de préstamos soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, con edades comprendidas entre 18 y 65 años ( inclusive);
(2) Disponer de certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, registro de domicilio u otros documentos de identidad válidos), certificado de estado civil, etc. ;
(3) Cumplir con las leyes y regulaciones, no tener conducta ilegal, tener un buen historial crediticio y voluntad de pagar, y no tener antecedentes de incumplimiento grave en el sistema de informes crediticios personales del Banco Popular de China. ;
(4) ) Tener una fuente estable de ingresos y la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;
(5) Tener la voluntad de pagar;
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.
2. Condiciones de referencia para la solicitud de préstamos por parte de clientes corporativos de pequeñas empresas de préstamos:
(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacionales, y no pertenecer a microestructuras con alto contaminación, altos consumibles y alto consumo de energía;
(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y pasó la inspección anual de Industria y Comercio, Impuestos, Oficina de Supervisión Técnica y el Banco Popular de China;
(3) Período de operación 3 Hace más de 20 años, existen auditorías y cuentas contables transparentes;
(4) El representante legal tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;
(5) Cumple con responsabilidades sociales;
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(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;
(7) La asamblea de accionistas o los socios deciden por unanimidad solicitar una garantía de préstamo;
(8) Industrias especiales Obtener una licencia industrial para producción y operación.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, las pequeñas empresas de préstamos también pueden utilizar otras plataformas para expandir cadenas comerciales y brindar servicios financieros.
2. Principales formas de selección de clientes
Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Selección de diferenciación industrial
(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado
3. Puntos clave de la selección de clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, grupos de ingresos bajos y medios. Como principal objetivo del préstamo;
(2) La demanda de capital se caracteriza por ser "pequeña, rápida y dispersa";
(3) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a juzgar por cierta "información blanda" no financiera de los solicitantes de préstamos, tienen buen crédito y tienen la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.
Cuatro. Ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos
(1) Ámbito comercial estipulado en la política piloto actual
Bajo el marco de política piloto actual, las autoridades reguladoras locales han determinado el ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos Hay diferentes regulaciones. Sin embargo, básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja pequeños préstamos, descuentos de facturas y actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
Negocio de préstamos significa que las pequeñas compañías de préstamos prestan sus propios fondos a los clientes en forma de fondos monetarios a una determinada tasa de interés del préstamo y los reembolsan a tiempo. lejos.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad.
3 Los préstamos se dividen en préstamos de crédito y préstamos garantizados según estén garantizados o no.
(3) Negocios de intermediación de microfinanzas
Además del negocio de préstamos generales, las empresas de microfinanzas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro del ámbito comercial permitido. Pero en la operación real, el negocio intermedio está básicamente en blanco.
¿Qué debes hacer como vendedor de una empresa de préstamos?
Debemos estudiar la estructura del mercado local y sus características, luego determinar nuestro mercado objetivo, formular un plan de desarrollo del mercado e implementar el plan paso a paso con enfoque. Encontrar clientes potenciales es un paso necesario para crear una base de datos de relaciones con los clientes.
㈠Establecer una base de datos de clientes potenciales. Con base en factores como las necesidades de inversión en valores y las capacidades de inversión en valores, analizamos y encontramos clientes potenciales, que pueden ser clientes institucionales o clientes individuales. Los datos de construcción requieren un largo período de acumulación y exposición.
(2) Recopilar información relevante y establecer fichas de clientes. Este es un paso necesario para comprender a sus clientes y puede recopilarse al crear su base de datos de clientes. El contenido principal debe incluir información básica como nombre, edad, dirección, número de teléfono, educación, lugar de trabajo, ingresos mensuales, pasatiempos, etc. , pero debido a que implica privacidad, es difícil de recopilar y debe mantenerse confidencial.
(3) Clasificar los datos y formular un plan de desarrollo. Organice sistemáticamente los datos recopilados, establezca archivos clasificados, identifique clientes potenciales y formule planes de desarrollo para clientes potenciales. El plan de desarrollo del cliente debe incluir principalmente:
①Establecimiento de objetivos. Es necesario establecer objetivos a corto y largo plazo para el desarrollo del mercado. ②El objeto seleccionado. Seleccione objetos de cliente específicos para implementar el plan.
③Disposición del itinerario. El itinerario debe planificarse en detalle y el nivel de detalle debe determinarse según las necesidades. ④ Revisión y revisión del plan. Modificar el plan original según la situación real del cliente del desarrollo.
(4) Ponte en contacto, genera confianza y establece contacto directo. Sólo estableciendo un contacto normal y ganándonos la confianza de los clientes podremos tener un contacto profundo. En este momento hay que prestar atención a la transmisión de la propia imagen del agente, que debe ser a la vez ética y práctica.
(5) Examinar a los clientes. Para eliminar aquellos objetivos que no son adecuados para el desarrollo, puede hacer un juicio preliminar basado en información básica, o puede decidir si desarrollar clientes en función de la actitud y la situación real del objetivo después de cierto contacto. Se puede utilizar un mecanismo de calificación para seleccionar a los clientes y realizar una gestión computarizada de los clientes calificados.