Cómo capacitar a nuevos reclutas de crédito

1. Deje que el vendedor copie los "Consejos para recién llegados" una vez al día, que cubren cómo responder a tasas de interés altas, cómo responder a límites bajos, cómo responder a procedimientos y la importancia. de los fines del préstamo.

2. Asigne a un antiguo empleado positivo para que sea profesor de los recién llegados. Todas las noches, antes de salir del trabajo, el maestro practicaba caligrafía con los recién llegados durante más de media hora.

3. El líder del equipo debe comprobar las palabras copiadas por los recién llegados antes de salir del trabajo todas las noches para comprobar su dominio de las palabras.

4. Al final de la primera semana, el director del equipo supervisa personalmente el dictado de las palabras copiadas por el recién llegado para garantizar que domina todo el contenido, poniendo así a prueba las capacidades de aprendizaje y comprensión del vendedor.

Segunda Semana: Práctica

1. Vacúnese primero para evitar que el vendedor tenga emociones negativas: antes de salir a entregar pedidos, dígale al vendedor que en tres días le dolerán los pies. y dentro de tres días le dolerán las pantorrillas, y durante tres días me dolerán los talones. Después de dos semanas, tu cuerpo se acostumbrará.

2. Coge una lista sellada y sal con el maestro.

3. Cuando regrese por la noche, el líder del equipo debe consultar personalmente con Zhan Ye, brindarle orientación teórica y tomar otra foto. El vendedor debe pedirle al maestro que practique caligrafía antes de salir del trabajo, y todos los problemas encontrados ese día quedarán solucionados. Si se deja para mañana, el recién llegado desarrollará emociones negativas.

4. Al final de la segunda semana, deje que los recién llegados resuman su aprendizaje de esta semana, qué aprendieron, qué tipo de experiencia tuvieron, si los problemas que encontraron se resolvieron, etc. Esto puede poner a prueba la capacidad de resumir del recién llegado.

Semana 3: Fortalecimiento

1. Después de dos semanas de experiencia personal, los recién llegados necesitan animarse nuevamente y copiar las palabras antes de salir del trabajo durante el día. En este momento, el vendedor se sentirá muy molesto, así que dígale por qué necesita copiarlo nuevamente.

2. En ese momento, los vendedores comenzaron a salir a entregar pedidos a Zhanye. Sintieron que las finanzas eran el trabajo más importante en sus mentes, pero en realidad salían a entregar pedidos todos los días. El líder del equipo debe brindar asesoramiento psicológico a tiempo; de lo contrario, los recién llegados se perderán fácilmente en este momento.

3. ¿Por qué enviar una factura? Todo vendedor debe dominar seis métodos de presentación: emisión de pedidos, telemercadeo, desconocidos, publicidad, mensajes de texto y referencias, para guiar a las personas nuevas a la hora de liderar un equipo en el futuro. Si un vendedor no domina estos seis modos de visualización, ¿cómo será director de equipo en el futuro? Cualquiera con un poco de conciencia puede entender estos principios.

Semana 4: Vacunación.

1. En este momento, el recién llegado básicamente se ha integrado a la empresa y al equipo. En general, es más probable que la mentalidad de los recién llegados fluctúe después de unos 30 días en la industria. En este momento, el líder del equipo debe comunicarse más y brindar más orientación. Si la nueva pareja es un hombre, fumar más y comunicarse más; si la nueva pareja es una chica, comer más, preferiblemente comida rápida al mediodía, y charlar mientras se come.

2. En el primer mes de formar un nuevo equipo, personalmente recomiendo cenar juntos una vez a la semana. En el segundo mes, coma una vez cada dos semanas y en el tercer mes, coma una vez al mes. Debido a que nadie se conocía en la etapa inicial, fue una situación vergonzosa abrir la mesa y el KTV. En China, el tabaco y el alcohol son puentes que abren los corazones de cada uno.

3. La reunión de la mañana es muy importante y debe gestionarse con cuidado para que los recién llegados sientan que el ambiente es armonioso y hay energía positiva a su alrededor. Porque ahora básicamente la gente nueva nacida en los años 90 se pregunta si será feliz trabajando aquí, feliz o no, y si el ambiente de trabajo es bueno o no. Lo que le importa a la generación posterior a los 80 es si el salario es alto o no, y el resto es casi suficiente.

Hacia el final del primer mes, llega el momento de que algunas personas nuevas realicen la facturación. En este momento, el primer pedido del recién llegado no solo será recompensado en gran medida, sino también con gran fanfarria, para que el recién llegado pueda sentir el honor, las flores, los aplausos y las bonificaciones. Es mejor estar satisfecho psicológica, material y espiritualmente.

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