¿Ofrece seguros sólo para ganar más dinero?
¿Cuál es la finalidad del seguro? La razón por la que de repente volví a mencionar este tema es porque el desempeño de este mes no es muy bueno, así que reflexionaré sobre algunas cosas. Si tu desempeño no es bueno, tu salario será bajo, tu confianza se verá afectada y tendrás que adaptarte. Así que pensé detenidamente en este problema y lo descubrí. De hecho, en algunas clases de innovación los profesores suelen plantear preguntas como "¿Por qué hacer seguros?" y "¿Cuál es el propósito de hacer seguros?". Se puede decir que el 98% de las respuestas son "por dinero, para ganar más". dinero." , entonces, el profesor expresó su aprobación, y entonces ya que para poder ganar más dinero, deberías... empezar el curso. Jaja, esta es la mentalidad de la mayoría de los empresarios de seguros. Me resultó gracioso en ese momento y quise preguntar: "Si quieres ganar más dinero, ¿por qué haces seguros?". de los ricos de la lista hacen seguros, nadie es rico gracias a los seguros. Jaja, Che Jianxin de Red Star Group, Wang Zhenhua de Xincheng Group, Ru Boxing de Baixing Group, Huang Xiaoping de Changfa Group, Qin Zhishang de Xinke Electronics, Zhang Weihua de Kangtai Chemical, Gao Jifan y su esposa de Tianhe Solar Energy, Chen Zuwei de Tianlu Construction Group Ninguna de las personas "más ricas" de Changzhou, como Mei Hekang de Jiangnan Industrial, Dong Caiping de Zhongtian Steel, Xu Xiaochu de Yabang Group, Ding Zuohong de Yuexing Group, Chen Libin de Qiaoyu Group y Qian Hongjin. del Grupo Huapeng, se dedican a los seguros, ¿ah? ¿Por qué crees que puedes ganar más dinero con un seguro? Si lo piensas más a fondo, porque estás contratando seguros para ganar dinero, surgirán varios problemas, como engañar a los asegurados, exagerar la protección y hacer falsas promesas. Poco a poco, la situación actual se ha formado: "Al comprar seguros, nadie tiene entusiasmo. se verá después de la compra”, “Fácil de comprar, difícil de resolver las reclamaciones”, “Todo está bien al comprar, pero nada funcionará al realizar la compensación”, etc. Ésta es la queja que encuentro a menudo entre los clientes sobre la industria de seguros. De hecho, esto ya es una realidad. No tengo forma de cambiarlo. Solo puedo hacer mi parte con todo mi corazón, porque no abro la compañía de seguros, no puedo cambiar más regulaciones. la posibilidad de abrir una compañía de seguros, no puedo. La compañía no se puede cambiar y la industria de seguros no se puede aclarar. Lo que acabo de decir es que como los vendedores quieren ganar más dinero, hacen más acciones que son perjudiciales para la industria de seguros. Pero el hecho es cruel, no han ganado nada de dinero, al menos el 98% de los vendedores que quieren hacerlo. ganar más dinero no han ganado más dinero, por lo que se cayeron. Pasaron tres meses cobrando primas a sus familiares y amigos y luego renunciaron a la compañía de seguros. ¿Y cuál es el resultado de esto? Esto provocó directamente que los familiares y amigos de estos vendedores quedaran "huérfanos" cuando se renovó su seguro en el segundo año. Jaja, ¿qué quieres decir con que es un cliente de póliza que no cuenta con personal de servicio de seguimiento a tiempo completo? ¿Quién quiere esto? Entonces surgieron problemas uno tras otro, como por qué olvidé pagar la tarifa, lo que provocó que la póliza caducara, qué elementos de contenido se cambiaron pero no se sincronizaron con la información de la póliza, etc. En una palabra, una póliza sin servicio de tiempo completo. Definitivamente tendrá varios problemas y la pérdida final será el cliente. Algunos amigos pueden preguntar, ¿su compañía de seguros puede brindar servicios? Sí, ahora en Changzhou Ping An tenemos un departamento tan especializado, que es el "Departamento de Desarrollo Regional" donde trabajo. Nos haremos cargo de esas "órdenes huérfanas" y continuaremos sirviendo. . Algunas personas pueden preguntar, dado que usted, Jiang Liqing, no cree que contratar seguros sea para ganar más dinero, entonces ¿por qué lo hace? Puedo decirles claramente que quiero ser "el agente de seguros más respetado de Changzhou" y quiero que el seguro en Changzhou cambie por mi culpa. Quiero implementar los servicios de seguros 6S para que cada amigo que sea cariñoso, responsable, tenga buenos ingresos y esté sano pueda comprar un seguro adecuado. De hecho, para ser honesto, lo logré y me convertí en el agente de seguros más respetado de Changzhou. No tengo que preocuparme por esos ingresos. ¿Todavía debo considerar los ingresos anuales de 500.000? ¿Aún está lejos llegar a 1 millón al año? Por lo tanto, no tengo prisa por contarle a nadie sobre seguros. Todavía no he comenzado a vender seguros. Quiero que más gente me conozca y me entienda, y así podré vender. Más seguro. Algunas personas pueden decir: ¿no eres el agente de seguros más respetado de Changzhou sólo para ganar más dinero? Dije "no". Ser el agente de seguros más respetado en Changzhou es ser el agente de seguros más respetado en Changzhou. Es posible que cuando me convierta en el agente de seguros más respetado en Changzhou, también sea el agente de seguros con el. comisión más baja en Changzhou, pero en ese caso también tengo éxito. He logrado mi objetivo y no sentiré que he fracasado porque no gané dinero, porque mi objetivo es ser el agente de seguros más respetado en Changzhou. Changzhou.
Pero dependiendo de qué día se logre este objetivo en Changzhou, creo que mi comisión de seguro definitivamente será la más alta. ¡Esto es sentido común! Pero esto es muy diferente a tener un objetivo como "ganar más dinero". Todos pueden experimentarlo. A estas alturas, creo que mi estrés de este mes se ha resuelto por completo. No me importa el rendimiento a lo largo del tiempo. Debo ir paso a paso según mi propio ritmo y frecuencia. Hoy no hice un pedido a la ligera sólo para hacer un pedido de alta calidad.