La experiencia profesional de Feng Jue

Feng Jue admitió que su primer trabajo fue presentado por su familia, pero enfatizó que no era más que eso. La implicación es que ella sin duda aprovechó la oportunidad.

Wells Fargo Capital Management fue fundada en 1993 por Yan Ciliang y Susamma Foel, ambos con MBA de Harvard. Después del discurso de Deng Xiaoping en su gira por el sur en 1992, Estados Unidos comenzó a ser optimista sobre el mercado chino. La familia ZIFF de Estados Unidos fue el principal inversor y creó un fondo que recaudó 52,5 millones de dólares. el fondo. El fondo ha introducido algunas publicaciones en el extranjero y las ha coeditado en China. Después de trabajar en Fuguo por un período de tiempo, Feng Jue fue asignado a estar a cargo de la "Nueva Era de Ciencia y Tecnología". La versión en inglés de "Technology New Era" se fundó en 1872. Es la revista de información sobre ciencia y tecnología sobre estilos de vida más vendida del mundo y es un activo de AOL Time Warner Group.

Esta experiencia es importante. A mediados de la década de 1990, los medios de comunicación chinos apenas habían comenzado a intentar comercializar, por lo que Feng Jue pertenecía a la primera generación de gerentes con experiencia en la comercialización de medios. En 1997, Feng Jue se unió a Satellite Television (StarTV) de News Corporation. Su trabajo específico era la venta de publicidad y el intercambio de programas. Se unió a chinaByte en 1998 como director de marketing. chinaByte también es un proyecto invertido por News Corporation. En sus inicios era un sitio web de TI chino original. Ahora es un sitio web propiedad de Tianji.com y ha comenzado a utilizar el nombre chino: "Bitnet". Feng Jue no permaneció mucho tiempo en chinaByte. En mayo del mismo año, un amigo la recomendó a la empresa emergente Sohu. De hecho, no fue hasta el 25 de febrero de 1998 que el predecesor de Sohu, Aitexin, lanzó oficialmente la serie de productos "Sohu" y cambió su nombre a Sohu Company. Sin embargo, Sohu recibió 2,1 millones de dólares en capital de riesgo de Intel y Dow Jones en marzo. Luego, Feng Jue recordó que era una escena desordenada con solo unas 40 personas en total, y no sabía por qué eligió a Sohu.

Feng Jue quiere hacer un análisis de desarrollo empresarial, o Zhang Chaoyang tiene buen ojo, o una empresa con más de 40 personas no necesita un puesto como análisis de desarrollo empresarial, o las ventas son la principal contradicción que enfrenta. Sohu, Feng Jue Jue fue asignado a realizar ventas de publicidad. El logro de Sohu de 1 millón de dólares en ingresos en 1998 se consideró en gran medida como un hito. De hecho, este número era mucho en ese momento, y el precio de Google en ese momento era solo de $ 1 millón. A principios de 1999, Zhang Chaoyang anunció que Sohu había obtenido ingresos de 1 millón de dólares estadounidenses en 1998, el 80% de los cuales procedían de la publicidad en línea y el resto de la producción de páginas web y otros ingresos. Esto significa que Sohu obtuvo los mayores ingresos en el campo de Internet chino en ese momento. Sin embargo, en el folleto de Sohu de 2000, los ingresos en 1998 fueron de 475.000 dólares EE.UU.

En ese momento, los mayores clientes de publicidad de Sohu eran Intel y Nokia. De hecho, toda la publicidad en Internet se concentraba en el campo de TI. Para las empresas en este campo, especialmente las empresas con financiación extranjera, no había duda. Ese Feng Jue no era extraño. En los últimos años de Sohu, Feng Jue comenzó a involucrarse en un negocio que no era tan llamativo en ese momento pero que luego resultó ser muy importante: los servicios inalámbricos de valor agregado. Al presentarlo a los medios, mencionó que. Sohu había probado una variedad de modelos de negocio, además de la publicidad. Además, la tecnología inalámbrica debería ser un elemento con gran potencial.

En 2001, Feng Jue se convirtió en vicepresidente de Sohu. Una vicepresidenta en el espacio de Internet. Desde entonces, Feng Jue se ha convertido en el objetivo de los medios de moda. En noviembre de 2002, Feng Jue dejó Sohu y se unió a TOM como vicepresidente. Aunque ambos son vicepresidentes, su alcance de responsabilidades se ha ampliado considerablemente. Feng Jue es responsable de la integración del marketing de TOM, incluida la creación de marca del negocio de SMS, el empaquetado y la promoción de la imagen del portal y el marketing de productos. De hecho, sus acciones en ese momento causaron un gran revuelo en la industria.

En el último período de trabajo en Sohu, Feng Jue comenzó a administrar servicios inalámbricos de valor agregado. Específicamente, en ese momento, el servicio de SMS era demasiado importante para el sitio web del portal en ese momento. Más tarde, Zhang Chaoyang concluyó que el servicio de SMS El período de ganancias de cada sitio web del portal avanzó un año, y fue en el segundo trimestre de ese año que Sohu se deshizo de seis años de pérdidas y logró rentabilidad. Además, los servicios inalámbricos de valor agregado se estaban expandiendo de SMS a MMS y WAP en ese momento. La empresa tiene una cierta necesidad de promoción de marca, que es exactamente lo que hace Feng Jue. Por lo tanto, el cambio de Feng Jue a TOM se describió dramáticamente como una intensificación positiva de la competencia en el mercado de SMS entre portales.

En cuanto al impacto de la salida de Feng Jue de Sohu y su unión a TOM en Sohu, había dos opiniones en ese momento: una creía que Sohu más tarde creó un grupo especial de mensajes de texto, con Zhang Chaoyang directamente a cargo. y la autoridad de Feng Jue era invisible se ha vuelto más pequeña; y los mercados del este y sur de China que Feng Jue está a cargo reportan a Gu Yongqiang, y Gu Yongqiang también está relativamente familiarizado con este negocio. Otra voz cree que Feng Jue tiene una gran influencia en los negocios inalámbricos y de publicidad de Sohu y tiene una influencia decisiva. Revisemos el informe financiero de Sohu para el tercer trimestre de 2003, un año después de que Feng Jue dejara Sohu: En el tercer trimestre de 2003, los ingresos por publicidad de Sohu ascendieron a 8,7 millones de dólares, un aumento interanual del 138%, y sus ingresos por publicidad representó la tercera participación más grande de Sohu, el 40% de los ingresos trimestrales totales. Los ingresos no publicitarios alcanzaron los 13,3 millones de dólares, un aumento interanual del 248%, y representaron el 60% de los ingresos totales en el tercer trimestre de 2003. Incluyendo 12,6 millones de dólares en servicios de información pagos (principalmente negocios relacionados con mensajes de texto de teléfonos móviles) y 700.000 dólares en ingresos por ventas de comercio electrónico.

Pero, por otro lado, los datos de TOM (TOM no empezó a cotizar en bolsa hasta 2004, afortunadamente podemos obtener los datos correspondientes del informe financiero de TOM Group en ese momento): el grupo empresarial de Internet registró unos ingresos de 100 millones de dólares de Hong Kong. Veintiséis millones de yuanes. Los servicios de datos inalámbricos son la principal fuente de ingresos del negocio de Internet. En el tercer trimestre de 2002, los ingresos del negocio de Internet ascendieron a 64 millones de dólares de Hong Kong. Ambas empresas están experimentando un rápido crecimiento. En esta etapa, el impacto de la movilidad del personal en el desarrollo industrial es más positivo. Pero en ese momento, algunas personas todavía tenían puntos de vista diferentes. El problema de TOM se puede resumir en una frase: las marcas de alto nivel se dedican a negocios de bajo nivel. De hecho, la audiencia de los servicios inalámbricos de valor añadido son los usuarios de servicios de voz de gama baja, lo que está determinado por el entorno real del mercado. Wang Leilei incluso cree que esto seguirá siendo así en la era 3G, y probablemente tenga razón. Cuando los servicios inalámbricos de valor agregado representan la gran mayoría de los ingresos de una empresa, ¿debería el portal cooperar para crear sinergia? Pero TOM. Como empresa de Hutchison Whampoa y empresa interregional, los costos operativos de COM no son bajos. Cuando se trata de contenidos específicos como entretenimiento y noticias sociales, no se puede decir que sus costos operativos deban ser altos, pero sus competidores pueden tener costos operativos más bajos.

Decimos que TOM es una marca muy importante, pero esto es para empresas como UBS, Morgan Stanley, China Southern Airlines y China Shipping Construction. Para un joven que presta atención a la información de entretenimiento, esta. No es importante, y los profesionales (muchos de los cuales son jóvenes de las universidades más destacadas de China) en realidad no son buenos produciendo contenido para usuarios altamente sensibles del entretenimiento y las noticias sociales, por lo que la penetración de la marca es más lenta de lo esperado. En 2005, TOM fusionó algunos canales y eliminó canales financieros, inmobiliarios y otros para concentrar recursos. Lógicamente no hay problema, pero el funcionamiento del sitio web del portal tiene su complejidad. Por ejemplo, si compramos la autorización de publicación de contenido de un periódico, se trata de todo el contenido del periódico. Sin embargo, una vez eliminados algunos canales, el precio no se reducirá. Al contrario, reducir los canales reducirá la publicidad. De hecho, la mayoría de las noticias importantes de un periódico, incluidas las noticias nacionales e internacionales, provienen de la agencia de noticias Xinhua. Las noticias financieras y inmobiliarias son originales, pero inútiles. Como resultado, es posible que haya gastado mucho dinero para recomprar dos o tres noticias sociales todos los días.

Además, según el poder adquisitivo de la audiencia, los ingresos de los medios financieros están más inclinados a la publicidad, por lo que la autorización de contenido de Sina Finance es relativamente flexible. Una cantidad considerable de la autorización de contenido debería ser gratuita. Pero los medios deportivos y de entretenimiento están más inclinados a captar ingresos por distribución, especialmente a medida que la competencia por los portales se vuelve cada vez más feroz. Por lo tanto, la presión de costos de TOM no ha disminuido con la reducción del canal. Lógicamente, 2008 es el año de los Juegos Olímpicos y habrá una gran cantidad de anuncios relacionados con los deportes. Sin embargo, no siempre es así, porque hay muy pocos clientes activos para anuncios deportivos reales. Los eventos a gran escala pueden obtener más ingresos publicitarios debido a la gran estructura de medios relacionados. Tanto Sina como Sohu tienen estructuras comerciales lo suficientemente grandes, por lo que habrá algunos clientes de publicidad cruzada para compensar los costos.

"Entretenimiento primero, competencia después". Hay que decir que se trata de un buen eslogan publicitario. El texto describe claramente el posicionamiento del sitio web, pero de esta forma será difícil volver atrás. a gama alta. Entonces, ¿TOM no puede tener un sitio web hoy? No, no se trata sólo de la cuestión del compromiso inicial de una sociedad cotizada.

La debilidad del negocio online ha arrastrado al negocio inalámbrico. El establecimiento de servicios inalámbricos de valor agregado se basa en un concepto multiplataforma. Si los usuarios aún se obtienen a través de China Mobile, entonces no hay razón para su existencia. Nadie ha dicho cómo se transformará TOM en el futuro, pero después de los despidos y el virtual abandono del contenido tradicional, la comunidad se ha convertido en la única dirección. Play Bar es una aplicación o modelo de negocio innovador basado en el principio de cola larga, que combina tecnología inalámbrica, comunidad y medios.

Basado en esta lógica: todos pueden subir a la web sus canciones favoritas, ya sean tarareadas por ellos mismos o por sus amigos, formando así una comunidad musical. A través de giras de música original en curso en la universidad, cada vez más jóvenes se involucran en la comunidad. El drama de este modelo es que algunos cantantes profesionales se dieron cuenta de que se trataba de una forma efectiva de promoción y comenzaron a participar en él, lo que elevó el nivel de toda la comunidad. En cuanto al modelo de beneficio, en realidad es muy claro, ya sea a través de tonos de llamada o descargas de tonos de llamada.

En términos generales, sólo hay unos pocos tonos de llamada populares en el mercado, lo que hace que los SP sigan siendo débiles ante los propietarios de música, al igual que ante los operadores de telefonía móvil. Pero si la gente tiende a tener tonos de llamada más personalizados, entonces la industria ha superado el cuello de botella.

Como dirección de la industria, los servicios inalámbricos de valor agregado son realmente muy atractivos. A medida que el ancho de banda inalámbrico se expanda y el software de voz como Skype se integre en los teléfonos móviles, el espacio de ingresos para los servicios básicos de telecomunicaciones seguirá comprimiéndose y el enfoque de la industria se desplazará gradualmente hacia los servicios de valor agregado. Existe el problema de dividir los márgenes comerciales con los operadores. Una comunidad activa propiedad de un SP significa que tiene recursos que los operadores móviles no pueden eludir y tendrán la oportunidad de cooperar con los operadores para continuar con el negocio.

Comunidad inalámbrica +, o probar constantemente nuevas aplicaciones a través de la comunidad. Por ejemplo, el video móvil recientemente popular es un nuevo modelo de negocio desde la perspectiva empresarial y eventualmente se expandirá hasta convertirse en un enorme reino inalámbrico. Ésta es una dirección razonable.