¿Qué conocimientos debe tener un vendedor de crédito?
Competencias que debe poseer un oficial de crédito:
1.
Sólidos conocimientos profesionales y habilidades comerciales.
En el proceso de manejo de negocios de crédito, debe comprender firmemente los siguientes cinco puntos: 1. Revise cuidadosamente la licencia, 2. Seleccione el texto correcto, 3. Complete el contenido, 4. Mantenga la firma. y sellar, 5. Enderezar los procedimientos.
2. Conocimiento rico y relevante
Un oficial de préstamos calificado no solo debe tener teorías y conocimientos profesionales competentes, sino también tener un rico conocimiento relevante, lo que es más propicio para que el trabajo crediticio se lleve a cabo sin problemas. .
3. Debe tener habilidades interpersonales.
Tener una aguda intuición y comprensión de las personalidades, emociones, necesidades, etc. de los clientes. Tener buena tolerancia y capacidad para hacer frente a la presión interpersonal, y ser capaz de utilizar con flexibilidad una variedad de habilidades y métodos de comunicación interpersonal para diferentes situaciones y diferentes objetos de comunicación; ser capaz de mostrar comprensión y preocupación por los clientes al interactuar con ellos; Fuerte capacidad de control emocional, es capaz de adaptarse con flexibilidad y soportar una mayor presión psicológica en el proceso de lucha por los derechos e intereses de la empresa.
4.
La capacidad de observar y juzgar
Se refiere a la capacidad de observar la calidad de los clientes a través de su comportamiento y relaciones sociales con buen criterio; a observar palabras y colores; recopilar información de múltiples fuentes para verificar con precisión su juicio. Que el préstamo pueda pagarse a tiempo depende en gran medida de la voluntad del cliente de pagar, y la voluntad de pagar depende en gran medida del carácter del cliente. Por tanto, antes de desembolsar un préstamo, debemos centrarnos en el carácter del cliente. Generalmente, el tiempo desde la solicitud hasta el desembolso de un préstamo no tomará más de una semana. En este corto período de tiempo, el oficial de préstamos debe captar la personalidad y el carácter del cliente con prontitud y precisión.
5.
Tolerancia al estrés
Los oficiales de préstamos para pequeñas empresas están bajo una gran presión de desempeño y necesitan mantener una actitud buena y positiva, superar las dificultades y ajustar sus emociones. de manera oportuna y mantener suficiente confianza. Especialmente para los clientes vencidos, se necesita paciencia y resistencia, así como una buena capacidad para soportar el estrés. Si no tocan el fondo de su personalidad y responden a los ataques verbales irrazonables e insultantes de la otra parte, deben hacer la vista gorda y hacer oídos sordos. Realmente no funciona, sólo puedes usar medidas extremas contra personas extraordinarias.
6.
De mente clara
Los agentes de crédito deben tener cierta mente y ser buenos en el pensamiento analítico. En el trabajo de gestión de crédito, algunas empresas pueden encubrir sus estados financieros y ocultar su verdadera situación financiera y resultados operativos para sus propios intereses. En este momento, el oficial de crédito debe utilizar su propio conocimiento para identificar y analizar el problema y descubrir dónde radica el problema, a fin de tener una comprensión correcta y completa de las condiciones operativas de la empresa. Si no tiene una comprensión clara de las condiciones operativas de la empresa de su cliente, solicitará un préstamo apresuradamente y, en última instancia, no podrá recuperarlo, lo que traerá grandes riesgos para la empresa.
2. ¿Qué conocimientos debe tener un vendedor de crédito?
Competencias que debe poseer un oficial de crédito:
1.
Sólidos conocimientos profesionales y habilidades comerciales.
En el proceso de manejo de negocios de crédito, debe comprender firmemente los siguientes cinco puntos: 1. Revise cuidadosamente la licencia, 2. Seleccione el texto correcto, 3. Complete el contenido, 4. Mantenga la firma. y sellar, 5. Enderezar los procedimientos.
2. Conocimiento rico y relevante
Un oficial de préstamos calificado no solo debe tener teorías y conocimientos profesionales competentes, sino también tener un rico conocimiento relevante, lo que es más propicio para que el trabajo crediticio se lleve a cabo sin problemas. .
3. Debe tener habilidades interpersonales.
Tener una aguda intuición y comprensión de las personalidades, emociones, necesidades, etc. de los clientes. Tener buena tolerancia y capacidad para hacer frente a la presión interpersonal, y ser capaz de utilizar con flexibilidad una variedad de habilidades y métodos de comunicación interpersonal para diferentes situaciones y diferentes objetos de comunicación; ser capaz de mostrar comprensión y preocupación por los clientes al interactuar con ellos; Fuerte capacidad de control emocional, es capaz de adaptarse con flexibilidad y soportar una mayor presión psicológica en el proceso de lucha por los derechos e intereses de la empresa.
4.
La capacidad de observar y juzgar
Se refiere a la capacidad de observar la calidad de los clientes a través de su comportamiento y relaciones sociales con buen criterio; a observar palabras y colores; recopilar información de múltiples fuentes para verificar con precisión su juicio. Que el préstamo pueda pagarse a tiempo depende en gran medida de la voluntad del cliente de pagar, y la voluntad de pagar depende en gran medida del carácter del cliente. Por tanto, antes de desembolsar un préstamo, debemos centrarnos en el carácter del cliente. Generalmente, el tiempo desde la solicitud hasta el desembolso de un préstamo no tomará más de una semana.
En este corto período de tiempo, los agentes de crédito deben captar la personalidad y el carácter del cliente con prontitud y precisión.
5.
Tolerancia al estrés
Los oficiales de préstamos para pequeñas empresas están bajo una gran presión de desempeño y necesitan mantener una actitud buena y positiva, superar las dificultades y ajustar sus emociones. de manera oportuna y mantener suficiente confianza. Especialmente para los clientes retrasados, se necesita paciencia y resistencia, así como una buena capacidad para soportar el estrés. Si no tocan el fondo de su personalidad y responden a los ataques verbales irrazonables e insultantes de la otra parte, deben hacer la vista gorda y hacer oídos sordos. Realmente no funciona, sólo puedes usar medidas extremas contra personas extraordinarias.
6.
De mente clara
Los agentes de crédito deben tener cierta mente y ser buenos en el pensamiento analítico. En el trabajo de gestión de crédito, algunas empresas pueden encubrir sus estados financieros y ocultar su verdadera situación financiera y resultados operativos para sus propios intereses. En este momento, el oficial de crédito debe utilizar su propio conocimiento para identificar y analizar el problema y descubrir dónde radica el problema, a fin de tener una comprensión correcta y completa de las condiciones operativas de la empresa. Si no tiene una comprensión clara de las condiciones operativas de la empresa de su cliente, solicitará un préstamo apresuradamente y, en última instancia, no podrá recuperarlo, lo que traerá grandes riesgos para la empresa.
3. ¿Qué conocimientos debe tener un vendedor de crédito?
Como te he elegido para la entrevista, significa que tu especialidad no es muy importante. Ser oficial de crédito requiere un alto nivel de calidad integral, y hay que poder escuchar y comprender todos los aspectos. Además del encanto personal, tener recursos también contribuirá mucho a tu apariencia.
4. ¿Es realmente rentable ser vendedor de crédito?
La mayor ventaja de una compañía de crédito es simplemente sus altos ingresos. En comparación con otras industrias, los ingresos pueden aumentar varias veces o incluso más de diez veces. Es realmente tentador. ¿Quiere hacer esto y desarrollarse realmente en esta industria o quiere ganar dinero rápido?
Si sólo quieres ganar dinero, no tienes nada de qué preocuparte. Los rendimientos y los riesgos son siempre directamente proporcionales. Este "riesgo" no se refiere sólo a la seguridad personal, sino también a uno mismo.
No recomiendo que los jóvenes consideren esta industria como un desarrollo a largo plazo.
En primer lugar, las altas comisiones crediticias surgen de las altas tasas de interés que cobran los clientes por pedir dinero prestado. Hay miles de razones para que los clientes pidan dinero prestado, algunas son para emergencias y otras para pagar deudas. En cualquier caso, si una persona puede encontrar formas normales de pedir dinero prestado, no pensará en acudir a una compañía de crédito. Después de todo, la tasa de interés es demasiado alta. Si no realiza pagos posteriores, sería exagerado decir que está comiendo "bollos al vapor con sangre humana". De lo contrario, el país no tomaría medidas tan duras ahora, y una de las principales razones es la industria crediticia.
En esta línea de trabajo, si no puedes traspasar la barrera psicológica, será muy difícil al principio. Porque incluso si recibes un salario alto, el dinero todavía está caliente en tus manos. Muchas personas se consolarán después de trabajar en este negocio durante mucho tiempo, pensando que la gente viene a nosotros para pedir dinero prestado y que yo no los obligo a pedir dinero prestado. Él tiene necesidades y yo puedo satisfacerlas. De hecho, lo estaba ayudando.
Tengo esta idea, o la empresa ha estado promocionándola todo el día, porque usted quiere ganar su dinero y la empresa quiere que usted gane el suyo con tranquilidad. Piénselo, si esto le pasara a sus familiares o amigos, su postura y mentalidad podrían ser completamente diferentes.
Si tu empresa es una empresa formal como Ping An, entonces no habrá problema. Si es así, olvídalo. Debido a que ha estado en esta industria durante mucho tiempo, una vez que esta idea se arraigue, gradualmente se volverá insensible a la naturaleza humana y dará todo por sentado.
En cuanto a si hay trampas en la forma de trabajar, ese no es el punto. Ahora, cuando abro Taobao y compro cualquier cosa, ¿realmente estará a la altura de las expectativas? Supongo que todo el mundo ha comprado falsificaciones.
Está bien hacer negocios con la publicidad adecuada, es parte del marketing. De lo contrario, un LV que cueste menos de 1000 se puede comprar por decenas de miles o incluso cientos de miles. ¿Pero puedes decir que esto también es hacer trampa?
Exageración moderada y engaño son dos conceptos diferentes. Si no puede cumplir lo que prometió, incluso es hacer trampa.
Si hay mejores opciones, ¿por qué no aconsejo a los jóvenes que no hagan crédito? La premisa se basa en la elección de industria y el desarrollo personal.
En segundo lugar, no le aportará acumulación a largo plazo. Este negocio se trata de ganar dinero rápido. En términos de salario, es poco probable que un cliente le vuelva a pedir dinero prestado después de pedirlo. Por eso hay que desarrollar constantemente nuevos clientes. Piense en sus calificaciones. Si llevas algunos años trabajando y decides renunciar y cambiar de carrera, ¿cuántos puntos puede sumar esta línea a tu currículum? A menos que esté buscando una industria puramente de ventas, como la inmobiliaria. Otras industrias que requieren un mínimo de calificaciones no brindan una experiencia sustancial en ayuda. Quizás tengas que volver a aprender desde cero.
Tengo un amigo que hace esto.
Hace algún tiempo, una de sus empresas cooperativas recibió una orden y vino directamente a arrestar a la gente. Su empresa también estuvo implicada. Alguien de la empresa lo invitó a tomar el té, lo que lo puso muy nervioso durante ese tiempo. Ahora la empresa ha quebrado, él está desempleado y busca un nuevo trabajo.
Haz otra cosa, no hagas nada y aprende desde cero. Solía ganar un dólar, pero ahora no me importan los salarios bajos y no puedo ganar salarios altos. Será mejor que haga este negocio, por lo que acaba de pasar, ahora estoy muy preocupado y confundido.
La elección profesional se basa en primer lugar en el interés y la experiencia. Estar interesado, incluso si el salario es bajo al principio, lo ayudará a arraigarse en esta industria. Estará dispuesto a dedicar tiempo y energía para aprender, mejorar y crecer, si tiene habilidades especiales, lo ayudará rápidamente; diferenciarse de los demás en el lugar de trabajo, su costo de tiempo será muy bajo.
El salario es, por supuesto, importante. Si todavía es joven y no tiene cargas familiares, dedique su tiempo a cosas que puedan mejorar sus habilidades en la etapa inicial. Como no se gana dinero en uno o dos años, es necesario ganar dinero en décadas. De manera similar, cuando se construye un edificio, se utilizan materiales inferiores, pero la línea del frente se construye más rápido que otras. Pero si la base no es fuerte, la cubierta se caerá hasta la mitad y llevará tiempo volver a empezar más tarde.
Ésta es la diferencia entre elegir una carrera a los veinte años y elegir una carrera a los cuarenta. Si puedes entender las tendencias actuales de desarrollo social, sabrás que lo que necesitas en el futuro deben ser profesionales.