¿Cuál es la diferencia entre venta directa y venta minorista? Sopese los pros y los contras y cuáles son los pros y los contras de cada uno
1. Diferentes situaciones de ventas
Venta directa: la venta directa se refiere a las ventas cara a cara realizadas por vendedores independientes en lugares distintos de las tiendas minoristas fijas (como residencias personales, lugares de trabajo, u otros lugares). De esta manera, los productos y servicios se presentan directamente a los consumidores a través de explicaciones y demostraciones, y se comercializan los bienes de consumo.
Venta al por menor: La venta al por menor es una actividad de transacción en la que los operadores o productores de productos básicos venden bienes a consumidores individuales o a consumidores de grupos sociales.
2. La diferencia entre intermediarios
Venta directa: La venta directa no tiene intermediarios y vende los productos de la empresa directamente a los consumidores.
Venta minorista: La venta minorista involucra intermediarios y llega a los consumidores a través de mayoristas o minoristas.
3. Características diferentes
Venta directa: existe conciencia del consumo público, se establecen y forman relaciones uno a uno, y se exhiben y enfocan la promoción en el sitio. requerido.
Venta minorista: la escala de las transacciones es pequeña, la frecuencia de las transacciones es alta, hay muchas compras improvisadas y se ve muy afectada por las emociones. Comprar en las tiendas sigue siendo el principal método de compra de los clientes.
1. Venta directa
Ventajas:
1. Dado que la venta directa se dirige directamente a los clientes, reduce el área de almacenamiento y elimina las deudas incobrables. y correspondiente Los costos adicionales generados por el inventario pueden proteger los intereses de la empresa y los clientes y acelerar el ritmo de crecimiento.
2. La venta directa puede acortar eficazmente los canales, acercarse a los clientes, entregar productos a los clientes rápidamente y acelerar las operaciones de capital. Las ventas directas también pueden transmitir mejor y más rápidamente las opiniones y necesidades de los clientes a la empresa, lo que resulta útil para el ajuste de las estrategias corporativas y la transformación de tácticas.
Desventajas:
1. Los productos se venden a precios bajos y precios altos, lo que es difícil de aceptar para los consumidores.
Aunque la venta directa elimina la necesidad de enlaces intermedios en los canales de distribución tradicionales, los productos de las empresas de venta directa no son nada baratos. La empresa debe garantizar los beneficios de los vendedores directos para poder movilizar el entusiasmo de los vendedores directos. De esta forma se debe subir el precio del producto.
2. Si los vendedores directos quieren ganar dinero, deben seguir promocionando.
Al 95% de la gente en el mundo no le gustan las ventas, y al 99% de la gente no le gusta que le vendan. Éste es el defecto fatal de la palabra "venta" en la venta directa. Cuando los vendedores directos promocionan productos u oportunidades comerciales a los clientes, muchas personas se pondrán a la defensiva y primero levantarán un muro para evitar daños. Incluso si compras un producto, es sólo para salvar las apariencias.
3. Se requiere entrega.
Los vendedores directos no son sólo vendedores senior, sino también repartidores, cajeros y capitanes de bomberos (que tienen que "apagar incendios" cuando los miembros del equipo tienen problemas).
4. Es fácil abastecerse de bienes, lo que genera competencia para reducir los precios.
Aunque abastecerse no es la intención original de la empresa y de los vendedores directos, algunos líderes engañan a los vendedores directos para que se abastezcan. Los vendedores directos, para mejorar el rendimiento y ganar premios, se abastecerán de productos.
6. Presión de rendimiento.
La presión de desempeño puede ser buena o mala. El beneficio es que obliga a los vendedores directos a trabajar duro, pero muchos de los inconvenientes de la venta directa también se deben a la presión del desempeño. En un entorno de venta directa, muchas personas están felices, pero están ocupadas y felices.
2. Venta minorista
Ventajas:
La industria minorista brinda comodidad a los consumidores en mayor medida. Esta comodidad debe reflejarse en cada rincón del centro comercial y en cada detalle, desde el embalaje de regalos y el almacenamiento gratuito hasta la provisión de cochecitos de bebé. Los comerciantes avanzan silenciosamente con los tiempos.
Desventajas:
El comercio minorista se realiza principalmente en tiendas, y los puntos de venta varían en tamaño y están ampliamente distribuidos. Debido a la amplitud, dispersión, diversidad y complejidad de los consumidores, para satisfacer sus necesidades simplemente no basta con depender sólo de unos pocos puntos de venta en una región.
Enciclopedia Baidu-Venta directa
Enciclopedia Baidu-Venta minorista