¿Por qué es tan difícil implementar la industria de la venta directa? ¿Por qué tanta gente lo hace durante meses o años pero no lo hace?
Si estás impaciente, lee esta frase:
Nadie te convencerá de que no hagas un determinado negocio sólo porque eres un extraño.
Es más, tu comprensión de este negocio es mucho menor que la que me han brindado tantos internautas.
Porque esos somos solo nosotros, los internautas voluntarios, estos internautas que han abandonado la llamada venta directa,
La bondad y la moralidad en nuestros corazones nos alientan a hacerlo.
Nadie tiene ningún interés en ti. ¿De qué me servirá si le aconsejo que abandone su negocio?
Y sus líneas ascendentes, o líneas ascendentes potenciales,
están esperando ansiosamente y harán lo que sea necesario para atraerlo,
comprar sus productos sin conexión. para él y traerle la llamada "riqueza rodante".
Quien se preocupa por ti tendrá intereses en ti.
Quien te desea puede mentirte. De todos modos, la fanfarronería no paga impuestos.
Espero que entiendas esto.
Los siguientes artículos no originales pueden reproducirse y modificarse:
Todavía veo mucha gente haciendo ventas directas en China, y de vez en cuando conozco gente que hace ventas directas. Vendo para hablar conmigo y preguntarme por qué es tan bueno. No hagas negocios. Como están llenos de entusiasmo, hablar en línea es una pérdida de tiempo y hiere sentimientos, por lo que generalmente adopto una política de evasión. Aquí escribiré mis propias opiniones en detalle. Para los amigos que realizan ventas directas o se están preparando para realizar ventas directas, consúltenlo.
¿Vale la pena hacer venta directa?
1. Si el producto es bueno, ¿vale la pena fabricarlo?
No importa cuánta publicidad la otra parte afirme tener un buen producto. La pregunta es, si el producto es bueno, ¿vale la pena fabricarlo?
Muchos vendedores directos me decían: "¡Si el producto es bueno, el mercado será grande!" Pero, ¿cuántas personas comparten este "gran mercado" contigo?
El sistema de venta directa fomenta el desarrollo de "líneas descendentes", y su mayor atractivo son los "ingresos pasivos" que generan las líneas descendentes, lo que hace que los vendedores directos sientan que mientras haya suficientes líneas descendentes, pueden ganar. dinero sin hacer nada. Por eso no deben escatimar esfuerzos para "desarrollar el equipo". Como resultado, cada vez más personas trabajan en la misma empresa de venta directa y la competencia entre ellos es cada vez mayor.
Para saber qué tan grande puede ser la competencia, simplemente busque en Taobao y verá que la mayoría de los comerciantes venden con descuento. Yo también lo compré. Pero ahora no me atrevo a comprar online, porque hay publicaciones en Taobao que dicen productos falsos, y es mejor ir a una tienda a comprar el producto real.
Además, otro subtexto del sistema de venta directa es que no se proporcionará ninguna política de protección a los agentes. Por otro lado, otros fabricantes que desarrollan agentes y distribuidores tienen diferentes niveles de políticas de protección, como prohibir la venta cruzada, prohibir los recortes de precios, el apoyo a la publicidad y la promoción, y las divisiones regionales que violen las regulaciones serán multadas con depósitos o incluso. inhabilitados para renovar contratos. Los fabricantes controlarán el número de agentes y distribuidores de forma limitada y planificada para garantizar que puedan obtener beneficios. Si el número de agentes y distribuidores se sale de control y sus intereses se ven perjudicados, lo más probable es que no sigan distribuyendo los productos del fabricante.
Pero ¿qué es una empresa de venta directa? ¡La empresa de venta directa da la bienvenida a agentes ilimitados! Porque cuanta más gente venga, más productos venderá la empresa. Su línea ascendente, la línea ascendente de su línea ascendente y, en última instancia, el jefe se divertirá contando el dinero. En cuanto a si vende los productos o no, si gana o pierde dinero, a nadie le importa usted. No necesito decirte cuál será el resultado.
2. Trampas del sistema de venta directa
El mayor sueño de los vendedores directos es tener ingresos sin trabajar, los llamados “ingresos pasivos”. El requisito previo para obtener ingresos pasivos es que desarrolle suficientes líneas descendentes. Cuando estas líneas descendentes generan facturación, puede obtener un cierto porcentaje del monto total.
La forma más común de describirlo se llama "Plan 642", es decir: desarrollas 6 amigos, cada uno de estos 6 amigos desarrolla 4 líneas descendentes, y luego cada una de estas 4 personas desarrolla 2, luego El *** total ha aumentado a 6 yuanes.
Ejemplo de aspecto maravilloso, teniendo en cuenta el factor de replicación no exacta. ¿De hecho?
Creo que sólo una combinación de ventas suficientemente sólida y dedicada puede lograr los supuestos anteriores.
Las ventas mensuales de 10.000 yuanes no son fáciles para la gente común; aunque pueden lograrlas los vendedores profesionales, los ingresos son muy pequeños. Es necesario convencerlos de que pueden ganar más dinero desarrollando líneas descendentes, de lo contrario perderán dinero fácilmente.
Si eres bueno en ventas y tienes la capacidad de organizar entre 20 y 30 vendedores fuertes, la venta directa es adecuada para ti. Pero la mayoría de los vendedores directos con los que entro en contacto no tienen esta capacidad, por lo que están ocupados en vano.
El arte de vender es un trabajo muy difícil y los vendedores deben soportar una tasa de retroceso del 99% para persistir durante mucho tiempo. Llevo varios años en el sector del comercio, incluidos los seguros, y conozco muy bien las dificultades y presiones que se requieren, que para la mayoría de las personas son sencillamente insoportables. Antes de desconectarse como vendedor directo, considere seriamente si su amigo o su objetivo de desarrollo tiene esa capacidad; de lo contrario, solo le hará perder tiempo y dinero.
Otra parte más problemática es que el sistema de venta directa requiere que usted actúe de acuerdo con la manera del jefe, pero no le brinda la libertad de ser el jefe.
¿Qué significa?
En primer lugar, no hay salario básico ni beneficios médicos ni de seguridad social en la venta directa; en segundo lugar, todos los gastos de publicidad, tarifas de automóvil, facturas telefónicas, gastos de entretenimiento, tarifas de eventos y otros gastos corren a cargo de la venta directa; los propios vendedores y la empresa no realizarán ningún reembolso, pero se le podrá reembolsar razonablemente cuando sea un tercero vendedor, no se le permitirá hacer publicidad, alquilar un escaparate ni vender productos de otras empresas;
No se paga salario básico, no se proporciona seguridad social ni seguro médico, y todos los gastos corren a cargo de la empresa. Para facilitar la rotación de productos, tienen que gastar dinero para comprar bienes. Para decirlo amablemente, es el jefe, pero para decirlo mal, significa subsidiar la mano de obra. Digamos que es el jefe. ¿Por qué no me dejan alquilar una tienda y hacer publicidad? ¿Por qué no me permiten vender productos de otras empresas sin ofrecer políticas de protección especiales ni condiciones de cooperación preferenciales? Condiciones de acuerdo tan desiguales son muy duras para las personas sin experiencia empresarial.
Por lo tanto, el sistema de venta directa parece hermoso, pero en realidad no es adecuado para la gente común, a menos que tenga una gran capacidad de ventas, capacidad organizativa, una excelente capacidad comercial o una experiencia particularmente amplia. gama de relaciones interpersonales puede establecer rápidamente un grupo de consumidores comparativo. Si careces de estas condiciones básicas, es mejor dejar de hacer venta directa.
3. Venta directa online y transferencia online
No hagas empresas de venta directa en Internet nacional. Puede entenderlo con solo mirar sus productos y sistemas.
Estas empresas de transferencias en línea, que están catalogadas como nuevas tecnologías, en su mayoría requieren que los participantes paguen docenas, cientos o miles de yuanes para comprar membresías o productos como tarifas de entrada, y luego les piden que continúen reclutando personas. Participe y se le entregará una parte de las ganancias. Una transferencia tan obvia ha atraído a muchas personas en Internet que quieren unirse a SOHO.
Las empresas legítimas de venta directa venden productos formalmente si puedes vender bien los productos y organizar un buen equipo de ventas, aún puedes ganar mucho dinero. Sin embargo, las empresas de pases en línea son completamente juegos de pasar dinero. Incluso si tienen productos, son solo una tapadera, que se aprovecha de la ignorancia, la codicia y la pereza de la gente para recaudar dinero.
Dame un ejemplo. Hay una empresa de Internet que afirma ofrecer educación a distancia en línea. Los miembros que se unen pueden utilizar el contenido de educación a distancia del sitio web de por vida pagando una tarifa de aproximadamente 1.000. A medida que los miembros se desconectan, pueden ganar comisiones y continuar actualizándose. un sistema de compensación multinivel. Debido a que la empresa tiene productos y la producción del sitio web parece muy formal, puede reunir rápidamente una gran cantidad de miembros. Piénselo detenidamente: ¿puede esta tarifa única realmente respaldar el desarrollo de una empresa de educación a distancia en línea que opere formalmente? En segundo lugar, no sé si los miembros que se han unido han examinado detenidamente los productos educativos de la empresa. Lo he visto, es basura, carece de una base para el desarrollo a largo plazo, no es para ganar dinero y no mucha gente estará dispuesta a pagar ese precio. ¿Cuántos de esos miembros pagos son usuarios reales?
Al final, esta "empresa de educación a distancia" fue finalmente prohibida por la Administración Estatal de Industria y Comercio.
4. Cómo tratar la venta directa
Si estás de acuerdo con los productos de una empresa formal de venta directa y crees que estás seguro de vender en grandes cantidades, puedes probarlo.
Las empresas de venta directa regulares se refieren a empresas emitidas certificados de venta directa por la Administración Estatal de Industria y Comercio.
Las ventas directas informales que se promocionan en Internet son todas estafas. No las toques a menos que creas que no hay problema en ganar dinero engañando a la gente.
5. Cómo identificar la transferencia y la transferencia online
Existen algunos principios muy simples:
Si no es por este producto que. Si ganas dinero, ¿tú y otros gastarán dinero en ello?
¿Hay usuarios finales, consumidores que no compran para ganar dinero? ¿Necesito desarrollar líneas descendentes para ganar dinero?
6. Oportunidades de negocio distintas de la venta directa
La mayoría de quienes se dedican a la venta directa son asalariados y carecen de experiencia empresarial. Eligen la venta directa en gran medida porque no entienden de negocios.
De hecho, se puede decir que la venta directa es el peor modelo de negocio. Para los agentes, la competencia interna es feroz y faltan las políticas de protección y apoyo necesarias; para los propietarios de empresas de venta directa, los costos de mantenimiento son demasiado altos y las relaciones interpersonales demasiado complicadas.
Un buen negocio debe partir de segmentos de mercado y planificar detalladamente los cuatro aspectos: productos, precios, canales y promoción. Amigos que carecen de esta habilidad, ¡tengan paciencia, paciencia, paciencia! No comience hasta que tenga la experiencia y el conocimiento para manejar el negocio. Siempre que tenga experiencia, conocimiento y capacidad, podrá encontrar inversores incluso si carece de fondos.
7. Apoyar al país en la resistencia a las transferencias y controlar estrictamente la venta directa.
La venta directa y las transferencias son lo mismo. El Estado emitió órdenes estrictas de boicotear las transferencias y las ventas directas porque vio el enorme daño de este sistema multinivel. El concepto de “ingresos pasivos” promovido por las empresas de venta directa y los equipos de venta directa se desvía gravemente de los valores sociales básicos. Existe una diferencia fundamental entre los llamados "ingresos pasivos" y los ingresos por intereses, dividendos, alquileres, etc. Si no se controlan, sólo conducirán a la ignorancia, la codicia, la pereza, las palabras vacías y las ilusiones.
8. Conclusión
He dedicado mucho tiempo y tinta a explicar mis puntos de vista sobre la venta directa con la esperanza de que más personas puedan tomar la decisión correcta y no dejarse engañar. Si los lectores creen que hay algo de verdad en lo que dije, pueden reimprimir el texto completo para ayudarlos a encontrar el camino de regreso.