¿Cuáles son los tipos de estafas de franquicias y cómo detectarlas?
Resumen de las rutinas y estafas de inversión y franquicia
Una de las rutinas rápidas de franquicia: las empresas y marcas no tienen calificaciones de franquicia y dependen completamente del empaque y la narración
La mayoría de ellas Algunas empresas de contratación rápida no han solicitado el registro de franquicia comercial, porque una de las condiciones rígidas para el registro de franquicia comercial es que deben tener al menos dos tiendas de operación directa que hayan estado operando durante más de un año.
Muchas empresas de reclutamiento rápido se han establecido por un corto período de tiempo y comienzan a empaquetar un proyecto (pidiendo a celebridades o celebridades de Internet que lo respalden, comprando IP de programas, marcas compartidas de programas de variedades, IP de celebridades de Internet). derivados, etc.) en el momento de su establecimiento o incluso antes, gastar dinero para promover el proyecto a través de Internet, realizar presentaciones itinerantes, etc., y luego contratar una gran cantidad de personal de ventas, o confiar la publicación a una empresa de inversión externa especializada. una gran cantidad de anuncios de inversión en las principales plataformas en línea para atraer inversiones en todo el país.
En ese momento, la empresa no solo no tenía un modelo de negocio maduro, sino que tampoco tenía competitividad central y el nivel de personal era aún peor. Una vez que se completa la inversión para el proyecto (la primera fase de la inversión a menudo se basa en agentes regionales y los honorarios de la agencia son más altos), buscarán el siguiente proyecto para empaquetarlo y promocionarlo. No hay tiempo ni energía para concentrarse. operar un determinado proyecto, y mucho menos el tiempo de operación durante más de un año. Para una tienda operada directamente en 2017, el tiempo desde el empaque hasta la finalización de la promoción de inversiones para un proyecto puede no ser necesariamente un año.
La segunda estrategia de franquicia rápida: utilizar el reconocimiento del mercado de marcas conocidas para ganar dinero rápidamente
Nuestro abogado ha manejado muchas disputas sobre contratos de franquicia y la mayoría de los franquiciados buscan intenciones en línea. Los proyectos de franquicia de plataformas no son proyectos contratados, sino marcas de catering conocidas como Heytea, Yidiandian, Coco, Yihetang, Mixue Bingcheng, Shanghai Aunty, KFC, etc. Entonces, ¿cómo pasan los franquiciados paso a paso de unirse a marcas conocidas a firmar contratos con marcas no conocidas?
En primer lugar, Kuaizhao Company utilizará el nombre de marcas conocidas para crear varios enlaces publicitarios, publicar diversos anuncios de inversiones y franquicias e inducir a los franquiciados previstos a reservar información de contacto en los enlaces publicitarios;
En segundo lugar, pretenda ser una empresa operativa de marca conocida o una empresa de una marca conocida, comuníquese con el franquiciado previsto y envíe la información de inversión de la marca conocida al franquiciado previsto. Afirman falsamente que una marca conocida tiene cuotas de inversión en el área a la que quieren sumarse, ya está llena y no puede pasar la revisión de la empresa, aprovechando para promocionar los llamados productos de segunda generación, productos de tercera generación. -marcas conocidas, o marcas nuevas bajo marcas conocidas, etc., para confundir al público;
En tercer lugar, invitamos encarecidamente a los franquiciados potenciales a la sede de la empresa a inspeccionar y probar los sabores, etc. Para "engañar" a los franquiciados a la sede de la empresa, hacen todo lo posible: crear una atmósfera tensa para las cuotas de franquicia, prometer reembolsar los honorarios de inspección, reducir o eximir las tarifas de franquicia, regalar equipos, descuentos en materiales, etc.;
Cuarto, cuando los franquiciados acuden a la llamada sede para una inspección, básicamente no pueden salir de las capas de confusión creadas por la empresa sin firmar un contrato y pagar, es básicamente imposible para los franquiciados. dejar la empresa Por lo tanto, los franquiciados están confundidos y rodeados de gente. Acabo de firmar el contrato y pagar, y ni siquiera sé lo que está escrito en el contrato.
Después del período de reflexión del franquiciado, descubrió que lo habían engañado. Coco se convirtió en xx coco o coco xx, Yihetang se convirtió en xx Yihetang y Mixue Bingcheng se convirtió en Mixue. No hay elementos similares a la marca conocida. No hay conexión entre los dos. Es completamente una estafa cuidadosamente preparada por la empresa. El franquiciado gastó cientos de miles o incluso doscientos o trescientos mil para unirse a una marca imitadora. ¡lágrimas!
La tercera estrategia de franquicia de KuaiZhao: vender equipos y materiales a precios elevados con tarifas de franquicia bajas
Para atraer franquiciados, muchas empresas de KuaiZhao suelen utilizar el nombre de "sede central". " "Apoyo", "Subsidio al emprendimiento", "Apoyo al emprendimiento", "Tarifa de franquicia baja", "Tarifa de franquicia reembolsable", "Tarifa de franquicia cero", etc. se utilizan para atraer inversiones. Los descuentos son tan fuertes que usted puede Incluso sospecha que su empresa está haciendo obras de caridad.
De hecho, el descuento en la tarifa de franquicia es solo un cebo para atraer a los peces al cebo. Después de firmar el contrato, el franquiciado básicamente se convierte en un trozo de pescado en la tabla de cortar y puede ser sacrificado por otros.
En primer lugar, la empresa estipulará claramente en el contrato que, para mantener la unidad de la marca y la coherencia del sabor, los franquiciados solo pueden comprar equipos y todas las materias primas de la empresa o de un tercero. parte designada por la empresa;
En segundo lugar, antes de firmar un contrato, es imposible que la empresa muestre a los franquiciados la lista de precios de equipos y materiales. Generalmente, es solo para engañar a los franquiciados. La lista incluye secretos de la empresa y no puede filtrarse antes de que se confirme la cooperación.
Luego de que el franquiciado firme el contrato, el responsable de atraer inversiones dirá que la lista de precios se entregará luego de la capacitación o luego de que se determine la dirección de la tienda, engañando al franquiciado para que caiga paso a paso en la trampa de la empresa;
En tercer lugar, al esperar para unirse Después de la capacitación empresarial, o después de alquilar una tienda, la empresa proporcionó tardíamente una lista de precios. En ese momento, los franquiciados descubrieron que los precios de los equipos y materiales eran ridículamente caros y era común que lo hicieran. ser varias veces superior al precio de mercado;
En cuarto lugar, en este momento, los franquiciados han recibido capacitación de la empresa o han alquilado tiendas. Incluso si no están satisfechos con los equipos y materiales de alto precio, lo están. a menudo no pueden despegar, sólo pueden esperar el apoyo y la promoción de la empresa, y están insatisfechos con la empresa. Las fantasías realistas se hunden cada vez más hasta que la tienda pierde dinero y cierra.
Rutina de franquicia QuaiZhao n.° 4: subestimar costos y exagerar beneficios
Para disipar las preocupaciones de los franquiciados, atraerlos y apoderarse rápidamente del mercado, las empresas de KuaiZhao a menudo exageran deliberadamente el proyecto. ganancias, defendiendo que el proyecto se puede iniciar con solo unas pocas decenas de miles y que toda la inversión se puede recuperar en dos o tres meses, creando deliberadamente una atmósfera emocionante de "unirse a este proyecto, puede ganar dinero mientras está acostado". .
Después de que los franquiciados firmaron con entusiasmo el contrato y pagaron, descubrieron que habían sido engañados cuando estaban listos para tener una gran pelea.
Los costes del producto siguen siendo elevados. Según los precios de suministro de equipos y materiales de la empresa, no importa cuánto escatimen los franquiciados, el coste de una taza de té con leche es mucho más que los 2 o 3 yuanes que se afirman en la promoción de la empresa. Según algunos franquiciados, el precio de las tazas de té con leche desechables suministradas por la empresa llega a 1 yuan cada una, y el modelo de celebridad de Internet llega a 4 yuanes cada una. Es cierto que hacer negocios como franquiciado de una iglesia "independientemente". del coste". Cuando los franquiciados plantean objeciones a los costos, la empresa solo sugerirá que utilicen materias primas más baratas y de menor calidad para controlar los costos, o sugerirá que compren más materias primas de la empresa a la vez para obtener mejores "descuentos", y lo hará. no proporciona orientación sustancial ni sugerencias sobre las operaciones de la tienda y la producción de productos.
Si el franquiciado informa a la empresa que la facturación es baja, que el efecto de marca no está a la altura de las expectativas, que la empresa está perdiendo dinero, etc., la empresa puede decir con razón que no promete que será rentable y solo toma decisiones basadas en las condiciones actuales del mercado al reclutar inversiones. Haga predicciones preliminares sobre la situación comercial después de abrir la tienda, etc. Los franquiciados tienen dificultades para discutir y sólo pueden arreglar el desorden por su cuenta, ya sea luchando por mantener el negocio y esperando que las nubes se despejen y la luna brille o puedan detener las pérdidas a tiempo y cerrar;
Rutina de franquicia Kuaizhao n.º 5: ayuda con la selección del sitio de forma gratuita, pero con trucos ocultos
Para disipar las preocupaciones de los franquiciados a la hora de captar inversiones, las empresas de Kuaishou a menudo prometen que la sede ayudará con la selección del sitio, ayudando con el diseño, la decoración y la capacitación, los franquiciados piensan que pueden sentarse y relajarse después de unirse, pero no quieren caer en la trampa de la empresa.
Hoy hablamos principalmente de los peligros de ayudar con la selección del sitio.
Trampa 1: el llamado profesor de selección de sitio profesional puede ser simplemente un empleado móvil de la empresa (sin contenido de trabajo fijo, va a donde sea necesario) para realizar las mociones, o una agencia inmobiliaria local. lo cual no puede ayudar en nada a los franquiciados a encontrar la tienda con la mejor relación calidad-precio.
Trampa 2: Lo llamado gratis no es gratis, pero el franquiciado debe hacerse cargo de todos los gastos de viaje (transporte, alojamiento, comida) del llamado maestro de selección del sitio, que cuesta varios miles de yuanes. menos. .
Trampa 3: Los profesores de selección de sitios a menudo encuentran algunas tiendas aleatorias en línea e incluso proporcionan información falsa sobre el alquiler de tiendas a los franquiciados, lo que les permite contactarlos por su cuenta. Algunos franquiciados incluso dijeron que después de llamar según la información proporcionada por el maestro de selección del sitio, la otra parte dijo que la tienda había sido subarrendada hace mucho tiempo y que el nuevo inquilino ya había abierto.
Trampa 4: El profesor de selección del sitio coopera con el arrendador para aumentar la tarifa de transferencia (tarifa del té) y el alquiler. La operación general es llevar primero al franquiciado a ver algunas tiendas con tarifas de transferencia y precios de alquiler extremadamente altos (algunos franquiciados dijeron que para una tienda de 15 metros cuadrados en un condado de tercer nivel, la tarifa de transferencia llega a 250.000 , y el alquiler mensual llega a 20.000). Ejerce cierta presión psicológica sobre los franquiciados, y luego los lleva a otra tienda con un precio mucho mejor y luego les dice que mucha gente está mirando esto. tienda y deben tomar una decisión con anticipación, de lo contrario desaparecerá y será difícil encontrarla nuevamente. Esta es una tienda con una ubicación tan buena, tanto tráfico y precios tan favorables. Bajo la presión del maestro de selección del sitio, el contrato de arrendamiento se firmó apresuradamente y se pagó la tarifa de transferencia. Más tarde, después de ingresar al sitio para su renovación, descubrí que si la propiedad se alquila directamente al arrendador, no hay ninguna tarifa de transferencia. Esta llamada tarifa de transferencia eventualmente va a los bolsillos del maestro de selección del sitio o de la empresa. y es extremadamente difícil recuperarlo.