El padrino del capital riesgo te enseña cómo convencer a los inversores: domina las cinco armas mágicasLos emprendedores deben tener una comprensión muy clara del valor y el potencial de su empresa. Los empresarios sólo pueden tener la oportunidad de ser fuertes frente a los inversores si se convencen a sí mismos. Como leyenda en la comunidad de capital riesgo de Silicon Valley, Graham, el fundador de Y Combinator, tiene una rica experiencia y profundos conocimientos. Ha invertido en startups como Dropbox y Airbnb. En su opinión, una empresa en la que valga la pena invertir debe tener el potencial de lograr un gran éxito. Entonces, ¿cómo puede una empresa convertirse en el próximo gigante tecnológico a los ojos de los inversores? Graham presentó cinco armas mágicas a los emprendedores en su blog. 1. Un fundador fuerte es el factor más crítico. Los grandes fundadores deben mostrar a los inversores esperanza y capacidad para satisfacer sus necesidades. Graham dijo que los inversionistas ya hacen juicios rápidos cuando se reúnen, a menudo en los primeros minutos, sobre si el fundador será un ganador. Este juicio básico es difícil de cambiar. Cada negocio tiene sus propias fortalezas y debilidades. Si un inversor cree en la capacidad de su fundador para tener éxito, se centrará más en las fortalezas de la empresa. Por el contrario, si el inversor no confía en el fundador, tendrá mayores dudas sobre las deficiencias de la empresa. Para los fundadores de startups que recaudan dinero por primera vez, Graham aconseja que es mejor no fanfarronear ni imitar a los de fundadores más experimentados. Si bien los inversores pueden no ser buenos evaluando tecnología, son expertos en leer a las personas. Graham cree que una persona que puede superar, sin importar cuántas dificultades y obstáculos enfrente para lograr sus objetivos, puede considerarse una persona fuerte. "Fuerte" se acerca a la confianza, pero una persona segura pero imprudente no puede ser llamada "fuerte". 2. Trátense con sinceridad para impresionar a los inversores y ganarse su respeto, los fundadores deben tratarse con sinceridad. Para los fundadores que no tienen experiencia financiera, esta también es la mejor manera de mostrar su "fortaleza". Cuando las personas dicen la verdad, naturalmente parecen más seguras. Antes de decirles ambiciosamente a los inversores “nuestras ganancias anuales serán de más de 654,38 mil millones de dólares”, los fundadores deberían convencerse a sí mismos primero. Es más fácil impresionar a los inversores si cree que vale la pena invertir en su negocio. La autoconfianza no se trata de jugar una guerra psicológica contigo mismo para aumentar tu confianza en ti mismo. Graham cree que los fundadores deben evaluar cuidadosamente su negocio para determinar si vale la pena invertir en él, de lo contrario será una pérdida de tiempo para ambas partes. Al mismo tiempo, el proceso de autopersuasión también puede ayudar a los fundadores a aclarar su pensamiento, encontrar el valor central de la empresa y ganar más confianza. 3. Probar el mercado no significa necesariamente demostrar el éxito. Lo que los fundadores deben hacer es demostrar que su negocio vale la pena invertir. Los inversores entienden que toda inversión es una apuesta, pero ¿qué tipo de fichas tienen mayores posibilidades de ganar? Además del encanto personal del fundador, si puede mostrar a los inversores una forma factible de ocupar la mayor parte del vasto mercado, entonces dicha empresa es una buena opción para los inversores inevitables. Los fundadores e inversores entienden las startups de forma diferente. El primero representa ideas y pensamientos y el segundo representa el mercado. Las empresas emergentes deben tener un mercado objetivo amplio y la capacidad de captar este mercado. Graham cree que, de hecho, es mejor para los fundadores comenzar con un mercado relativamente pequeño, pero este pequeño mercado puede crecer, o la startup puede usarlo como trampolín para saltar a un mercado más amplio y continuar creciendo. 4. Enfrenta el rechazo con valentía. Incluso empresas como Microsoft y Google a veces son rechazadas por los capitalistas de riesgo. Ser rechazado por los inversores puede poner a los fundadores en una posición incómoda. Si una startup ha estado buscando financiación pero nunca ha atraído inversores, le resultará más difícil seguir recaudando capital. La respuesta de algunos fundadores poderosos es dar a los inversores la impresión de que, aunque ningún inversor ha invertido todavía, ya hay inversores que están empezando a prepararse. Pero en opinión de Graham, esta no es la estrategia más adecuada para los fundadores de startups. Lo que realmente deberían hacer los fundadores es afrontar el problema y explicar por qué los inversores dijeron que no y por qué su rechazo fue un error. Hablar abiertamente sobre cosas que asustan a otros inversores hace que los fundadores parezcan más seguros, lo que los inversores aprecian. Como mínimo, sería más apropiado revelar estas dudas con antelación que dejar que los inversores las descubran por sí solos. 5. A diferencia de otros, algunos fundadores sienten que están persuadiendo a los inversores para que hagan algo que es muy incierto. Pero, de hecho, al recaudar fondos, el fundador en realidad está convenciendo a los inversores para que hagan algo menos especulativo. El fundador demostrará que la empresa tiene varias capacidades para convertirse en una acción potencial. Una vez más, convéncete a ti mismo y a los inversores primero. Al presionar a los inversores, se debe utilizar un lenguaje sencillo que sea autoconvincente. La gente no siempre utiliza una retórica de marketing vaga y grandilocuente cuando se comunica internamente, ¿verdad? Del mismo modo, no utilice estos juegos de palabras para engañar a los inversores. Esto no sólo es inútil, sino que además parece poco competitivo a los ojos de los inversores. Sea conciso y vaya al grano. Pero si el fundador no es bueno siendo fuerte, el método de Graham es: 1. Encuentre el valor fundamental en el que vale la pena invertir; 2. Entienda por qué vale la pena invertir en él. 3. Explíquelo a los inversores de forma concisa y clara. Esto también puede impresionar a los inversores.