¿Cómo es el trabajo administrativo de una compañía de seguros?
No es imposible trabajar en una compañía de seguros, pero debes pensarlo bien antes de ir. Hay muchos trucos en ello.
Rutina 1: ¿Quién contrata? A menudo podemos ver información de contratación similar a la siguiente en WeChat Moments o en muchos sitios web:
Para ser honesto, la mayoría de las personas se conmoverán cuando vean tan buenas condiciones de trabajo y, a veces, habrá información de contratación. Publicado en él. Una tabla salarial con fotos y la verdad adjunta.
Shen Lanjun sugirió que todos averigüen primero quién está reclutando personas.
Quizás las personas que nunca han trabajado en seguros no se imaginan que un recién llegado que acaba de incorporarse a una compañía de seguros también puede ser contratado. El nombre eufemístico es "construya su propio equipo y comience su propio negocio". Para decirlo sin rodeos, se trata de desarrollarse fuera de línea, atraer gente, pagar fuera de línea y obtener comisiones usted mismo. Shen Lanjun ha conocido a muy pocos compañeros y él mismo no ha cumplido muchas órdenes. Puede vivir bien de los beneficios del equipo.
Muchas personas se resisten a vender seguros y tienen problemas cerebrales, por lo que a veces reclutan personas basándose en puestos de vendedor, logística y otros, y luego los guían lentamente para vender.
Rutina 2: Los agentes no son empleados regulares. Los vendedores de seguros pueden entenderse como vendedores. Recibió los bienes de la compañía de seguros y después de venderlos, recibió una comisión y firmó un contrato de agencia en lugar de un contrato laboral.
La mayoría de las compañías de seguros no pagan seguridad social a sus agentes y la propia protección de muchas personas sigue siendo insuficiente. Por eso, cada vez que me encuentro con esos vendedores que son reservados y orgullosos de sus compañías de seguros, todavía me siento un poco confundido.
Además, una compañía de seguros es como una máquina sofisticada con un sistema operativo completo, de las cuales las ventas son sólo una.
Tomemos una compañía de seguros como ejemplo:
Además de los departamentos anteriores, las compañías de seguros también tienen departamentos comunes como contabilidad, legal y recursos humanos.
Si está interesado en la industria de seguros, estas son buenas opciones.
¿Qué puestos en las compañías de seguros son los más rentables? Entonces, ¿qué empleos en la industria de seguros pagan más?
1. Gestor de inversiones: la persona clave para ganar dinero con los seguros. Los profanos piensan que las compañías de seguros ganan dinero vendiendo seguros, y algunas personas piensan erróneamente que ganan dinero negándose a pagar las reclamaciones. De hecho, lo que realmente genera dinero es la inversión.
La compañía de seguros recuperará la prima y el pago puede tardar décadas. Puedes ganar mucho dinero incluso depositándolo en el banco.
Por ejemplo, el beneficio de Ping An el año pasado fue de 65.438 millones, con un retorno de la inversión del 6,9%.
No es exagerado decir que, independientemente de que las compañías de seguros ganen dinero o no, los gestores de inversiones tienen una gran responsabilidad.
Por eso, ser gestor de inversiones no es tan fácil. Puede echar un vistazo a los requisitos de contratación a continuación para tener una idea de ellos.
Los gestores de inversiones necesitan "saber tanto astronomía como geografía". Certificados como el CFA, "el primer examen en finanzas globales", son sólo un trampolín.
Por supuesto, si pagas, serás recompensado. El salario mensual de 2-3,5 semanas ha superado al de la mayoría de sus compañeros. Si hay un año con buenos rendimientos del mercado, el bono no tendrá límite.
2. Actuarios Cuando compramos un seguro, normalmente entramos en contacto con los vendedores de seguros y el servicio de atención al cliente. Quizás mucha gente nunca haya oído hablar de "actuario".
Pero, de hecho, la clasificación de ingresos de los actuarios en los Estados Unidos siempre ha sido alta.
El salario anual de los actuarios jefes de varias compañías de seguros nacionales que cotizan en bolsa es de millones, lo que sin duda es una profesión en la cima de la pirámide.
También encontré trabajo como actuario jefe:
¡No todo el mundo puede hacerlo!
El actuario es el "alma" de los productos de seguros y es el principal responsable de la fijación de precios y la evaluación de los productos. Por ejemplo:
La empresa A quiere desarrollar un seguro de enfermedades críticas a través de una investigación de mercado.
Los actuarios deben considerar de manera integral la morbilidad, mortalidad, costos, retornos de la inversión, etc. y finalmente obtener el precio del producto.
Los actuarios, como los abogados y los médicos, básicamente se vuelven más populares a medida que envejecen.
Incluso si no alcanzas el nivel de actuario jefe, si trabajas durante 10 años, tu salario anual generalmente será de más de 500.000.
Sin embargo, unos ingresos altos también corresponden a una remuneración alta:
Ciclo de formación largo: según las estadísticas, el 80% de los actuarios en mi país tienen un título de maestría o superior, y sólo un puñado tener títulos de licenciatura.
El certificado es difícil de aprobar: tomemos como ejemplo el actuario más popular de América del Norte. Shen Lanjun conoció a muchas personas que no aprobaron el examen 10 años después de graduarse. En la actualidad, sólo hay unos 1.000 actuarios y 1.200 actuarios asociados en el país. Sin una gran perseverancia, no es fácil emprender este camino.
3. Director Comercial de Seguros La supervivencia y el desarrollo de cualquier empresa son inseparables de las ventas. Si el producto no se puede vender, será inútil por muy bueno que sea el actuario.
Los directores de ventas son probablemente el grupo mejor pagado de las compañías de seguros.
Los principales directores de la industria pueden ganar hasta decenas de millones al año y son verdaderos "emperadores de los empleados".
La tasa de eliminación de las ventas de seguros supera el 90% y solo unas pocas personas pueden convertirse en directores de ventas.
Ahora bien, ¿por qué las compañías aseguradoras siguen contratando? En este artículo, también entrevisté a varios vendedores de seguros sobre sus experiencias laborales. Los amigos interesados pueden hacer clic para leer.
4. Suscripción y liquidación de siniestros Al igual que los actuarios, los consumidores comunes y corrientes no saben mucho sobre suscripción y liquidación de siniestros. Aquí hay una breve introducción:
Suscripción: No puedes comprar un seguro solo porque quieres. Nuestra salud y nuestras finanzas necesitan ser auditadas. Ese es el trabajo del asegurador. Compensación: cuando solicitamos una compensación, el oficial de compensación es responsable de verificar si cumplimos con las condiciones para la compensación, cómo compensar y cuánto compensar. En general, estos dos puestos no tienen presión empresarial y los ingresos salariales no son malos. Son aptos para amigos que buscan estabilidad.
Tomemos como ejemplo la suscripción. Desde los suscriptores junior hasta los senior, el salario mensual oscila entre 10.000 y 30.000, lo que es bastante considerable.
Pero la suscripción y la compensación tienen requisitos médicos muy altos. A veces es necesario saber un poco sobre la ley.
Además de los cuatro puestos anteriores, las compañías de seguros también tienen otros puestos como operaciones, capacitación y encuestas. Si estás interesado, puedes ir al sitio web de búsqueda de empleo para obtener más información.
¿Cómo se puede ganar un millón de dólares al año vendiendo seguros? Si le preguntas a la compañía de seguros, ¿quién tiene mayores ingresos? En realidad, no se trata del collar de oro de un actuario, ni siquiera de un alto ejecutivo, sino de una élite de ventas que vende seguros al por mayor.
Se dice que la reina de las ventas de seguros de Ping An tiene un salario anual de decenas de millones, que es más alto que el del presidente Ma Mingzhe...
Cómo vender seguros y ganar un millón ¿por año? Basándonos en casos reales que nos rodean, hemos resumido dos puntos:
1 Lo más difícil de vender seguros es generar confianza. Si tienes buenas conexiones y eres rico o noble, entonces ya estás en la línea de salida.
Un director de ventas a nuestro alrededor, su padre trabajó duro en Shenzhen en sus primeros años y es una verdadera "segunda generación". A menudo sale a comer y regresa con facturas de seguro por valor de cientos de miles. ...
Las personas que venden bien seguros a menudo dirigen negocios en casa, o algunas élites intersectoriales, como abogados y ejecutivos, cambian de carrera.
Porque comprar un seguro no es como comprar una botella de agua al borde de la carretera. Va desde miles hasta cientos de miles, y se necesitan décadas para pagar la compensación. Ser capaz de firmar un contrato de un millón de dólares simplemente visitando a extraños suele ser sólo un cuento de hadas...
Otro gran ingreso de la venta de seguros proviene de la formación de un equipo (comúnmente conocido como "tirar cabezas") , siempre y cuando puedas obtener una comisión al realizar pedidos sin conexión. Algunos directores de ventas tienen cientos de personas y pueden vivir una buena vida incluso si no pagan la factura.
2. La calidad general debe ser alta. No existe un salario básico en la venta de seguros y más del 70% de los recién llegados son eliminados cada año. Los que pueden sobrevivir son todos dragones y fénix. En resumen, la mayoría de las élites de ventas tienen estas características:
Sentido de meta: tienen un fuerte deseo de éxito y saben cómo lograrlo. Alto grado de autodisciplina: Exígete estrictamente todos los días y utiliza tu tiempo de manera eficiente. Bueno en comunicación: capaz de poner palabras en el corazón de los demás y ganarse la confianza de los clientes. Liderazgo fuerte: no sólo puedes hacerlo bien a ti mismo, sino que también puedes guiar a otros a hacerlo bien. Curiosamente, los datos de la Asociación de la Industria de Seguros muestran que cuanto mayor es el nivel educativo, mejores son las ventas de seguros.
Esto también muestra que cada vez más personas con un alto nivel educativo se dedican a la venta de seguros, y es probable que con el tiempo se abandone la opinión de que vender seguros es vergonzoso.
3. La cruel verdad se arruinará. La gente siempre verá al ganador en el centro de atención. De hecho, el perdedor es el destino de la mayoría de las personas.
Según estadísticas incompletas, más de 50 millones de personas en China han vendido seguros, lo que equivale a la población total de Corea del Sur, y más de 40 millones de ellos han sido expulsados...
También lo hemos compartido muchas veces La cruel verdad sobre los vendedores de seguros. Los amigos interesados pueden hacer clic para aprender>;& gt& gt
En general, vender seguros no es un trabajo fácil. Además de ser capaz, también debes poder soportar la frustración, la alta presión y la soledad. Nadie puede tener éxito por casualidad.