Enumere varios casos exitosos de aplicación de una estrategia de precios gratuitos.

Primero, muchos amigos varones deberían estar familiarizados con su producto, las maquinillas de afeitar Gillette.

1. Geely no vendió 100 palas durante el primer año y muchos productos excelentes fracasaron al principio. Los intensos arrebatos surgen de su estrategia de todos contra todos. Dividió la navaja en un portaherramientas y una hoja, y entregó el portaherramientas como obsequio al entonces Banco del Ejército de EE. UU. y a otros departamentos. Equivale a un grupo de clientes ángeles de la empresa. Una vez que consigas el portacuchillas, deberás utilizar las hojas Gillette.

2. Debido a que los extranjeros tienen mucha barba y las cuchillas deben reemplazarse con frecuencia, las cuchillas de Geely se han convertido en consumibles. Algunas personas han estado comprando cuchillas inútiles, lo que ha abierto un mercado feroz. En un año ha vendido más de 654,38 millones de palas. Luego, siguieron saliendo al mercado con precios por debajo del costo hasta convertirse en un gigante multimillonario.

En segundo lugar, el hotel adopta una estrategia "gratuita" y recauda 800.000 yuanes a la semana.

1. Es imposible que todos los hoteles tengan habitaciones llenas, por lo que esas habitaciones vacías deben utilizarse para actividades. Se entiende que la tasa de desocupación de cada hotel es del 40%. Si toma el 40% (dependiendo de su propia situación) de las habitaciones vacías y coopera con las empresas y gobiernos circundantes, los clientes pueden obtener una tarjeta de habitación de 30.000 yuanes después de pagar un depósito de 654,38 millones de yuanes.

2. Una vez que la empresa o el gobierno obtienen la tarjeta de habitación, pueden entregársela a sus clientes o utilizarla el personal local para viajes de negocios.

3. La tarjeta cuesta 300 yuanes, el cliente lleva la tarjeta de la habitación al hotel para reservar una habitación. Los clientes se hospedan por 198 yuanes por una noche y solo deben pagar 98 yuanes después de la segunda noche, y así sucesivamente.

4. El depósito de la tarjeta de la habitación es de 1000 yuanes, que se devolverá después de un año;

5. Por el depósito recibido dentro de un año, el hotel puede optar por una inversión de bajo riesgo y obtener ingresos considerables.

3 Ganar más de 100 yuanes por hora lustrando zapatos; Libre y venta de betún para zapatos.

1. Centrarse en los trabajadores administrativos y los empresarios, y las mujeres son responsables de captar clientes. Tan pronto como la mujer ve que el cliente objetivo se acerca, lo detiene de frente. Mientras el cliente se detenga por un momento, el trapo del hombre comenzará a limpiar al cliente. Un pulimento es suficiente para hacer un par de zapatos completos, rápidos y brillantes. Por supuesto, siempre que cueste cuatro o cinco yuanes el lote, el efecto del betún normal no es muy diferente. Se llaman a sí mismos sebo y cuestan diez yuanes cada uno.

2. Durante el proceso de lustrado de zapatos se explican las ventajas y precios de los productos. Muy pocos clientes se marchan inmediatamente después de lustrarse los zapatos. Diez yuanes no es caro y, por lo general, los compran porque estas personas son personas conscientes de su rostro. Vender por más de 20 yuanes la hora es agotador para un hombre, pero la ganancia debe ser de más de 100 yuanes.

Datos ampliados:

Inspiración de la estrategia de precio libre:

1 Los portacuchillas y las hojas de Gillette se denominan productos fluidos y consumibles, y el precio más alto es. flow Los productos se pueden ofrecer a los clientes a precios bajos o incluso de forma gratuita. Las cuchillas son consumibles y los clientes deben seguir comprándolas antes de poder utilizarlas. El tráfico se utiliza para luchar contra las guerras de precios. Vemos que la mayoría de las guerras de precios entre empresas no son por el tráfico. El coste de los productos de tráfico debe recuperarse mediante consumibles. Si esta condición no se cumple, entonces realmente lo es.

2. Lo inteligente de Gillette es que el portacuchillas de flujo y la cuchilla consumible deben ensamblarse antes de poder usarse, por lo que no hay necesidad de preocuparse de que la empresa no gane dinero. Por lo tanto, debemos librar guerras de precios de manera estratégica y hábil, y convertirlas en una forma de ganar dinero, en lugar de un negocio perdedor.