Diosa del emprendimiento: la legendaria historia empresarial de Long Yu

Una mujer corriente controla unos ingresos de mil millones de dólares gracias a sus propios esfuerzos. Ella es Long Yu, una madre tranquila, una mujer elegante e intelectual, que exige que los empleados trabajen desde casa debido al smog. Una buena jefa; también es la primera directora china de Stanford, la primera directora china de Coach y socia fundadora y directora de BAI.

Pero no le gusta ponerse ninguna etiqueta que la solidifique. Dijo que lo mejor en la vida es lo fascinante y desconocido:

Cuando estaba en segundo grado de la escuela primaria, el padre de Long Yu de repente decidió dejarla regresar a su ciudad natal de Chengdu para estudiar cuando creciera. arriba. Más tarde, bajo la presión de su padre, fue admitida en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China, que en ese momento tenía una proporción de hombres y mujeres de 8:1, con una calificación reprobatoria en física. Cuatro años de sufrimiento le hicieron perder la mitad de su cabello, lo cual fue un pequeño precio a pagar. El precio más grande fue que perdió por completo la confianza en sí misma.

Después de graduarse de la universidad, consiguió un trabajo como DJ de radio después de llorar delante de su madre. Así que fue ella quien presentó bandas como NIRVANA en una ciudad de segundo nivel en el suroeste de China en 1995. Eran muy famosos en Sichuan en ese momento.

En 1996, se convirtió en presentadora del "Programa de variedades Provincias y Ciudades" y era la miembro más joven del grupo de columnas. Tiene una voz suave, un lenguaje elegante y es capaz de escribir poesía y melodías. Más tarde se convirtió en productora y produjo varios programas de radio y televisión que ganaron numerosos premios y distinciones.

? Sin embargo, en el proceso de ser anfitriona, descubrió que realmente no le gustaba el tipo de trabajo que no tenía creatividad real, control, libertad ni desafíos. Tomó una decisión e intentó cambiar el rumbo de su vida estudiando en Estados Unidos.

¿Cómo postularse para estudiar en Estados Unidos? Ella no lo sabía, pero con la mentalidad de intentarlo, postuló a una de las 7 mejores escuelas de negocios. La última oferta que recibió fue de Stanford Business School, que era la más difícil de conseguir en todas las provincias y ciudades, cosa que nunca imaginó.

Después de graduarse en Stanford, estaba ansiosa por demostrar que no era una figura subestimada. Como era buena para realizar exámenes, recibió ofertas de varias empresas consultoras de banca de inversión que eran las más populares en ese momento.

En 2005, viajó a Nueva York para conseguir un billete de avión gratis y acabó incorporándose a Bertelsmann por error, trabajando en el departamento de desarrollo corporativo de Random House y más tarde como directora del Bertelsmann Digital Media Investment Fund (BDMI). ). ) director.

En 2007, Long Yu regresó a China desde Estados Unidos y fue responsable de la planificación estratégica del desarrollo del mercado chino de Bertelsmann.

En enero de 2008 se creó oficialmente BAI (Bertelsmann Asia Investment Fund).

Desde 2008, ha llevado a BAI a invertir en Bitauto, Phoenix.com, Mogujie, Uxin, Yixin Finance, Dayima, Lagou.com, Douban, Keep, Tantan, Bigo Live y Jiji, entre otras. de 70 empresas y fondos estrella.

El 9 de marzo de 2011, Long Yu fue seleccionado como "Jóvenes de todas las regiones" de 2011 en el Foro Económico Provincial y Municipal de Davos.

En 2014, Long Yu fue invitado a unirse a la Junta Directiva de la Escuela de Negocios de Stanford, convirtiéndose en el primer miembro de la junta escolar de China continental.

En 2014, BAI fue seleccionada para formar parte de la "VC Alliance" establecida por 36Kr junto con los 10 VC más grandes del país.

En 2015, BAI ganó el título de "Las 10 mejores instituciones de inversión de capital riesgo de la industria de Internet en China en 2015".

En 2015, China Investment Group la nombró "Las 10 mejores figuras de inversión en la industria de Internet en China en 2015" por su excelente desempeño en inversiones.

En 2016, Long Yu fue invitado a unirse a la junta directiva del gigante de la moda Coach Group y se convirtió en el primer director chino.

En los últimos años, Long Yu ha llevado a BAI a crear una buena reputación entre los empresarios y emprendedores nacionales: decisiones rápidas y sin arrepentimientos.

1. ¿Cómo puede un fondo rico y poco voluntarioso tomar decisiones rápidas y no arrepentirse?

Long Yu dijo que esto se debe a que "BAI sólo puede contar una historia real, una historia que maximice las ganancias". En términos generales, pueden tener más tiempo que otros fondos para analizar proyectos, invertir en proyectos y gestionar proyectos, y tener más resistencia para esperar a que una startup crezca lentamente y salga en el punto en que se maximicen sus ganancias.

¿Por qué es esto posible? Long Yu explicó que esto está estrechamente relacionado con sus antecedentes. Como fondo holding propiedad al cien por cien del grupo Bertelsmann, BAI tiene una estructura de capital relativamente sencilla y una estructura de gestión muy flexible y orientada al mercado. Como todos sabemos, muchas instituciones nacionales suelen adoptar un enfoque de inversión por la izquierda y financiación por la derecha, y su modelo de negocio requiere que la inversión de fondos se lleve a cabo de forma continua. En este caso, los inversores a menudo tienen que cuidar ambos extremos y especular sobre muchos aspectos, y sus movimientos no serán tan fluidos.

Pero para Long Yu y los demás, solo hay un LP que administrar, que es el Bertelsmann Evergreen Fund, y no hay necesidad de dedicar tiempo a la financiación. "Esto es algo muy importante en el círculo inversor y supone una liberación de productividad para nuestro equipo. Están más centrados en la inversión y la concentración también aporta mejoras en la eficiencia".

El llamado "sin arrepentimientos" también significa que el contenido de oro de emitir juicios es mayor. Si quieren invertir en una empresa, "básicamente lo piensan, hacen los deberes antes de hablar", en lugar de charlar con muchas empresas, verificar lentamente los resultados en el proceso y finalmente invertir sólo en dos o tres empresas.

En cuanto a las empresas en las que han invertido, muestran una “actitud bastante persistente”. Por lo general, no invierten de manera simple y oportunista en una ronda, sino que siguen la inversión en cada posición (A, B, C, D, E) a lo largo del camino cuando el emprendedor lo necesita. Por ejemplo, al invertir en la plataforma de comercio electrónico de compras para mujeres "Mogujie", continuaron agregando "cinco posiciones" y se convirtieron en el mayor inversor institucional en Mogujie.

2. Long Yu: No inviertas por impulso, valora la asociación.

Long Yu dijo que la inversión nunca es algo que se decide en un instante, sino que se presenta de manera dramática después de una cuidadosa consideración. "La gente exagerará el momento final en el que el VC toma la decisión, diciendo que es una llamada telefónica para conseguir inversores, pero en realidad es sólo una aparición momentánea".

Long Yu explicó que, de hecho, cuando los inversores deciden reunirse con emprendedores, ya han obtenido información básica sobre sus equipos y negocios. Cuando se trata de una conversación en el sitio, la narración de información por parte de un emprendedor es solo para determinar su pensamiento lógico, su capacidad para soportar el estrés, etc.

"A menudo hago una serie de preguntas. Aproximadamente la mitad de los directores ejecutivos responden una pregunta en el acto y olvidan el resto. Aproximadamente el 10 % de ellos pueden recordar claramente todas mis preguntas y dedicar tiempo a responderlas. razonable y apropiadamente uno por uno."

Por otro lado, la interacción entre los socios del equipo también juega un papel decisivo en el éxito de la inversión. "Los inversores no quieren ver un currículum improvisado e irreal".

3. La inversión sólo debe centrarse en estos tres estándares. Si fracasas, no hables de estilo todavía.

Long Yu cree que VC es una ciencia muy empírica que lleva mucho tiempo, necesita ver suficientes casos y entregar una boleta de calificaciones durante 10 a 20 años. Se han realizado dos inversiones. Un solo caso grande. "Para determinar si usted tiene las cualidades para ser un inversor, sus inversores observarán su precisión y coherencia, y si puede mantener dicha estabilidad durante mucho tiempo y obtener rendimientos sostenidos y estables".

Invertir En esta industria no es tan complicado. Al final, solo hay tres criterios:

El primero es el monto del retorno de la inversión,

El segundo es la tasa de retorno anual. ,

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El tercer punto es si los dos puntos anteriores se pueden lograr de manera estable, consistente y a largo plazo.

Si logras estos tres puntos, entonces evalúa qué estilo es. Si fallas, no hables de estilo todavía.

4. Sin mentalidad emprendedora es imposible convertirse en un buen inversor.

Long Yu dijo que el fondo de Bertelsmann en China se construyó con un equipo emprendedor y una mentalidad emprendedora. Era "una idea escrita en papel" y estaba dirigida por un pequeño equipo. Actualmente administra un fondo de mil millones de dólares, con no más de 8 personas incluida ella misma y la gestión post-inversión. Comencé a investigar un poco en los dos lugares en 2007 y comencé a invertir en 2008. Tuve la suerte de que en los últimos siete años, las historias que sucedieron en China fueron lo suficientemente emocionantes y ricas, e invertí en más de 50 empresas.

Liderando a BAI a lo largo del camino, Long Yu es tanto un inversor como un emprendedor. Ella dijo: "Los inversores deben tener la mentalidad de un empresario. No deben decir que están asumiendo muy pocos riesgos y simplemente proporcionando algo de dinero. Los empresarios tienen que acompañarlos con su riqueza, su vida y su juventud irreparable, por lo que deben invertir mucho gran cantidad de dinero".

Si no tienes mentalidad emprendedora, no puedes ser un buen inversor. Definitivamente somos emprendedores, una forma más de emprendedor. ”

Para los emprendedores, eres alguien que puede aportar recursos. No entras en pánico cuando encuentras dificultades en tiempos de crisis, eres más maduro, más tranquilo y más outsider que él.

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5. "Post-90s": la propuesta más ridícula que he escuchado en mi vida

Hay un punto del que quiero quejarme especialmente. Alguien está hablando del post-90. Generación de los 90. Creo que esta es la propuesta más ridícula que he escuchado. La propuesta más absurda. ¿Cómo se puede distinguir a la multitud actual por la edad? > Si resumo la llamada "¿Qué tiene de especial la generación “posterior a los 90"? Es simplemente “normal”. Son personas felices, enojadas, tristes, independientes, niños perfectamente normales. Son simplemente adolescentes normales de la infancia que se rebelan. En la juventud y en la edad adulta, la cultura juvenil cambia constantemente, pero son como la moda, las tendencias van y vienen y los estilos duran para siempre. Creo que los límites de edad separados por generaciones se borrarán de ahora en adelante. Lo que quieres es volver a tu intención original, conocer a cada individuo real con curiosidad, y el retrato grupal se volverá cada vez más hermoso cuanto más distorsionado esté.

Cualquiera que piense que solo los nacidos en. Los años 1990 pueden entender las ideas de los nacidos en los años 1990 es una mentalidad establecida impresa en ellos por la era anterior, porque creo que cualquier producto futuro tiene una enorme falta de sensibilidad. Las personas sensibles deben abrazar la naturaleza máxima inherente de la naturaleza humana, más bien. que exagerar las diferencias. Los inversores buscan las leyes subyacentes de la naturaleza humana.

6. El espíritu empresarial es una cosa extremadamente solitaria, no confunda la paranoia con la perseverancia. Emprender es algo extremadamente solitario, un evento con baja probabilidad y algo que tiene muchas probabilidades de fracasar. Recuerde, no confunda la paranoia con la perseverancia. " Respecto al espíritu empresarial, Long Yu dio una definición muy literaria. Dijo que el director Karajan les decía a los músicos antes de la actuación que comenzaran cuando ya no podían contenerse y tenían que tocar. Lo mismo se aplica al espíritu empresarial. De la misma manera, hay que esperar. hasta que no puedas contenerte y otras opciones ya no sean una opción antes de iniciar un negocio.

Al hablar sobre qué tipo de emprendedores le gustan, Long Yu dijo que no tiene género, edad o industria. Una cierta tendencia: "En términos generales, uno debe tener cualidades personales muy altas. El espíritu empresarial no se trata de seguir la tendencia o una pequeña inquietud interior, sino que debe tener una determinación firme". "Long Yu cree que los empresarios exitosos deben tener una determinación muy firme y el temperamento para inspirar a otros, así como la capacidad de aprendizaje y de ejecución para perseverar y renovarse constantemente. "Creo que lo que hacen los empresarios debe tener significado en sí mismo. base para todo lo demás; de lo contrario, no creo que valga la pena empezar. ”

El consejo financiero de Long Yu para los emprendedores: deben recordar que todo en el proceso de financiamiento está solo en papel, y todo el pasado solo puede llamarse historia financiera. Si al final puede tener éxito, ¿puede? Es la última lección para poder construir una empresa sólida y poder explicársela a inversores y capitalistas. Pero en el medio, lo más importante es recaudar menos dinero y hacer grandes cosas para convertirse en director ejecutivo. . Una de las habilidades de una habilidad, no la más importante.