Conceptos básicos de contabilidad de gestión: decisiones de fijación de precios

Toma de decisiones de fijación de precios de los puntos de conocimiento de CMA

La toma de decisiones de fijación de precios se refiere a determinar científica y racionalmente el precio del producto básico que es más adecuado para que una empresa alcance sus objetivos de fijación de precios. Las decisiones de precios deben considerar el análisis de los factores de costos y la ley de oferta y demanda (factores de elasticidad de precios). La primera base para la fijación de precios es establecer un precio basado en los costos y aclarar el método de fijación de precios, las ventajas y desventajas, teniendo en cuenta todos los costos, los costos variables, los costos marginales y los costos clave, en segundo lugar, el precio óptimo basado en la ley de la oferta; demanda. En el caso de operación discontinua de precio y volumen de ventas, cuando el ingreso marginal es igual o cercano al costo marginal, se debe determinar el precio óptimo con el máximo beneficio.

Tipos de decisiones de precios

Las decisiones de precios generalmente se dividen en corto y largo plazo según el horizonte temporal.

(1) Fijación de precios a corto plazo: El plazo para la toma de decisiones es de 1 año o menos. La toma de decisiones a corto plazo se aplica a órdenes de compra de productos especiales únicas y de corto plazo, o en respuesta a condiciones de mercado altamente competitivas que requieren ajustes más oportunos a las líneas y volúmenes de productos.

(2) Fijación de precios a largo plazo: el plazo de toma de decisiones supera 1 año. Las decisiones a largo plazo generalmente se centran en un producto o servicio en un mercado importante.

Resumen y análisis:

1. En el corto plazo, los costos fijos de la empresa permanecen sin cambios dentro de un cierto rango, por lo que los costos fijos son irrelevantes en las decisiones de precios a corto plazo; En las decisiones de fijación de precios a largo plazo, las empresas sólo necesitan considerar los costos incrementales relevantes para la empresa. Si la capacidad está saturada, también se deben considerar los costos de oportunidad asociados.

2. Ventajas de las decisiones de fijación de precios a largo plazo: dentro de un período de tiempo determinado, los costos estables y predecibles son más propicios para las decisiones de fijación de precios, y los precios estables promueven relaciones comprador-vendedor a largo plazo más sólidas. Los costos relevantes de las decisiones a largo plazo incluyen costos variables y costos fijos, es decir, costos totales.