Describa brevemente las características de las actividades de compra de manufacturas.

Respuesta: Características de las actividades de compra de manufacturas:

① El cuerpo principal de las operaciones de compra y toma de decisiones de compras profesionales son los compradores profesionales. Por lo general, tienen habilidades profesionales y una rica experiencia.

② Los proveedores de demanda derivada venden a empresas en lugar de a usuarios finales, pero el desarrollo del mercado industrial suele estar relacionado con los cambios que se producen en el mercado de usuarios finales.

③La demanda fluctuante inelástica depende de un complejo proceso de toma de decisiones, y la elasticidad de los precios del mercado industrial es a menudo menor que la del mercado de consumo.

④Empresas con grandes pedidos y grandes fondos. Las transacciones con empresas suelen incluir una gran cantidad de productos y servicios y, por tanto, implican una gran cantidad de ventas.

⑤ Número limitado de consumidores, los clientes de los fabricantes suelen estar formados por varias empresas.

⑥Cooperación a largo plazo entre las partes compradoras y proveedoras. Los mercados entre empresas suelen caracterizarse por relaciones a largo plazo entre compradores y vendedores, y ambas partes deben ver su mercado como una red de relaciones. Su estrategia de marketing es expandir, invertir y sostener estas redes. Por lo tanto, las adquisiciones de fabricación llevan a cabo la gestión de las relaciones con los proveedores dentro de las redes organizativas.