La clave para el desarrollo del club radica en el modelo de ganancias.
¿Qué es un club? ¿Dios los cría y ellos se juntan? La manifestación más directa es una organización que reúne a un determinado grupo de personas. Los miembros no están estrechamente relacionados por sangre, región o industria, pero sí por hábitos, pasatiempos, intereses o necesidades sociales.
En Gran Bretaña hace más de un siglo, un grupo de consumidores de cafeterías decidió formar una alianza para un pasatiempo común. Este fue el primer club. 100 años después, los clubes se han convertido poco a poco en una forma de vida en la sociedad occidental.
En China, como concepto nuevo, los clubes se han asentado y desarrollado silenciosamente. Hoy en día, cuando se satisfacen las necesidades materiales, las necesidades espirituales son cada vez más prominentes. La gente busca canales sociales más convenientes y profundos para obtener más información y comodidad, lo que también hace del club una organización con un futuro brillante. En la actualidad, la industria de los clubes de negocios de China ha adquirido una cierta escala, con diversas formas comerciales y actividades de membresía, y sus oportunidades comerciales ocultas han comenzado a surgir. Muchos empresarios e inversores inteligentes están apuntando a este nuevo negocio.
Los datos relevantes muestran que hay más de 8.000 clubes registrados en los departamentos industriales y comerciales de todo el país. Aunque la construcción de campos de golf se ha detenido en ciudades como Beijing, los clubes de golf estrechamente relacionados con ella se han vuelto aún más populares. Además, el desarrollo de clubes de fitness, belleza y otros deportes y ocio también está en pleno apogeo.
A medida que el número de clubes sigue aumentando, los expertos de la industria están convencidos de que el desarrollo de la industria de clubes de China es imparable y alcanzará un nuevo clímax en los próximos años.
8000 no es suficiente.
¿Dices? ¿Los clubes se han convertido hoy en día en una forma de vida en China? No es ninguna exageración. Casi todos los más de 8.000 clubes registrados en los departamentos industrial y comercial son instituciones operativas. Además, el número de clubes formados exclusivamente en función de pasatiempos e intereses personales, como clubes de citas, clubes al aire libre, clubes de automóviles, clubes de bádminton, etc., es aún más difícil de contar. Entre estos clubes, se pueden dividir en cuatro categorías según su formación y expresión: clubes de alto nivel, como el Beijing Changan Club; clubes deportivos y de ocio, como el China Sports Bili Fitness Club, como el Beijing Mobile; Club VIP global; otros clubes temáticos, como clubes de citas, clubes de juegos de matar, etc.
Después de inspeccionar los Estados Unidos, Japón, Canadá y otros países, Yang Weidong, director ejecutivo de China Club Alliance Network, cree que existe una enorme brecha entre los clubes nacionales y los países desarrollados extranjeros en términos de ambos. cantidad y escala. Tomemos como ejemplo los palos de golf. Ahora hay más de 40 en Beijing, más de 400 en China, más de 2.000 en Japón y más de 20.000 en Estados Unidos. ? Sin embargo, estos son temporales. ¡Con el desarrollo continuo de la economía nacional, las perspectivas de desarrollo de la industria de clubes nacionales serán muy buenas! ? Yang Weidong predice que el número de clubes nacionales aumentará significativamente en los próximos años para satisfacer la creciente demanda del mercado.
Los clubes de alta gama son la corriente principal de la rentabilidad.
Un estudio especial muestra que cuando el PIB per cápita de un país alcanza más de 65.438 dólares estadounidenses + 0.000 dólares estadounidenses, la tendencia de la gente a perseguir el consumo de club aumentará gradualmente. Ahora el PIB per cápita de ciudades nacionales, como Shanghai, Beijing, Guangzhou y otras grandes ciudades, ya superó los 65.438 dólares estadounidenses + 0.000, e incluso alcanzó los 5.000 dólares estadounidenses. El consumo de club se ha convertido en una tendencia de consumo de algunos consumidores.
? Se puede decir que el consumo de clubes es el consumo de gente rica. ? Una investigación realizada por Yan Shi, profesor de la Escuela de Educación Física de la Universidad de Hubei, encontró que los clubes deportivos y de ocio representan casi entre el 70% y el 80% del número total de clubes, y la mayoría de ellos son de nivel medio a alto. clubes con buena rentabilidad. ? El área del local comercial es de más de 1.000 metros cuadrados y la inversión total es de al menos entre 4 y 5 millones de yuanes. ?
Yang Weidong también dijo que el club nació con la economía empresarial. Estás ganando dinero para gente de alto nivel. ? Porque el modelo de ganancias actual del club consiste principalmente en reclutar socios y cobrar cuotas de membresía. Según su investigación, las cuotas de membresía de varios clubes oscilan actualmente entre unos pocos miles y decenas de miles o cientos de miles de yuanes. Esta es una cifra que el público en general no puede soportar. Ahora los organizadores de clubes se están centrando naturalmente en los grupos de ingresos medios y altos, por encima de los trabajadores administrativos. ?
Por supuesto, además de los tradicionales, algunos clubes nuevos y únicos que han aparecido en los últimos años también son de gran importancia para el mercado. ¿asesinato? El club es uno de ellos. ¿Hasta donde se sabe? ¿asesinato? La cuota de membresía de este club no es alta. Una tarjeta de miembro sólo cuesta unos 10 yuanes. Cuando se juega, cuesta unos 10 yuanes la hora. También hay algunos negocios minoristas y servicios de alimentación.
En términos generales, el consumo per cápita es de unos 40 yuanes y el beneficio es de aproximadamente el 30%. Además, también se realizan servicios como salones y grandes reuniones. ¿asesinato? Los clubes buscan mayores ganancias en el mercado.
Se perderán oportunidades dirigiendo un negocio tradicional.
Se entiende que cuando el club fue registrado en el departamento industrial y comercial, todavía estaba registrado como empresa y no tenía una clasificación exclusiva de club. La ley aplicable en el proceso empresarial también es la ley de sociedades. ? Se puede decir que no existen leyes, reglamentos y políticas relevantes para restringir y gestionar el establecimiento, desarrollo y desaparición del club. ? Yang Weidong comentó que esta forma no está restringida ni gestionada por las políticas nacionales. El llamado club con fines de lucro es una empresa, pero la forma y el título son ligeramente diferentes. ?
Hu Tao, presidente del Club de Gerentes Internacionales de Haití, tiene una opinión diferente al respecto. Considera que la gestión de clubes no es una simple conducta de gestión empresarial. Si se sigue utilizando el modelo tradicional de gestión empresarial, se perderá en gran medida el concepto de plataforma de club y se perderán muchas oportunidades de mercado. Su enfoque es utilizar los más de 10.000 miembros gerentes existentes para aprovechar al máximo las ventajas de la plataforma del club, que no solo permite a los miembros obtener capacitación de alto nivel con menos inversión, sino que también introduce una mayor penetración de la marca y proporciona más valor. añadió Servir. En otras palabras, sobre la base de cobrar cuotas básicas de membresía y obtener ganancias, brindar servicios de valor agregado como foros, clases abiertas y visitas corporativas in situ dará como resultado mayores ganancias. Dijo que las ganancias de los servicios de valor agregado son mucho mayores que las cuotas de membresía.
Consejos:
Con el desarrollo continuo de la economía nacional y la madurez de los operadores de clubes, la industria de clubes nacionales se desarrollará más rápido. Entre ellos, los clubes deportivos y de ocio, como los de golf y los gimnasios, seguirán liderando el mercado. Además, los clubes con locales comerciales tienen más posibilidades de éxito. Porque los clubes con gimnasios y campos de golf ganarán confianza y ganarán dinero más fácilmente que los clubes sin sedes propias.
；