Medidas para evitar el riesgo de exportación y transferirlo[1]

Sin embargo, en el negocio real, la mayoría de los riesgos no se pueden evitar de antemano, por lo que se pueden utilizar métodos de transferencia de riesgos.

1. Seguro.

Transferir riesgos a compañías de seguros a través de seguros es un método común de transferencia de riesgos. Como el seguro de carga marítima. En los últimos años, el negocio de seguros de crédito a la exportación también se ha utilizado ampliamente en los negocios de exportación. Proporciona a las empresas exportadoras protección cambiaria, de modo que puedan recibir una compensación oportuna cuando encuentren riesgos comerciales por parte del comprador y riesgos políticos en el país donde se encuentra el comprador. El seguro de crédito a la exportación desempeña un papel muy importante en el desarrollo de la economía mundial. Es tan famoso como el crédito internacional y es conocido como los dos principales medios para promover el comercio mundial en la actualidad.

2.

El riesgo de tipo de cambio y el riesgo de precio de las materias primas pueden transferirse a los especuladores mediante cobertura. El método de cobertura de divisas consiste en transferir las pérdidas cambiarias mediante transacciones de divisas a plazo. Por ejemplo, si una empresa exporta un lote de mercancías a Alemania, puede recuperar el pago de 15.500 marcos alemanes al cabo de dos meses. Para evitar las pérdidas cambiarias provocadas por la depreciación del marco y la apreciación del dólar estadounidense, la empresa puede vender el marco alemán a dos meses a plazo. Si el tipo de cambio a plazo del marco alemán es 1,55, la empresa definitivamente recibirá una ganancia de 10.000 dólares. De lo contrario, si no se lleva a cabo esta operación de cobertura, la empresa sufrirá pérdidas una vez que el marco suba a 1,60 marcos/USD.

La cobertura de materias primas es la transferencia del riesgo de fluctuaciones de precios a través de transacciones de futuros en las bolsas de materias primas. Es decir, al comprar o vender bienes al contado, el mercado de futuros vende o compra una cantidad igual de futuros, de modo que las pérdidas causadas por futuros aumentos y disminuciones de precios en el mercado al contado serán compensadas por las ganancias en el mercado de futuros. Pero este método se limita a exportar productos que cotizan en bolsas de productos básicos, y los tipos de estos productos son bastante pequeños.

3. Cambiar la forma de liquidación comercial.

Para las empresas que asumen demasiado riesgo en la liquidación D/A, el riesgo crediticio de los socios comerciales se puede transferir al banco mediante la liquidación de una carta de crédito. Un nuevo método de liquidación comercial introducido en China en los últimos años: el negocio de agencia de pago garantizado, conocido como "factoring", también es un método de liquidación beneficioso para reducir los riesgos de exportación. Su característica es que puede brindar servicios integrales. Cuando un importador enfrenta riesgo crediticio, la empresa de factoring administrará las cuentas por cobrar y cumplirá con las responsabilidades de cobro y pago. El exportador también podrá obtener financiamiento cuando encuentre dificultades de rotación de capital. Dominar y utilizar múltiples métodos de liquidación puede reducir eficazmente los riesgos de exportación.

4. Evitar riesgos de exportación a través de contratos

El contrato estipula claramente las responsabilidades, derechos, obligaciones, costos y riesgos del comprador y vendedor en el comercio internacional, y es jurídicamente vinculante. Para el exportador, el contrato no es sólo una estipulación clara de las obligaciones que debe cumplir el comprador, sino también una definición de las obligaciones que debe cumplir. Para hacer un contrato perfecto, al menos se debe tener una comprensión precisa y profunda de cada cláusula del contrato, la negociación de la transacción debe ser meticulosa y exhaustiva, la preparación del contrato debe ser estricta y completa, y la ejecución debe ser meticulosa y oportuna. Esto requiere que el personal empresarial tenga conocimientos sólidos y una rica experiencia en importación y exportación, excelente dominio de idiomas extranjeros y familiaridad con conocimientos legales relevantes y prácticas de comercio internacional.

Deben entenderse perfectamente los términos del contrato.

Un contrato de exportación completo debe estipular claramente todos los aspectos y elementos de la transacción. Cada cláusula estipulada en el contrato y cada enfoque adoptado tiene su propio contenido específico, que es la base para el desempeño futuro. Sin embargo, a menudo existen ciertos vínculos entre las disposiciones y entre las disposiciones y la práctica. Al mismo tiempo, todas las condiciones pueden considerarse disposiciones claras de sus obligaciones y también pueden considerarse vinculantes para el vendedor.

Por ejemplo, las mercancías son la base material de un contrato de importación y exportación, y el acuerdo sobre su calidad es el contenido más importante de todo el contrato. La forma de determinar la calidad, cantidad y embalaje entregado por el vendedor está relacionada con las cláusulas de inspección de productos del contrato.

En las cláusulas de inspección de productos, el acuerdo científico y razonable entre el organismo de inspección de productos y el período de inspección no es sólo una garantía para que el comprador ejerza el derecho a una nueva inspección, sino también una restricción del derecho a una nueva inspección; y su período de ejercicio son una forma eficaz para que el vendedor proteja eficazmente la calidad de sus propios bienes.

En la actualidad, los contratos de formato fijo de muchas empresas exportadoras estipulan que el certificado de inspección de productos básicos emitido por la Oficina de Inspección de Productos Básicos de China cuando se envían los productos es la base final para la cantidad, el embalaje y la calidad de los productos. . De hecho, según Xiao Zhiming, subdirector de la Comisión Económica y Comercial Internacional de China, la desigualdad de esta cláusula priva al comprador del derecho a una nueva inspección. Según la práctica internacional, una vez que el comprador recibe la mercancía, no significa que la acepte. El comprador todavía tiene una oportunidad razonable de inspeccionar la mercancía.

Sin embargo, en el contrato, el vendedor debe utilizar palabras para limitar el derecho del comprador a una nueva inspección. Si se estipula que la otra parte tiene derecho a volver a inspeccionar las mercancías dentro de unos días después de su llegada a tierra, debe ser un certificado de inspección emitido por una agencia de inspección autorizada acordada por ambas partes. Es importante que ambas partes estén de acuerdo, porque muchos notarios extranjeros son privados y no tienen autoridad. Si los comerciantes malintencionados son exigentes con la calidad y la cantidad en el comercio internacional, pueden confabularse con los notarios para perjudicar a los vendedores.

En términos generales, un contrato económico relacionado con el exterior consta de dos partes: términos comerciales (incluidos los términos técnicos) y términos legales, que son inseparables. Por lo tanto, se debe prestar atención a mantener la integridad del contrato al usarlo y otros términos importantes (como cláusulas de resolución de disputas), como cláusulas de fuerza mayor, cláusulas de arbitraje, etc., como cláusulas de fuerza mayor, cláusulas de arbitraje, etc., no deben abandonarse ni ignorarse para negociar determinadas cláusulas (como las cláusulas de precios). Ambas son indispensables.

Cuando un contrato ha sido redactado y está listo para ser firmado, es necesario realizar una cuidadosa revisión e inspección final. Lea atentamente el contrato para ver si hay errores u omisiones en el texto: si el punto decimal está marcado incorrectamente, si la cantidad está escrita como docenas, si la moneda marcada está escrita incorrectamente, si el barril está escrito como una caja de cartón, si la descripción en inglés es precisa, etc. Luego verifique si hay contradicciones entre los términos, como si la cantidad está marcada con exceso o deficiencia, y si la cantidad está marcada en consecuencia.

Además de la auditoría, también es muy importante la gestión de los contratos de exportación. El primero es el número de contrato y la gestión de archivos. Hoy en día, muchas empresas exportadoras han utilizado computadoras para la gestión, pero al mismo tiempo aún necesitan guardar el original o fotocopia (copia) de los documentos, materiales y correspondencia relacionados con cada contrato. una bolsa de archivo especial para referencia futura. Porque las cartas, faxes o correos electrónicos enviados y recibidos durante estas transacciones pueden constituir complementos o modificaciones del contrato y convertirse en la base escrita para que ambas partes manejen disputas en el futuro.

Finalmente, los exportadores deben consultar de manera proactiva a expertos legales, contadores y expertos en exportación de alto nivel al firmar contratos importantes o complejos.