¿Cuáles son los puestos en el back office de una compañía de seguros?

La siguiente es mi respuesta para amigos que tienen dudas similares a las tuyas, ¡solo como referencia!

Las compañías de seguros son empresas comerciales rentables y tienen la misma naturaleza que las empresas de otras industrias. Debido a que las personas buscan la necesidad de protección personal y de propiedad, se proporcionan empresas que ofrecen los productos correspondientes. Entre ellas, las compañías de seguros de vida son las compañías de seguros con el mayor número de empleados. Se dedican principalmente al negocio de pólizas de seguros de vida personales. La mayoría de las compañías de seguros con las que la gente suele entrar en contacto entran en esta categoría.

La razón por la que algunas personas lo respetan especialmente es probablemente porque las compañías de seguros generalmente adoptan un método de ventas uno a uno. El método de ventas uno a uno se caracteriza por un contacto cercano con las ventas, lo que inevitablemente sucederá. hacer que sus agencias de marketing y ventas personales reflejen las diferencias con otras industrias.

Casi todas las compañías de seguros de vida adoptan un sistema de marketing basado en agentes. Bajo este sistema, el personal de ventas se establece en el sitio, no son empleados formales de la empresa y no firman contratos laborales, a diferencia del personal administrativo. Los vendedores están bajo una gran presión de desempeño. No tienen un salario base fijo y se les paga en función del desempeño. Sin rendimiento, no obtienen nada e incluso pueden ser retirados. Además, casi todos los gastos comerciales los paga usted mismo. La relación entre la empresa y el personal de ventas es más bien una relación de interés. El personal de ventas no tiene ningún sentido de pertenencia a la empresa y se parece más a autónomos organizados. En vista de esto, los vendedores generalmente son miopes, no prestan atención al servicio al cliente e incluso violan las leyes y regulaciones. Sumado a las bajas barreras de entrada, la calidad del personal de ventas varía. Casi todos los vendedores de seguros de vida del mundo tienen mala reputación. Quizás la única manera de revertir esta impresión sea cambiar el sistema de agencias por un sistema de personal. Ahora algunas empresas nacionales lo han intentado, pero el coste laboral es elevado. Actualmente hay tanta gente empleada en el país que no es absolutamente necesario que todas las compañías de seguros de vida (incluidos los inversores extranjeros) hagan esto. Incluso si lo hay, es sólo un complemento al sistema de agencia.

Sin embargo, las operaciones internas de las compañías de seguros están bastante estandarizadas y estrictas, y los altos ejecutivos suelen ser élites en el país y en el extranjero. Incluso algunas pequeñas compañías de seguros nacionales tienen operaciones muy estandarizadas.

Entonces creo que las operaciones de la compañía de seguros están muy estandarizadas, pero la estandarización de las ventas es cuestionable.

Si quieres contratar un seguro, la clave está en elegir una buena compañía. Si desea comprar un seguro de vida, se recomienda considerar China Life y Ping An Life of China. No hay mucha diferencia en la suma asegurada y cada uno tiene sus propias ventajas. En términos generales, las empresas con financiación extranjera están más estandarizadas y tienen más experiencia en las operaciones. Sin embargo, en primer lugar, cuando llegan por primera vez al mercado continental de China, es posible que no estén acostumbradas a las condiciones locales al principio y sus tipos de seguros no tienen ninguno. ventajas; en segundo lugar, las operaciones futuras se verán afectadas por la situación política y económica internacional, el impacto es relativamente grande y existen riesgos operativos. Después de todo, compraste un seguro de vida.

Si está ingresando a esta industria, se recomienda que considere primero los puestos administrativos. Aunque el salario inicial puede no ser tan bueno como el de los vendedores de élite, no hay muchos vendedores de élite con salarios realmente altos. Hasta donde yo sé, el salario mensual promedio de los vendedores de seguros es de sólo unos pocos cientos de yuanes. Incluso en el área relativamente desarrollada de Jiangsu, es de sólo unos 1.100 yuanes. Además, el personal empresarial sólo puede ascender según el campo y no existen verdaderos puestos de alto nivel en las compañías de seguros. En las compañías de seguros, la gestión de campo está subordinada a la gestión de back-office, y existe una brecha insuperable entre el back-office y la gestión de back-office. Esto no es sólo institucional sino también cultural. Si las condiciones subjetivas y objetivas actuales le impiden considerar puestos administrativos, el personal de ventas de campo también es una buena opción en comparación con muchas otras industrias. Sin embargo, debes entender que la ruta de desarrollo en este campo debe partir del vendedor y luego promocionarse según sus reglas. Y su promoción es diferente a la de otras empresas, depende enteramente de tu fuerza y ​​​​esfuerzo. Los halagos sólo se aplican a los clientes, no a su supervisor. Incluso su supervisor a menudo necesita algo de usted.

Si has considerado cuidadosamente y planeas unirte a esta industria como vendedor, hay algunos puntos a tener en cuenta:

1 Si te acabas de graduar o acabas de ingresar a tu ciudad, te faltan ciertas habilidades sociales Si tienes experiencia y conexiones, te aconsejo que no lo hagas;

2. Si eres introvertido y no eres bueno para hablar, te aconsejo que no lo hagas;

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3. Si siempre te falta perseverancia en hacer las cosas, te aconsejo que no las hagas;

4. No escuches las promesas de quienes te jalan. Tienes ojos, oídos, boca y cerebro.

5. Al principio, puede encontrarse con la incomprensión de su familia, la alienación de los amigos, el desprecio de los vecinos y la presión del desempeño (las compañías de seguros definitivamente no son un lugar amable, y usted puede hacerlo). No ganarás ni un centavo, incluso te pedirán que salgas del problema cuando estés frustrado), tus ingresos no serán muy buenos, o incluso peores que antes. Tienes que estar preparado para esto. Pero mientras persistas, todo cambiará y algunas personas incluso tomarán la iniciativa de comprarte un seguro;

6. Sepa claramente lo que quiere saber antes de hacerlo. Una vez que lo hagas, cálmate y hazlo bien. No lo intentes.

Si te decides a hacerlo, creo que primero debes determinar el modelo de marketing de seguros que más te conviene. Esta es la dirección general. En cuanto al método específico, puedo aprenderlo lentamente y hacerlo lentamente sin apresurarme. El mejor modelo de comercialización de seguros es el marketing regional, lo que significa elegir un área fija que sea más adecuada para la base de clientes y cerca de casa y concentrarse en el desarrollo. Después de un período de visitas, se recopila una gran cantidad de datos de los clientes, se establece una base de datos para los clientes de la región y se realiza el marketing de la base de datos en función de las características de los clientes (factores relacionados con las transacciones) y sus regiones más pequeñas. La clave es la perseverancia y el mantenimiento a largo plazo. En cuanto al número de clientes potenciales, no debería ser demasiado para abarcar más de lo que puedes masticar.

¡Te deseo éxito!

(Turno)

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "pozos" de los seguros.