El “Círculo Rico” en Quanzhou detrás de la IPO de Bama Tea Industry
Recientemente, se aceptó la emisión y cotización de Bama Tea Industry en GEM, una empresa de marca de cadena nacional de té. Planea emitir acciones que representen no menos del 25% del capital total posterior a la emisión. y planea recaudar 683 millones de yuanes.
El desempeño de Bama Tea Industry está creciendo rápidamente, con tasas de crecimiento compuestas de sus ingresos y ganancias netas después de deducir las ganancias no atribuidas de 2018 a 2020, siendo 31,7 y 58,3 respectivamente. Sin embargo, también recordó que si hay cambios en franquiciados importantes, esto tendrá un impacto adverso en su desempeño.
Recientemente, se aceptó la emisión y cotización de Bama Tea Industry en GEM, una empresa de marca de cadena nacional de té. Planea emitir acciones que representen no menos del 25% del capital total posterior a la emisión. y planea recaudar 683 millones de yuanes.
Basándose en el modelo de producción y adquisición de "producción independiente y adquisición personalizada" y el modelo de ventas de "operación directa fuera de línea, operación directa en red y franquicia fuera de línea", el desempeño de Bama Tea Industry ha crecido rápidamente. En 2018 ~ 2020, las tasas de crecimiento compuestas de los ingresos y el beneficio neto después de los beneficios no atribuidos fueron 31,7 y 58,3 respectivamente. Sin embargo, también recordó que si hay cambios en franquiciados importantes, esto tendrá un impacto adverso en su desempeño.
Actualmente, los tres hermanos Wang y dos miembros de la familia poseen un total del 62,8% de las acciones de Bama Tea Industry y son los controladores reales. Entre ellos, el hermano mayor, Wang Wenbin, y su esposa poseen un total de 32,84 acciones. Calculado en base al precio de la última transferencia de acciones de Bama Tea en noviembre de 2020, Wang Wenbin y su esposa tenían un patrimonio neto de 692 millones de yuanes antes de la IPO, y el patrimonio neto previo a la IPO de los cinco controladores reales alcanzó los 1.319 millones de yuanes.
Wang Wenbin, el actual controlador de Bama Tea Industry
Sin embargo, los tres empresarios con los que se casó Wang Wenbin tienen una riqueza aún mayor. Controlan respectivamente tres empresas conocidas: Anta Sports y Septwolves. y Colliers Holdings.
Según datos de Forbes, a 19 de abril, sus suegros, Ding Shizhong, el actual controlador y presidente de la junta directiva de Anta Sports, y su familia tienen un patrimonio neto de aproximadamente 69,8 mil millones. yuan. Según datos de Hurun, al 28 de agosto de 2020, Zhou Yongwei, el actual controlador de su familia y presidente de la junta directiva de Septwolves Group, tiene un patrimonio neto de 2.800 millones de yuanes, su familia, Gao Shijun, el fundador de; Gaoli Holdings tiene un patrimonio neto de 6.500 millones de yuanes.
Un matrimonio rico, los tres suegros tenían un patrimonio neto combinado de 53,8 mil millones en agosto del año pasado
El prospecto muestra que en julio de 1997, Shenzhen Xiyuan Tea Co., Ltd ., se estableció el predecesor de Bama Tea Industry. Wang Wenbin y Wang Wenli invirtieron 300.000 yuanes y 200.000 yuanes respectivamente para poseer 60 y 40 acciones. Los dos hermanos se desempeñaron como presidente y supervisor respectivamente.
Después de casi 14 años de desarrollo, los controladores actuales de Bama Tea Industry son Wang Wenbin y su esposa Chen Yajing, Wang Wenli y su esposa Wu Xiaoning, y Wang Wenchao, Wang Wenli y. Wang Wenchao son hermanos. Al 5 de abril de este año, las cinco personas poseían colectivamente el 62,8% de las acciones de Bama Tea Industry.
El hermano mayor, Wang Wenbin, se desempeña actualmente como director de Bama Tea Industry. Posee 25,28 acciones, la proporción de participación más alta entre los cinco controladores reales. El ratio de participación accionaria de su esposa Chen Yajing es de 7,56.
Basado en los 27,63 yuanes por acción cuando Jingyuan 13 adquirió acciones de Bama Tea en noviembre de 2020, el patrimonio neto de Wang Wenbin y su esposa antes de la oferta pública inicial de Bama Tea era de 692 millones de yuanes, con cinco controles reales Su patrimonio neto antes de que la oferta pública inicial alcanzara los 1.319 millones de yuanes.
Sin embargo, en comparación con sus tres suegros, la riqueza personal actual de Wang Wenbin y su esposa no es sobresaliente.
El prospecto muestra que el suegro de Wang Kunheng, hijo de Wang Wenbin y su esposa, es Ding Shizhong, quien es el actual controlador de la empresa Anta Sports que cotiza en Hong Kong. El informe anual de Anta Sports 2020 muestra que Ding Shizhong es el presidente y director ejecutivo de Anta Sports.
A finales de 2020, Ding Shizhong y las empresas que controlaba poseían un total de 61,39 acciones de Anta Sports, pero el informe anual no reveló en detalle la proporción específica de acciones que poseía Ding Shizhong en las sociedades controladas antes mencionadas. La clasificación en tiempo real de Forbes de las personas más ricas del mundo muestra que Ding Shizhong y su familia valían 10.700 millones de dólares (aproximadamente 69.800 millones de yuanes) el 19 de abril.
Ding Shizhong, el actual controlador y presidente de la junta directiva de Anta Sports.
El prospecto también decía que Jialin, la reina de Wang Wenbin y su esposa, se casó con Zhou Shiyuan. hijo de Zhou Yongwei.
La información pública muestra que Zhou Yongwei es el actual controlador y director de la sociedad de acciones A Septwolves, el accionista mayoritario y presidente de la junta directiva de la sociedad de acciones de Hong Kong Huixin Small Loans, y el accionista mayoritario último de la sociedad accionaria de Hong Kong Baiying Holdings.
A finales de 2020, Zhou Yongwei posee 15,09 acciones de Septwolves y 16,33 acciones de Baiying Holdings; a finales de junio de 2020, posee 11,34 acciones de Huixin Small Loan. Según los precios de cierre de las tres empresas el 16 de abril, el patrimonio neto de Zhou Yongwei era de 669 millones de yuanes y 102 millones de dólares de Hong Kong (un total de aproximadamente 755 millones de yuanes).
Zhou Yongwei actualmente también se desempeña como presidente de la junta directiva de Septwolves Group, el accionista mayoritario de Huixin Small Loans, y posee 37,82 acciones. A finales de septiembre de 2020, los activos netos del Grupo Septwolves ascendían a 7.119 millones de yuanes. Por lo tanto, según cálculos de Hurun Rich List, el patrimonio neto de Zhou Yongwei el 28 de agosto de 2020 era de 2.800 millones de yuanes.
Zhou Yongwei, el actual controlador de Septwolves y presidente de la junta directiva de Septwolves Group.
Además, Wang Wenbin y la otra hija de su esposa, Wang Jiajia, están casadas con Gaoli Holdings Group. Co., Ltd. (en adelante, Gaoli Holdings), el controlador real de Gao Li.
Según el sitio web oficial de Colliers Holdings, fue fundada en 1995 por el presidente Gao Shijun. Es un operador industrial urbano integral con negocios que cubren los cinco principales campos de bienes raíces, energía, comercio, educación. y capital. Tiene su sede en Nanjing, provincia de Jiangsu.
Sin embargo, el Sistema Nacional de Divulgación de Información Crediticia Empresarial muestra que Gao Li es el presidente de Gao Li Holdings y Gao Shijun es el director general. El capital social de Colliers Holdings es de 2.000 millones de yuanes. Anteriormente, Gao Shijun y su esposa He Hong tenían 93,4 y 6,6 acciones respectivamente. En marzo y abril de 2020, Colliers se convirtió en accionista y He Hong se retiró. Al 14 de mayo de 2020, los ratios de participación de Gaoli y Gao Shijun eran 51 y 49 respectivamente.
Actualmente no existe información pública que revele la relación entre Gao Li y Gao Shijun. Sin embargo, una persona de la industria inmobiliaria de Nanjing le reveló a Sohu Finance que Gao Shijun y Gao Li tienen una relación de padre e hijo. Según cálculos de Hurun Rich List, el patrimonio neto de Gao Shijun el 28 de agosto de 2020 era de 6.500 millones de yuanes.
Gao Shijun, fundador de Colliers Holdings
La Hurun Rich List también muestra que el patrimonio neto de Ding Shizhong el 28 de agosto de 2020 era de 44.500 millones de yuanes. Por lo tanto, el patrimonio neto total de los tres suegros de Wang Wenbin y su esposa el 28 de agosto de 2020 era de 53.800 millones.
Coopera con empresas de Quanzhou como Jiumuwang, 361 Degrees y Hengan.
Además de Colliers Holdings, Bama Tea, Anta Sports y Seven Wolves tienen una cosa en común. Todos hicieron fortuna en la ciudad de Quanzhou, provincia de Fujian.
Según un informe del Servicio de Noticias de China de octubre de 2007, Bama Tea Industry está ubicada en la ciudad de Longmen, condado de Anxi, el lugar de nacimiento de Tieguanyin. Se originó en la tradicional tienda de té "Xinji". hace años que. Su fundadora, la familia Wang, es descendiente de Wang Shirang, quien descubrió y cultivó Tieguanyin durante el período Qianlong de la dinastía Qing.
La información pública muestra que Septwolves se estableció en Jinjiang en 1990, y Anta se originó en un taller de zapatería fundado en Jinjiang en 1991. El condado de Anxi y la ciudad de Jinjiang están afiliados a la ciudad de Quanzhou.
La relación entre Bama Tea Industry y las dos empresas puede ser muy antigua. Pero según información pública, su intersección se remonta al año 2011. Según un comunicado de prensa que circula en Internet, en mayo de 2011, se llevó a cabo en Quanzhou el evento de degustación de la gira mundial Bama Tea Industry Pearl S. Buck. Pearl S. Buck es la marca Tieguanyin de Bama Tea.
El comunicado de prensa también indica que el presidente de Anta, Ding Zhizhong, el presidente de Xtep, Ding Shuibo, el presidente de Lilang, Wang Liangxing, el presidente de Septwolves, Zhou Yongwei, el presidente de Sanan Optoelectronics, Lin Xiucheng, el presidente de Zhongjun Real Estate, Huang Chaoyang, y el grupo Hengan, Xu Qingliu. y otros invitados emprendedores asistieron al evento. La información pública muestra que la ciudad natal de estos empresarios es la ciudad de Quanzhou.
Imágenes in situ de la reunión de degustación de Bama Tea (mayo de 2011)
En mayo de 2013, Bama Tea completó su primera ronda de financiación de capital privado. Wang Wenli, presidente de Bama Tea Industry, dijo en una entrevista con el 21st Century Business Herald que Jiumu King personalizó 30.000 copias de Bama Tea Products en 2012, que aumentaron a 50.000 copias en 2013.
Además, Bama Tea afirmó en ese momento que había llevado a cabo una cooperación de personalización de alto nivel con casi un centenar de empresas. Entre sus clientes se encontraban empresas que cotizan en bolsa como Ping An, China Mobile, Minsheng Bank y Hengan Group. , Septwolves y 361 Degrees o sus empresas matrices. La ciudad natal del rey Jiumu y fundador de 361 Degrees también se encuentra en la ciudad de Jinjiang.
Otro comunicado de prensa mostró que en mayo de 2014, Bama Tea Industry anunció la incorporación de Anta, Sanan Optoelectronics, 3Trees e IDG Capital a la lista de empresas e instituciones que llevarían a cabo una cooperación personalizada, Tiantu Capital. , Escuela de Negocios HSBC de la Universidad de Pekín, etc. Entre ellos, la ciudad natal del fundador de 3TREES es la ciudad de Putian en el norte de la ciudad de Quanzhou. IDG Capital y Tiantu Capital son los inversores en la primera ronda de financiación de Bama Tea Industry.
Se puede decir que el actual controlador de Bama Tea Industry ha utilizado conexiones geográficas o de capital para tejer una densa red de relaciones comerciales para la empresa. En tales circunstancias, el matrimonio entre Wang Wenbin y su esposa, Ding Zhizhong y Zhou Yongwei, quienes también son empresarios de Quanzhou, parece ser un resultado natural.
Según el medio "Wedding Dao", la boda de "Zhou Shiyuan, el hijo mayor del Sr. Zhou Yongwei, presidente de los Siete Lobos, y Wang Jialin, la hija del presidente Wang Wenli de la Industria del Té de Bama" se celebró en 2012. Celebrada en enero. Según el medio "Tea Industry World", la boda de "Wang Kunheng, hijo de Wang Wenbin, el actual controlador de Bama Tea Industry, y Ding Siqing, hija del jefe de Anta Sports, Ding Shizhong", se llevará a cabo en enero de 2020. .
Sin embargo, estos dos matrimonios simbólicos no han contribuido mucho al desempeño específico de Bama Tea Industry.
Bama Tea vende té y productos relacionados a Septwolves y sus empresas afiliadas, incluidas las filiales del Grupo Septwolves, Septwolves Holdings y Huixin Small Loan. Las ventas en los últimos tres años fueron de 49.400 yuanes y 49.400 yuanes, respectivamente. y 91.800 yuanes, con ventas acumuladas de 144.600 yuanes.
Bama Tea también vende té y productos relacionados a Anta Sports y sus empresas afiliadas. Sus ventas en los últimos tres años fueron de 55.200 yuanes, 0 yuanes y 53.100 yuanes respectivamente, con ventas acumuladas de 108.300 yuanes.
Una empresa propiedad del primo del actual controlador se ha convertido en el mayor proveedor durante dos años consecutivos
Como se mencionó anteriormente, Bama Tea Industry tiene una fuerte presencia en productos de té oolong, incluido Tieguanyin. Tiene una gran fortaleza en la industria y ha liderado o participado en 6 normas nacionales relacionadas con el té oolong. El margen de beneficio bruto de sus productos de té oolong siempre ha superado el 61 entre 2018 y 2020, y el margen de beneficio bruto también es el más alto entre todas las categorías de productos.
De 2018 a 2020, la proporción de los ingresos del té oolong en los ingresos del negocio principal cayó de 43,3 a 33,1, y la proporción de la ganancia bruta en la ganancia bruta del negocio principal cayó de 49,7 a 39,6. Debido a la implementación de la transformación estratégica de centrarse en Tieguanyin a té de categoría completa, los ingresos y el índice de beneficio bruto del té oolong han disminuido significativamente, pero sigue siendo el producto principal de Bama Tea Industry.
Al mismo tiempo, el té negro y el té blanco están creciendo rápidamente. El índice de ingresos totales del negocio principal de los dos aumentó de 15,04 a 27,16, y el índice de beneficio bruto total del negocio principal aumentó de 15,59 a 28,49. Bama Tea Industry dijo que esto se debió principalmente al rápido crecimiento de los mercados de té negro y té blanco durante el mismo período. Ajustó y mejoró sus líneas de productos, incrementó los esfuerzos de promoción y construcción de canales, etc.
Sin embargo, estos nuevos puntos de crecimiento empresarial provienen principalmente de la contratación externa. Bama Tea Industry afirmó que su Tieguanyin y algunos tés de roca (ambos tés oolong) se producen de forma independiente, un pequeño número de productos de té se envasan de forma independiente y la mayoría de los demás productos son producidos y suministrados por proveedores.
En los últimos tres años, la proporción de los principales ingresos comerciales de Bama Tea Industry por productos de adquisición personalizados fue de 52,6, 60,1 y 54,3 respectivamente. Según este cálculo, sus ingresos por productos de adquisición personalizados en 2020 fueron de aproximadamente 672 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 53,9% de sus ingresos.
En términos de modelo de ventas, Bama Tea Industry también ha logrado un rápido desarrollo comercial con la ayuda de fuerzas externas.
De 2018 a 2020, el principal índice de ingresos comerciales y beneficio bruto de sus canales de venta directa fuera de línea disminuyó en 8,7 puntos porcentuales y 9,6 puntos porcentuales respectivamente, mientras que estos dos indicadores de los canales de venta directa en línea aumentaron respectivamente. dos indicadores para los canales de franquicia fuera de línea aumentaron en 7 puntos porcentuales y 6,8 puntos porcentuales respectivamente.
Bama Tea Industry dijo que esto se debe principalmente a la mejora gradual de su sistema de ventas omnicanal de "franquicia directa" y "en línea y fuera de línea", y el canal directo fuera de línea tiene el mayor margen de beneficio bruto; y el canal directo en línea tiene el margen de beneficio bruto más alto. El margen de beneficio bruto de los canales operativos y los canales de franquicia fuera de línea es bajo.
Bama Tea Industry también recordó que el modelo de franquicia es una parte importante de la expansión de su canal. Sin embargo, si los franquiciados importantes cambian, violan gravemente el contrato de franquicia o no pueden comprender bien la filosofía de su marca y sus objetivos de desarrollo, tendrá un impacto adverso en su desempeño operativo y su imagen de marca.
En resumen, a través del modelo de producción y adquisición de "producción independiente y adquisición personalizada" y el modelo de ventas de "operación directa fuera de línea, operación directa de red y franquicia fuera de línea", los ingresos de Bama Tea Industry han aumentado en el en los últimos tres años, la tasa de crecimiento anual aumentó de 719 millones de yuanes a 1.247 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta anual promedio de 31,7; tasa de crecimiento del 58,3.
Con los cambios en el modelo de negocio, los cinco principales clientes y los cinco principales proveedores de Bama Tea Industry también se han ajustado.
En 2018, su segundo y tercer cliente más importantes fueron las ventas directas fuera de línea, y su cuarto y quinto clientes más importantes fueron las franquicias fuera de línea. Para 2020, además de que el tercer cliente más grande sean las ventas directas fuera de línea, el segundo, cuarto y quinto cliente más grande serán las franquicias fuera de línea.
Sin embargo, JD.com, bajo el modelo de operación directa online, ha sido su mayor cliente en los últimos tres años. En 2020, JD.com aportó 56,3662 millones de yuanes en ventas y los ingresos de su principal negocio representaron el 4,6.
La tienda insignia autónoma JD.com de Bama Tea
En 2018 y 2019, su mayor cliente fue Fujian Wuji Tea, que suministra té de roca y té negro Co., Ltd. personalizados. (en adelante, Fujian Wuji). Para 2020, su mayor cliente será Yangpinhao Tea Co., Ltd. del condado de Menghai, que suministra té Pu'er (té oscuro) personalizado.
Vale la pena señalar que Cai Zeling, el primo de los tres hermanos Wang, alguna vez tuvo acciones en Fujian Wuji 50, y las transacciones entre las dos partes fueron transacciones relacionadas. En 2020, los ingresos del té de roca y del té negro de Bama Tea Industry aumentaron un 10,4%, pero el monto de sus compras a Fujian Wuji cayó un 54,3%. En febrero de este año, Cai Seling transfirió todas sus acciones en Fujian Wuji a partes no relacionadas.