Resumen del trabajo anual personal del oficial de préstamos

El tiempo vuela, el tiempo vuela y un período de trabajo ha terminado. Durante este período, logré mucho en el trabajo. Todos, hagan lo mejor que puedan y escriban un resumen de su trabajo. ¿Todavía te preocupa escribir un resumen de trabajo? El siguiente es el resumen del trabajo anual de mi oficial de préstamos personal de 2021 (6 comentarios generales), bienvenido a compartir.

Resumen del trabajo anual personal del oficial de préstamos 1 A medida que se acerca silenciosamente el final de 20XX, he estado trabajando durante un año. Desde la falta inicial de confianza en las habilidades comerciales hasta la capacidad de analizar el negocio crediticio de forma independiente, lo que sucedió realmente me ha beneficiado mucho. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, con el cuidado de los líderes del banco y la ayuda de todos mis colegas, estudié cuidadosamente mis conocimientos y habilidades comerciales, desempeñé activamente mis deberes, resumí rápidamente las deficiencias en mi trabajo, trabajé duro para mejorar la calidad de mi negocio. , y completé con éxito mis tareas personales. Mejora de la conciencia ideológica, la calidad empresarial, las habilidades operativas y la calidad de los servicios. La experiencia y la comprensión de este año se resumen a continuación:

Primero, se requiere que el canal sea muy claro porque hay agua corriente en la fuente.

No importa a qué profesión se dedique la gente, necesitan seguir aprendiendo y obteniendo nuevas "fuentes" de ideas, cultura y negocios. Sólo así podrán seguir avanzando y mantener un resorte claro.

Ante el puesto de oficial de préstamos, al principio todavía estaba un poco inseguro. Me resulta difícil comprender la situación básica del cliente y la información comercial en el momento, investigar y comprender el propósito del préstamo y la disposición de pago del cliente, y analizar la capacidad de pago del cliente. Esto es difícil para mí, que solo participé en la capacitación durante unos días. Al principio me quedé pensando, ¿qué debo hacer si invertí el dinero porque mi análisis estaba equivocado? Por lo tanto, a menudo llamo al maestro de la oficina central de xxxx durante el período de capacitación para realizar consultas. Comunícales tus dudas y piénsalo tú mismo después de obtener respuestas serias. El aprendizaje en la práctica me dio una nueva comprensión del trabajo crediticio y aumentó mi confianza.

Al mismo tiempo, también siento profundamente mis propias deficiencias en este aspecto. No basta con aprender sólo de la práctica, también debes complementar tus conocimientos teóricos. Por lo tanto, utilizo activamente mi tiempo libre para fortalecer el estudio de la teoría financiera y el conocimiento empresarial, y enriquecerme constantemente. Participe activamente en diversas capacitaciones brindadas por el banco, integre diversos materiales de aprendizaje emitidos por el banco, aplique lo que ha aprendido, lea libros financieros en su tiempo libre y consulte casos crediticios exitosos.

A través de la acumulación de experiencia práctica, capacitación profesional y autoestudio, gradualmente dominé el negocio de préstamos y los procedimientos operativos. Se han mejorado enormemente la capacidad de trabajo profesional, la capacidad de análisis integral, la capacidad de coordinación y la capacidad de expresión del lenguaje escrito.

En segundo lugar, básate en tu propio progreso y trabaja duro para hacer contribuciones.

Amo mi trabajo. Puedo tomar cada tarea en serio y reflejar de manera flexible las políticas financieras del país en el trabajo. Cumplir seriamente con diversas reglas y regulaciones, ser capaz de completar las tareas asignadas por los líderes de manera oportuna y realizar negocios activamente. Mirando retrospectivamente este año, nuestros esfuerzos finalmente dieron resultados gratificantes.

1. Unirnos y observar la disciplina, y hacer nuestro mejor esfuerzo para mejorar la eficiencia operativa. Durante el año pasado, uní a mis colegas, obedecí los acuerdos de liderazgo y desempeñé activamente mi trabajo.

2. Fortalecer la conciencia y comercializar activamente los préstamos. Después de entrar en contacto con el trabajo crediticio, fortalecí continuamente mi conocimiento sobre el marketing de préstamos, me deshice de la idea del "miedo a los préstamos" y busqué prestatarios con buenos rendimientos. Con la premisa de garantizar la calidad de los activos crediticios. Realicé activamente estudios de mercado sobre prestatarios y realicé estudios de mercado sobre prestatarios con apoyo crediticio y de mercado a hogares industriales y comerciales individuales.

3. Respete el principio de crédito y haga un buen trabajo en los informes crediticios. Sé muy bien que la calidad de los activos crediticios está relacionada con nuestro plan de desarrollo empresarial y que nuestras responsabilidades son más pesadas que el Monte Tai, por lo que no podemos ser descuidados en absoluto. Durante el año pasado, cada préstamo ha sido investigado cuidadosa y cuidadosamente, desde las calificaciones del prestatario, el estado crediticio, el estado actual y las perspectivas de los proyectos de producción y operación, la capacidad de pago, hasta las calificaciones del garante y la capacidad de garantía, el efecto legal de la hipoteca y la prenda; inspección de inventario, inspección del uso de cuentas corrientes hasta inspección in situ de edificios y equipos, desde el cálculo de activos y pasivos, análisis de producción, ventas y ganancias hasta investigación sobre el flujo de caja neto de proyectos operativos, determinación de riesgos crediticios y si se deben realizar; prestar o no Por esa razón, investigué cuidadosamente cada enlace y no aflojé en absoluto. Durante la investigación previa al préstamo, logré los "tres requisitos", es decir, las condiciones del préstamo deben cumplir con la política, los documentos del préstamo deben ser originales legales, el prestamista y el garante deben estar presentes para verificar las firmas y tratar extraños como conocidos para garantizar el cumplimiento y legalidad de la emisión del préstamo.

4. Fortalecer la gestión y esforzarse por recuperar todos los préstamos.

Cobrar los préstamos vencidos, realizar una investigación detallada de las condiciones operativas del cliente durante el año, comprender los ingresos del cliente 20XX y garantizar que los préstamos vencidos del banco se recuperen de manera oportuna.

En tercer lugar, el camino es largo y largo, así que buscaré arriba y abajo.

Un año de trabajo está llegando gradualmente a su fin y algunos logros no se pueden lograr sin el fuerte apoyo de los líderes del BDC. Sé muy bien que todavía tengo muchas deficiencias. A través de un año de temple y entrenamiento, aprendí muchos conocimientos y principios de vida. El camino hacia la gloria es largo y largo, y tengo altibajos.

En el nuevo año, trabajaré duro para superar mis defectos, estudiaré mucho, mejoraré mi propia calidad, exploraré activamente, cumpliré con mis responsabilidades y obedeceré el liderazgo. Sea un buen asistente de los empleados, trabaje junto con todos los empleados, únase como uno y haga las debidas contribuciones para mejorar nuestra eficiencia operativa y completar diversas metas y tareas en el próximo año.

Resumen del trabajo anual personal del oficial de préstamos 2 El tiempo ha pasado tranquilamente y llevo casi tres meses trabajando. Como funcionario de microfinanzas en una cooperativa de crédito rural, lo siento profundamente. Me gustaría compartir mis pensamientos y reflexiones sobre mi propio negocio de microfinanzas.

Antes que nada, déjame hablarte de mi actitud personal en el trabajo. Este trabajo es mi primer trabajo después de graduarme de la universidad, así que lo considero un tesoro. Desde la formación hasta el trabajo, a menudo escuché a muchas personas decir que el trabajo era demasiado duro, demasiado agotador y que el entorno rural era muy malo. Sin embargo, para mí, que nací en una zona rural, en realidad soy solo un pequeño ks. Algunas personas dicen que el salario es demasiado bajo, pero mi visión no es tan superficial. Veo la etapa futura, no el tratamiento actual. Ahora me gusta mucho este trabajo porque aquí puedo ver el valor y soñar con realizar mi vida.

En el proceso de trabajo, descubrí que este trabajo no es tan simple y fácil como otorgar préstamos y cobrar dinero, sino que también requiere que aprendamos muchas cosas. Por ejemplo, cuando haces algo, siempre tendrás experiencias y lecciones. Para facilitar el trabajo futuro, es necesario analizar, investigar, resumir y concentrarse en las experiencias y lecciones del trabajo pasado, y elevarse a un nivel teórico para comprenderlas.

Primero, debemos aprender a mirar a las personas. Debido a que estamos en el negocio de los préstamos crediticios, si comete un error en el primer paso, me temo que por muy amable que diga al cobrar préstamos en el futuro, será difícil lograr los resultados esperados. Las personas que más temen recibir dinero son las que tienen dinero pero no están dispuestas a devolverlo, no las que realmente no tienen dinero y no pueden permitírselo.

En segundo lugar, debemos aprender a cultivar y retener clientes. Estamos en el negocio y los clientes son nuestro Dios. Entonces, ¿cómo podemos aferrarnos a nuestro Dios? Uno de los principios del control del riesgo crediticio es la "capacitación de al menos cinco días", que no debe subestimarse, pero debe implementarse seriamente. Si se comparan cuidadosamente dos grupos de prestatarios, un grupo recibió capacitación durante cinco días y el otro grupo no recibió capacitación, se encontrará que los prestatarios capacitados tienen una conciencia de pago mucho mejor que los prestatarios no capacitados. "Es fácil conquistar una montaña, pero es difícil defender una montaña." Esta frase es probablemente un fiel reflejo de nuestro trabajo futuro. Mientras tengamos éxito en este proyecto de microfinanzas, creo firmemente que lo será. Entonces creo que la competencia del Banco Agrícola de China seguirá el ritmo de los tiempos. Aunque el negocio actual de tarjetas de crédito del Banco Agrícola de China generalmente tiene un límite de préstamo de 20.000 a 30.000 yuanes, tiene una gran ventaja sobre nosotros. A los clientes les gusta pedir prestado más dinero para hacer negocios más grandes. No hay duda al respecto. Además, la tasa de interés del Banco Agrícola de China es mucho más baja que la nuestra, por lo que, por supuesto, su negocio debería ser mejor que el nuestro, pero personalmente creo que no tiene tanto éxito. ¿Por qué? Porque no tienen gente como nosotros, ni van a cada aldea para servir a agricultores como nosotros, pero mientras tengamos éxito, creo que inmediatamente reclutarán a un grupo de estudiantes universitarios para que vayan al campo y comiencen a hacer nuestra "mismo" trabajo, y luego competir. Realmente llegó. Así que ahora que estamos llevando a cabo ese trabajo, debemos pensar en cómo mantener el "reino" en el futuro. Los prestamistas son personas y las personas tienen sentimientos. Cuando se conviertan en nuestros clientes, debemos tratarlos con sinceridad y ayudarlos cuando tengan problemas. Deberíamos hacer nuestro mejor esfuerzo para ser sus amigos cercanos. Si podemos hacer esto, puede estar seguro de que este cliente.

En tercer lugar, debemos aprender a gestionar. Tenemos muchos clientes. Si no tienes buenas habilidades de gestión, tendrás problemas que te enojarán y te deprimirán. En primer lugar, debes aprender a distribuir tu tiempo de manera razonable para poder trabajar mejor. Aunque su tiempo depende del prestatario, y hay muchos prestatarios, no se puede satisfacer a todos, por lo que debemos aprender a gestionar bien a nuestros prestatarios. Otro punto es que debes aprender a administrar cuentas, porque el negocio financiero que hacemos implica dinero, y la gente se toma muy en serio el dinero. No podemos ser descuidados.

Debemos administrar nuestras facturas con cuidado y ser responsables ante nuestros prestamistas, cooperativas de crédito y, especialmente, ante nosotros mismos.

En cuarto lugar, debemos aprender a comportarnos. "Si quieres aprender a hacer cosas, primero debes aprender a ser un ser humano". De hecho, esta frase tiene sentido. Si no puedes ser un hombre, entonces no puedes hacer nada mejor. Porque cuando haces cosas, lo primero con lo que tratas es con la gente. Cuando ingresas a una empresa, no puedes adaptarte al ambiente de trabajo y a las relaciones interpersonales de inmediato, y mucho menos hacer mejores cosas. En primer lugar, debemos comunicarnos bien con los antiguos empleados de nuestra cooperativa de crédito, manejar bien las relaciones interpersonales e ir a trabajar todos los días.

Resumen de trabajo anual personal del oficial de crédito 3. Es fin de año en un abrir y cerrar de ojos. A día de hoy, llevo X meses trabajando en nuestro banco. Durante este período hubo alegrías y tristezas, logros y errores. En nuestro grupo joven y unido he aprendido mucho y sentido mucho. Creo que sólo en nuestra posición especial XX puedo entender mejor qué es el crecimiento. Ya pasó 20xx y ahora tengo que trabajar duro para este año.

1. Informe de Desempeño Laboral

De no saber nada de xx a poder completar una investigación de forma independiente, aprendiendo paso a paso y acumulando poco a poco, a día de hoy tengo. Préstamos emitidos por un total de X millones de yuanes, X transacciones, X clientes de marketing y ningún cliente vencido. Aunque todavía hay una gran brecha entre este resultado y mi evaluación por parte de los líderes del banco y mis propios requisitos, también estoy muy contento de poder empezar desde cero, desde un lugar muy básico, que será una referencia para mi trabajo en el futuro. año.

En segundo lugar, revisar el trabajo que se ha realizado.

Es un honor ser el primer grupo de xx administradores de cuentas de nuestro banco. Por supuesto, como primer grupo, tuve que esforzarme más. La formación xx que comenzó en octubre me hizo darme cuenta de la particularidad del trabajo xx. No creo que todos los trabajos bancarios se realicen en oficinas. Por el contrario, el administrador de cuentas xx recorre las calles y los rascacielos de la ciudad. Xx no es solo conocimiento sino también tecnología, con pensamiento riguroso, comunicación efectiva y juicio agudo. Utilizo sistemáticamente un cuestionario para restablecer la situación básica del cliente. Con la ayuda del profesor de formación, básicamente domino la tecnología XX y puedo completar investigaciones de forma independiente en X millones de yuanes. Sin embargo, se necesitan de tres a cinco años para dominar esta tecnología y convertirse en un administrador de cuentas maduro. Después de pasar la capacitación de tres semanas en xx, regresamos a xx a mediados de X año y comenzamos a investigar el mercado de xx. A través de cuestionarios a los clientes, obtuvimos una comprensión general de las necesidades de financiamiento y las condiciones industriales básicas de los hogares industriales y comerciales individuales y de las pequeñas empresas en las calles de la ciudad xx, lo que sentó una cierta base para el lanzamiento y la promoción en el mercado de nuestro xx. productos. Después de imprimir el folleto xx, volvimos al mercado. No se pierda cada pequeña tienda y puesto callejero, deje que los productos xx de nuestro banco aparezcan en el mercado xx lo antes posible y el efecto será significativo. Los clientes continúan viniendo a nuestro banco para consultas y solicitudes de préstamos. En septiembre iniciamos el trabajo formal, que es también cuando empezamos a aplicar la teoría a la práctica. Cuando conocimos a los clientes por primera vez, no consideramos la relevancia de los detalles. Tenemos una comprensión superficial de las características de diversas industrias, una capacidad débil para juzgar la información proporcionada por los clientes y una falta de comunicación con los clientes. Con la orientación paciente y la ayuda de nuestros entrenadores, estas situaciones ahora han mejorado. Poco a poco la investigación empezó a desarrollar ideas y métodos que nos convenían y los datos se comprobaron repetidamente. Sin embargo, todavía tengo muchos conocimientos que aprender y muchos problemas que resolver.

3. Problemas en el trabajo

En los últimos X meses, aunque mi trabajo ha avanzado algo, también he visto claramente mis defectos. En primer lugar, aprender no es suficiente. Ante diferentes situaciones en la industria, es inevitable que nuestros gerentes de cuentas que son nuevos en la industria crediticia no tengan una comprensión integral de la industria y tengan una comprensión inexacta de los clientes. Debo aprender más en mi trabajo futuro, no solo resumiendo en el trabajo, sino también aprendiendo de mis colegas en línea. En segundo lugar, los recursos para los clientes son insuficientes y los clientes son fundamentales. Sólo aumentando la cantidad y calidad de los clientes se puede mejorar el rendimiento. En la actualidad, los recursos para clientes que tengo a mi disposición incluyen una lista de miembros de la XX Asociación Comercial y una lista posterior de algunos clientes de préstamos, pero están lejos de ser suficientes. Debemos profundizar en los recursos de los clientes y desarrollar planes de marketing específicos basados ​​en diferentes industrias y mercados. El tercero es mejorar la iniciativa laboral, tener los pies en la tierra, hacer más y hablar menos, mejorar y mejorar en la práctica, mejorar los métodos de trabajo y mejorar en gran medida la eficiencia del trabajo.

En cuarto lugar, esperamos con ansias el 20xx.

20xx será un nuevo comienzo.

Establecí mi objetivo de préstamo total en 10.000 yuanes y agregaré otros 10.000 yuanes además de duplicarlo en 20xx. No me puse una meta demasiado alta porque sabía que, sin importar la meta que me propusiera, pondría el mismo esfuerzo. Espero poder alcanzar la meta, superarla y lograr un resultado ideal el próximo año. .

Resumen del trabajo anual personal del oficial de crédito 4 El tiempo vuela y el año pasa volando. Mirando hacia atrás en los próximos XX años, vemos el cuidado y la instrucción de los líderes, el apoyo y la ayuda de los colegas, la alegría y el alivio después de superar las dificultades y la decisión lamentable después de la decepción y la vacilación. Aunque todavía soy empleado de banco, a través del trabajo duro he aprendido de mi ignorancia anterior. Aunque estaba un poco confundido cuando entré en contacto por primera vez con estos trabajos, creo firmemente que mientras trabajes duro, no hay nada de malo en ello. Ahora resumo el trabajo del año pasado de la siguiente manera:

Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar mi propia calidad

El año pasado, pude estudiar seriamente el conocimiento del negocio bancario. y mejorar continuamente mis conocimientos teóricos en calidad y capacidades comerciales. En el proceso de aprendizaje, poco a poco resumí un método de aprendizaje que se adapta a mis propias características, que es el aprendizaje comparativo. En comparación con otros colegas, lo que personalmente me falta es lo que necesito aprender; nuestras debilidades son lo que necesito fortalecer; en comparación con otros bancos, lo que es diferente a nosotros es lo que necesito explorar;

El segundo es ser pioneros e innovar y encontrar nuevos puntos de crecimiento en el mercado.

Solo desarrollando continuamente clientes de alta calidad, expandiendo el negocio y aumentando los depósitos se puede mejorar la eficiencia. Aproveche también sus redes sociales existentes. Es inevitable visitarnos uno por uno, pero afortunadamente, sobre la base del marketing y mantenimiento de clientes personales originales, he ganado muchos clientes nuevos y creo que la situación de ahorro mejorará el próximo año.

En tercer lugar, sea leal y persistente, y haga todo lo posible por el desarrollo de Shengjing.

El banco era el lugar de trabajo de mis sueños cuando era estudiante. Después de graduarme, tuve mucha suerte de conseguir el trabajo de mis sueños. Pero convertirse en un empleado bancario cualificado no es una tarea fácil y requiere aprendizaje y formación continuos. Para ser honesto, al principio estaba confundido, pero después de casi un año de trabajo y comprensión, descubrí que poco a poco me fui enamorando de este trabajo, lo cual no esperaba al principio, y definitivamente continuaré trabajando duro.

Resumen del trabajo anual personal del oficial de préstamos 5 Mirando hacia atrás en 20xx, me gustaría agradecer a la compañía por brindarme la oportunidad de convertirme en miembro de esta gran familia. Quisiera agradecer a los líderes de la empresa por su confianza al permitirme realizar el trabajo en el que soy bueno; quisiera agradecer a mi maestro por su cuidadosa enseñanza, que ha mejorado mi capacidad para ejercer la abogacía. Gracias por su apoyo y cooperación para hacer posible mi trabajo.

Bajo el liderazgo de la empresa, desempeño concienzudamente mis funciones y ayudo al departamento de crédito a brindar apoyo legal en las tres etapas de la investigación, revisión e inspección del negocio crediticio. El resumen del trabajo en 20xx es el siguiente:

Cuando llegué por primera vez a la empresa, en base a la situación real de nuestra empresa, redactamos un contrato comercial de crédito, un contrato de trabajo para empleados, datos de investigación previos al préstamo, datos de revisión de préstamos e información de inspección posterior al préstamo, etc. , revisado por los líderes del departamento, discutido y aprobado por la dirección de la empresa y utilizado oficialmente. Al mismo tiempo, también ayuda al Departamento de Gestión General a emitir las responsabilidades departamentales de la empresa, las responsabilidades de los empleados y las reglas y regulaciones de gestión diaria.

En el día a día, participe activamente en investigaciones previas a los préstamos del negocio crediticio, comuníquese con los clientes, recopile información comercial crediticia, aprenda a evaluar proyectos de préstamos y analice el propósito y el pago del préstamo del prestatario mediante la evaluación y el análisis in situ. indicadores financieros y seguridad de los activos. Después de dominar el negocio, traté de diseñar el proceso de operación del negocio de crédito bajo la paciente guía del líder, lo aprobé en la reunión de la oficina del gerente y se mejoró el proceso de operación del negocio de crédito.

En la etapa de aceptación comercial, brindar consultas comerciales de crédito a los clientes, recopilar información crediticia de los clientes, realizar una evaluación preliminar de las solicitudes de los clientes, informar al gerente de la empresa sobre los clientes que cumplen con las condiciones comerciales crediticias de la empresa e implementar las recomendaciones del gerente. decisión. Asistir al departamento de crédito en evaluación de activos, firma de contratos con clientes, notariado, registro de otros derechos, etc. , y brindar apoyo legal al negocio crediticio durante todo el proceso.

En la etapa de revisión del préstamo, la solicitud presentada por el cliente se evalúa desde los aspectos del propósito del préstamo del cliente, la fuente de pago, la solvencia de sus propios activos, el método de préstamo, etc. e informar verazmente a los gerentes sobre los riesgos potenciales para el negocio. Participar en las discusiones del comité de revisión de préstamos, brindar opiniones legales al comité de revisión de préstamos, mantener registros del comité de revisión de préstamos y ayudar al departamento de crédito en la implementación de las resoluciones del comité de revisión de préstamos.

En la etapa de gestión posterior al préstamo, ayudar al departamento de crédito en la gestión posterior al préstamo, principalmente para verificar si la producción y operación del cliente son normales, recopilar los datos financieros del cliente y juzgar si sus indicadores financieros son dentro del rango de riesgo controlable a través del análisis financiero Dentro del préstamo, luego calcularemos si el cliente tiene la capacidad de pagar el principal y los intereses, si existe un posible incumplimiento de contrato y redactaremos un informe de inspección posterior al préstamo. Acudir al departamento judicial para archivar, declarar y preservar pre-contencioso los casos que involucran litigios, y ayudar al departamento judicial a sellar y detener casos.

En mi trabajo diario, mientras hago bien mi trabajo, fortalezco activamente el aprendizaje empresarial y mejoro continuamente mi calidad y habilidades comerciales a través de libros, Internet y diversas oportunidades de aprendizaje y capacitación que brinda la empresa.

Al cooperar con otros departamentos, ayudé activamente a otros departamentos en el manejo de asuntos, fortalecí mi capacidad para cooperar con otros departamentos, mejoré mi relación con otros departamentos y gané el reconocimiento de otros colegas de la empresa.

En 20xx, continuaré desempeñando mis responsabilidades laborales con seriedad y haré todo lo posible para completar diversas tareas asignadas por los líderes de la empresa. Sobre la base de 20xx, fortaleceremos la comunicación y la coordinación con colegas en el departamento de crédito y el departamento de gestión posterior a préstamos para lograr una conexión perfecta de información entre departamentos y evitar que el tiempo de entrega afecte la calidad y cantidad del negocio. En términos de operaciones comerciales, es necesario mejorar la ejecución y la intensidad, continuar fortaleciendo el aprendizaje del conocimiento comercial y mejorar las capacidades de revisión de proyectos y de redacción de informes de revisión de riesgos.

Finalmente, me gustaría agradecer a los líderes de la compañía por su confianza en mí y al Maestro por su cuidadosa guía. En el nuevo año 20xx, definitivamente estaré a la altura de las expectativas de los líderes, completaré todas las tareas con seriedad como siempre, cooperaré activamente con otros departamentos y daré la bienvenida a la cosecha de 20xx.

Resumen de trabajo anual personal del oficial de crédito 6. Solía ​​​​ser un vendedor común y corriente en la sucursal de Correos y Telecomunicaciones de xx. Solo llevo medio año trabajando desde mi traslado. Había 40 clientes de préstamos y 20 obtuvieron préstamos con éxito, con un monto de préstamo de 930.000 yuanes. Todos los préstamos eran préstamos normales. En el camino hacia el crédito, comience desde cero y emprenda un arduo viaje. Creo que tengo la siguiente experiencia:

Ante un puesto nuevo, al principio tenía mucho miedo. Desde que comencé a trabajar en xx, he estado trabajando como cajero en la primera línea de ahorros postales, básicamente esperando que los clientes vengan a mi puerta. El nuevo puesto debe ir a la casa del cliente cada tres días para comprender el entorno básico y la información comercial del cliente, consultar y comprender el propósito del préstamo y la disposición de pago del cliente, y explicar la capacidad de pago del cliente. Es realmente difícil para mí tratar con estas personas que no son buenas comunicándose con los demás. Durante el primer mes seguí pensando, ¿qué debo hacer si no puedo retirar el dinero? A veces, después de dimitir, siento que sería bueno continuar mi carrera.

Después de comprender la mentalidad dura de los oficiales de crédito, los líderes de las sucursales conversaron con todos en tiempo real, permitiendo a las personas liberar sus mentes y soltar sus cargas, diciendo: No te niegues fácilmente antes de hacer y poco a poco se enamorará de la posición crediticia. La paciente persuasión de los líderes y la descripción de las perspectivas de crecimiento dieron a todos valor en su trabajo. Los pensamientos se disiparon y el equipo empezó a cobrar vida. Como todos los demás, me sentí muy inspirado y decidido a aprender desde cero.

A través de la formación profesional y el autoestudio, controlar verticalmente los procesos operativos y de pequeñas empresas de préstamos.

Gracias a la fuerte promoción de la sucursal en la etapa inicial, algunos clientes necesitados comenzaron a venir a preguntar uno tras otro, y también le di la bienvenida a mi primer cliente de préstamo. Ese día, otro colega y yo tomamos un autobús durante una hora y media y llegamos a xx Village con sentimientos encontrados. Este cliente es un agricultor con más de diez años de historia de cría y un conocimiento excepcional del mercado. En casa del cliente, luego de presentarme, comencé a hacer preguntas una por una en el orden de consultas y visitas requeridas durante la capacitación. Debido a que esta es la primera vez que me comunico con clientes en marketing, no sé lo suficiente sobre la industria xx, así que me siento muy importante. Después de preguntar durante menos de 20 minutos, el cliente de repente dijo: No quiero prestar dinero, así que puedes ir a pedir prestado algo de dinero a tu oficina de correos y telecomunicaciones, como un delincuente. Dije, apúrate, pero los agricultores ya no * * *. Impotentes, mis colegas y yo quedamos decepcionados y el primer esfuerzo de marketing fue abortado.

A la vuelta recordé una y otra vez la escena de aquel talento y pregunté a mis compañeros cuál era la infección. Después de un análisis exhaustivo, encontré la respuesta: el problema no estaba en el cliente, sino simplemente porque no podía comunicarme con el cliente y no entendía las necesidades y dificultades de la otra parte, lo que provocó la escena embarazosa.

Pregúntate, si siempre eres tan malo comunicándote con los clientes, ¿quién se atreverá a pedirme un préstamo en el futuro? No, ¡tienes que cambiarlo y practicar desde cero! A partir de entonces, todos los días después del trabajo, salía a la calle a predicar con mis compañeros, charlaba con pequeños comerciantes y practicaba la introducción del negocio de préstamos. Después del trabajo, también visitaba a familiares y amigos para presentarles los pequeños préstamos. La Caja de Ahorros Postal como herramienta de formación. Donde hay voluntad, hay un camino. Hoy en día, parece que la tecnología de la comunicación ha avanzado mucho. Trabajar duro para salir del camino de la cosecha

Cómo integrar los microcréditos de ahorro postal en la economía local se ha convertido en un punto de inflexión en el trabajo crediticio de la sucursal. Aprendimos de las entrevistas:

El desarrollo de las aldeas crediticias será el cliente de crecimiento clave de la sucursal en el futuro. Comprensión y control profundos del entorno empresarial y la disciplina de los agricultores, y comprensión de la industria. lo antes posible son sus principales prioridades. Encuentre algunos agricultores a través de familiares y aprenda sobre el medio ambiente con sus colegas. Con el tiempo me acostumbré a este tipo de trabajo.

Los resultados del trabajo en la primera mitad del año no son los ideales, pero siento profundamente que mi trabajo no puede separarse del cuidado y apoyo del liderazgo y del equipo del departamento de crédito al mismo tiempo; También agradezco a mi familia que apoya mi trabajo en la oscuridad. Haré todo lo posible para convertirme en un oficial de préstamos calificado de Postal Bank y cuidar a todos de manera profesional.

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