¿Cómo opera la empresa?

Con el consentimiento unánime de todos los socios, los socios también pueden aportar capital en forma de servicios laborales, y el método de evaluación será determinado por todos los socios...>;& gt

Pregunta 2: ¿Cuál es el "naturaleza económica y modo de funcionamiento" "? La naturaleza económica se refiere a las relaciones de producción dentro de este componente económico. Por ejemplo, las empresas se dividen en: personas jurídicas no constituidas en sociedad, sociedades de responsabilidad limitada, sociedades anónimas de responsabilidad limitada, hogares industriales y comerciales individuales, empresas privadas y sociedades privadas, que son de naturaleza económica;

El negocio El método se refiere a la forma en que una empresa opera en sus actividades comerciales. Los métodos y métodos adoptados en el proceso incluyen autoproducción, autoventa, compra y venta, mayorista, minorista, transporte, servicios de consultoría, etc.

Pregunta 3: ¿Cuáles son los modelos de operación empresarial? En primer lugar, clasifique los modelos operativos empresariales según su posición en la cadena industrial:

1. Modelo de negocio de producción OEM (husillo)

Las características de este tipo de modelo de negocio empresarial. son que la empresa Como proveedor de empresas en los tramos medio e inferior de la cadena industrial, generalmente procesamos productos de acuerdo con los pedidos de los clientes. En el mercado se venden bajo la marca de otras empresas. Una empresa solo es responsable de la producción de uno o más productos o componentes en una determinada industria, pero participa principalmente en la venta y el diseño de productos.

2. Modelo de negocio de diseño + ventas (tipo mancuerna)

Este modelo de negocio es exactamente lo opuesto al modelo de negocio de producción OEM. La empresa no participa en ningún negocio en el campo de la producción y sólo es responsable del diseño y las ventas. Las empresas diseñan los productos y servicios que los clientes necesitan en el mercado y luego encuentran los OEM de producción correspondientes. Requiere que la empresa tenga sólidas capacidades de diseño y ventas y una marca reconocida. Este tipo de empresa está estrechamente relacionada con el mercado, es sensible a la dinámica del mercado y a las necesidades de los clientes, y es la empresa que responde más rápido al mercado.

3. Modelo de negocio de producción + ventas

Las empresas orientadas a la producción que adoptan este modelo de negocio son las más comunes, y la empresa involucra las dos últimas partes del proceso de negocio: producción y ventas. . Por alguna razón, las empresas no participan en el diseño de productos. En las empresas de este nodo, la competencia entre empresas es feroz. El diagrama de estructura empresarial se muestra en la Figura 4.

4. Modelo de negocio de diseño + producción + ventas

Este es un modelo de negocio que involucra muchos nodos en la cadena industrial. Las empresas que adoptan este modelo de negocio se caracterizan por ciertas capacidades de desarrollo de nuevos productos. Según la demanda del mercado, las empresas desarrollan productos que su propio mercado necesita y al mismo tiempo transforman productos anteriores en términos de fabricación, las empresas tienen ciertas capacidades de fabricación y la flexibilidad de los equipos de fabricación es relativamente buena; Los nuevos productos desarrollados pueden producirse mediante equipos existentes o existen fondos suficientes para construir nuevas líneas de producción. Construya su propia base de clientes para sus productos a través de su propio sistema de marketing.

5. Tipos de servicios de información

Una empresa típica de servicios de información es una empresa de consultoría. Estas empresas o compañías no participan en todas las actividades manufactureras, pero en gran medida están estrechamente relacionadas con la manufactura.

2. Los modelos de operación empresarial se dividen según el alcance comercial de la empresa:

1. Modelo de negocio único

La operación única también se denomina operación especializada. lo que significa que la empresa solo diseña, produce o vende en un campo de producto, con un alcance comercial relativamente único. La ventaja de este modelo de negocio es que el alcance del mercado que enfrenta la empresa es relativamente limitado y puede concentrar recursos para competir; el riesgo es que muchos competidores se den cuenta de la efectividad de una estrategia comercial de propósito único e imiten este modelo.

2. Modelo de negocio diversificado

Los modelos de negocio diversificados se pueden dividir en tres tipos básicos: operaciones diversificadas centralizadas, operaciones diversificadas horizontales y operaciones diversificadas mixtas.

Pregunta 4: ¿Qué modelos de gestión tiene la empresa? 1. Modelo de gestión autónomo 2. Modelo de gestión de arrendamientos 3. Modelos de negocio diversificados y por acciones. Los modelos de gestión hotelera por derecho de propiedad están diversificados, incluidos los modelos (de operación por contrato).

Pregunta 5: Modelo operativo de nuestra empresa. ¿Qué debo completar en este ítem? Complete la naturaleza de su empresa, como por ejemplo una sociedad limitada.

Pregunta 6: ¿Qué métodos de producción y operación pueden adoptar las empresas? Las empresas privadas pueden dedicarse a la industria, la construcción, el transporte, el comercio, la restauración, los servicios, las reparaciones, la consultoría técnica y otras industrias, así como a la cultura, el arte, el turismo, los deportes, la alimentación, la medicina, la acuicultura, etc., dentro del ámbito permitido por las leyes nacionales. , regulaciones y políticas. Producción y operación en industrias con fines de lucro. Las empresas privadas pueden centrarse en una industria y operar en otras industrias al mismo tiempo.

Las empresas privadas pueden adoptar una variedad de producción y operaciones tales como autoproducción y ventas, compra y venta, procesamiento de materiales suministrados, venta minorista, mayorista, mayorista y minorista, servicios de transporte de pasajeros, servicios de carga, almacenamiento y transporte con valet, carga y transporte con valet. descarga, servicios de reparación, servicios de formación, servicios de consultoría, etc. Vía. Si una empresa privada cierra, deberá presentar una solicitud al departamento de administración industrial y comercial 30 días antes del cierre, y el registro se dará de baja una vez aprobada. Las empresas privadas colapsan, es necesario liquidar propiedades y pagar las deudas. Además, la división, fusión, transferencia, reubicación y cambio de ámbito comercial de las empresas privadas deben modificarse y registrarse nuevamente en el departamento administrativo industrial y comercial.

Pregunta 7: ¿A qué te refieres con modelo operativo de una empresa constructora? El método de contratación se refiere a la forma de relación económica entre el contratista del proyecto (normalmente el licitador) y el contratista (normalmente el adjudicatario). Existen muchos tipos de modalidades de contratación, las cuales están sujetas al contenido del contrato y a condiciones ambientales específicas. Las principales categorías se muestran en la figura.

(1) Según el alcance (contenido) del contrato.

Según el alcance de la contratación del proyecto, es decir, el contenido del contrato, existen cuatro modalidades de contratación: contratación de proceso completo, contratación por etapas, contratación especial y contratación "construcción-operación-traslado".

1. Todo el proceso de contratación de obra

Todo el proceso de contratación de obra también se denomina “contratación general” o “contrato general”, y suele denominarse “llave en mano”. Con este método de contratación, siempre que la unidad de construcción presente generalmente requisitos de uso y plazos de finalización, el contratista puede llevar a cabo propuestas de proyectos, estudios de viabilidad, estudios y diseños, consultas y adquisiciones de equipos, pedidos de materiales, ingeniería de construcción y capacitación del personal de producción. hasta su finalización y producción, realizar todo el proceso y la contratación general integral, y ser responsable de la dirección, coordinación y supervisión global de todas las tareas de subcontratación. Para facilitar la conexión entre la construcción y la producción, si es necesario, parte de la fuerza de la unidad de construcción también puede absorberse para participar en trabajos relacionados con la construcción del proyecto bajo la organización unificada de la unidad de contratación. Este método de contratación requiere una estrecha cooperación entre las partes contratantes; las cuestiones importantes que implican un carácter de toma de decisiones deben ser decididas por la unidad de construcción o su autoridad superior. Este método de contratación es principalmente adecuado para diversos proyectos de construcción grandes y medianos. Su ventaja es que puede acumular experiencia en construcción, aprovechar al máximo la experiencia existente, ahorrar inversiones, acortar el período de construcción, garantizar la calidad de la construcción y mejorar los beneficios económicos. Por supuesto, el contratista también debe tener una gran capacidad técnica y económica y una rica experiencia en organización y gestión. Para cumplir con este requisito, algunos grandes contratistas extranjeros a menudo forman empresas contratistas integradas con unidades de estudio y diseño, o se expanden a múltiples contratistas profesionales y fabricantes de equipos para formar una alianza económica horizontal. Esta es una nueva tendencia en el desarrollo de la industria de la construcción en las últimas décadas. Desde la reforma y apertura, pertenecen a este tipo de unidades de contratación las empresas contratistas generales de proyectos de construcción establecidas por diversos departamentos y localidades de nuestro país.

2. Contratación por etapas

El contenido de un contrato por etapas es la obra de una determinada etapa o etapas del proceso constructivo. Como estudio de viabilidad, estudio y diseño, instalación y construcción de edificios, etc. Durante la etapa de construcción, dependiendo del contenido del contrato, se puede dividir en tres métodos:

(1) Contratista y materiales. Es decir, toda la mano de obra y materiales utilizados en la construcción del proyecto contratado. Este es un método de contratación de obras comúnmente utilizado a nivel internacional.

(2) Parte del paquete del contratista. Es decir, el contratista sólo es responsable de proporcionar toda la mano de obra y algunos materiales necesarios para la construcción, y el resto lo proporciona la unidad constructora o el contratista general. Antes de la reforma y apertura de mi país, la unidad de construcción contrataba toda la mano de obra y los materiales locales durante muchos años, y la unidad de construcción era responsable del suministro de materiales de distribución y gestión unificada y algunos materiales especiales. Este método de contratación se incluye en este método de contratación. Luego de la reforma, se pasó paulatinamente al modelo de contratación de obras y materiales.

(3) El contratista no empaqueta materiales. Es decir, el contratista sólo presta servicios de mano de obra y no asume obligación alguna de suministrar materiales. Esta modalidad de contratación existe en proyectos de construcción nacionales y extranjeros.

3. Contratación especial

El contenido de la contratación especial es un proyecto especial en una determinada fase de construcción. Debido a su fuerte profesionalismo, en su mayoría son contratados por contratistas profesionales relevantes, por lo que se denomina contratación profesional. Por ejemplo, estudios de viabilidad en la etapa de estudio y diseño, estudios geológicos de ingeniería, estudios de fuentes de suministro de agua, diseño de ingeniería estructural o de cimientos, diseño de procesos, proyectos de investigación auxiliares en sistemas de suministro de energía, sistemas de aire acondicionado, diseño de sistemas de prevención de desastres, compra de equipos durante preparación de la construcción, Capacitación de técnicos de producción, construcción de cimientos, producción e instalación de estructuras metálicas, equipos de ventilación, instalación de ascensores, etc. durante la etapa de construcción.

4. Contrato construir-operar-transferir

El modelo BOT es comúnmente conocido internacionalmente como la abreviatura de construir-operar-transferir. Esta fue una nueva forma de contratar capital en los años 1980.

El proceso generalmente lo dirige un gran contratista o desarrollador, y el departamento financiero forma un consorcio para hacer sugerencias y solicitudes para un determinado proyecto y obtener permiso para construir y operar el proyecto. Estos proyectos generalmente son obras públicas e infraestructura de gran escala, como túneles, puertos, carreteras, centrales eléctricas, etc. * * * Si se aprueban la propuesta y la solicitud, la concesión para construir y operar el proyecto se otorgará al consorcio. El consorcio es responsable de todos los trabajos de recaudación de fondos, diseño de ingeniería y construcción; una vez finalizado el proyecto, operará durante el período de la franquicia, recuperará la inversión, reembolsará los préstamos y obtendrá ganancias cobrando a los usuarios después de la expiración del período de la franquicia; , el proyecto será entregado a * gratis * *administrar. Para el país donde se ubica el proyecto, este método puede resolver * * * problemas de construcción...> & gt

Pregunta 8: ¿Cuáles son los métodos de gestión de las empresas? . .

¡La pregunta que hiciste es sobre el mar! Debido a que hay demasiados, hay miles de métodos de gestión maduros y de uso común, sin mencionar que con el desarrollo de la economía, se actualizan constantemente nuevas teorías de gestión, los métodos de gestión también aumentan y los antiguos métodos de gestión se van eliminando gradualmente. .

Desde una perspectiva macro, los métodos de gestión empresarial incluyen métodos administrativos, métodos económicos, métodos institucionales y métodos educativos.

En términos más generales, también existen la gestión del comportamiento, la gestión humanística, la gestión de la calidad, etc.

Las herramientas de gestión específicas incluyen: El estándar de la familia ISO9000 es una herramienta de gestión. Los más pequeños incluyen el ciclo PDCA, 5W1H, Six Sigma, etc.

Además, alguien también calificó "las diez herramientas de gestión empresarial más populares de China". De hecho, esta clasificación no es científica y no tiene fundamento. Puede consultar:

Gestión de relaciones con los clientes

Métodos para mejorar la calidad

Segmentación de clientes

Funciones no esenciales

Habilidades para obtener ventajas competitivas

Planificación estratégica

Procesos de negocio

Activos estratégicos clave

La gestión del conocimiento es una herramienta de gestión que permite a las empresas a Capacidad para adquirir capital intelectual, un activo estratégico clave, y compartirlo internamente.

Métodos para alcanzar objetivos

Pregunta 9: ¿Cuáles son los diferentes métodos de gestión hotelera y sus características?

El modelo de gestión hotelera se refiere a la forma en que un hotel organiza e integra diversos recursos involucrados en las operaciones diarias para crear valor para los propietarios del hotel. Entre ellos, los recursos son un concepto amplio, que no solo se refiere a los recursos internos del hotel, como recursos operativos, recursos de logística interna, recursos de marketing, etc., sino que también se refiere a los recursos externos del hotel, como recursos sociales, recursos públicos. , etc. El modelo de gestión hotelera es una abstracción del sistema de gestión hotelera, el modelo de gestión y las características de gestión. En términos generales, existen cinco métodos básicos de gestión hotelera:

1.

El propietario del hotel opera el hotel solo, con la mayor escala de operaciones a partir del * * *. Como no es necesario pagar honorarios de gestión a la empresa gestora del hotel, los propietarios de hoteles pueden obtener los máximos beneficios económicos si pueden comercializar y gestionar de forma eficaz. Para beneficiarse de este modelo de negocio, los propietarios de hoteles deben tener habilidades de gestión y una sólida experiencia empresarial, porque bajo este modelo de negocio, no pueden obtener la ayuda del sistema de gestión conjunta, el sistema de ventas en cadena, el sistema de reservas y otros modelos de negocio. Al mismo tiempo, sin el apoyo de un sistema de ventas de cadena, un sistema de franquicia o una empresa de gestión hotelera conocida, a menudo resulta difícil para los hoteles obtener financiación de bancos u otras instituciones financieras. Pero si el propietario tiene una rica experiencia en gestión hotelera, el hotel tiene sus propias características y tiene una gran cantidad de clientes habituales, el propietario puede considerar este modelo de negocio.

2. Los propietarios de hoteles operan de forma independiente y se integran al sistema de ventas de la cadena.

Al unirse a un sistema de ventas de cadena como "Best Western", los propietarios de hoteles pueden utilizar el sistema de reservas de la empresa conjunta y utilizar la empresa conjunta y la red de ventas compuesta por todos los hoteles miembros para comprar equipos a precios más bajos. suministros y seguros. Al mismo tiempo, si los propietarios de hoteles no dependen de la empresa gestora del hotel para sus operaciones, pueden mantener el carácter y la personalidad del hotel, así como una gran gestión. Sin embargo, los propietarios de hoteles deben pagar cuotas de membresía y tarifas del sistema de ventas de la cadena a los asociados de ventas de la cadena. Las cuotas de membresía generalmente representan entre el 2% y el 3% de los ingresos totales por habitaciones del hotel. Los costos de un sistema de ventas en cadena incluyen honorarios de marketing y publicidad, honorarios de reserva, contabilidad, compras y capacitación. Las tarifas del sistema de ventas de la cadena que pagan los hoteles miembros suelen representar entre el 0,5% y el 2,3% de los ingresos operativos totales de las habitaciones.

Por lo tanto, los propietarios de hoteles deben analizar si el aumento de los ingresos operativos después de que el hotel se una al sistema de ventas de la cadena puede compensar estos gastos. Para las empresas conjuntas de ventas de cadenas, la aceptación de hoteles miembros puede expandir la red de ventas de la cadena y aumentar los ingresos por tarifas de gestión de ventas de la cadena sin aumentar demasiada inversión. Sin embargo, a los asociados de ventas de las cadenas les resulta difícil unificar los estándares de calidad de los hoteles miembros y controlar la calidad del servicio de los hoteles miembros. Por lo tanto, si la empresa conjunta puede seleccionar estrictamente los hoteles miembros, cumplir constantemente con los estándares de calidad y brindar servicios de alta calidad a los hoteles miembros es la clave para el éxito de la empresa conjunta. También es un factor clave que los propietarios de hoteles necesitan. a considerar al elegir un sistema de ventas en cadena.

3. Los propietarios del hotel lo gestionan ellos mismos y se suman al contrato de franquicia.

Cuando los propietarios de hoteles firman un acuerdo de franquicia con los franquiciados, no solo pueden obtener diversos servicios proporcionados por los asociados de ventas de la cadena, sino también obtener los siguientes beneficios: Primero, durante la etapa de desarrollo del hotel, los propietarios de los hoteles esperan a los franquiciados. Asistencia en la selección de la ubicación del hotel, estudio de viabilidad, diseño arquitectónico, diseño de restaurantes, recaudación de fondos, etc., en segundo lugar, en la etapa preparatoria para la apertura del hotel, los propietarios de los hoteles pueden recibir orientación de los franquiciados, proporcionar manuales de gestión y manuales de operación a los propietarios, y Enviar personal al hotel para inspecciones in situ para ayudar en la apertura del hotel; en tercer lugar, durante la etapa de operación del hotel, los propietarios del hotel pueden recibir capacitación a largo plazo, amplias consultas y servicios técnicos de los franquiciados (cargos adicionales).

Los franquiciados tienen altos requisitos de estandarización para el equipamiento físico de cada hotel, y tienen un estricto control de gestión sobre cada hotel. Los propietarios de hoteles que carecen de habilidades y experiencia en gestión hotelera a menudo están dispuestos a aceptar las regulaciones pertinentes de los franquiciados. Los propietarios de hoteles con sólidas capacidades de gestión hotelera a menudo creen que los requisitos estandarizados de los franquiciados tendrán un impacto negativo en la gestión hotelera. Los propietarios de hoteles deben sopesar los pros y los contras del modelo de franquicia, analizar la fortaleza de la franquicia, determinar si el aumento en los ingresos operativos del hotel es suficiente para pagar la tarifa de franquicia y comprender en detalle qué condiciones impondrán los prestamistas del sistema de franquicia. el hotel para conseguir financiación de la deuda. La tarifa de franquicia anual pagada por los propietarios de hoteles, que incluye regalías así como tarifas de publicidad, marketing y reserva, normalmente representa entre el 3% y el 7% de los ingresos operativos totales de las habitaciones del hotel.

Para otorgar una franquicia al propietario de un hotel, el franquiciado puede pasar...> & gt

Pregunta 10: ¿Cuál es el modelo de gestión perfecto? Mi comprensión de la venta directa perfecta.

Muchas personas a mi alrededor están hablando de Perfect recientemente y varias personas se han unido al equipo de ventas directas de Perfect. Esto hizo que me interesara la venta directa, pero ese interés era estudiarla, no aceptarla "perfectamente".

Primero, entendamos qué es la venta directa. El 5438 de junio + 1 de febrero de 2005, se promulgó el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" de mi país. El término "venta directa", tal como se menciona en este Reglamento, se refiere al método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales (en adelante, consumidores) fuera de locales comerciales fijos. La venta directa se puede dividir en sentido amplio y restringido. La venta directa perfecta que escuchamos a menudo es el método de venta directa en un sentido estricto. Esto es un poco diferente del MLM que fue popular en años anteriores. MLM es principalmente sólo de nombre, o incluso si hay bienes físicos, todavía hay muchos elementos "engañosos". La venta directa está reconocida por el Estado, pero la venta piramidal no. Pero los principios de sus modelos de ventas son similares.

Quienes realmente entienden la venta directa son probablemente los cosméticos de Avon, los anuncios de “Nutrilite” de Amway de Liu Xiang y los anuncios de computadoras de Dell. De hecho, se dice que este método de venta se originó en China y que la venta directa moderna se desarrolló en Estados Unidos.

Dicho todo esto, deberíamos poder entender que la venta directa es enfrentarse directamente a los consumidores y vender productos directamente a los consumidores. Entonces, echemos un vistazo a un modelo de dropshipping similar e impecable. Las empresas de venta directa como Perfect y Amway tienen un modelo de desarrollo continuo como una bola de nieve desde el momento en que compras el producto hasta que estás fuera de línea. En otras palabras, cuantas más referencias obtenga, más ganancias obtendrá. Puede obtener más información al respecto en el sitio web de Perfect Company. Perfect es una empresa fundada por comerciantes chinos en 1994. En 2006, se iniciaron las ventas directas en Guangdong con la aprobación del estado. El éxito actual de Perfect se basa en una bola de nieve y luego en seguir creciendo.

Si quieres ser perfecto, eres más que bienvenido. Pero si quiere tener éxito, analicemos lo que debe hacer.

Primero, debes comprar un producto perfecto y que el costo no sea de decenas o cientos de dólares. Para ser perfecto, debes estar preparado para comprar el producto perfecto.

¿Cómo puedes vender con éxito a los clientes si no compras un producto con el que ni siquiera estás de acuerdo? Pero una cosa es que, ya sea que realmente puedas convertirte en un vendedor directo perfecto o no, ya compraste su producto, por lo que Perfect Company gana dinero. Piénselo, ¿cuántas personas son verdaderamente exitosas? Conviértete en un consumidor perfecto. ¡No sé cuántas personas hay!

En segundo lugar, si eres perfecto, ¿tienes una buena relación de comunicación? Todo es difícil al principio. Sin una buena relación comunicativa o falta de habilidades comunicativas, es difícil dar el primer paso. ¡Entonces sólo podrás convertirte en un "consumidor perfecto" que alguna vez quiso ser perfecto!

En tercer lugar, debe tener un buen conocimiento, ser capaz de comprender mejor la venta directa y perseguirla sin descanso. Si es sólo por la atractiva comisión, lo más probable es que termine en vano. ¿Por qué hay tantas perfecciones y tan pocos éxitos? Sin una buena conciencia, sólo te estás beneficiando de la perfección y de otros practicantes perfectos. ¿Necesitas decirlo?

Cuarto, aprender bien. Solo hay unos pocos trozos de pastel y no puedes luchar por ellos, solo puedes dejárselos a otros. Por lo tanto, los vendedores directos exitosos siempre pueden oler cualquier "decoración de pastel" sin importar dónde se encuentren. Debes mejorarte constantemente, mejorar tu calidad, ampliar tu comunicación, mejorar tu conciencia y aprender y absorber constantemente las experiencias exitosas de los demás. Si no tienes suficiente capacidad de aprendizaje, siempre serás un ganador entre la audiencia.

En quinto lugar, ¿tienes el coraje? Se dice que hay un ganador perfecto, quinto en el país, con un salario mensual de 2 millones, conduciendo un deportivo Ferrari y 300.000 empleados fuera de línea. Siempre he tenido mis dudas sobre la verdad, y mucho menos éstas. No "dudo" de sus ingresos, pero tengo que averiguar cuántos vendedores directos perfectos hay en Guangdong. ¿Cuál es el beneficio por persona en la venta directa? ¿Cuánta ganancia obtiene en promedio por línea descendente? Si 300.000 personas realmente se desconectan, todos le darán una comisión de casi 7 yuanes. ¿Cuántos productos se pueden vender por 7 yuanes? Pero no he olvidado que Perfect tiene su propia fábrica y elimina intermediarios, por lo que debería estar ahí. Sin embargo, todavía me resulta difícil aceptar que 300.000 personas se hayan desconectado. ¡Quizás me quedé en el fondo del pozo demasiado tiempo! El quinto lugar es 300.000. Entonces, ¿cuál es la proporción de los diez principales vendedores directos fuera de línea con respecto a la población de Guangdong?

En sexto lugar, comprueba si eres lo suficientemente persistente. No todos los vendedores directos exitosos tienen...> & gt