4 informes resumidos sobre el destacado trabajo personal de los agentes de crédito
Informe resumido de trabajo personal sobresaliente del oficial de préstamos 1
A medida que se acerca silenciosamente el final de 20 años, he estado trabajando como gerente comercial durante más de medio año. Desde la falta inicial de confianza en las habilidades comerciales hasta la capacidad de analizar el negocio crediticio de forma independiente, realmente me he beneficiado mucho. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, con el cuidado de los líderes de la empresa y la ayuda de todos mis colegas, estudié cuidadosamente mis conocimientos y habilidades comerciales, desempeñé activamente mis deberes, resumí rápidamente las deficiencias en mi trabajo y trabajé duro para mejorar la calidad de mi negocio. , y cumplí con éxito mis tareas personales, mejorar la conciencia ideológica, la calidad profesional, las habilidades operativas y la calidad de los servicios. La experiencia y la comprensión de este año se resumen a continuación:
No importa a qué profesión se dedique, debe seguir aprendiendo y obtener "fuentes de agua viva" frescas de las ideas, la cultura y los negocios. Sólo así podremos seguir avanzando y mantener un resorte claro. Al enfrentarme al puesto de director comercial, al principio estaba un poco inseguro. Me resulta difícil comprender la situación básica del cliente y la información comercial en el momento, investigar y comprender el propósito del préstamo intermediario y la disposición de pago del cliente, y analizar la capacidad de pago del cliente. Comuníquese con los líderes y piense y resuma por su cuenta. Me dio una nueva comprensión del negocio de préstamos y aumentó mi confianza. Al mismo tiempo, creo profundamente que no basta con aprender de la práctica, sino también complementar los conocimientos teóricos. Por eso, uso activamente mi tiempo libre para fortalecer el estudio de la teoría financiera y el conocimiento empresarial, de modo que pueda integrar diversos materiales de aprendizaje y aplicar lo que he aprendido. En su tiempo libre, lea libros financieros y consulte casos crediticios exitosos. Sigue enriqueciéndote. A través de la acumulación de experiencia práctica, capacitación profesional y autoestudio, gradualmente fui dominando el negocio de préstamos y los procedimientos operativos. Se han mejorado enormemente la capacidad de trabajo profesional, la capacidad de análisis integral, la capacidad de coordinación y la capacidad de expresión del lenguaje escrito.
2. Cumplir seriamente con diversas reglas y regulaciones, ser capaz de completar las tareas asignadas por los líderes de manera oportuna y realizar negocios activamente. Mirando retrospectivamente este año, nuestros esfuerzos finalmente dieron resultados gratificantes.
1. Unirnos y observar la disciplina, y hacer nuestro mejor esfuerzo para mejorar la eficiencia operativa. Durante el año pasado, mis colegas y yo hemos estado unidos.
Obedezca las disposiciones del liderazgo y haga bien su trabajo activamente.
2. Fortalecer la conciencia y ser proactivo. Después de involucrarme en el trabajo de intermediación de préstamos, seguí fortaleciendo mi conciencia sobre el marketing de préstamos, me deshice de la mentalidad de "miedo a los préstamos" y busqué clientes con buenos rendimientos. Con la premisa de garantizar la calidad de los activos crediticios, participé activamente. Realicé estudios de mercado sobre clientes y realicé estudios de mercado sobre empresas individuales con mercado y crédito. Brindé apoyo crediticio a los hogares. Cualquiera que solicite un préstamo mediante intimidación está fuera de discusión. La razón es simple: no utilizará trucos sucios para conseguir un préstamo. Pero si le presta un préstamo que no puede cobrar en la fecha de vencimiento, es posible que se desespere bajo la presión. El riesgo de que le rechacen un préstamo ahora es mucho menor que el riesgo de no afrontarlo más adelante.
3. Respete los principios de los préstamos y haga un buen trabajo en la investigación de préstamos. Sé muy bien que la calidad de los activos crediticios está relacionada con el plan de desarrollo comercial de nuestra empresa. La responsabilidad es mayor que el Monte Tai y no podemos ser descuidados en absoluto. Durante el año pasado, hemos llevado a cabo una investigación detallada y cuidadosa de cada préstamo, desde las calificaciones del sujeto del prestatario, el estado crediticio, el estado actual y las perspectivas de los proyectos de producción y operación, la capacidad de pago, hasta las calificaciones del garante y las capacidades de garantía, así como la hipoteca, el efecto legal de la prenda, desde la inspección de inventario, la inspección del uso de la cuenta corriente hasta la inspección in situ de casas y equipos, desde el cálculo de activos y pasivos, el análisis de la producción, las ventas y las ganancias hasta la investigación del flujo de caja neto; Proyectos operativos, determinación de riesgos crediticios, nunca soltar. Por las razones, investigué cuidadosamente cada vínculo sin aflojar. Durante la investigación previa al préstamo, logré los "tres deberes", es decir, las condiciones del préstamo deben cumplir con la política, los documentos del préstamo deben ser originales legales, el prestatario y el garante deben estar presentes para verificar las firmas, y extraños y conocidos reciben el mismo trato, garantizando el cumplimiento y legalidad de la emisión del préstamo.
4. Fortalecer la gestión y esforzarse en la recaudación. Haga un buen trabajo en el cobro anticipado de préstamos y ayude rápidamente al departamento de recuperación para garantizar la recuperación oportuna de los préstamos vencidos de nuestra empresa.
En tercer lugar, un año de trabajo está llegando a su fin. Algunos logros no se pueden lograr sin el fuerte apoyo de los líderes de la empresa. Sé muy bien que todavía tengo muchas deficiencias. A través de un año de temple y entrenamiento, aprendí muchos conocimientos y principios de vida.
En el nuevo año, trabajaré duro para superar mis defectos, estudiaré mucho, mejoraré mi propia calidad, exploraré activamente, cumpliré con mis responsabilidades y obedeceré el liderazgo. Sea un buen asistente de los empleados, trabaje junto con todos los empleados, únase como uno y haga las debidas contribuciones para mejorar la eficiencia operativa de nuestra empresa y la realización de diversas metas y tareas en el próximo año.
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El tiempo vuela y el año pasa volando. Al mirar retrospectivamente el próximo año, hay cuidado e instrucción por parte de los líderes, apoyo y ayuda de los colegas, alegría y alivio después de superar las dificultades y decisiones lamentables después de la decepción y la vacilación. Aunque todavía soy un oficial de préstamos que trabaja en un banco, a través del trabajo duro he aprendido de mi ignorancia anterior. Aunque estaba un poco confundido cuando entré en contacto por primera vez con estos trabajos, creo firmemente que mientras trabajes duro, no hay nada de malo en ello. Ahora resumo el trabajo del año pasado de la siguiente manera:
Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar mi propia calidad
El año pasado, pude estudiar seriamente el conocimiento del negocio bancario. y mejorar continuamente mis conocimientos teóricos en calidad y capacidades comerciales. En el proceso de aprendizaje, poco a poco resumí un método de aprendizaje que se adapta a mis propias características, que es el aprendizaje comparativo. En comparación con otros colegas, lo que personalmente me falta es lo que necesito aprender; nuestras debilidades son lo que necesito fortalecer; en comparación con otros bancos, lo que es diferente a nosotros es lo que necesito explorar;
El segundo es ser pioneros e innovar y encontrar nuevos puntos de crecimiento en el mercado.
Solo desarrollando continuamente clientes de alta calidad, expandiendo el negocio y aumentando los depósitos se puede mejorar la eficiencia. Aprovecha al máximo tus conexiones sociales existentes. Es inevitable visitarnos uno por uno, pero afortunadamente, sobre la base del marketing y mantenimiento de clientes personales originales, he ganado muchos clientes nuevos y creo que la situación de ahorro mejorará el próximo año.
En tercer lugar, sea leal y persistente, y haga todo lo posible por el desarrollo de Shengjing.
El banco era el lugar de trabajo de mis sueños cuando era estudiante. Después de graduarme, tuve mucha suerte de conseguir el trabajo de mis sueños. Sin embargo, no es una tarea fácil ser un gráfico de línea plateada calificado. Debe requerir un aprendizaje y un temple continuos. Para ser honesto, al principio estaba confundido, pero después de casi un año de trabajo y comprensión, descubrí que poco a poco me fui enamorando de este trabajo, lo cual no esperaba al principio, y definitivamente continuaré trabajando duro.
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Cuando llegué al trabajo por primera vez, aprendí sobre negocios crediticios y préstamos hipotecarios para viviendas personales. Al principio me resultó difícil entenderlo porque no entendía la mayoría de las cosas. Pero con la ayuda de mis líderes y colegas, gradualmente encontré algunas formas, procesos comerciales generales y comunicación con los clientes, y finalmente entendí el sistema y la composición del documento. Creo que seguiré mejorando mi nivel personal y me esforzaré por conseguirlo lo antes posible. En el nuevo año, me propongo nuevas metas. Para convertirme en un empleado bancario cualificado lo antes posible, me centraré en los siguientes aspectos para formarme y superarme.
Primero, el aspecto empresarial.
Actualizar continuamente su propia base de conocimientos bancarios, no solo para estar familiarizado con los negocios tradicionales, sino también para dominar oportunamente los negocios emergentes, es necesario tener un alto nivel teórico y la capacidad de operar con habilidad específicas; negocios; no solo debe aprender dentro del alcance de sus responsabilidades conocimientos profesionales, sino también tomar la iniciativa para comprender los préstamos bancarios, depósitos, liquidaciones y otros conocimientos relacionados.
En segundo lugar, la calidad.
Desarrollar un fuerte sentido de responsabilidad y servicio, y tratar a cada cliente con seriedad. Sea estricto con la autodisciplina, tenga un estilo decente, sea honesto y dedicado al público y mantenga conscientemente una buena imagen del personal del banco.
En tercer lugar, el aspecto psicológico.
Continúe templando, afronte los contratiempos y fracasos de forma racional y adopte un estado mental maduro y estable como objetivo de crecimiento.
Cuarto, el plan para el próximo año
Sobre la base de 20__, fortalecer la comunicación y la coordinación con los colegas, lograr una conexión de información fluida entre departamentos y evitar el impacto de la calidad del tiempo de entrega. y cantidad de negocio.
Al mismo tiempo, mejoraremos aún más el mecanismo de evaluación, combinaremos orgánicamente responsabilidades y derechos, aseguraremos qué se puede liberar y qué se puede recuperar, e implementaremos el sistema de responsabilidad de "cuatro determinaciones y cuatro garantías" que propusimos, es decir, determinar el área de servicio, los objetos de servicio y la autoridad de préstamo.