¿Cuál es la razón por la que Bishengyuan está atrapado en un atolladero de enormes pérdidas?
"Los productos Beshengyuan se han vendido durante muchos años y, hasta ahora, no han lanzado productos innovadores que puedan satisfacer las necesidades y atractivos básicos de toda la población china de productos para el cuidado de la salud", afirmó Zhu Danpeng.
"Date prisa y dale un baño a tus intestinos." "¡El té adelgazante Besunyuan es fantástico! No adelgaces demasiado, té adelgazante Besunyuan. Perderás peso en un instante; bébelo todos los días y adelgaza". peso todos los días, realmente no importa." ¡Engorde otra vez!" Este es el conocido eslogan publicitario del té adelgazante Besunyen (00926.HK).
Hace ocho años, Beshengyuan alcanzó su punto máximo. De 2007 a 2010, los ingresos operativos de la empresa aumentaron de 163 millones de yuanes a 875 millones de yuanes, un aumento de más del 400%. Pero esto es historia. Hoy en día, a medida que los consumidores prestan más atención al cuidado del cuerpo, Besunyen está en declive.
El informe de desempeño provisional de Besunyen muestra que en el primer semestre de 2018, Besunyen registró una pérdida integral total de 28,9 millones de yuanes, lo que representó una disminución de aproximadamente el 205 % en comparación con el ingreso integral total de 27,4 millones de yuanes en el primer semestre de 2017.
A medida que el acceso de las personas al conocimiento y a los productos se vuelve cada vez más rico y conveniente, el desempeño de Beshengyuan ha caído en un atolladero de estancamiento. Zhu Danpeng, un analista de la industria alimentaria china, cree que la industria de la pérdida de peso se ha segmentado a medida que la conciencia sobre la salud continúa profundizándose. Los grupos de pérdida de peso actuales se dividen en dos categorías: estáticos y dinámicos. Los estáticos se basan principalmente en la ingesta de alimentos, como té adelgazante, pastillas adelgazantes, etc., mientras que los dinámicos se basan principalmente en el ejercicio y el estado físico. Sin embargo, Beshengyuan no se dio cuenta de esto a tiempo y realizó ajustes estratégicos. En otras palabras, parte de la razón de la caída en el desempeño de Beshengyuan es que "nadie paga ahora el impuesto IQ original".
Esta marca de pérdida de peso fundada en 2000 se ha desarrollado en dos líneas de productos principales: pérdida de peso y promoción de la salud. Sus productos estrella, el té Changrun y el té Changjing, alguna vez fueron populares.
El 20 de agosto, Beshengyuan publicó su anuncio de resultados provisionales de 2018. Los ingresos en la primera mitad del año fueron de aproximadamente 168 millones de yuanes, una disminución interanual del 36,6%. Entre ellos, los de Changrun Tea. los ingresos cayeron un 50,9% interanual a 52 millones de yuanes, y los ingresos del té de Chang Jing cayeron un 31,6% interanual a 115 millones de yuanes, y las ventas de los dos cayeron un 49,4% y un 29,6% respectivamente. El beneficio neto en el primer semestre del año fue de -26 millones de yuanes, una disminución del 195,63%. Durante el mismo período, el beneficio bruto del grupo fue de aproximadamente 122 millones de yuanes, una disminución interanual del 42,4 %, y el margen de beneficio bruto también disminuyó del 79,8 % en el primer semestre de 2017 al 72,5 % en el mismo período.
Los datos de los informes financieros de los últimos años muestran que los ingresos operativos anuales de Besunyuan después de su cotización en 2010 alcanzaron los 875 millones de yuanes, mientras que en 2017 los ingresos de Besunyuan fueron de solo 565 millones de yuanes. A juzgar por el desempeño de los últimos cinco años, los ingresos operativos, el beneficio neto y la tasa de interés neta han fluctuado mucho. En 2016, el beneficio neto para todo el año fue de -69 millones de yuanes, una disminución interanual del 174,45%. Mejoró en 2017, con un beneficio neto de 40 millones de yuanes, una disminución interanual del 174,45%. Con un aumento del 105,95%, el desempeño similar a una montaña rusa muestra que Besunyuan todavía tiene muchas incertidumbres en sus operaciones.
Hace ya medio año, la previsión de beneficios semestral de 2018 de Besunyen preveía que debido a los ajustes del grupo en las políticas de gestión de concesionarios y distribuidores y en las políticas de incentivos al personal de ventas, la estructura organizativa de El sistema de ventas nacional se vería afectado. Se ha optimizado con inteligencia y se ha dividido en gestión fuera de línea y gestión de cuentas clave. Esto provocará que los ingresos de Besunyen en el primer semestre de 2018 caigan significativamente año tras año.
De cara a los datos a medio plazo de 2018, Besunyen explicó en el anuncio que el coste de ventas como porcentaje de los ingresos aumentó en la primera mitad del año, principalmente debido a la adquisición de Zhongshan Wanhan, Zhuhai. Kangbaina Swaying y Zhuhai en la segunda mitad del año pasado. Esto se debe al alto porcentaje del costo de ventas de Orisin Pharmaceuticals en los ingresos. Sin embargo, a juzgar por la explicación del anuncio de Besunyen, también está reduciendo los gastos de ventas y marketing. Según el anuncio, esto se debe principalmente a la reducción de los costos de publicidad en los medios tradicionales de televisión y al cambio gradual hacia los medios en línea y el marketing y la promoción de redes de canales.
El analista de la industria alimentaria china Zhu Danpeng cree que la caída en el desempeño de Beshengyuan en la primera mitad del año se debe principalmente a tres razones: en primer lugar, el impacto de las marcas de atención médica profesionales nacionales y extranjeras; transformación de la demanda de los consumidores; en tercer lugar, Beshengyuan La falta de innovación y actualización de productos.
El volumen de ventas de Besunyen aumentó paso a paso en esos años, principalmente debido a la creciente conciencia de la pérdida de peso entre los consumidores nacionales, y había pocos competidores en el mercado. Además, Besunyen conocía bien el tema. marketing y exposición garantizada de la marca con alta frecuencia y en múltiples dimensiones. La eficiencia hace que los consumidores equiparen en sus mentes el té adelgazante con Beshengyuan.
El principal modo de operación de Besunyen es la publicidad Ya en 2007, el gasto en publicidad representaba más del 30%. Desde entonces, los ingresos por ventas han aumentado significativamente en los últimos tres años, con una tasa de crecimiento compuesta de más del 75% entre 2007 y 2010. .
Hoy en día, existen muchas marcas de té y enzimas para bajar de peso, como Da Impression, Yushengtang, Lushou, etc., que ofrecen a los consumidores más opciones. Pero al mismo tiempo, el mercado se ha vuelto heterogéneo. Por ejemplo, aprovechando el deseo de los consumidores de perder peso inmediatamente, algunos comerciantes sin escrúpulos no dudan en añadir ingredientes prohibidos como el clorhidrato de sibutramina. Según Sohu Finance, las 600.000 cápsulas de pastillas adelgazantes falsas incautadas por la policía de Loudi el año pasado estaban etiquetadas como pastillas adelgazantes importadas, pero en realidad los ingredientes eran principalmente harina, harina de arroz, polvo de espino, polvo de melón amargo, angélica, etc. ., y comerciantes sin escrúpulos las vendían a cambio de las llamadas pastillas adelgazantes importadas "Effect" que también contiene sibutramina, que puede provocar trastornos neurológicos e incluso la muerte en humanos, con un margen de beneficio de casi el 9.000%.
Esto es sólo la punta del iceberg cuando se trata de falsificar pastillas para adelgazar. Incluso el propio Besunyen ha estado muchas veces en la lista negra por supuestamente utilizar publicidad para engañar y engañar a los consumidores. Por lo tanto, muchos consumidores comenzaron a preferir las marcas extranjeras, las marcas chinas de té adelgazante cayeron gradualmente en desgracia y Beshengyuan se enfrentó a cada vez más competidores. Con base en esto, algunos internautas ridiculizaron que la disminución del desempeño de Bishengyuan se debía a que estaba implicado por "pequeños mentirosos".
“En el pasado, los consumidores no tenían conciencia de la pérdida de peso ni ningún conocimiento sobre la pérdida de peso. Este fue uno de los dividendos en los que confiaba Beshengyuan”. Zhu Danpeng cree que en el pasado, la forma en que la gente perdía peso. Son más supersticiosos sobre la forma en que se utilizan los alimentos para perder peso y también creen en la eficacia de la publicidad, por lo que el té adelgazante Beshengyuan es muy popular. Pero ahora, los consumidores están más preocupados por la salubridad de los ingredientes del té adelgazante y la racionalidad del método de pérdida de peso.
Por ejemplo, Beshengyuan promueve principalmente el efecto de limpieza intestinal, pero muchas opiniones apuntan al método poco científico de confiar en efectos similares a los laxantes para eliminar la grasa, lo que tendrá un impacto negativo en la demanda de los consumidores. Por tanto, no basta con depender de la publicidad para atraer y persuadir a los consumidores; también es necesario construir una marca profesional.