¿Por qué Jiaduobao puede reemplazar la posición de Wanglaoji en la industria del té de hierbas?
En la actualidad, el actual té de hierbas rojo enlatado Jiaduobao se llamaba no hace mucho Wanglaoji. La función de posicionamiento del producto de Jiaduobao es "prevenir el calor interno". Se puede decir que el lema de "evitar enojarse" fue originalmente el éxito de Wong Lao Kat. El autoposicionamiento de Red Can Wong Lo Kat es muy acertado, pero no es muy consciente de la crisis. Como dice el refrán, no puedes tener la intención de dañar a otros y no puedes tener la intención de protegerte de los demás. De hecho, si Wanglaoji hubiera realizado una buena planificación de marketing hace unos años, incluso si otros quisieran recuperar la marca, el Jiaduobao actual seguiría siendo "Red Can Wonglaoji".
Simplemente bombardear "té de hierbas auténtico" en la televisión es demasiado descabellado, y los consumidores necesitan una cierta cantidad de tiempo para aceptar cosas nuevas. Si hace unos años se hubiera implementado la siguiente estrategia, los resultados habrían sido diferentes:
Estrategia 1: En el empaque, aumente lenta y adecuadamente la palabra "Jiaduobao". La palabra "Jiaduobao" se ampliará cada trimestre, no sólo una vez. Estrategia 2: Todas las estrategias publicitarias cambian. Si tienes miedo de enojarte, bebe Wanglaoji y busca "Jiaduobao". Cambie lentamente, miedo a enojarse y agregue Duobao Wong Lo Kat. Estrategia 3: Cuando la estrategia anterior fue reemplazada gradualmente por Jiaduobao, aparecieron avisos de cambio de marca en la televisión, los periódicos, Internet y al aire libre: "Red Can Herbal Tea Wanglaoji pasó a llamarse oficialmente Jiaduobao". Anuncio directo: "Si no bebes Wanglaoji ahora, deberías haberlo cambiado a Jiaduobao hace mucho tiempo. La tecnología, la fórmula y el sabor han cambiado".
Según los recuerdos de los comerciantes, la guerra de precios entre Jiaduobao y Wanglaoji ha hecho que el precio medio por caja caiga de más de 60 yuanes a más de 40 yuanes. Antes de 2016, Jiaduobao tenía ventajas obvias en terminales. Según datos publicados anteriormente por Jiaduobao, la escala del té de hierbas Jiaduobao alguna vez superó los 20 mil millones de yuanes, mucho más que los 10 mil millones de yuanes de Wanglaoji. Sin embargo, en 2017, Jiaduobao enfrentó problemas financieros y continuaron las noticias sobre suspensiones de producción y despidos. Esto hace que Wong Lo Kat, que siempre ha estado en una posición débil en la competencia del mercado, agradezca esta oportunidad. En 2018, la alta dirección del Grupo Farmacéutico de Guangzhou dijo al público que Wong Lo Kat se había convertido en la primera marca de té de hierbas de China.