¿Cuáles son los modelos operativos de las principales empresas de comercio electrónico de alimentos frescos que se “centran” en la competencia?
En menos de 3 meses, Yiguo Fresh y Benbenlife han completado una financiación de 200 millones de dólares y 117 millones de dólares respectivamente, y la munición para la guerra del comercio electrónico de alimentos frescos está lista. Yiguo Fresh anunció que pasará de ser un comercio electrónico vertical de alimentos frescos a una plataforma de operación de alimentos frescos de cadena completa. El área de alimentos frescos del supermercado Tmall, actualmente operada exclusivamente por Yiguo Fresh, ha pasado de ser una pura compra y venta a una tienda. modelo de empresa conjunta de compra y venta Yiguo Fresh Jin Guanglei, cofundador y copresidente de Xianxian, dijo que la escala de competencia del comercio electrónico de alimentos frescos alcanzará un nivel más alto en el futuro, y Yiguo Fresh está dividiendo los roles de. operación conjunta y autooperación. Las acciones estratégicas a nivel de barrera, como ingresar a la cadena de suministro y crear equipos de almacenamiento y distribución propios, se han vuelto de conocimiento común en la industria. Sólo siendo una empresa "pesada" en la cadena industrial podemos evitar ser eliminados. Yiguo Fresh Food ya ha desplegado varias empresas en los sectores de logística y canales. Si promovemos empresas conjuntas sobre esta base, puede acelerar la salida de la empresa del estancamiento en la competencia de alimentos frescos.
Introducción del modelo de empresa conjunta
El director ejecutivo de Yiguo Fresh Food, Zhang Ye, anunció que Yiguo se transformará oficialmente de la empresa vertical original de comercio electrónico de alimentos frescos a una cadena completa de alimentos frescos de nueva generación. plataforma de operación. La sección de alimentos frescos de Tmall Supermarket, que es operada exclusivamente por Guo, se transformará de un modelo puro de compra y venta a un modelo de empresa conjunta de compra y venta. Jin Guanglei dijo a un periodista del Beijing Business Daily: “Una cierta proporción de productos autónomos serán producidos gradualmente por socios de empresas conjuntas. Sin embargo, en la relación entre empresas autónomas y conjuntas, se utilizarán big data para manejarlos con mucho cuidado. para evitar conflictos comerciales innecesarios."
En opinión de Jin Guanglei, los alimentos frescos son un negocio muy grande cuando una empresa no puede completar todo con tecnología profesional y capacidades organizativas relacionadas, la apertura es un proceso inevitable. El "Informe de investigación de la industria del comercio electrónico de alimentos frescos de China de 2016" publicado por Yang Weiqing, socio fundador de iResearch Group, muestra que el tamaño de las transacciones del mercado de comercio electrónico de alimentos frescos de China alcanzó los 49.710 millones de yuanes en 2015, un aumento del 80,8%. Se espera que el mercado de comercio electrónico de alimentos frescos de China crezca en tamaño en 2017. La escala de transacciones superará los 100 mil millones de yuanes y la tasa de penetración llegará a 7.
Después de recibir casi 200 millones de dólares en financiación Serie C a principios de este año, Yiguo Fresh afirmó que continuará expandiéndose geográficamente, ampliando su escala y enriqueciendo productos y servicios cooperando con las mejores empresas de Servir cada segmento.
La escala de la competencia ha aumentado
No faltan actores en la industria de alimentos frescos, especialmente los grandes. En la primera mitad de 2016, Yiguo Fresh anunció que había completado casi 200 millones de dólares en financiación de la Serie C. Posteriormente, Tiantian Orchard anunció que había recibido 100 millones de dólares en financiación de la Serie D, y "Daily Excellent Fresh" también anunció que había recibido 100 millones de dólares en financiación de la Serie D; había recibido 200 millones de RMB en financiación Serie B. La División de Alimentos Frescos de JD.com, establecida en enero de este año, se convirtió en la sexta división más grande de JD.com e hizo su debut en la promoción “6·18” de este año.
En la industria del comercio electrónico de alimentos frescos, el capital es una fuerza impulsora clave, pero el capital por sí solo no es suficiente. Alibaba invirtió en Yiguo Fresh, Baidu invirtió en COFCO Womai.com, Tencent lideró la inversión en Daily Fresh y JD.com es propietario de Tiantian Orchard. Los gigantes están apostando por el alto crecimiento del mercado de alimentos frescos, y las empresas de comercio electrónico de alimentos frescos necesitan hacer más aliados. Jin Guanglei no rehuye "somos una parte integral de la cadena ecológica de Alibaba" y lo considera una de sus ventajas de desarrollo. De hecho, este es el caso. Al mismo tiempo que Yiguo Fresh anunció su transformación en una plataforma de alimentos frescos, Ant Financial, otra parte de la cadena ecológica de Alibaba, también anunció que serán proveedores de alta calidad que cumplan con la revisión de calificación de Yiguo Fresh. capaz de disfrutar de un pago rápido "T 1", el tiempo de pago se ha acortado de los 2 o 3 meses normales anteriores al más rápido de un día, y el costo de los fondos es mucho menor que el costo de endeudamiento del mercado.
Jin Guanglei cree que con el desarrollo acelerado y la mejora de la escala del comercio electrónico de alimentos frescos, la escala de la competencia en la industria del comercio electrónico de alimentos frescos también alcanzará un nivel más alto en el futuro, y la escala El efecto de la plataforma será muy grande. Según Zhang Ye, "el objetivo de GMV promedio diario de Yiguo para el año fiscal 2016 es superar los 10 millones de yuanes". Según este cálculo, el GMV de Yiguo Fresh en el año fiscal 2016 alcanzará alrededor de 4 mil millones de yuanes.
El ritmo de transformación es cauteloso
Entre las empresas de comercio electrónico de alimentos frescos que sobreviven actualmente, la mayoría son empresas de comercio electrónico verticales autooperadas de una sola categoría, como Pinhaohao, Xuxian, o empresas verticales de comercio electrónico multicategoría autooperadas como Tiantian Orchard y Daily Fresh Food, sin importar qué tipo de empresa de comercio electrónico de alimentos frescos sean, la cadena de suministro y la logística de la cadena de frío son su principal competitividad. La cadena de suministro determina el margen de beneficio bruto de los bienes, mientras que la cadena de frío está directamente relacionada con la experiencia del usuario.
Empresas recientemente financiadas como Song Xiaocai y Shopkeeper U están involucradas en la cadena de suministro de alimentos frescos, lo que eleva directamente el umbral de entrada al comercio electrónico de alimentos frescos.
La razón por la que el comercio electrónico de alimentos frescos insiste en centrarse en el modelo es que el grado de no estandarización de los productos alimenticios frescos es demasiado alto y hay demasiados niveles de canales de venta, lo que afecta directamente al calidad y precio de los productos, y la experiencia del usuario final se ve perjudicada. Esta es también la razón por la cual, aunque los incendios forestales del comercio electrónico de alimentos frescos son interminables y sopla la brisa primaveral, hay pocas empresas de comercio electrónico de alimentos frescos a nivel de plataforma en la industria.
Antes de que Yiguo Fresh se transformara en una plataforma de operaciones de alimentos frescos, en 2015, el departamento de distribución logística de cadena de frío original de Yiguo Fresh, “Anxianda”, creó una empresa separada y comenzó a aceptar otras empresas como Zhangzidao, Nongfu Spring Fruit Industria y otras empresas de almacenamiento y distribución. Según Jin Guanglei, Yiguo Fresh está dividiendo roles y transformándose lentamente de una plataforma de operación de alimentos frescos a una autooperada: “El cambio de roles es un proceso dinámico y no existe una proporción determinada que deba seguirse. gestión de datos".