Con el auge de la economía del sueño, ¿por qué Xilinmen aprovecha el mercado de un billón de dólares?

Wan Ling es una niña preciosa. Es más famosa entre sus amigos por su insomnio. Sufrió de insomnio durante 10 años. Lo peor fue que mantuvo los ojos abiertos toda la noche. Las pastillas para dormir funcionaron al principio, pero dosis aún más altas no tuvieron efecto. Años de insomnio le permitieron incluso escuchar voces. Presa del pánico, tragó decenas de pastillas para dormir y la enviaron al hospital para que le hicieran un lavado gástrico, lo que hizo que sus colegas se mantuvieran alejados de ella. No sabía cómo expresar su dolor a los demás. El insomnio frecuente le ha hecho sufrir depresiones moderadas e incluso le ha hecho pensar en el suicidio. Después de recibir tratamiento de los médicos del Hospital Anding, la atrajeron a un grupo llamado "Grupo de ayuda mutua para el trastorno bipolar". Sólo después de unirme al grupo me di cuenta de que había muchas mujeres jóvenes como él que a menudo sufrían de insomnio. De las 300 personas, casi 80 eran mujeres jóvenes menores de 30 años. De hecho, las mujeres parecen lidiar con trastornos del sueño a lo largo de su vida. Durante el período menstrual, los cambios hormonales pueden afectar la estructura del sueño de la mujer. Además, los factores psicológicos que cambian con las hormonas ováricas también afectan el sueño de las mujeres. En la menopausia, los trastornos del estado de ánimo son dos veces más comunes en las mujeres que en los hombres. A finales de 2020, el programa "Encuesta económica y de vida de China" de CCTV encontró que la proporción de mujeres con insomnio es mayor que la de los hombres: el 56,44% de las mujeres sienten que su sueño ha disminuido en términos de edad, personas de 36 años; -45 tienen la mayor proporción de sentir que su sueño ha disminuido. En julio, investigadores holandeses publicaron un informe que muestra que después de encuestar a aproximadamente 1.654,38 millones de personas en los Países Bajos, el Reino Unido y los Estados Unidos utilizando más de 30 proyectos de investigación sobre el sueño, encontraron que entre las personas con insomnio en estos tres países Una proporción mayor de mujeres toma más medicamentos para el insomnio que los hombres. En cierto sentido, el insomnio se ha convertido en un problema social importante que merece la atención de todos. Los resultados de la encuesta de la Asociación China de Investigación del Sueño también muestran que la incidencia de insomnio entre los adultos en mi país llega a 38,2, y más de 300 millones de personas tienen trastornos del sueño, señaló el recién publicado "Informe sobre el índice de sueño de Xilinmen China 2021"; que en 2020, el tiempo medio de sueño nacional era de 6,92 horas, la proporción de personas que sufren a menudo de insomnio aumentará a 36,1, entre los cuales los jóvenes tienen problemas de sueño más destacados, con "pos-90 (incluidos post-95 y post- 00s)" representando 69,3 a las 23:00. Curiosamente, dado que la proporción de mujeres con insomnio es mayor que la de los hombres y que la mayor parte del poder financiero de la familia está en manos de las mujeres, la propagación del insomnio en la sociedad china ha impulsado silenciosamente el desarrollo de la economía del sueño.

1./Las mujeres con insomnio y el auge de la economía del sueño/

En el grupo de Wan Ling, algunas jóvenes amas de casa se convirtieron tempranamente en amas de casa sobre sus métodos para afrontar el insomnio. Wan Ling se sintió avergonzado. Uno de ellos es Xiao Xu. Su hijo acaba de ingresar al jardín de infantes a la edad de tres años. Cada vez que tiene insomnio durante más de tres días, va a ver a un psiquiatra. Al mismo tiempo, comienza a buscar varios productos de ropa de cama en las principales tiendas. centros comerciales y los compara cuidadosamente. Wan Ling descubrió que esta ama de casa de tiempo completo conocía muy bien las principales marcas de ropa de cama, así como las tecnologías y ventajas de los nuevos productos, y que su familia también era la más diligente a la hora de cambiar la ropa de cama. Ya sean sábanas, edredones, almohadas o incluso colchones, las piezas se reemplazan casi cada dos o tres meses. Wan Ling le preguntó una vez, pero la ama de casa dijo que no sabía por qué había desarrollado el hábito de cambiar la ropa de cama cada vez que tenía insomnio. Y también descubrió que la ropa de cama nueva le brindaba una sensación de sueño confortable, lo que le permitió superar rápidamente el obstáculo del insomnio. Esta ama de casa también es supersticiosa con las marcas de ropa de cama. El colchón debe ser feliz, las almohadas deben ser estilo americano y el juego de cama de cuatro piezas debe ser de Tiffany. Wan Ling también preguntó, pero la respuesta de la otra parte la dejó estupefacta. La razón es que la otra parte cree que estas marcas de ropa de cama pueden traerle buena suerte para dormir. Y este tipo de comportamiento es la norma en muchas familias. Curiosamente, la aparición del insomnio social provocó una explosión en el mercado de la ropa de cama. A esto se le llama economía del sueño. Beneficiándose de la fuerte demanda de los consumidores, la industria de productos para dormir ha marcado el comienzo de un crecimiento del mercado de un billón de dólares.

En cierto sentido, la actual economía del sueño, particularmente activa, en realidad está impulsada por las necesidades fundamentales de los consumidores con mala calidad de sueño. Lo que particularmente desean es la experiencia de ropa de cama que estos fabricantes se esfuerzan por satisfacer. Precisamente porque estos sentimientos siguen estando cerca de las necesidades de los consumidores, la economía del sueño se ha convertido gradualmente en una parte importante de la mejora del consumo nacional. El recién publicado "Informe sobre el índice de sueño de Xilinmen China 2021" muestra que en 2021, el tamaño del mercado de la industria de productos para dormir de China alcanzará más de 400 mil millones de yuanes. Si se desarrolla a esta tasa de crecimiento, el tamaño total del mercado superará el billón de yuanes en 2030. Al mismo tiempo, el informe muestra que el número de empresas registradas relacionadas con el sueño en mi país ha aumentado significativamente en los últimos cinco años: solo entre 2018 y 2020, el 62% de las empresas relacionadas se establecieron en cinco años. -Las empresas relacionadas estaban registradas en mi país. Si hay demanda, hay mercado. Hoy en día, desde productos tradicionales como la melatonina, las almohadas para dormir y la aromaterapia, hasta las pulseras para dormir, los parches para el insomnio, los sprays para dormir y los parlantes para dormir con etiquetas de "tecnología negra", un sinfín de productos ha abierto un mayor espacio a la imaginación en el "economía del sueño". En el grupo, Wan Ling ha visto a personas hablar sobre varios productos, como almohadas y edredones, más de una vez. Algunos productos son muy creativos y pueden convertirse en ídolos con los que a las niñas les gusta dormir. También hay aceites esenciales de lavanda reemplazables que pueden promover el sueño desde los aspectos de la visión, el gusto, los sentimientos, etc. De hecho, se ha convertido en un tema de moda en Taobao. Precisamente por la fuerte demanda, cada vez más empresas empiezan a centrarse en este mercado, y van surgiendo, uno tras otro, todo tipo de productos inesperados e imposibles. Wanling probó una vez un "Sleep Baby" que pretende ayudarte a conciliar el sueño con solo sostenerlo en la mano. Los resultados fueron promedio, pero eso no impidió que este producto ocupara el primer lugar en la subcategoría de Tik Tok. Además, la inteligencia artificial también se ha introducido en este campo y el "sueño mediante IA" se ha convertido en el último modelo para que las personas busquen un sueño de alta calidad. Desde relojes hasta monitores, varios productos pueden analizar las condiciones de sueño de los usuarios y recomendar diversas ayudas para dormir aparentemente efectivas. Este se ha convertido en un gran mercado que se está desarrollando rápidamente después de las actualizaciones del consumo. Fundamentalmente, esta serie de situaciones muestra que la industria inmobiliaria, que tradicionalmente ha sido considerada como el presagio o el producto durmiente de la industria poscíclica, ha estado bajo el trasfondo de una serie de regulaciones inmobiliarias, tales como mantener las casas alejadas de la especulación. , estabilizar los precios de la tierra, estabilizar los precios de la vivienda, estabilizar los precios de la vivienda, etc. Se espera que sus diversas tendencias de desarrollo ya no "hagan eco" en la industria inmobiliaria.

2./Ya no está relacionado con el ciclo inmobiliario/

Ahora se dice que la economía del sueño no tiene nada que ver con el ciclo inmobiliario. Esta es una nueva conclusión basada. sobre la situación real del desarrollo económico de China y el aumento de la tasa de urbanización, y esta conclusión está respaldada por datos reales. Según datos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas y el Departamento de Desarrollo de la Industria de Circulación del Ministerio de Comercio, el índice nacional de prosperidad de la vivienda en septiembre de 2021 fue de 100,74, disminuyendo continuamente desde febrero. Sin embargo, el índice nacional de auge de materiales de construcción y muebles para el hogar (BHI) está aumentando gradualmente, llegando a 138,63 este mes, y la tendencia ascendente continúa. La brecha entre los dos índices originalmente sincronizados se está ampliando gradualmente.

De hecho, esto es comprensible. La caída del índice inmobiliario de China se debe esencialmente al exceso de oferta a nivel del mercado. Junto con la represión de la especulación por parte del Estado y el saludable desarrollo del sector financiero, esta industria que alguna vez impulsó el desarrollo de la economía nacional ha ingresado al mercado de valores. En términos de urbanización, la tasa de urbanización en las ciudades de primer nivel es cercana al 90%, la tasa de urbanización en las ciudades de segundo nivel ha alcanzado el 75% y la tasa de urbanización en las ciudades de tercer y cuarto nivel es del 50-60%. En otras palabras, excepto algunas ciudades de primer y segundo nivel, la mayoría de las ciudades han experimentado saturación o incluso exceso de vivienda comercial. Esto también muestra que la industria inmobiliaria ha pasado de la era incremental de desarrollo y ventas a la era bursátil de ventas de viviendas de segunda mano y operaciones de servicios. Es precisamente la explosión de la demanda de la gente por una vida de alta calidad, como la venta de casas de segunda mano, la decoración y la decoración secundaria, lo que muestra que la cuota de mercado dominada por la demanda de mejoras se está expandiendo gradualmente, reemplazando la decoración de casas nuevas y convirtiéndose en el núcleo. fuerza que lidera el crecimiento del mercado de mejoras para el hogar. Esto también ha llevado a una mejora general en el desempeño de las empresas de muebles para el hogar que se centran en la industria del sueño. De hecho, cuando la urbanización alcance cierta etapa, la economía dormida inevitablemente se separará del ciclo inmobiliario. A medida que la urbanización promueve un rápido crecimiento económico, la urbanización ha entrado en un círculo virtuoso de su propio desarrollo. El último país en lograr plenamente la urbanización es Estados Unidos. La relación entre el desarrollo de la economía del sueño en el mercado estadounidense y el ciclo inmobiliario puede aportar cierto valor de referencia a todas las empresas relacionadas.

Desde 1999, el índice de ventas de viviendas nuevas en Estados Unidos ha estado por debajo de 15, lo que es típico del mercado de valores. Las ventas de colchones se ven impulsadas principalmente por la demanda de transacciones de viviendas de segunda mano, alquileres y mejoras de productos. El mercado de colchones ha crecido desde 1982 a 13.700 millones de dólares en 2020, con un crecimiento anual de 10.900 millones de dólares. Durante este período, salvo el estallido de la burbuja de Internet en 2001 y la crisis de las hipotecas de alto riesgo en 2008-2009, en otros años se mantuvo un crecimiento constante.

Con el aumento de los ingresos de los residentes, el precio unitario de los colchones ha aumentado y la frecuencia de reemplazo se ha acortado. Incluso si la tasa de urbanización en los Estados Unidos se mantiene casi constante durante todo el año, el mercado de colchones en. Estados Unidos aún puede mantener un rápido crecimiento. Esto demuestra que en el pasado la industria del sueño, que se centra en colchones y otros muebles blandos, no resuena con el ciclo inmobiliario e incluso se ha embarcado en su propio camino de desarrollo independiente. Cabe señalar que la tasa de urbanización de Estados Unidos en 1950 era de 64, mientras que la tasa de urbanización de China en 2019 era de solo 60,60. El informe anual de 2020 de Xilinmen, la empresa de colchones número uno de China, muestra que en el "Plan Nacional de Desarrollo de la Población (2016-2030)", se espera que China alcance el objetivo de una tasa de urbanización del 70% de la población permanente en 2030. Según las leyes generales de desarrollo urbanístico, China todavía se encontrará en la etapa de rápida urbanización en los próximos diez años. A medida que aumenta la tasa de urbanización, se espera que la transpirabilidad de los colchones mejore aún más. Al mismo tiempo, el ingreso disponible per cápita ha aumentado rápidamente durante la última década. En 2019, la renta disponible per cápita en 2020 fue de 30.733 yuanes, superando los 30.000 yuanes por primera vez, un aumento interanual del 8,9. Junto con la circulación interna, la circulación dual, el alivio de la pobreza, la mejora del consumo, etc. , también ha promovido hasta cierto punto la búsqueda de una vida mejor por parte de las personas, ha provocado nuevas mejoras en el consumo de colchones y ha acelerado la frecuencia de reemplazo. En este contexto, la industria del sueño esencialmente ha salido de una "línea cíclica" que no tiene nada que ver con el ciclo inmobiliario y ha restablecido un nuevo patrón de desarrollo.

3./El núcleo de la economía del sueño es el colchón/

Desde una perspectiva amplia, las mujeres son las que más productos de cama compran. El gasto principal en ropa de cama de una casa debe ser el colchón. Debido a su rápido desarrollo, este segmento del mercado se ha convertido en líder en la economía del sueño. Según el "Informe del índice de sueño de Xilinmen China 2021", de 2002 a 2019, el consumo total de colchones en China aumentó de 30,6 mil millones de yuanes a 76,8 mil millones de yuanes (CAGR de 1,22, aproximadamente 11,5 mil millones de dólares estadounidenses), 1,5 mil millones de dólares estadounidenses. De hecho, como producto importado, los colchones fueron introducidos originalmente por marcas extranjeras como Serta y Simmons. A nivel nacional, los precios excesivos han provocado o limitado la participación de mercado de las marcas extranjeras, mientras que las empresas nacionales comenzaron con OEM/ODM y gradualmente construyeron una cadena industrial completa localizada; La mayoría de las marcas líderes actuales, especialmente Xilinmen, tienen sus propias tecnologías centrales (como tecnologías centrales de soporte, tecnología de resortes ensacados independientes, etc.) y sus productos pueden competir con marcas extranjeras. Los datos de ISPA muestran que China ha superado a Estados Unidos para convertirse en el mercado de colchones más grande del mundo, pero todavía hay margen para mejorar continuamente la tasa de penetración de las marcas de colchones y la demanda de mejoras se libera constantemente. Se estima que el tamaño del mercado de colchones de China alcanzará los 654,38 billones de yuanes en 2022. Además, los datos de la encuesta de Pan Home Furnishing Network de 2014 a 2019 muestran que el número total de 6 tiendas de marcas nacionales es 5242/8004/11393 respectivamente, y el número total de marcas extranjeras 3S Jinkoer en el mismo período. La clave es que Xilinmen tiene un aumento neto anual promedio de 535 tiendas de 16 a 20 años, y planea agregar entre 800 y 1.000 tiendas en 2021. A medida que las grandes marcas se apoderen de los recursos de los distribuidores de alta calidad y la posición de las tiendas KA de alta calidad, será muy difícil que las marcas pequeñas crezcan en el futuro. De hecho, esto significa que el mercado de colchones existente ha entrado en una modalidad de voluntad fuerte. No es exagerado decir que en el mercado de los colchones, a medida que se desarrollan y comercializan más y más productos de grandes marcas, las opciones de los consumidores se centrarán gradualmente en estas marcas líderes. Por otro lado, el auge de la economía del sueño ha traído nuevas oportunidades al mercado de los colchones. A medida que la gente presta cada vez más atención a la calidad del sueño y reemplaza los colchones viejos, los consumidores están más dispuestos a reemplazar los colchones, especialmente los cómodos.

El "Informe de tendencias de consumo de colchones nuevos de 2021" muestra que la proporción de consumidores que han usado colchones en casa durante más de 10 años todavía llega a 17, mientras que el ciclo de reemplazo de colchones en los Estados Unidos se ha acortado a 8 años en 2016; Al tiempo, 47 personas dijeron que han decidido cambiar de marca o tienen planes de compra, el 22,2% de las personas quieren cambiar de colchón pero aún no han tomado medidas. Junto con el auge de la tendencia nacional y la aparición de nuevas tendencias de consumo, cada vez más consumidores están comenzando a considerar las marcas de colchones nacionales, lo que ha allanado el camino para la explosión de los colchones nacionales.

4./El liderazgo es feliz/

De hecho, estas marcas nacionales han ido ajustando sucesivamente sus estrategias tras la llegada de la tendencia nacional, especialmente representada por el "colchón número uno de China". Xilinmen Las principales marcas nacionales siguen acaparando la participación de la inversión extranjera y las marcas regionales con rangos de precios rentables (1.000-15.000 yuanes). Entre ellos, los canales en línea se centran principalmente en productos con precios entre 1.000 y 3.000 yuanes. Las tiendas fuera de línea se centran principalmente en productos con precios de entre 3.000 y 15.000 yuanes, y se centran en productos de alta gama de marcas extranjeras y regionales. Impulsada por la demanda del mercado, la industria de los colchones también ha comenzado a pasar de la fabricación a la fabricación inteligente. Los datos públicos muestran que, hasta mayo de 2021, entre las empresas representativas de la industria de colchones de China, Xilinmen ha obtenido 823 patentes, Mousse 410 y Dream Lily 106. Por ejemplo, el colchón Smart 1 de la empresa líder Xilinmen se ha desarrollado durante 9 años. A través de tecnologías inteligentes como resortes neumáticos, algoritmos de coincidencia inteligentes y sensores de reconocimiento de postura para dormir, el colchón puede ajustar la dureza y el nivel de comodidad en tiempo real según la postura para dormir, aumentando el tiempo de sueño profundo en 17 minutos. A juzgar por los comentarios del mercado, los consumidores están comprando las rutas técnicas de las empresas chinas. Beneficiándose del auge de la economía del sueño, la industria de los colchones se ha convertido en una empresa líder. Xilinmen, conocido como "el primer colchón del mercado", se ha desarrollado extremadamente rápido en los últimos dos años. 1 En la tarde del 27 de octubre, Xilinmen Furniture Co., Ltd. publicó su informe del tercer trimestre de 2021. El informe muestra que en los primeros tres trimestres, los ingresos operativos de Xilinmen fueron de aproximadamente 5.043 millones de yuanes, un aumento interanual del 46,05%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa que cotiza en bolsa fue de 374 millones de yuanes, un año tras otro; incremento anual del 107,47%. Entre ellos, sólo en el tercer trimestre, Xilinmen logró unos ingresos operativos de aproximadamente 65.438.093,6 millones de yuanes, un aumento interanual de 365.438 0,06; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de aproximadamente 65.438.056 millones de yuanes, un año después; aumento anual de 654,38 0.3.42.

En los últimos cinco años, los ingresos de Xilinmen han seguido aumentando: de 2017 a 2021, fueron 31,87 millones, 421 millones, 4871 millones, 5,623 mil millones y 5,043 mil millones respectivamente (los ingresos en los primeros tres trimestres estuvo cerca de la escala de ventas del año pasado) Actualmente, entre las razones de evaluación dadas por China Merchants Securities, Northeast Securities y Huatai Securities, el rápido crecimiento continuo de la propia marca de Xilinmen y la mejora continua de la rentabilidad se han convertido en el foco de atención. Como líder en la industria del sueño, el negocio minorista de marcas privadas de Xilinmen ha logrado ingresos de 3.2765438 millones de yuanes desde 2021, un aumento del 85 % en comparación con el mismo período de 2020. Entre ellos, los ingresos de las empresas fuera de línea fueron de 2.587 millones de yuanes, un aumento interanual del 89%; los ingresos de las empresas en línea fueron de 684 millones de yuanes, un aumento interanual del 70%. Entre ellos, sólo en el tercer trimestre, el negocio minorista de marca propia de Xilinmen logró ingresos de 65.438 millones de yuanes, un aumento interanual del 58%. Los buenos productos deben tener un buen mercado. Los consumidores que buscan la economía y la comodidad del sueño prestan cada vez más atención a los productos correspondientes de Xilinmen.

Con el aumento de los ingresos de los residentes y la mejora del consumo en los últimos años, se espera que el mercado de colchones entre en un nuevo mercado en una situación de aumento de la oferta y la demanda. Durante la inauguración de Double Eleven, las ventas de la tienda insignia oficial 1 de Xilinmen superaron los 200 millones. Las ventas totales de la plataforma JD.COM superaron a las del año pasado con 11,1 en los primeros 20 minutos, ocupando el primer lugar en la categoría de colchones de los dos. Principales plataformas de comercio electrónico. La categoría de camas blandas también logró un crecimiento interanual del 93%.

Finalmente, durante Double Eleven de este año, Xilinmen ganó el primer lugar en ventas de colchones en Tmall, JD.COM y Suning, y también ganó cinco ventas en eléctricos/inteligentes, látex, resortes, palma y niños. 1 en la subcategoría. Al mismo tiempo, su colchón 4Dpro se convirtió en el primer producto nuevo en la categoría de muebles Tmall con ventas superiores a los 100 millones. Además, las ventas de camas blandas en la plataforma Double Eleven también superaron los 100 millones...