Currículum personal de Liu Zijun

Mi Historia 01 – Yo e Internet

La primera vez que entré en contacto con Internet en casa de mis compañeros de clase en el año 2001, comencé a enamorarme de este mundo mágico y Empecé a aprender software de producción de páginas web DW, photoshop, flash, etc. En 2002, compré un servidor virtual de Huyi.com y establecí mi primera página de inicio personal. 2003 fue el año de prácticas de la escuela y todos los estudiantes del mismo nivel tuvieron que salir a buscar trabajo para realizar prácticas. Solicité con éxito mi primer trabajo en "Guangzhou Realization Computer Network Co., Ltd." donde era responsable del diseño web Para fortalecer el intercambio de materiales y tecnología durante mi trabajo, establecí un foro de intercambio de materiales, Visual Alliance. Desafortunadamente, casi todos los materiales del foro los proporcioné yo mismo, y allí estaba. una falta de interacción material entre los miembros, sin embargo, también demostró que había una falta de materiales web excelentes en ese momento, especialmente los coreanos. Esto se ha convertido en un importante punto de venta de mi foro, por lo que comparto activamente materiales extranjeros de alta calidad en el foro. Como resultado, he conocido a muchos amigos en la industria, he recibido muchas sugerencias y también he aprendido mucho sobre la gestión de foros. Conocimiento.

Mi Historia 02 – Primera vez que gano dinero en línea

Comencé a ganar dinero en línea en 2004, pero los ingresos no fueron muchos, así que lo operé de una manera muy simple. Era pan comido en comparación con el webmaster que ganaba más de 10.000 yuanes al mes en ese momento. Pero contiene algunas ideas a las que puede consultar. Tal vez le inspiren a pensar en cosas nuevas u optimizar sus proyectos actuales.

En ese momento, no había muchos servicios pagos en Internet y los ingresos dependían principalmente de la publicidad, por lo que también me registré en alianzas de publicidad por clic como Baidu Alliance, GOOGLE Alliance, SOGOU Alliance y Narrow Ads. A continuación, la primera prioridad es cómo atraer tráfico y hacer clic en anuncios. En ese momento, descubrí que Naruto era bastante popular, así que proporcioné descargas en línea de Naruto para atraer tráfico. Sin embargo, las descargas están disponibles en todas partes y todos los subtítulos. lanzado por primera vez. ¿Qué haces?

Después de mi análisis, en ese momento, todos proporcionaban principalmente descargas de BT. La velocidad de descarga de BT era extremadamente inestable y, a menudo, había rumores de que las descargas de BT dañarían el disco duro, por lo que la dirección de descarga HTTP se convirtió en la de todos. dirección de descarga. La primera opción, pero proporcionar descargas HTTP requiere requisitos de servidor muy altos y el host virtual no se puede descargar después de dos clics, por lo que básicamente no había una dirección de descarga HTTP en ese momento. Pero no tengo la capacidad de proporcionar dicho espacio de descarga HTTP, entonces, ¿qué debo hacer?

Finalmente, encontré un conocido proveedor de hosting. Me ofrecieron una prueba gratuita de espacio durante 7 días y pude usarlo inmediatamente después de la solicitud. Sabía que su solidez técnica, sus servidores y su banda ancha eran muy sólidos. , y el espacio de prueba es generalmente el más rápido. Entonces subí el archivo de video y lo puse a disposición para descargar. Luego creé una página web llena de todos los anuncios de la alianza, con la dirección de descarga intercalada en el medio, y publiqué esta página en los principales foros de animación. El mismo día, alguien respondió que era muy rápido mirar en línea directamente usando realplayer. Pero pronto alguien copió mi dirección de descarga e hizo lo mismo, así que comprimí el archivo de video y agregué una contraseña para que los usuarios se sintieran como si fuera el primero.

Los amigos que ven Naruto saben que Naruto se transmite los jueves por la noche. Después de grabar y traducir los subtítulos, generalmente toma entre las 2 y las 3 de la mañana. Algunas personas esperarán toda la noche para recibir los subtítulos. El grupo lanzó semillas BT, pero luego, después de enterarse de que proporcionaba descargas HTTP de alta velocidad, todos comenzaron a esperar la dirección de descarga HTTP que publiqué. Todos los viernes por la mañana, alguien publicaba preguntando cuándo se publicaría mi dirección HTTP. De hecho, había un sentido de honor en ese momento y, de hecho, tenía fans como este. Más tarde, se lanzó Gundam SEED y, como lo vi yo mismo, también proporcioné esta descarga HTTP. En ese momento, mi ingreso mensual promedio era de aproximadamente 1000 a 2500. Este era el ingreso combinado de todas las plataformas afiliadas. Para un estudiante, fácilmente podría ganar uno o dos mil actualizando la dirección de descarga varias veces al mes. divertido. Esa fue también la primera vez en mi vida que recibí un cheque de $110 de GOOGLE Alliance. Me emocioné mucho cuando recibí el cheque porque en realidad podía ganar $110.

En ese momento, vi que el cheque era emitido por Citibank, así que fui al Citibank cerca del Centro Deportivo de Guangzhou para cambiarlo, pero su servicio de atención al cliente me dijo que primero debía abrir una cuenta con 50 dólares estadounidenses y luego allí. Debe haber un depósito mínimo de 100 dólares estadounidenses y luego podrás cambiarlo. ¡Estoy mareado! No sólo no puedes conseguir el dinero, sino que tienes que depositar dinero para entrar. ¿Cuál es el punto? Entonces vi a algunos internautas en chinaz decir que puedo cambiarlo yendo a ICBC. Fui a Changti, un nivel superior. nivel ICBC, pero no pude hacer este negocio. Finalmente, vi a alguien decir que podía obtener el dinero pagando una tarifa de gestión muy pequeña en el Banco de China, así que fui al Banco de China cerca de la Universidad de Zhongda y finalmente. Obtuve más de 800 RMB.

Mi historia 03 – La experiencia de comercio electrónico más interesante

Todavía estaba en la escuela en 2004 y ese año comencé a incursionar en el comercio electrónico. Después de todo, lo estaba. especializarse en comercio electrónico en ese momento. En ese momento, la plataforma de comercio electrónico más poderosa no era Taobao, sino eBay. En ese momento, se podía decir que eBay ocupaba casi todo el mercado de comercio electrónico chino, así que comencé a comprender, registrarme y aprender sobre eBay. Todavía recuerdo cómo era eBay en ese momento. Hay una tarifa por publicar un producto. También hay una tarifa por cargar más imágenes. También se aplica una tarifa si desea que aparezcan miniaturas de productos en los resultados de búsqueda. visualización de ventana). También hay una tarifa si desea extender el tiempo de publicación de la información del producto. Enviar un El producto aún no ha ganado dinero, por lo que cobra una tarifa u otra. Es completamente 100COPY el modelo de carga de la versión americana. de eBay. Esta es la razón principal por la que perdieron frente a Jack Ma en el mercado chino. Si desea ver más historias de Liu Zijun, busque "Blog de Liu Zijun" en Baidu. También puede iniciar sesión en Sina Weibo @李子jun's Weibo para comunicarse conmigo.

Empieza a probar la compra y venta online

Se puede decir que el modelo de cobro de eBay ha dificultado la entrada de muchos vendedores, pero también se ha convertido en algo que puedo probar fácilmente, pero Hay un lugar para ello. Lo que puede darnos una laguna es que no es necesario pagar la tarifa cuando lanza el producto al principio, sino que solo debe pagar cuando la tarifa alcanza los 100 yuanes. Entonces, cada vez que enviaba un producto que alcanzaba los 100 yuanes, registraba una nueva cuenta. En ese momento, la industria del comercio electrónico de China acababa de comenzar y la reputación de todos no era alta, por lo que incluso si su reputación era 0, alguien compraría. tus cosas. No. Como ahora, necesitas ganar credibilidad porque confían en eBay.

Por supuesto, al principio no era vendedor, sino primero comprador. Vi un juego de mouse y teclado inalámbricos Logitech en eBay por solo 88 yuanes. Inmediatamente me atrajo. en 2004. Un juego de teclado y mouse inalámbricos costaba al menos más de 200 y era de Logitech. Le tomé una foto de inmediato. Todavía uso este juego de mouse y teclado inalámbricos en casa.

El punto de inflexión cuando un comprador se convierte en vendedor

En ese momento, eBay promovía principalmente transacciones de subasta, pero yo prefería las ventas directas a bajo precio y seguí buscando algunos productos. que se podía vender directamente a precios bajos. Recuerdo que cuando estaba haciendo un proyecto de construcción de un sitio web a tiempo parcial, necesitaba usar un escáner para escanear cierta información, pero no tenía un escáner y el cliente tampoco. Así que tuve que comprar uno. Pensé que sería útil en el futuro. Lo busqué en línea y casi costaba 600 yuanes. Arriba, eché un vistazo en eBay y vi a un vendedor que compró algo alemán obsoleto y con exceso de existencias. escáneres en un país extranjero. Había alrededor de 1000 unidades. El vendedor dijo que todos eran nuevos y sin uso, y que todos estaban obsoletos y obsoletos en Alemania. Miré cuidadosamente los parámetros y los comparé en pconline. Son incluso más altos que los de los escáneres convencionales. Solo cuestan 168 yuanes. Compré uno con dudas, pensando que mientras se pueda usar, estará bien. Este escáner funciona muy bien. Si mi madre no me hubiera dicho que ocupaba espacio, quizás todavía lo estaría usando hoy.

Como no conseguí un trabajo a tiempo parcial para crear un sitio web después de completar el proyecto, el escáner no se usó durante unos meses. Bajo la presión de mi madre, puse el escáner en eBay por un tiempo. En ese momento, tenía 1000 unidades. Los productos procesados ​​ya estaban agotados, así que los vendí por 388 yuanes (sin incluir los costos de envío), tres compradores se comunicaron conmigo para comprarlos, así que vendí el escáner. en menos de tres días y el precio seguía siendo alto. Obtuve algunas pequeñas ganancias.

La parte más interesante

Siempre quise tener una PDA (computadora portátil) en 2004. En ese momento, el fabricante de PDA más famoso era HP. El diseño de apariencia de HP. La PDA era la más elegante Sí, pero las más baratas y peores costaban más de 3.000. Aunque otras PDA son más baratas, su apariencia es demasiado tosca y su rendimiento es muy pobre. Es extremadamente lento para ejecutar el sistema Windows Mobile. Finalmente, descubrí el ASUS A730, que tiene un bonito diseño y muy buen rendimiento. Al principio parecía venderse por 2900, y planeé comprarlo cuando baje a 2000 en medio año. Parece que esta PDA de ASUS se lanzó hace aproximadamente un mes y descubrí que alguien la ofreció por 1.700 yuanes en eBay. Me comuniqué con el vendedor para obtener información y pedí reunirme para realizar una transacción. Por lo general, siempre que tome una foto del producto en la plataforma de comercio electrónico, el producto no volverá a aparecer. Después de tomar la foto del ASUS A730, publiqué la información sobre su venta, pero el precio que publiqué era. 2.300 yuanes.

Dado que hay muy pocos vendedores en eBay y la información de cada producto se publica, hay que pagar una tarifa, por lo que la información del producto en muchas categorías no supera las 3 páginas, especialmente para productos digitales, incluso ropa. La información del producto no tiene más de 3 páginas. Tiene más de 30 páginas, a diferencia del Taobao actual, donde la información del producto es infinita. Por lo tanto, es fácil para los clientes encontrarlo. Un día después de publicar este mensaje, alguien se comunicó conmigo. La otra parte también solicitó reunirse para una transacción y luego discutí la hora y el lugar aproximados de la transacción, así que me comuniqué. El vendedor vende 1700 al mismo tiempo. Ambas transacciones estaban programadas para el mismo día, ambas cerca de Pacific Computer City.

No había ningún Bainaohui en Gangding en ese momento. Había un McDonald's cerca, así que concerté una cita con el vendedor. La vendedora era una señora y bastante joven. Después de probar la máquina, encontré. que no había ningún problema, así que le pregunté por qué lo vendía tan barato. Dijo que originalmente se lo había regalado a su novio, pero él desapareció en las últimas semanas y no sabía cómo encontrarlo. usarlo, así que quería venderlo rápidamente. No importa si es verdad o no, mientras la máquina funcione. Tenía miedo de que cambiara la PDA, así que la guardé conmigo y la llevé al banco para retirar dinero. La transacción se completó aquí. Luego fui al comprador. El comprador estaba vendiendo fuentes de alimentación de audio y de caja detrás de Pacific Computer City. Probaron la máquina y no encontraron problemas, así que después de completar la transacción, mi corazón todavía latía rápido y estaba muy contento. nervioso. Estaba emocionado de nuevo. Gané 600 yuanes en menos de una hora.

Después de que esta transacción fue exitosa, comencé a ser cada vez más audaz. En 2005, acababa de lanzar el Dopod 818. Este también era mi modelo favorito. Las PDA en ese momento no podían realizar llamadas. El Dopod 818 es a la vez un PDA y puede realizar llamadas. Se puede decir que es el predecesor de los teléfonos inteligentes actuales. El precio en ese momento era de 7.500 yuanes, lo cual era extremadamente caro. Pero en la plataforma de eBay, vi una empresa vendiéndolo por 5.800 yuanes. Esta vez repetí el mismo truco, tomé una foto y luego publiqué la información a la venta por 6.500 yuanes, ya que solo se lanzó durante 1 o 2 meses. , la máquina no puede ser una máquina reacondicionada, a menos que sea una mentirosa. Pero como dice el refrán, todo el mundo cree en eBay y es bastante bueno estar sobre los hombros de gigantes. Aproximadamente una semana después, un comprador finalmente se puso en contacto conmigo para comprar. Sin embargo, esta vez el comprador estaba en Hunan y el vendedor de 5.800 yuanes estaba en Shenzhen. Fue imposible retirar el dinero en el corto plazo, así que le pedí al comprador que pagara. En primer lugar, en ese momento no existía Alipay ni nada por el estilo. Las plataformas comerciales garantizadas estaban financiadas por los bancos. Los negocios se basan en la confianza. Poco después de tres días, el comprador me pagó. y mi cuenta bancaria nunca había excedido los 3.000 yuanes. De repente, había 6.500 yuanes adicionales en la cuenta. Tenía muchas ganas de tomar el dinero y quedármelo. Jaja, por supuesto que no hice eso al final. El comprador me creyó y me pagó, pero el vendedor no estaba en Guangzhou. Me preocupé. Le pregunté la dirección y me dijo que lo llamaría cuando llegara a la calle Buji, Shenzhen. , en cualquier calle, estaba comprando teléfonos móviles y productos digitales. Llamé al vendedor y me dijo que no estaba. Luego hizo varias llamadas vacilantes. Fue entonces cuando supe que era un estafador.

No sabía qué hacer cuando regresé a Guangzhou. El comprador seguía instándome a conseguir los productos. Originalmente quería reembolsar el dinero, pero no quería renunciar a él. Entonces revisé en eBay y descubrí que había otro que era más barato, 5.500 yuanes. Pregunté y la dirección resultó ser Haiyin Electric City, un puesto llamado Yingxun Electronics. No hubo ningún problema y había un puesto fijo, así que lo compré con confianza. En ese momento, descubrí que había teléfonos móviles importados paralelamente en versiones europea y taiwanesa. En comparación con los productos nacionales, la diferencia de precio era de 1.000 a 2.000 yuanes. La versión europea del Dopod 818 tenía un precio de 5.500 yuanes. Pero esta transacción solo generó más de 200 debido al precio del viaje de ida y vuelta a Shenzhen y la estadía de una noche. Creo que había muchas personas que vendían teléfonos móviles como este en ese momento y ganaban mucho dinero, pero uno de ellos no era yo. En ese momento, mi corazón todavía estaba en el sitio web 3GV.

Mi historia 04: Mi sueño de comercio electrónico en Internet móvil

Además de probar el comercio electrónico en 2004, todavía recibí algunos pedidos para la construcción de sitios web. Conocí a muchos amigos en el. Foro de alianza, y algunos de ellos comenzaron a pedirme que trabajara a tiempo parcial en diseño web y diseño de interfaz de administración backend, incluida China Second-hand Car Market Network, 17367 Game Network, Guangdong Longzhiyue Advertising Co., Ltd., etc. En ese momento yo era uno de mis compañeros de clase. Es una de las personas que más dinero extra gana en la clase.

Sin embargo, pronto comencé a sentirme confundido. Aunque los clientes estaban muy satisfechos, sentía una sensación de pérdida indescriptible cada vez que terminaba un sitio web. Después de un período de reflexión, descubrí que estaba haciendo diseño web. Es un poco como un trabajador en una fábrica. Mientras produzcas el producto, tu tarea estará completa. Esto no es lo que espero poder crecer y desarrollarme junto con el producto (sitio web). Pero sabía muy bien que para dar este paso de cambio necesitaba aprender más conocimientos de negocios y mercado, así que fui a la biblioteca de la escuela a leer libros sobre este tema para absorber conocimientos. buscar información en línea sobre un proyecto para combinar teoría y práctica.

En ese momento, el concepto 3G estaba muy publicitado y los sitios web WAP se convirtieron en los proyectos de red más populares, así que seguí su ejemplo y establecí un sitio web móvil llamado 3GV Mobile Network. El sitio web se creó simultáneamente con la web y. wap Proporciona principalmente consejos para el uso de teléfonos móviles y servicios de descarga de tonos de juego. Después de varios meses de funcionamiento, finalmente tiene 5.000 visitas IP por día y GOOGLE Alliance ha comenzado a generar ingresos. YYWAP, y también incluye un sistema de pago personalizado, puede personalizar los elementos de pago. Y continué mi viaje en el comercio electrónico. En ese momento, establecí un centro comercial en línea independiente para vender ropa Ruili y joyas de plata. También establecí tiendas en línea en Taobao, Paipai y eBay para mejorar la confianza de los consumidores en el centro comercial. , Cambié deliberadamente el nombre del centro comercial a "RUIMALL" (Ruicheng International) y agregué una gran serie de logotipos de certificación de integridad en la parte inferior del sitio web.

En los últimos meses de operación, comencé a aprender y utilizar marketing de foros, marketing de blogs, marketing grupal QQ, SEO y otras técnicas de promoción. En ese momento, estas técnicas de promoción no estaban muy extendidas y estaban disponibles. siguen siendo útiles. Es bastante efectivo, especialmente cuando se usa en centros comerciales en línea. La tasa de conversión es bastante satisfactoria. Además, realizo algunas actividades en línea con regularidad en el foro 3GV, lo que aumenta constantemente la popularidad del sitio web y aumenta gradualmente las ventas. Volumen del centro comercial. Cuando el sitio web comenzó a tomar forma, de repente un día el sitio web fue bloqueado y el nombre de dominio fue bloqueado. La sala del servidor llamó y dijo que alguien en el foro del sitio web estaba discutiendo contenido político e información sobre venta de armas, por lo que era necesario sellarlo. rectificado. Casi me desmayo en ese momento. Parece que el foro realmente necesita un equipo formal dedicado para administrarlo, y no podemos confiar simplemente en jefes libres. La web fue reabierta dos meses después del incidente, pero ya se había perdido el número de visitas, sin olvidar el volumen de ventas del centro comercial.

Mi Historia 05 – Plan de Comercio Electrónico para la Industria de Gafas

En 2006, me incorporé a una empresa que vende software de gestión y fui responsable del diseño y mantenimiento del sitio web de la empresa. así como la capacitación Guanjiapo Glasses Edition, Guanjiapo CRM y Guanjiapo ERP.

Los principales clientes de la empresa eran las ópticas y las fábricas de óptica. En ese momento, las gafas eran una industria con grandes ganancias, por lo que la versión de gafas Guanjiapo no era barata, pero seguía siendo la primera opción de muchas ópticas. Especialmente desarrollado para esta industria, por lo que además de sus funciones Además de ser diferente del software de limpieza común, los planes de capacitación también deben desarrollarse de acuerdo con los requisitos de uso de la industria.

Después de crear el sitio web de la empresa, tuve que viajar a tiendas ópticas y centros mayoristas ópticos en diferentes ciudades casi todas las semanas para instalar el software y recibir capacitación. Este trabajo me permitió viajar a muchas ciudades, adquirir muchos conocimientos y tener un profundo conocimiento de la gestión de tiendas, la asignación de personal y los sistemas de gestión empresarial. Dado que nuestra empresa también se administraba internamente utilizando Guanjiapo CRM en ese momento, para mejorar la velocidad de los colegas que verifican y siguen los pedidos, moví varios botones de uso frecuente a la parte superior y algunas páginas también se ajustaron de acuerdo con los requisitos de uso de nuestra empresa. para mejorar la eficiencia del trabajo.

Durante mis interacciones diarias con los clientes, descubrí que muchos dueños de tiendas de óptica estaban interesados ​​en el mercado de Internet y comenzaron a preguntarme sobre el proceso de apertura de una tienda en línea. Intuí oportunidades de negocio, así que comencé a hacerlo. planea desarrollar un conjunto de productos específicamente para la industria de las gafas. Un sistema de comercio electrónico personalizado y desarrollado para la industria de las gafas ya está disponible. Le conté mi idea a mi jefe y él también estuvo de acuerdo con mi plan. Inicialmente, la empresa planeó cooperar con desarrolladores de sistemas de centros comerciales maduros, como Shopex, para desarrollar un centro comercial de gafas. Desafortunadamente, el costo de personalización era muy alto, por lo que la empresa comenzó a hacerlo. planificar el suyo Se formó un equipo para desarrollar este sistema y yo era responsable del proyecto. Mi trabajo principal era planificar las funciones del sistema del centro comercial y diseñar la interfaz del sitio web, ya que teníamos que proteger el sistema (por miedo a la gente). Después de copiar los archivos y revenderlos, utilizamos ASPNET MSSQL para el desarrollo, y varios programadores experimentados fueron invitados a través de la presentación de amigos para desarrollar el programa en colaboración. Después de 6 meses de pruebas, modificaciones y actualizaciones continuas, el sistema del centro comercial se completó básicamente. En este momento, para aumentar las funciones de nuestro sistema, utilizamos 3. Nos llevó varios meses desarrollar un sistema de prueba de gafas en línea y completar el acceso sincronizado a los productos del centro comercial. Este es el primer proyecto de centro comercial en el que participé en la planificación y el desarrollo durante todo el proceso. No solo me permitió profundizar mi comprensión de las operaciones internas del sistema B2C, sino que también me brindó mis propios conocimientos únicos sobre algunas operaciones. Diseños del sistema B2C.

Al final, solo vendimos unos pocos juegos de este sistema de centro comercial de gafas. Aunque el jefe no tuvo pérdidas, el volumen de ventas fue mucho menor de lo esperado. Después de nuestras visitas posteriores y encuestas a los clientes, descubrimos que habíamos entendido mal la comprensión que tenían los clientes de Internet. Pensaban que Internet era una plataforma gratuita y que todo era gratis. De repente, se les pidió que pagaran un costo tan alto para comprar un centro comercial. y es imposible pagar sin saber si realmente les puede reportar beneficios. Por lo tanto, los amigos que quieran crear productos en línea en el futuro primero deben tener un conocimiento profundo de si los clientes realmente necesitan este producto, qué valor puede aportar este producto a los clientes y qué los atraerá a pagar por él.

Mi historia 06 – Emprendimiento dentro de la empresa – Adhesivos de pared Haocai

En 2008, gracias a la presentación de un amigo, me uní al “Comité de Profesionales de Pintura de la Asociación de la Industria de Pintura de Guangdong” y fui responsable de Es responsable del funcionamiento del sitio web oficial de la asociación y de los sitios web de las empresas pertenecientes a la asociación, y se desempeña como director del departamento de información de la industria. La gestión del sitio web oficial de la asociación es relativamente sencilla: simplemente asigne el trabajo de actualización y mantenimiento, comuníquese con algunos sitios web de la industria y discuta la cooperación.

La asociación tiene una empresa, "Guangzhou Haocai Materials Co., Ltd.", que se especializa en revestimientos y accesorios como Dulux y Nippon Paint. Tiene una tienda insignia de 1.000 metros cuadrados en la avenida Baogang. . Cuando me uní a la empresa por primera vez, era responsable del editor en jefe de una revista doméstica de DM. Cuando estaba recopilando materiales, descubrí accidentalmente la pegatina de la pared y luego hablé con mis colegas para ver si había algún futuro. Luego analizamos la situación actual de la empresa y las necesidades del jefe, formulamos un plan de "Uso de adhesivos de pared para impulsar las ventas de pintura para paredes Dulux". Después de todo, todos son productos de decoración de paredes que tienen efectos complementarios cuando se venden. Finalmente, el jefe aprobó el plan y comenzó oficialmente nuestro primer proyecto dentro de la empresa: Lucky Wall Stickers, y yo fui el Director de Operaciones, responsable de la gestión y operación de todo el proyecto.

La parte más problemática de este proyecto es que no solo tiene que gestionar las ventas y la promoción, sino también el diseño y la producción de estilos. Por lo tanto, la asignación de personal y la comunicación en cada enlace deben organizarse de manera razonable, por ejemplo, cuando los diseñadores diseñan estilos. Es necesario comprender la situación en la fábrica de producción. De esta manera, la eficiencia de producción de los estilos diseñados será alta y el servicio al cliente también debe comunicarse bien con la fábrica para que puedan responder a la fecha de entrega del cliente.

Durante el período de rodaje, necesito actuar como puente para hacer que su comunicación sea más fluida y resolver algunos problemas inesperados. El proyecto se opera principalmente a través de Internet. Como tengo experiencia previa en la operación de un centro comercial en línea, me siento más cómodo haciéndolo. Para ampliar el efecto SEO, además de optimizar el sitio web oficial, establecí un sitio web de guía de compras desde el hogar. A través de una gran cantidad de información de la guía de compras desde el hogar, se atrae tráfico y luego se convierte al sitio web de adhesivos de pared, y se aumenta la cooperación con los sitios web de promoción y compra grupal de Baidu SEM.

Además de los principales métodos de promoción en Internet, también promocionamos y ampliamos el negocio a través de algunas exposiciones. En ese momento, no había mucha competencia en esta industria y era a la vez creativa y distintiva, por lo que rápidamente fue acogida por grupos de consumidores jóvenes. Poco a poco, desarrollamos más de 100 tiendas físicas en todo el país y también tenemos tiendas. En Hong Kong, Malasia, España y Estados Unidos, comerciantes de otras regiones han acudido a nosotros para realizar compras o agencias, y hemos comenzado a emprender algunos proyectos de ingeniería a gran escala, incluidas decoraciones navideñas a gran escala en la entrada principal. el Centro de Desarrollo de la Ciudad Nueva de Zhujiang, bares, K-rooms, guarderías, etc., y nuestro negocio ha aumentado constantemente.

Mi historia 07 – Ventas O2O de productos de decoración del hogar y materiales de construcción

Cuando el proyecto de adhesivos para paredes se estabilice, la empresa espera poder fortalecer el negocio principal de la empresa, la pintura Dulux. en Internet Así que déjame ser responsable del funcionamiento de Qicai Nianhua.com. Después de recibir esta tarea, estaba confundido y no sabía cómo hacerlo.

En primer lugar, a los consumidores les resulta difícil aceptar la pintura para paredes que se vende online.

En segundo lugar, debido a que Dulux restringe las ventas entre regiones a los distribuidores regionales, incluso el transporte de ventas entre regiones es un problema, después de todo, la pintura no es algo liviano. Entonces, lo que tengo que hacer es dirigirme con precisión al grupo objetivo de promoción de sitios web dentro del área de Guangzhou.

Mi enfoque es primero rediseñar las ofertas de Baidu y limitar el alcance de la entrega a Guangdong (Baidu solo puede identificar provincias, no ciudades), y luego recopilar foros locales, foros comunitarios y categorías conocidos. Los propietarios de Guangzhou Information Network y Guangzhou, QQ Group, organizaron personal para que fuera responsable de la publicación de información promocional. Al mismo tiempo, aprovecharon la gran tienda insignia de la compañía para realizar actividades de compra grupal, logrando la integración del sitio web y la tienda. Jaja, puede considerarse como un intento de O2O. Y tome varias fotografías de tiendas y de eventos y colóquelas en la página del evento del sitio web para mejorar la confianza de los consumidores y el sentido de participación. Aquí hay otro tema importante y que fácilmente se pasa por alto, que es unificar la información y los paquetes del personal de la tienda y del cliente en línea. personal de servicio, para evitar que los clientes tengan dos versiones cuando acuden a la tienda a consumir.

Basándonos en los comentarios del servicio de atención al cliente, descubrimos que la mayoría de los propietarios no saben cuántos barriles de pintura para paredes necesitan para sus casas. Muchas veces, después de comprar pintura para paredes, descubren que también la han comprado. mucho o muy poco, por lo que hemos planeado una promoción especial de "Renovación de una casa completa con dos dormitorios y una sala de estar de 68-73 metros cuadrados por solo 1.500 yuanes y construcción gratuita" para permitir a los propietarios elegir los productos con mayor claridad. Posteriormente, también lanzaremos paquetes "tres dormitorios y una sala de estar" y otros productos diversos adecuados para diferentes grupos de personas. En 2010, las ventas de sitios web aumentaron aproximadamente cinco veces en comparación con el año anterior.

La historia de Liu Zijun se comparte temporalmente aquí. Esto puede considerarse como una revisión y un resumen de mí mismo en los últimos años. También hay algunas personas y cosas que vale la pena recordar, y he adquirido muchas cosas valiosas. experiencia. Continuaré compartiéndola con ustedes cuando tenga la oportunidad en el futuro.