¿Cuáles son las principales tareas del departamento de bancaseguros de una compañía aseguradora?
Los primeros clientes con los que contactar deben ser el gerente de cuentas del banco, el gerente del lobby y el cajero. Como responsable de bancaseguros, primero debes conocer las características de tu propio producto y sus ventajas y desventajas frente a otros productos similares, así como las políticas de ventas y tarifas de la empresa. Estos están directamente relacionados con la dificultad e intensidad del trabajo. Cabe decir que el negocio de ventas de bancaseguros es un negocio en el que todos ganan, tanto para el personal de ventas de las compañías de seguros como para el personal de ventas de los bancos. En comparación con las ventas de seguros ordinarias, los clientes contactados por el trabajo de bancaseguros deben ser grupos con buena calidad y clientes objetivo claros. Con el reconocimiento del personal del banco, el personal del banco puede tomar la iniciativa para ayudarlo a vender productos como agente y el desarrollo comercial será más fluido.
Sin embargo, es más difícil cuando un nuevo producto o canal acaba de entrar al mercado. No sólo tienes que convencer a los bancos para que vendan tus productos por ti, sino que también tienes que acudir a las sucursales bancarias para vender directamente a los clientes del banco. Cuando un punto de venta tiene éxito, podemos abrir nuevos puntos de venta siempre que mantengamos una relación de cooperación. Este proceso de copia debería volverse más fácil a medida que acumules trabajo previo.
En general, el personal de seguros bancarios tiene un salario básico, que es mejor que las ventas de seguros ordinarias, pero la fuente de ingresos más importante deberían ser las recompensas comerciales. Un salario anual de 100.000 no es imposible. Como usted ha dicho, no hay nada gratis en el mundo y los esfuerzos serán recompensados. Te sugiero que lo pruebes. En comparación con las ventas ordinarias de empresas de seguros, este es un buen puesto que no solo capacita a las personas, sino que tampoco tiene que entrar en contacto con demasiadas personas. Si vas a la empresa, este negocio ya está hecho, lo cual es más conveniente que si lo inicias de nuevo.
Dicho todo esto, espero que te pueda ayudar y ¡desearte éxito!
Ampliación de la información: Las compañías de seguros se refieren a las personas jurídicas corporativas constituidas de conformidad con la “Ley de Seguros” y la “Ley de Sociedades Anónimas”. Las compañías de seguros cobran primas, invierten el capital de las primas en bonos, acciones, préstamos y otros activos, y utilizan los ingresos de estos activos para pagar los beneficios del seguro determinados en la póliza. A través de los negocios mencionados anteriormente, las compañías de seguros pueden obtener altos rendimientos de la inversión y obtener ganancias al brindar a los clientes servicios de seguros adecuados con primas más bajas.
El negocio de las compañías de seguros se divide en dos categorías: (1) Negocios de seguros personales, incluidos seguros de vida, seguros de salud, seguros de accidentes y otros negocios de seguros. (2) Negocios de seguros de propiedad, incluidos seguros de daños a la propiedad, seguros de responsabilidad, seguros de crédito, seguros de garantía y otros negocios de seguros. Por lo general, a las compañías de seguros en China no se les permite operar negocios de seguros de vida y de propiedad al mismo tiempo. [1]?
Una compañía de seguros es una aseguradora organizada en forma de empresa y opera negocios de seguros. El asegurador en la relación de seguro tiene derecho a cobrar las primas del seguro y a constituir un fondo de primas. Al mismo tiempo, cuando se produce un accidente asegurado, el asegurado está obligado a compensar las pérdidas económicas.
Una compañía de seguros es una empresa que vende contratos de seguro y proporciona protección contra riesgos. Las compañías de seguros se refieren a organizaciones económicas que operan la industria de seguros. Las compañías de seguros se refieren a compañías de seguros comerciales establecidas con la aprobación de la Autoridad Reguladora de Seguros de China y registradas de conformidad con la ley, incluidas las compañías de seguros directos y las compañías de reaseguros.
Fuente: Compañía de seguros de la Enciclopedia Baidu