Innovación en la gestión del Grupo Liuhe
Gestión de bajos beneficios, marketing de servicios y proximidad
El desarrollo intensivo son las tres estrategias empresariales básicas implementadas por la empresa del grupo desde hace mucho tiempo. Estas tres estrategias de negocio también se basan en el propósito de crear valor para los usuarios y aportar beneficios.
En primer lugar, aprovechar todos los potenciales, integrar todas las ventajas, reducir aún más el costo de los productos alimenticios y establecer verdaderamente una operación de bajas ganancias basada en la ventaja del bajo costo. El primero es aprovechar al máximo las ventajas de la empresa del grupo en la adquisición a gran escala y adquirir materias primas de alta calidad y bajo precio. Todas las materias primas importadas son compradas por la empresa del grupo, y algunas materias primas nacionales a granel también las compra la empresa del grupo o la región, lo que mejora en gran medida la capacidad de negociación y reduce el costo de adquisición; en segundo lugar, mejora el nivel técnico de la fórmula nutricional; y reduce el costo de la fórmula nutricional. Sobre la base de implementar estándares de calidad y precio para el usuario y garantizar diversos indicadores nutricionales, los técnicos de fórmulas nutricionales de la empresa del grupo continúan probando, desarrollando y utilizando algunas materias primas alternativas, reduciendo efectivamente el costo de la fórmula, controlando estrictamente y reduciendo la gestión; Fabricación y producción, cuatro gastos de venta. En 2004, el coste medio de cuatro artículos por tonelada de pienso para la empresa del grupo cayó por debajo de los 100 yuanes, y el más bajo para la empresa fue inferior a 70 yuanes. La ventaja de bajo costo formada por la empresa garantiza efectivamente la implementación sin problemas de operaciones de baja rentabilidad y aporta considerables beneficios económicos a los agricultores.
En segundo lugar, en términos de marketing de servicios, la atención se centra en la construcción de las "tres modernizaciones" (profesionalización, localización y mediana edad) del equipo de marketing de servicios. El propósito de proponer el concepto de marketing de servicios es ayudar a los agricultores a reducir los costos de mejoramiento y mejorar la tecnología y la eficiencia del mejoramiento. Esto requiere que el personal de marketing de servicios tenga amplios conocimientos, habilidades y experiencia profesionales en la cría de ganado y aves de corral y en la prevención de enfermedades. Para ello, la empresa del grupo recluta talentos y reemplaza gradualmente al personal de marketing de servicios que no puede cumplir con los requisitos de las "tres modernizaciones". La proporción de personal profesional en todo el equipo de marketing de servicios continúa aumentando, creando las condiciones para un servicio eficaz a la industria de la acuicultura.
En tercer lugar, el desarrollo intensivo de los mercados de corto alcance se centra en aumentar la proporción de ventas de los mercados de corto alcance, lo que también ha logrado buenos resultados. Actualmente, el grupo ha crecido hasta contar con más de 40 empresas de piensos en toda la provincia. A medida que las empresas de piensos se distribuyen cada vez más densamente, las áreas de desarrollo muy unidas de cada empresa de piensos se vuelven cada vez más pequeñas. En los últimos años, la empresa del grupo ha redefinido sus zonas de desarrollo intensivo de corta distancia con las fábricas de piensos como eje, lo que exige que las empresas aumenten el ratio de ventas de las zonas de desarrollo intensivo de corta distancia, optimicen los canales de ventas y ayuden a los usuarios de cría de corta distancia a ahorrar transporte. costos y garantizar que realmente se beneficien de la operación de baja rentabilidad de Liuhe. Durante el año pasado, gracias a los incansables esfuerzos de varias empresas de piensos, el índice de ventas de las zonas cercanas de desarrollo intensivo mejoró considerablemente. En las densas y cercanas zonas de desarrollo designadas por la empresa del grupo, el ratio de ventas de cada empresa alcanza más del 80%. En comparación con las ventas a larga distancia anteriores, los costos de transporte por sí solos pueden ahorrar a los usuarios en zonas de desarrollo densas más de 80 millones de yuanes.
Además, en zonas de desarrollo densas y cercanas, las empresas de piensos han simplificado los vínculos de venta y optimizado los canales de venta. En primer lugar, hacen todo lo posible por vender directamente a los grandes agricultores, y todos los costos intermedios ahorrados benefician a los usuarios; en segundo lugar, para los distribuidores que deben ser retenidos, solo se retiene un nivel para guiarlos a operar con ganancias bajas y obtener ganancias basadas en ellas; volumen o utilizar productos excelentes. Los distribuidores se convierten en el personal de marketing de servicios de la empresa, lo que reduce aún más el costo del proceso de ventas y garantiza que los usuarios de cría en zonas de desarrollo cercano a intensivo puedan disfrutar realmente de los productos de baja rentabilidad de la empresa.
El avance continuo de las operaciones de baja rentabilidad, el marketing de servicios y el desarrollo intensivo a corto plazo ha aportado enormes beneficios económicos a los agricultores. El costo de los piensos para la cría se ha reducido significativamente y el nivel de tecnología de cría y los ingresos por cría han aumentado significativamente. Al mismo tiempo, también obliga a las empresas a darse cuenta de las dificultades y las innovaciones en la gestión empresarial y ampliar su cuota de mercado.
En la actualidad, las tres principales estrategias comerciales de "operación con bajos beneficios, marketing de servicios y desarrollo intensivo de mercados de alcance cercano" se están desarrollando en una dirección profundamente refinada y han explorado con éxito la adquisición de valor, la atención al cliente. marketing, marketing digital y marketing tridimensional Una serie de prácticas específicas como operaciones centralizadas, integración de la cadena de valor, tasa de contribución valiosa del usuario y maximización del valor del usuario.
2. Innovación en la gestión en la industria de procesamiento y cría de carne
(1) Establecer un sistema de cooperación por contrato con los criadores de pollos por contrato que cumpla con los requisitos de la economía de mercado. Desde 65438 hasta 0997, después de ingresar a la industria procesadora, la empresa del grupo analizó cuidadosamente el éxito o el fracaso de las operaciones empresariales "integrales" del pasado.
En la cooperación con los criadores de pollos contratados, se evita el crédito mutuo para evitar posibles riesgos y se añaden medidas de restricción mutua para garantizar la integridad de ambas partes, de modo que la operación "integral" pueda desarrollarse sin problemas.
(2) Buscar y formar ventajas de escala. Tras el éxito de la primera operación "todo en uno", a finales de 2007, la empresa del grupo había construido cerca de 40 plantas de procesamiento refrigeradas en Shandong, Henan, Jiangsu, Anhui, Liaoning y otros lugares, con una matanza diaria de 6,5438 millones. pollos (patos), implementando Procesamiento descentralizado, ventas centralizadas y distribución unificada. Las enormes ventajas de escala y las capacidades de suministro están plenamente demostradas en el mercado.
(3) Descubrir el mercado interno y pasar de la exportación al mercado interno. Ante las barreras verdes en el mercado internacional, la empresa del grupo es la primera entre sus pares en recurrir conscientemente al mercado nacional. Debido a su cambio temprano y la rápida formación de ventajas de escala, rápidamente estableció un punto de apoyo en el mercado nacional de productos congelados.
3. Innovación en la gestión de la industria acuícola
(1) Tomar la iniciativa en solicitar y promover la cría estandarizada de pollos comerciales y promover la mejora y transformación de la cría comercial de pollos. industria. Es nuestra responsabilidad ineludible desarrollar granjas avícolas comerciales estandarizadas lo antes posible, garantizar la calidad del pollo desde el origen de la cría y, en última instancia, proporcionar alimentos saludables, seguros e incluso ecológicos a la sociedad. Desde 2001, la empresa del grupo ha invertido 10.000 RMB en 17 granjas avícolas comerciales estandarizadas, convirtiéndose en un campo de prueba y demostración para promover la cría estandarizada.
(2) En 2006, con el fin de promover aún más el desarrollo de la acuicultura estandarizada, Liuhe promovió el modelo de "acuicultura estandarizada de Pingdu" dentro del grupo. Los principales métodos son: Liuhe proporciona un conjunto completo de servicios técnicos para ayudar a los agricultores a construir gallineros estandarizados y automatizar completamente la gestión de cría. Cada agricultor de gallineros invierte alrededor de 200.000 en infraestructura y otros aspectos, Liuhe invierte parte de los fondos del equipo y los agricultores; pagarlo a plazos. Este modelo resuelve el problema de los agricultores que carecen de fondos al adoptar modelos de cría estandarizados, promueve gallineros estandarizados y modelos de cría científicos, proporciona una base para la producción estandarizada y estandarizada de ganado y aves de corral, y sienta las bases para una producción y un consumo seguros. En 2006, el grupo invirtió 6 millones de yuanes para promover el modelo de "cría estandarizada de Pingdu", construyendo y renovando 652 gallineros estandarizados, generando 6,73 millones de nuevos pollos y patos; en 2007, el grupo invirtió otros 20 millones de yuanes para apoyar la construcción de; 291 nuevos gallineros estandarizados. El número de granjas de demostración de cría aumentó en 4,53 millones, lo que permitió promover rápidamente el modelo de cría estandarizado en toda la provincia. Con el establecimiento de Liuhe Livestock Breeding Guarantee Company, el modelo de compañía de garantía reemplazó gradualmente al modelo de "cría estandarizada de Pingdu" y se convirtió en la principal forma de promoción de la cría estandarizada por parte de Liuhe.
4. Innovación en la gestión en la industria ganadera y avícola
(1) Liuhe se centra en la agricultura y la ganadería, al darse cuenta de que el principal negocio actual de alimentación de Liuhe es solo un eslabón, y el El desarrollo de la ganadería radica en la cría, ¡la cría se centra en las buenas variedades! Por lo tanto, Liuhe desarrolló y crió de forma independiente cerdos reproductores "Liuhe White" con excelente rendimiento, y sucesivamente construyó granjas de pollos, granjas de patos y granjas de cerdos por sí misma o mediante empresas conjuntas, e introdujo patos reproductores Cherry Valley y patos Heibo con un rendimiento de producción avanzado. La cría de cerdos permite a Liuhe brindar una gama completa de servicios para la industria ganadera y brindar a los agricultores los productos y servicios que necesitan.
(2) En sexto lugar, con la capacidad de crecimiento sostenible como foco de la industria ganadera y avícola, se ha establecido un sistema de gestión de evaluación comparativa dentro de la empresa, se ha formado un mecanismo completo de comunicación e informes de indicadores de producción, y Se ha formado un mecanismo continuo dentro del grupo. Una atmósfera de actualización e innovación. El Grupo ha establecido sucesivamente puntos de referencia para los criadores en términos de número de huevos, tasa de producción de huevos, tasa de aprobación, tasa de lavado muerto, tasa de eclosión saludable de huevos fertilizados, etc., costo de producción de patitos, tasa de eclosión saludable de huevos fertilizados y otros puntos de referencia. e intercambiar y resumir periódicamente datos y experiencias de producción, explorar medidas de mejora y promover excelentes prácticas. El Grupo ha explorado eficazmente la tecnología de cría con ahorro de agua para la cría de patos y la tecnología de inseminación artificial para la cría de pollos, y ha sido ampliamente promovida dentro del Grupo.
(3) Con el fin de promover la modernización y estandarización de la industria ganadera y avícola de cría, el Grupo ha establecido un sistema completo de prevención de epidemias y salud y un sistema de gestión científica de la cría en las granjas avícolas y de cría de ganado. . Cada granja ha adquirido y construido modernos equipos e instalaciones de desinfección, y ha formulado estrictos procedimientos de desinfección y planes de inmunización, proporcionando una garantía eficaz para la seguridad del ganado y las aves de corral.
5. Innovación en la gestión integrada
El modelo de gestión integrada consiste en que la fábrica de piensos, la fábrica de almacenamiento en frío, la cría de ganado y la granja avícola se complementan entre sí y cooperan entre sí, y son cultivado dentro de 30-50 kilómetros de la fábrica de almacenamiento en frío Base de plumas de pollo y pato. La fábrica de piensos es responsable de la distribución de los pollos y patos contratados desde la base de materia prima, la fábrica de almacenamiento en frío garantiza que las políticas del contrato estén cerca del mercado y los usuarios, y el ganado reproductor y las granjas avícolas garantizan la calidad del ganado reproductor. y aves de corral. Las fábricas de piensos, las plantas de almacenamiento en frío y las granjas ganaderas y avícolas trabajan en estrecha colaboración para servir como recursos y clientes mutuos, formando la capacidad de servir en colaboración a los agricultores.
El modelo de gestión integrada se ha impulsado plenamente dentro del grupo a través de proyectos piloto en el centro de Shandong y el sur de Shandong, formando múltiples clusters industriales en la provincia de Shandong y el prototipo de clusters industriales en el Noreste de China, Henan, Anhui, Shaanxi. y Shanxi. La gestión integrada ha mejorado aún más las capacidades de servicio de Liuhe a los agricultores, desde confiar en las habilidades personales de los vendedores hasta brindar servicios estilo niñera a los agricultores con soluciones generales de mejoramiento a través de todo el sistema de cadena industrial de Liuhe. Las capacidades se mejoran aún más y se obtienen ventajas de industrialización. se desata aún más.
6. Innovación en el modelo de sociedad de garantía
En mayo de 2007, el grupo propuso establecer un modelo de sociedad de garantía formado por el gobierno, empresas líderes, instituciones financieras, compañías de garantía y seguros. Empresas, pares de la industria, cooperativas y agricultores. Se forma un sistema ocho en uno para promover el desarrollo de la cría estandarizada. En julio de 2007, Liuhe Group y el gobierno del condado de Wudi establecieron conjuntamente Wudi Hexingmu Guarantee Company. En septiembre, el Grupo Liuhe y la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales Municipales de Pingdu invirtieron conjuntamente en el establecimiento de Qingdao Pinghe Guarantee Co., Ltd. en Pingdu.
La compañía de garantía puede garantizar un préstamo de 5 veces su capital registrado y proporcionar hipotecas, préstamos garantizados y otros servicios para que los agricultores desarrollen una cría estandarizada. En funcionamiento, la compañía de garantía trabaja en estrecha colaboración con las fábricas de piensos, plantas de congelación, fábricas de medicamentos veterinarios y granjas de cría de ganado y aves de corral de Liuhe para proporcionar a los agricultores servicios "integrados", que no sólo evitan el vínculo con los distribuidores, sino que aumentan los ingresos de los agricultores. sino que también mejora los ingresos de los agricultores. Mejora la sinergia de toda la cadena industrial y sienta las bases para el desarrollo industrial de la ganadería.
En sólo medio año después de su creación, las Compañías de Garantía Wudi y Xingmu han emitido más de 20 millones de yuanes en fondos de apoyo a la garantía, impulsando más de 160 granjas de cría estandarizadas con 2,9 millones de animales en existencia, con un total Inversión de más de 60 millones de yuanes.
7. Unir fuerzas y desarrollarnos juntos
La estrategia de desarrollo cooperativo y la gestión de alianzas es una poderosa fuerza impulsora para el crecimiento continuo de Liuhe. El grupo ha cooperado sucesivamente con destacadas empresas nacionales y extranjeras como New Hope, Shiyang, Elephant, COFCO, Jingwei, Rongda y Silver Leopard. Sus ventajas complementarias han permitido a la empresa emprender un camino de rápido desarrollo. Tras la alianza estratégica entre el Grupo y New Hope en 2005, logró sólidas alianzas con Shaanxi Shiyang y Shanxi Elephant en 2006 y 2007, acelerando la integración de la cadena de la industria agrícola y la cadena de valor y promoviendo el desarrollo y el crecimiento de la industria de piensos de China. A lo largo de los años, Liuhe ha llevado a cabo una cooperación profunda y multifacética con destacadas empresas internacionales como Cherry Valley en el Reino Unido, Hyperion en Canadá, Marubeni en Estados Unidos y Mitsui en Japón. , lograr el intercambio de modelos de desarrollo, creación de marcas, investigación y desarrollo de tecnología y otros recursos, complementar las ventajas de cada uno, promover la integración de Liuhe con las industrias internacionales y explorar nuevos caminos para el desarrollo de la agricultura y la ganadería de China.