Plan de negocio de comercio electrónico rural
El plan de negocios es un plan de negocios integral que tiene como objetivo principal presentarlo a los inversores para que puedan juzgar la empresa o proyecto para que la empresa pueda obtener financiación. El siguiente es un plan de negocios de comercio electrónico rural que he compilado cuidadosamente para su referencia. Espero que sea útil para los amigos necesitados.
Plan de negocios de comercio electrónico rural 1 1. Contenido del proyecto
Este proyecto tiene como objetivo principal la situación actual del desarrollo agrícola y los productos artesanales nacionales en el condado de Danzhai, y utiliza el cada vez más perfecto e -comercio para establecer productos agrícolas y El servicio de información en red para la venta de productos artesanales étnicos está diseñado para resolver la situación actual de dificultades en el comercio de productos agrícolas y productos artesanales étnicos en nuestro condado debido a la infraestructura de información atrasada, el bajo grado de creación de redes y pobre intercambio e intercambio de información. A través de la tecnología de red, las ventas de productos agrícolas y artesanías étnicas pueden eliminar los problemas de explotación por parte de intermediarios y la falta de información fluida sobre el mercado. Este proyecto combina principalmente la situación actual del desarrollo agrícola en el condado de Danzhai y utiliza una plataforma de comercio electrónico para establecer servicios de información de la red de venta de productos agrícolas. El propósito es ayudar a que los productos agrícolas de Danzhai se globalicen, mejorar la influencia de los productos agrícolas de Danzhai y acelerar el desarrollo económico del condado de Danzhai.
2. Antecedentes del proyecto
Con el rápido desarrollo de la economía de China y la aceleración de la urbanización, la gente busca cada vez más una vida de alta calidad. Los alimentos son lo más importante para la gente, pero la seguridad alimentaria actual es preocupante. La calidad de los productos agrícolas en el mercado varía de buena a mala y no existe una gestión y supervisión unificadas. En este contexto social, la gente prefiere cada vez más los productos agrícolas con características ecológicas originales. En la actualidad, las ventas de productos agrícolas en el condado de Danzhai se limitan a fuera de línea y no existe una plataforma de ventas de comercio electrónico unificada. Existe una necesidad urgente de construir una plataforma de comercio electrónico unificada y estandarizada para ayudar a que los productos agrícolas del condado de Danzhai se globalicen, aumenten las ventas y aceleren el desarrollo económico del condado de Danzhai.
3. Perspectivas de desarrollo del proyecto
1. Entorno macroeconómico externo favorable
El país concede gran importancia a las cuestiones de "agricultura, zonas rurales y agricultores", y La tecnología de la información y el comercio electrónico se están convirtiendo cada vez más en la vida de las personas. La aplicación del comercio electrónico en la agricultura de China se ha vuelto cada vez más extensa: la informatización del mercado mayorista de productos agrícolas de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el énfasis del Ministerio de Agricultura en la informatización agrícola y las políticas activas de apoyo, el desarrollo de la agricultura ahora se puede lograr en El nivel de desarrollo económico existente de China Hay nuevos avances; las fuerzas externas de la globalización económica son más propicias para la exportación de productos agrícolas.
2. Impulsar la demanda de innovación independiente en el mercado de productos agrícolas.
La base del desarrollo industrial es la producción, pero el mercado y la circulación son los vínculos clave que determinan el desarrollo industrial. La mala circulación de productos agrícolas se ha convertido en uno de los factores importantes que obstaculizan el sano desarrollo de la agricultura y la economía rural, afectando los ingresos de los agricultores e incluso la estabilidad rural. El comercio de productos agrícolas es difícil de hacer frente a los excesos estructurales, estacionales y regionales de productos agrícolas. Desde la perspectiva de la circulación, hay dos problemas principales: en primer lugar, la mala información y el seguimiento ciego de la tendencia. El mecanismo de formación de información de mercado atrasado y los medios de difusión de información hacen que los agricultores carezcan de la orientación de la información de mercado. En segundo lugar, los métodos de comercialización de productos agrícolas son únicos y la gestión del mercado comercial no está estandarizada. Por lo tanto, la máxima prioridad es cómo resolver los problemas de información fluida y predicción del mercado y evitar pérdidas innecesarias en la medida de lo posible. Esto requiere la creación de una plataforma para solucionar este problema. Crear una plataforma para mejorar la tasa de circulación de información, la tasa de coincidencia de información y la tasa de transacciones comerciales para facilitar el desarrollo y crecimiento de esta industria.
Cuarto, suministro de productos
1. Artesanía nacional: Daodaomo batik, joyería de plata hecha a mano Miao, fabricación de papel antigua Shiqiao.
2. Especialidades populares: vino de arroz Paidiao, embutidos caseros, vino local, chutney, cerdo negro y cerdo aromático.
3. Regalos de tapa dura: arroz con selenio Qiandan, té de selenio, ácido rojo de Junjian Company, chile podrido, tocino, salchicha, tofu seco Xixiangju, polvo Zhedan Linzhi, raíz de puerro de Jinhai Company, vino de Moutai Ecoological Agriculture Company.
Análisis del mercado objetivo del verbo (abreviatura del verbo)
1. Estado de desarrollo del comercio electrónico agrícola
Actualmente en China, el comercio electrónico se encuentra en una etapa. de rápido desarrollo. Los campos cubiertos por los negocios involucran todos los aspectos de nuestras vidas, como libros, electrodomésticos, productos electrónicos, ropa, textiles, etc. Se puede decir que todos los ámbitos de la vida están comenzando a integrarse en la vasta plataforma del comercio electrónico. Entonces, ¿por qué el comercio electrónico es tan popular y aceptado por cada vez más personas? Creemos que hay tres razones:
Primero, amplía el espacio geográfico entre compradores y vendedores. A través de la plataforma comercial proporcionada por el comercio electrónico, los compradores y vendedores pueden negociar y comerciar sin reunirse, lo que ahorra enormemente tiempo y costos de transacción.
Al mismo tiempo, el alcance de las transacciones ya no se limita a una ciudad o provincia, sino que se ha expandido a todo el país e incluso al mundo. El aumento resultante en el número de transacciones también es extremadamente considerable; situación básica del mercado. Al mostrar los precios, las cantidades y las presentaciones básicas de diversos productos en el sitio web, los compradores pueden tener una comprensión clara de todo el mercado y comprar lo que necesitan a precios razonables. Los vendedores pueden comprender instantáneamente las necesidades y requisitos individuales de los compradores y ajustar sus estrategias comerciales en consecuencia, minimizando así los riesgos de terceros y acortando los vínculos intermedios; Dado que las transacciones de comercio electrónico ocurren directamente entre compradores y vendedores, se omiten algunos enlaces intermedios, los costos y precios de transacción se reducen considerablemente y se logra una situación en la que todos ganan. Gracias a los tres puntos anteriores, las personas que participan en transacciones de comercio electrónico han obtenido muchas comodidades y beneficios, y han sido reconocidas por todos.
Por lo tanto, según nuestro análisis de las características del comercio electrónico, si el comercio electrónico puede introducirse en las transacciones de productos agrícolas, permitiendo a los agricultores y vendedores dialogar directamente, intercambiar información sobre productos y realizar transacciones, esto problema se puede resolver satisfactoriamente. Además, en la era actual de rápido desarrollo de redes, cada vez más áreas rurales tienen acceso a Internet, lo que también proporciona comodidades básicas extremadamente importantes para la realización del comercio electrónico agrícola.
El comercio electrónico en la gestión de productos agrícolas no sólo es científico, sino que también tiene un valor de aplicación práctica considerable.
2. Grupo de clientes objetivo inicial
Trabajadores inmigrantes de Guizhou
En vista de que los aldeanos que trabajan al aire libre no han podido adaptarse a los hábitos alimentarios de En otros lugares durante mucho tiempo, sólo pueden volver a casa a través de amigos o familiares que vienen expresamente a comer el sabor de su ciudad natal. Por lo tanto, los aldeanos de Guizhou son los principales clientes objetivo en la etapa inicial.
3. Análisis de la competencia
(1) Análisis de la competencia
En la actualidad, las principales fuentes de competencia en el mercado de productos agrícolas son los supermercados, los mercados húmedos y Taobao. víveres. Los supermercados y mercados húmedos representan más del 90% del mercado debido a su diversidad de productos, precios bajos y compra conveniente. Sin embargo, los productos agrícolas en los supermercados y mercados húmedos contienen cantidades excesivas de pesticidas y fertilizantes químicos, que son perjudiciales para la salud humana y no pueden entregarse directamente en su puerta.
Aunque las tiendas Taobao ocupan una pequeña cuota de mercado, se están desarrollando muy bien. Sin embargo, hay muchos productos falsos y de mala calidad en línea, y todavía hay muy pocas tiendas con buena reputación.
(2) Ventajas competitivas y análisis de oportunidades
Ventajas competitivas:
① Todos los productos son productos agrícolas orgánicos originales, saludables y libres de contaminación.
② Cuenta con un completo sistema de logística y distribución para brindar a los consumidores servicios rápidos y convenientes y ahorrarles tiempo.
③Los eslabones intermedios de facturación de los productos agrícolas se reducen y los precios de los productos se reducen significativamente.
(4) Reducir los eslabones intermedios de facturación de los productos agrícolas y aumentar los ingresos de los agricultores.
Oportunidades competitivas:
① En la actualidad, el gobierno apoya firmemente la construcción del comercio electrónico de productos agrícolas.
② El actual mercado de comercio electrónico de productos agrícolas no está saturado y carece de proveedores de gran reputación.
4. Análisis de la situación
(1) Diagrama FODA
(2) Resumen del análisis FODA
Utilice el método de análisis FODA para aclarar las fortalezas , Debilidades, Oportunidades y Amenazas del Sitio Web Agrícola de Nuestro Pueblo. Incluso en la era actual de industrialización y modernización social altamente desarrollada, la economía agrícola todavía ocupa una posición fundamental en toda la economía nacional.
El buen desarrollo de la agricultura está relacionado con el desarrollo sostenido y saludable de la economía general del país y es una garantía importante para la estabilidad nacional, la armonía social y la vida y el trabajo de las personas en paz y satisfacción.
Sin embargo, en los últimos años, a medida que el IPC sigue aumentando, los precios de los productos agrícolas también han aumentado considerablemente, e incluso se ha especulado maliciosamente con algunos productos agrícolas. Si es comprensible que los residentes urbanos, como consumidores, no puedan soportar el aumento de los precios de las verduras y se quejen, ¿por qué los agricultores están tan angustiados e incluso se suicidan tomando veneno? Después de excluir el impacto de la inflación, ¿a dónde van las ganancias generadas por el aumento de los diferenciales de precios de los productos agrícolas? Ésta es nuestra ventaja. Al optimizar los canales de compra, las tres partes pueden obtener los máximos beneficios.
Hoy en día, con el rápido desarrollo del comercio electrónico, la gente se ha dado cuenta de la conveniencia y los beneficios que brinda el comercio electrónico, y su aceptación también está aumentando. Por lo tanto, creemos que podemos seguir completamente la tendencia de los tiempos e introducir este método moderno de transacción comercial en la agricultura antigua para resolver este problema permitiendo a los agricultores y comerciantes comunicarse directamente, intercambiar información sobre productos y realizar transacciones.
5. Resumen del análisis competitivo
De las declaraciones anteriores, podemos saber que el rápido desarrollo de la infraestructura de información nacional de China proporciona una buena base para el comercio electrónico rural en China.
Además, el gobierno lidera y apoya la construcción de infraestructura de información, establece y mejora el sistema de logística de productos agrícolas y cultiva una nueva generación de "agricultores en línea", sentando las bases para la creación de un modelo de comercio electrónico adecuado para el desarrollo agrícola.
6. Selección de plataforma
1. Plataforma B2B
Como empresa global de comercio electrónico b2b, Alibaba es actualmente uno de los mercados comerciales en línea más grandes del mundo. Fue seleccionado como uno de los mejores sitios web b2b del mundo por la prestigiosa revista financiera estadounidense "Forbes". Como uno de los sitios web de comercio electrónico b2b más grandes, Alibaba proporciona servicios detallados e in situ para el comercio electrónico de productos agrícolas, ya sea desde la publicación de información, la búsqueda de clientes relevantes o servicios comerciales relacionados - Trade Link, Chengxintong , Información. Por lo tanto, se eligió Alibaba como plataforma B2B para productos agrícolas en el condado de Danzhai.
2. Plataforma C2C
Taobao tiene actualmente el mayor número de usuarios activos de comercio electrónico en China y es la plataforma de comercio electrónico C2C más grande de China. Taobao ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas y ofrece soluciones de tiendas prósperas para vendedores con diferentes necesidades. Taobao tiene una sólida plataforma de pago de terceros como garantía, por lo que se elige Taobao como plataforma C2C.
3. B2C
Tmall Mall se basa en los recursos superiores de Taobao e integra decenas de miles de fabricantes para brindar a los comerciantes soluciones generales de comercio electrónico y brindar a los consumidores servicios de compras en línea integrales. . Al comprar en Tmall Mall, puede disfrutar de una garantía de autenticidad del 100% y de un servicio de devolución y cambio de 7 días. Tmall cuenta actualmente con 20.000 marcas y 15.000 comerciantes, y alcanzó unas ventas de 100 millones en 2011. Por lo tanto, se elige Tmall como plataforma B2C.
4. Plataforma Weidian
En los últimos años, el marketing WeChat ha surgido repentinamente. Actualmente, WeChat es el software social más grande del país, con la mayor cantidad de usuarios del país. Por lo tanto, al desarrollar la plataforma oficial WeChat de productos agrícolas del condado de Fuyuan y abrir una tienda WeChat, podemos promover y captar cuota de mercado rápidamente.
7. Construcción logística
Construcción logística preliminar
En la etapa inicial del proyecto, principalmente debido a la etapa de publicidad y construcción, la empresa no pudo. establecer su propio sistema logístico, por lo que la etapa inicial adoptó la forma de logística de terceros. (Las empresas de entrega urgente que cooperan actualmente incluyen STO y Dayun)
8. Plan de marketing
Este proyecto utiliza una combinación de marketing online y marketing offline. Debido a que el proyecto es un proyecto de comercio electrónico, el marketing se basa principalmente en el marketing online. Teniendo en cuenta que las zonas rurales y otros lugares tienen menos contacto con el comercio electrónico, el marketing offline se utiliza como medio auxiliar.
1. Marketing fuera de línea
① En la etapa inicial, se abrieron tiendas de experiencias fuera de línea en los principales lugares escénicos de la prefectura de Qiandongnan (último período de la provincia de Guizhou), y luego se colocaron códigos QR. a todos los productos escaneando el código QR. El código QR realiza transacciones en línea o fuera de línea y entrega productos en forma de entrega urgente, ahorrando a los turistas la molestia de viajar incómodos, aumentando así el volumen de transacciones en línea o fuera de línea de la tienda.
(2) Distribuir anuncios en papel para promoción.
2. Marketing televisivo
Anunciar y promocionar en estaciones de televisión locales y lugares escénicos.
3. Marketing en Internet
① WeChat, QQ, las principales plataformas sociales y las principales aplicaciones de alimentos.
Promocionar las ventas a través de WeChat Moments o cuentas oficiales de WeChat, QQ News, las principales redes sociales, aplicaciones de comida, etc.
② Elija portales grandes, portales locales, foros de productos agrícolas, etc. para la promoción online. Debido a consideraciones de costo, para los principales sitios web de portales, como NetEase y Sina, el método publicitario consiste principalmente en artículos blandos. y el foro de productos agrícolas locales.
4. Los funcionarios de la aldea están relacionados con los agricultores y la aldea es el proveedor.
Debido a la producción agrícola dispersa en nuestro condado, el proceso de siembra "sigue la tendencia", el nivel de calidad de los productos agrícolas es desigual, los canales de venta son muy únicos y los precios de venta de los productos agrícolas son muy pasivo. , la red rural de nuestra ciudad unirá fuerzas con los funcionarios de las aldeas de estudiantes universitarios para organizar las ventas colectivas de los agricultores dispersos en términos de información sobre la oferta y la demanda de productos agrícolas, la red rural de nuestra ciudad actualizará la información de manera oportuna para facilitar que los proveedores hagan arreglos; al mismo tiempo, en la circulación de productos agrícolas, al reducir los engorrosos Los procedimientos intermedios reducen el tiempo de circulación, reducen los costos de comercialización y aumentan considerablemente los ingresos y el entusiasmo de los agricultores.
5. Competidores de sitios web de comercio electrónico de comercio de productos agrícolas
Cada sitio web tiene diferentes recursos y, a menudo, tiene sus propias ventajas y desventajas. Gusu Agriculture Network vivirá en armonía con sus competidores, aprenderá más de ellos, mejorará la calidad del servicio de la empresa, ampliará la influencia del sitio web y formará su propio núcleo de competitividad.
6. Personas influyentes como agencias gubernamentales y medios de comunicación.
Utilizar diversos medios de comunicación, instituciones financieras, agencias gubernamentales, etc. También tendrá un impacto importante en las actividades de marketing de la red rural de nuestra comarca. Nuestra Red de Agricultura del Condado prestará atención y analizará la información que publiquen, y la transformará en información que sea beneficiosa para sí misma y promueva el desarrollo del sitio web.
Nueve. Resumen
Este plan de comercio electrónico presenta los antecedentes del proyecto en detalle y lo hace factible. Utilice el método de análisis FODA para analizar el mercado objetivo y analizar en detalle las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del proyecto. También presentó en detalle la selección de plataformas, la construcción logística y los planes de marketing, con la esperanza de atraer inversiones de inversores. Las deficiencias se mejorarán cuidadosamente en una etapa posterior. Aunque el comercio electrónico rural puede aportar beneficios duales a los agricultores y residentes, cabe señalar que también existen muchas dificultades y obstáculos en el desarrollo del comercio electrónico rural. Queda un largo camino por recorrer y es necesario mejorar continuamente la construcción de informatización en las zonas rurales y la calidad de las aplicaciones de las redes de agricultores. Requiere un fuerte apoyo de los gobiernos en todos los niveles; las empresas deben comprender plenamente a los agricultores y procesar y empaquetar los productos agrícolas de manera unificada; deben establecer un sistema de transporte de productos agrícolas razonable y completo para garantizar la calidad del transporte de productos agrícolas y mejorar la información; y establecer una plataforma para la confianza y el beneficio mutuos. Por supuesto, los funcionarios de las aldeas de estudiantes universitarios y los comités vecinales son el sólido respaldo de este proyecto, que se utiliza para calentar y resolver problemas prácticos de los agricultores y residentes urbanos. ¡Con los esfuerzos conjuntos de toda la sociedad, creo que el futuro del comercio electrónico agrícola será aún mejor!
Plan de negocios de comercio electrónico rural 2 1. Proyecto empresarial
Proyecto: Establecer Xueyou Travel Service Company para brindar servicios de viajes autoguiados y servicios de agencia a estudiantes universitarios a través de Xueyou. Nuestro objetivo es brindar servicios profesionales, servicios distintivos y servicios diversificados. Trate a los socios con sinceridad, respete a sus pares y busque situaciones en las que todos ganen. Déjenos el riesgo a nosotros y deje la comodidad a los clientes.
En segundo lugar, la empresa
1. Los objetivos y metas comerciales de la empresa
Propósito: servicio profesional, servicio distintivo y servicio diversificado. Crear servicios de viaje personalizados.
Objetivo: Convertir la empresa en una empresa líder en servicios turísticos para estudiantes universitarios, convertir la marca de la empresa en una marca reconocida en el mercado e ingresar al mercado nacional.
2. Perfil de la empresa
①Nombre de la empresa: Xueyou Travel Service Company
②Ámbito de negocio:
Xueyou. com ofrece servicios de viajes de autoservicio personalizados y cómodos (reservas en línea) para estudiantes universitarios, incluidos viajes "amistad", ciclismo, libros de recuerdos de viajes y otros servicios especiales, venta de boletos para atracciones, agencia de viajes de larga distancia, venta de especialidades de viajes, joyería de estilo, equipo de viaje y otros productos relacionados con el turismo, proporcionando guías de viaje y servicios de introducción de atracciones.
③Estructura organizacional:
Departamento de Finanzas:
a. Reflejar y supervisar la utilización del capital de la empresa, analizar y calcular el estado financiero y los resultados financieros de la empresa, mejorar la la eficiencia del uso de los fondos y mejorar continuamente la gestión económica.
b. Responsable del pago de salarios y bonificaciones de la empresa.
Departamento de Atención al Cliente:
a.
B. Planificar planes de viaje y promover viajes "personalizados".
c. Registrar la información de los clientes, establecer archivos de clientes y proporcionar los últimos planes de viaje a los turistas con registros de archivos de vez en cuando.
Departamento de Planificación:
A. Planificar y participar en la ejecución de las diversas actividades de la empresa.
B. Redactar diversos contratos y convenios nacionales y extranjeros.
C. Recopilar información relacionada con la empresa a través de diversos canales y organizarla.
D. Gestión, mantenimiento y actualizaciones del sitio web.
Departamento de Ventas:
A. Promocionar los últimos planes de viaje de la empresa a través de diversos canales y medios para ampliar la influencia de la empresa.
B.Venta de servicios de viajes para grupos.
Departamento de Negocios:
a, responsable de contactar con el transporte, organizar el alojamiento, comprar boletos y otros asuntos triviales, y viajar con un grupo en todo momento.
Completar otras tareas asignadas por la empresa y cooperar con otros departamentos.
Formar a los nuevos empleados de la empresa.
D. Cooperar con otras empresas para encontrar socios para la empresa.
3. Método de operación
Reserva online (el cliente realiza un pedido y especifica el servicio que necesita)
Enviar turistas a su destino.
La empresa procesa su base de clientes por lotes.
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