¿Tiene alguna sugerencia sobre la investigación de viabilidad del mercado de comercio de segunda mano en colegios y universidades?

Ebay y Taobao, los mayores proveedores de servicios de segunda mano de China, tienen el 61 % de sus usuarios registrados siendo estudiantes universitarios, y el otro 25 % de sus usuarios registrados son el público en general. Sus transacciones con estudiantes representan más del 85% del total de transacciones cada año.

“ETao” no proporciona garantía de calidad ni servicio posventa a ningún usuario en ambos lados de la transacción. Una vez vendido el 89% de los artículos, lo dejan en paz. Sus mayores desventajas son los largos tiempos de espera durante el período de transacción, la baja confianza mutua y la falta de evaluación técnica de los bienes vendidos, lo que inquieta constantemente a los compradores. Ventajas: Gran escala, primeros en ingresar al mercado, utilizando una completa red de comercio electrónico para transacciones, bajo costo y cierto grado de transparencia en la información detallada de los productos.

Teniendo en cuenta que "durante el mismo período, las necesidades de los estudiantes universitarios son similares y diferentes, la demanda de los bienes vendidos aumenta día a día y algunos bienes son duraderos. Algunos estudiantes universitarios prefieren comprar productos de segunda mano para reducir la carga para sus familias, credibilidad "Alta, conveniente y barata". La mayoría de los graduados superiores están ocupados buscando trabajo, es inconveniente buscar cosas lejos de casa y no están dispuestos a perder el tiempo manejándolos. cosas que no se pueden quitar. En la actualidad, las transacciones internas en colegios y universidades son caóticas y fragmentadas, e incluso se aprietan entre sí y dañan a los compañeros de clase. Por otro lado, el mercado de prestación de servicios profesionales para estudiantes universitarios todavía está vacío en China y tiene un enorme potencial. La vida de los estudiantes es monótona y su vacío espiritual y psicológico está cada vez más expuesto. Los estudiantes de último año enfrentan muchas dificultades cuando salen a buscar trabajo. A menudo chocan contra una pared e incluso se suicidan. Incluso si encuentran un trabajo normal, seguirán teniendo una serie de problemas sociales, como viviendas desconocidas y seguridad en el área local, lo que los deja muy indefensos. ¡Necesitan desesperadamente una organización nacional de estudiantes universitarios que los ayude!

2. Descripción general del Proyecto del Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios

Con base en el análisis y razonamiento de los datos anteriores, decidimos adoptar la "red de comercio electrónico + teléfono fijo + fijo". "Modelo de dirección de tienda" en todas las universidades del país. El método de operación utiliza la tecnología de base de datos unificada nacional para proporcionar a los estudiantes universitarios servicios completos de preventa, venta, posventa y otros servicios relacionados. Sobre la base de brindar sólidos servicios posventa para los intercambios internos entre universidades, se han adoptado medidas como "transferencia de carga multipartita + logística rápida" para acelerar las transacciones y garantizar el éxito de ambas partes. Al mismo tiempo, utilizamos nuestra red y plataforma nacional para brindar servicios humanizados integrales a los graduados de último año que se mueven por todo el país, llevamos a cabo actividades regulares en el campus para estudiantes universitarios de todo el país, nos esforzamos por seleccionar nuevos talentos, aprovechamos el potencial interno de los estudiantes, y activarles la vida en el tiempo libre.

3. Investigación de mercado y análisis de viabilidad de los planes empresariales de los estudiantes universitarios.

Realizamos una encuesta por muestra a más de 2000 personas en nuestra escuela, incluidos 600 estudiantes de primer año y 400 de segundo año. juniors y 500 para seniors. Sias Market Research:

1. En los últimos dos meses, ¿ha comprado productos de segunda mano?

2. ¿Cuándo, dónde, cómo y cuánto lo compraste?

3. ¿Con qué estás satisfecho e insatisfecho en la transacción?

4. Si existiera una "plataforma de negociación de segunda mano", ¿estaría dispuesto a negociar?

5. ¿Qué otros servicios espera brindar?

No se permiten transacciones de segunda mano:

1. ¿No te gustan los productos de segunda mano o es por algún otro motivo? La encuesta nos dice que en los últimos dos meses, el 53% de las personas en todo el país han comprado bienes de segunda mano, como libros electrónicos, electrodomésticos, pequeños productos básicos, etc. Más de la mitad de las personas se quejaron de la mala calidad de los productos de segunda mano y de la falta de un servicio postventa adecuado. El 27% de las personas dijeron que querían comprar bienes de segunda mano pero no podían encontrar un producto adecuado o querían vender algo pero no podían venderlo durante mucho tiempo o a un precio satisfactorio. El 10% afirmó no tener ningún deseo de comprar en este momento. Si la escuela tiene una tienda especial que brinda mucha información sobre artículos de segunda mano, significa que estás dispuesto a probarla, e incluso puedes comprar otras cosas que no piensas comprar. El 10% de las personas no están interesadas en absoluto en los bienes de segunda mano, o no se sienten cómodas probándolos en absoluto, por lo que compran otros nuevos cuando tienen dinero. Al mismo tiempo, expresan su disposición a vender algunos bienes innecesarios. mano, pero sólo pueden dejarlos inactivos durante mucho tiempo porque no pueden encontrar compradores.

"Actualmente, todas las transacciones de segunda mano en colegios y universidades se limitan a productos electrónicos, libros y otros productos con precedentes en venta. De hecho, no saben que existen compradores potenciales para algunas cosas, pero la los vendedores creen unilateralmente que no hay canales ni mercados".

Realizamos entrevistas detalladas con 50 estudiantes que salieron a buscar trabajo después de graduarse y descubrimos que 44 estudiantes dijeron que realmente tenían dificultades para encontrar trabajo. Deben encontrar trabajo con sus compañeros de clase, que sea seguro y confiable, pero también restrictivo. Tienen una libertad de movimiento limitada e información poco clara en un lugar extraño. Cuando se les preguntó, ¿qué pasaría si un estudiante universitario tuviera su propia organización que pudiera ayudarlo donde y cuando quisiera? La mayoría de la gente se sorprendió y dijo que era genial. 6 personas dijeron que todo no importa, ¡morirán de hambre si no piden ayuda!

4. Los conceptos centrales de competitividad y cultura de los planes empresariales de estudiantes universitarios

Evitamos los problemas, contradicciones y malentendidos de los vendedores en las ventas, brindamos servicios postventa perfectos a todos los compradores y Garantizar la equidad y la integridad en las negociaciones. Asumimos toda la responsabilidad legal. Permita que los vendedores vendan sus productos a un precio razonable en el menor tiempo y que los compradores compren los productos más satisfactorios al precio más adecuado en el menor tiempo.

"Red de comercio electrónico + número de teléfono de servicio fijo + dirección de tienda fija": "¡Los servicios triples te hacen sentir a gusto y garantizan tu satisfacción"!

Nuestra filosofía cultural: "¡Prestar atención a los estudiantes universitarios, prestar atención al futuro, ayudar a los estudiantes universitarios y beneficiar a la sociedad"!

5. Estrategias a largo plazo para los planes de emprendimiento de los estudiantes universitarios

¡Comience desde el mercado de segunda mano en colegios y universidades y vaya rodeando gradualmente mercados remotos como la sociedad!

A finales de 2007, se establecerá una red de operaciones en cadena que cubrirá casi todos los colegios y universidades del país para brindar a los estudiantes universitarios una variedad de servicios integrales para ayudarlos a convertirse en talentos, y un "VIP Nacional". Se lanzará "Card" para disfrutar de los servicios de medalla de oro de membresía. No importa cuándo y dónde, ¡el servicio está a tu lado!

6. Pasos de implementación del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios

Paso uno: Establecer la primera plataforma en Sias para probar las ventajas y desventajas de las operaciones a pequeña escala. 5438 de junio + 065438 + 17 de octubre, toda la escuela lanzará una campaña publicitaria a gran escala: carteles grandes, tableros de anuncios, publicaciones en línea y otros medios Solicite al departamento de la escuela una dirección fija para el 65438 de junio + 18 de octubre "Senior. Año" exposición. Aquí se pueden comercializar todos los bienes razonables y legales), primero clasifique algunos artículos usted mismo para impulsar las ventas de los vendedores. El precio de venta es el precio de mercado más una pequeña tarifa de gestión. Proporcionar evidencia escrita: "Descripción del documento relevante, libro de garantía y servicio postventa", observe el tipo, cantidad, calidad y precio de transacción de los bienes vendidos, enriquezca su experiencia. ¡Y recluta talentos! ¡Forme gradualmente su propia filosofía y reglas comerciales!

El segundo paso es cuando el mercado alcanza una cierta escala, organizar un equipo experimentado de desarrollo de mercado, contactar a 30 universidades en Zhengzhou, buscar socios y oportunidades comerciales, explorar las condiciones del mercado de otras universidades y comenzar a Explore los mejores socios. En términos de reglas comerciales, es necesario restringir el comportamiento comercial de los socios, pero también operar con flexibilidad y adaptarse a los cambios, de modo que el 90% de las ganancias se destinen a nuevos socios. Se acordó que a principios de 2006 se llevarán a cabo campañas publicitarias a gran escala el mismo día en 30 universidades clave de Zhengzhou, y luego se organizarán exposiciones a gran escala y actividades de venta de diversos productos ese mismo día.

Elija socios e inicie las entrevistas de reclutamiento en el campus: "El estudiante de segundo año es el mejor candidato, básicamente tiene un pensamiento maduro, no es demasiado mundano, no está demasiado ocupado con los cursos, es dedicado en el trabajo, tiene mucha lealtad y es fácil de aceptar". nuestra filosofía y cultura empresarial, encontrar a alguien a quien le guste el emprendimiento y esté decidido a marcar la diferencia”

¡Según las diferentes universidades, adoptar diferentes estrategias para establecer una determinada escala de cadena en un corto período de tiempo para asegurar! el funcionamiento normal del mercado de pequeña escala. Que el 90% de las ganancias vayan a los socios. No nos importan esas ganancias. Nuestro verdadero propósito es enriquecer a otros sirviéndonos y construyendo nuestra plataforma definitiva. ¡Lo que necesitamos es una gran plataforma, no ganancias aparentemente atractivas!

Nadie puede predecir con precisión los problemas que encontraremos, pero solo podemos garantizar que analizaremos el problema con calma, encontraremos la causa raíz del conflicto y lo resolveremos lo antes posible.

Mejorar continuamente las operaciones. Cuando el mercado de Zhengzhou madure, también cubrirá otras universidades y escuelas vocacionales con sede en Zhengzhou (estas personas están más dispuestas a cooperar). Cada vez que se establece una pequeña red, no sólo puede funcionar por sí sola, sino también integrarse continuamente en todo el gran mercado para estimular su demanda y consumo.

El tercer paso es cuando todos los colegios y universidades de la provincia de Henan estén en servicio y comiencen a expandirse a otras provincias. En ese momento, tendremos un gran número de "élites empresariales" (especialmente establecidas: departamento de desarrollo de mercado) que puede pagar Darles este modelo de negocio común para abrir nuevos mercados también puede capacitar la capacidad de algunas personas para desafiar. Si encuentran un problema inesperado, deben notificar inmediatamente a la sede y resolverlo de inmediato.

La sede es responsable de consolidar el mercado existente, desarrollar nuevas oportunidades comerciales, coordinar a otros desarrolladores de mercado en todo el país para continuar expandiendo el mercado y establecer una red a gran escala.

¡Se estima que se necesitarán al menos 5 años para construir esta red!

7. Evitación de riesgos en los planes de negocios de los estudiantes universitarios

Trate de evitar el desperdicio de costos de reemplazo en la etapa inicial, invierta en diversos medios para promover la publicidad y fortalecer la diversificación de los servicios. .

En la etapa posterior, los riesgos comerciales se distribuirán a todos los socios para evitar errores repetidos y un colapso total.