Plan de venta de mandos a distancia de aire acondicionado

1. En primer lugar, debes determinar los objetos de la competencia, ver cuál es el contenido promocional de tus principales competidores y cuáles son los precios y obsequios de los principales modelos competitivos.

2. Con base en lo anterior, formular modelos y formularios promocionales, incluyendo road shows, obsequios, ofertas especiales, compras grupales, promotores temporales, etc.

3. Formule un plan de ventas promocionales, como objetivos de participación, cantidad y dólares, y desgloselos para cada vendedor, tienda y mostrador.

4. Con base en lo anterior, formule un presupuesto de costos, solicite el costo a la empresa e impleméntelo solo después de la aprobación.

5. Realizar ajustes al plan de acuerdo al presupuesto de gastos aprobado por la empresa.

6. De acuerdo con el plan de promoción, notificar a los agentes y minoristas para que preparen los productos y emitir avisos por escrito sobre el contenido específico, el tiempo de ejecución, los estándares de tarifas y los métodos de liquidación de las actividades de promoción.

7. Movilizar internamente a los agentes comerciales, vendedores de sucursales y promotores para aclarar los métodos de promoción y los objetivos de ventas, y formular medidas de recompensa y castigo.

8. Durante el proceso de promoción, recopile estadísticas de ventas todos los días, analice el progreso en el logro de objetivos, proporcione orientación regional y de tiendas, compita con las tendencias de la marca y realice ajustes a los objetivos y planes cuando sea necesario.

9. Estadísticas y reposición de consumo de recursos como material promocional.

10. Resumen e informe posterior al ascenso, y cálculo actuarial de costes.