En la era del Internet móvil, ¿cómo es el modelo de marketing móvil?
El primer año de Internet móvil nacional, en sentido general, fue 2013. Antes de eso, el modelo de marketing de los teléfonos móviles en realidad no era muy diferente del de otros productos, como los bienes de consumo de rápido movimiento y los automóviles. , etc., todos siguieron Publicidad (TV, páginas web, exteriores, búsqueda SEO) + canales (principalmente ventas en tiendas fuera de línea), el contexto utilizado también es relativamente tradicional, la redacción publicitaria es bastante satisfactoria y la imagen es lo más sofisticada posible. , y se invita a celebridades de renombre a respaldarlo. En general, las rutinas son similares, excepto que los grandes fabricantes tienen un alcance más amplio, mientras que los pequeños fabricantes no se han extendido tanto.
En la era de Internet móvil, el principio general es seguir los canales + publicidad, pero los detalles marcarán una gran diferencia.
Hablemos primero de publicidad.
En primer lugar, una gran proporción de los canales publicitarios se han desplazado al online. Como todos sabemos, la razón fundamental por la que la era de Internet móvil ha experimentado un cambio cualitativo en comparación con la era de Internet es que "móvil" permite a los usuarios acceder a Internet en cualquier momento y en cualquier lugar utilizando sus teléfonos móviles, y están "en línea" en cualquier momento. El tiempo pasado en línea ha aumentado exponencialmente. La atención también se ha desplazado de "las cosas que te rodean" a la pantalla del teléfono móvil. Los anuncios son para los usuarios, dondequiera que estén los usuarios, los anuncios están ahí. Por lo tanto, una gran proporción de los canales de publicidad móvil se han trasladado a Internet, como Weibo, cuentas públicas de WeChat, sitios web, diversas aplicaciones, etc. Con el profundo desarrollo de Internet móvil, los canales de publicidad en línea también han mostrado una tendencia de desarrollo diversificado, como Weibo, cuentas oficiales y varias grandes V, y no se limitan a las grandes V de la tecnología digital, la belleza, el estilo de vida y el diseño. Las cuentas V en diversos campos, como la telefonía móvil y el entretenimiento, han anunciado marcas de teléfonos móviles. Al mismo tiempo, varios dramas en línea, programas de variedades en línea, etc., siempre que sean lo suficientemente populares, también son posiciones publicitarias importantes para los fabricantes de teléfonos móviles, con varios nombres y ubicaciones de publicidad suave que surgen uno tras otro.
En segundo lugar, las formas de publicidad son ricas y diversas. En la era de Internet, las formas de publicidad no son muy diferentes de las de la era tradicional, excepto que los canales de distribución han pasado de la televisión, los canales al aire libre y otros canales a canales en línea, como los portales web. En la era de Internet móvil, la publicidad se ha vuelto más sofisticada, como páginas interactivas H5, colocación de juegos, transmisiones en vivo, videos creativos, marcas compartidas de celebridades, micropelículas, etc., lo que mejora enormemente la apreciación del contenido publicitario. Hay dos razones para la riqueza de las formas publicitarias: 1. El desarrollo de la tecnología de Internet móvil y el ancho de banda ha proporcionado la base para el soporte técnico para contenidos publicitarios más divertidos y emocionantes. 2. En la era de Internet móvil, el bombardeo de información requiere eso para poder; Para obtener suficiente atención, se requiere un contenido y una forma suficientemente interesantes, lo que obliga a los fabricantes a hacer todo lo posible para captar la atención de los usuarios.
Finalmente, el contexto del anuncio se vuelve completamente diferente. Este factor involucra el nivel cultural. En la era de Internet, existe la cultura de la era de Internet. Por ejemplo, en el pasado, Maopu, Tianya Forum, Baidu Tieba, etc., tenían una cultura muy popular y contextos específicos en el sitio. Sin embargo, en la era de Internet, no todo el mundo está en línea, por lo que estas culturas de Internet no están muy popularizadas y sólo los internautas experimentados las entienden. Pero en la era de Internet móvil, la mayoría de las personas están básicamente "mitad en la realidad, mitad en Internet". La cultura de Internet también ha tenido una prosperidad sin precedentes y ha abierto un nuevo contexto. Se repite rápidamente y tiene un impacto diferente en la vida real. Pequeño impacto. Por lo tanto, en el pasado, el contexto de "destacar y golpear" en la publicidad ya no es aplicable. Es necesario adaptarse completamente a la nueva cultura, prestar atención a las preferencias del grupo de usuarios objetivo y utilizar el contexto más adecuado. aceptable y con mayor probabilidad de dejar una profunda impresión para atraer a los usuarios y permitirles comunicar mejor los productos y las marcas.
Después de hablar de publicidad, hablemos de canales. Antes de la era de Internet móvil, los teléfonos móviles se compraban básicamente a través de tiendas de telefonía móvil fuera de línea o mediante la cooperación con operadores. En la era de Internet móvil, el comercio electrónico se ha desarrollado sin precedentes. Muchos fabricantes han establecido tiendas insignia oficiales en Tmall y JD.com y han creado sus propios canales de ventas en sitios web oficiales. Estos también se han convertido en los tres principales canales en línea para las ventas de teléfonos móviles. Actualmente, los fabricantes tienen una proporción promedio de ventas en línea y fuera de línea de aproximadamente 4: 6, lo que representa un gran cambio de canal en comparación con antes de la era de Internet móvil.
Cabe mencionar que con el desarrollo de la industria de la telefonía móvil, los fabricantes han pasado por el proceso fuera de línea y ahora están comenzando a centrarse en la instalación y construcción de tiendas fuera de línea, pero ahora Las tiendas de teléfonos móviles en línea ya no son solo responsables de las ventas. En la actualidad, además de establecer canales básicos en ciudades y tiendas de condado de cuarto y quinto nivel, muchas tiendas de teléfonos móviles en otras ciudades de segundo y tercer nivel y superiores son más. Responsable de la promoción de la imagen de marca y la experiencia del producto. Varios importantes fabricantes nacionales de teléfonos móviles también han hecho grandes esfuerzos para construir tiendas emblemáticas de la marca en varias ciudades importantes, diseñándolas en espacios de futuro y experiencia con diferentes temas, permitiendo a los usuarios experimentar la cultura de la marca y la experiencia del producto. Belleza de los productos tecnológicos. En realidad, esto es una forma de publicidad. Marketing El marketing, las operaciones y las ventas suelen estar separados.
En general, Internet móvil ha cambiado el mundo y también ha cambiado el modelo de marketing de toda la industria de la telefonía móvil. Quienes adoptan activamente los cambios y aprovechan las ventajas de la era de Internet móvil a menudo pueden hacerlo. tener un impacto en la construcción de marca y las ventas de los fabricantes de teléfonos móviles con un gran efecto impulsor.