¿Cómo elegir el mercado objetivo?
Cinco modelos de cobertura de mercados objetivo:
1. Es decir, la empresa sólo produce un producto para satisfacer un mercado específico (grupo de clientes). Las actividades de producción y marketing de la empresa se centran en este mercado específico y se concentran en operar este mercado.
2. Especialización del producto. Una empresa ofrece un producto a varios mercados (grupos de clientes).
3. Especialización del mercado. Las empresas se centran en un mercado específico y se comprometen a satisfacer diversas necesidades en este mercado. En este momento, la empresa proporcionará varios productos para este mercado específico.
4. Elige especialización. Con base en el análisis del mercado y las características de cada mercado, las empresas diseñan y fabrican productos por separado e implementan estrategias de marketing de manera diferenciada.
5. Cobertura integral. Generalmente se trata de una estrategia adoptada por grandes empresas o empresas líderes en el mercado.
Estrategia de selección del modelo de cobertura del mercado objetivo
Al elegir específicamente qué modelo atender a qué segmento de mercado, también es necesario considerar la etapa de desarrollo de la empresa y las características de los recursos.
Las empresas con recursos sólidos, como capacidad de producción a gran escala, amplios canales de distribución, productos altamente estandarizados, productos con altos requisitos de calidad o una sólida reputación de marca, pueden considerar implementar una estrategia de marketing sin diferenciación, es decir, un mercado completo. cobertura.
Si una empresa tiene fuertes capacidades de diseño y excelentes cualidades de gestión, puede implementar estrategias de marketing diferenciadas y adoptar estrategias de simplificación de productos, simplificación de mercado o simplificación selectiva.
Si una empresa ingresa al mercado por primera vez, a menudo adopta una estrategia de marketing centralizada. Después de acumular una cierta experiencia exitosa, adopta una estrategia de marketing diferenciada o una estrategia de marketing indiferenciada para ampliar la participación de mercado. .