La empresa solo tiene una plataforma, cómo lograr la razonabilidad y el equilibrio
El personal de Alibaba visitó ayer y dijo que vinieron a resolver problemas de operación de P4P en nuestra plataforma Alibaba.
¿Por qué de repente hablamos de este tema? Creo que en la reunión semanal de MORESUN se mencionó que no ha habido consultas recientemente, pero hay clientes que consultan directamente a Alibaba, y todas las consultas son sobre productos secos. cargar baterías Sí, nunca he recibido consultas sobre baterías de automóvil. La empresa solo tiene una plataforma y todos pescan en el mismo lago. La operación de palabras clave P4P juega un papel vital a la hora de determinar cuántas consultas puede recibir cada persona.
Ahora los operadores forman parte de nuestro personal de ventas, a diferencia de otras empresas que tienen personas externas que se especializan en las operaciones, y no hay líderes que supervisen. Tampoco podemos ingresar a la cuenta principal. Es de sentido común que los operadores den prioridad a sus propios productos o los promocionen demasiado. Todos tenemos esta tendencia. Creo que cualquier persona en el juego que lo manipule hará que otros vendedores piensen que es injusto.
Pero según tengo entendido, en este tema, además de buscar equidad y justicia, lo más importante es que si una plataforma no tiene consultas o consultas, es un charco de estancamiento. agua Es mejor cambiar el modelo. Cada uno ha estado operando durante un período de tiempo, o ha habido un cambio dado que la empresa ha invertido dinero, debe usar este dinero con prudencia si simplemente dice que no hay consultas. , parece tener la implicación de culpar al operador. Es mejor controlarlo usted mismo y crear su propia suerte, no siempre confiar en los demás. servir a otros compañeros.
Entonces, Alibaba propuso inicialmente dos planes. Uno era la promoción dirigida. Si había varias empresas, haríamos varios paquetes y los costos de promoción se distribuirían uniformemente, por ejemplo, para tres empresas. El costo sería de 150 yuanes por día. Si es así, son 50 yuanes por persona por día, y puede configurar los productos que se promocionarán, las ofertas, las regiones, etc. El segundo tipo es la promoción directa de palabras clave y cada vendedor la realiza durante un mes. Originalmente, el jefe dijo que la promoción dirigida se podía probar durante un mes, pero luego el operador quiso combinar palabras clave. El líder Qiao vino y dijo que aún se necesitaba la promoción de palabras clave, por lo que anuló la promoción dirigida y finalmente eligió la segunda opción.
En última instancia, cuando se discuten estas cosas, incluso si hay disputas, se trata de trabajar mejor para todos, recibir más pedidos y, en última instancia, servir a la empresa.