Resumen de trabajo autónomo y plan de ventas online

Resumen de trabajo y plan de ventas 1

En 20_, bajo el liderazgo de la empresa, todo el personal comercial de este departamento llevará a cabo diversas tareas en torno a las metas y tareas de 20_, que se resumen a continuación:

1. Cumplimiento de los objetivos generales:

Las ventas fueron de 175__ yuanes, completando 77 _ _ (225 _ _) del plan objetivo.

Se devolvieron 110__ yuanes y el índice de ingresos por ventas fue de 6__.

(A) En términos de ventas.

Afectado principalmente por los siguientes factores:

El negocio de 1 y _x grupo ha disminuido seriamente.

En 20_, este cliente logró ventas de 180 _ _ yuanes. En 200_, debido al nuevo liderazgo y las nuevas políticas, _x reorganizó y ajustó su marca. El negocio de ventas ha afectado el negocio de otros clientes de la Marca X en diversos grados. Se espera que todos los clientes de _X se vean afectados este año.

2._ Ceramics Group estima que las ventas de clientes a principios de año no serán inferiores al 50__. Sin embargo, debido a que nuestra calidad y precio actuales no pueden satisfacer las necesidades de los clientes, nuestra participación comercial no se ha expandido, sino que se ha reducido. Si podemos considerar la preimpresión, su participación en las ventas aumentará.

3. Afectado por la calidad y la entrega. Por ejemplo, las fábricas de cerámica como _ _, _ _ y _x se ven afectadas por factores como la resistencia del cartón, la diferencia de color de impresión y la prohibición de sobreimpresión. Además, nuestra producción de impresión en color se saturó en la primera mitad del año y los clientes no pudieron realizar más pedidos, lo que debilitó su confianza en nosotros y afectó algunas ventas.

(2) En términos de retiro de capital

La razón principal es que los fondos adeudados de _ glass y _ fan no se retiraron a tiempo, y las acciones comerciales de x ceramics y _ el ventilador aumentó (los dos clientes ventas totales 65__). Algunos fondos, aunque no vencidos, representan una gran parte de las cuentas por cobrar.

Además, debido al impacto del entorno del mercado social, los pagos generales de los clientes se retrasan, lo que hace que nuestro plan de retiro sea inoportuno y afecte las operaciones generales de la empresa.

En segundo lugar, realizamos principalmente el siguiente trabajo:

1. Prestar atención a la disciplina laboral y la ética profesional.

En vista de la escasa disciplina organizativa y la baja eficiencia laboral de los vendedores individuales en este departamento, por un lado, adoptamos el método de conversaciones individuales de corazón a corazón, por otro lado; fortaleció la implementación, ejecución y supervisión del sistema. Se ha mejorado el sistema de informes de trabajo, lo que mejora significativamente la perspectiva mental del personal de ventas y mejora la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, debemos utilizar rápidamente algunos casos típicos para educar y alertar al personal empresarial, desarrollar una buena ética y alfabetización profesional, fortalecer la publicidad y el seguimiento y prevenir fenómenos que dañen los intereses y la imagen de la empresa.

2. Fortalecer la revisión de pedidos y la entrega de productos de inventario para minimizar el inventario y reducir los riesgos corporativos.

Este año hemos aprendido lecciones del pasado, especialmente para la industria de los fans. Implementamos estrictamente el proceso de aprobación de pedidos y lo controlamos desde la fuente. Cuando nos enfrentamos a productos terminados en stock, siempre le decimos al personal de ventas que se comunique activamente con los clientes y haga todo lo posible para tratar con ellos, y hemos logrado ciertos resultados.

3. Mejorar la calidad del servicio y las capacidades comerciales de los comerciales, de modo que se pueda consolidar y desarrollar el negocio de un grupo de antiguos clientes.

En el trabajo diario, requerimos que los vendedores hagan lo siguiente:

(1) Fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes y encontrar formas de establecer una buena relación de cooperación;

(2) El trabajo debe estar en marcha, el servicio debe mantenerse al día, mantenerse al tanto de la situación de producción y operación del cliente y la situación de la competencia, y abordar los problemas de manera oportuna

( 3) Informar rápidamente a los departamentos relevantes. Informar sobre los requisitos del cliente y la calidad del producto, fortalecer la comunicación y la cooperación con los departamentos horizontales, para que la calidad de nuestro producto y los servicios satisfagan las necesidades del cliente;

(4) Concéntrese en enderezar las relaciones. en todos los aspectos de la fábrica de Huidebang, proporcionar buenos servicios de preventa, venta y posventa para consolidar y expandir el negocio;

(5) participar activamente en el desarrollo de nuevos negocios.

Después de nuestros esfuerzos en la primera mitad del año, desarrollamos con éxito dos clientes (__x Ceramics y __x Antenna Co., Ltd.), que se espera que se conviertan en nuevos puntos de crecimiento de ganancias en la segunda mitad del año.

(6) Fortalecer el retiro de fondos y evitar riesgos corporativos. En cuanto a la recaudación de pagos, todo el departamento ha tomado conciencia * * * y ha puesto este trabajo como máxima prioridad. Durante mucho tiempo, los dos supervisores de este departamento han trabajado juntos para supervisar y ayudar personalmente a los vendedores a recuperar el pago según el plan, y nunca han aflojado. Hasta ahora, las devoluciones de la mayoría de los clientes son relativamente normales y algunos clientes tardan más en devolver los productos por algunos motivos. (Como _ fábrica, _ fábrica, etc.)

3. Problemas existentes:

1. Es necesario fortalecer aún más la gestión diaria del departamento;

2. Fondos generales El retiro no es ideal y no puede cumplir con los requisitos esperados;

3. El efecto de liquidar la posición no es obvio.

4. sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y sus capacidades comerciales deben mejorarse;

5. Insuficiente desarrollo de nuevos negocios y crecimiento de las pequeñas empresas;

6. son algo poco realistas y las evaluaciones de desempeño irrazonables afectan el estado de ánimo laboral del personal de ventas.

Resumen y plan de trabajo de ventas 2

En comparación con otros colegas, mis logros son insignificantes. Al reflexionar sobre las ganancias y pérdidas durante este período, siento que todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo.

1. Están sucediendo muchas cosas recientemente y no hay una planificación razonable del tiempo. El trabajo no está organizado y se pierde mucho tiempo. A veces hay tantas cosas juntas que me siento muy ansioso y no sé por dónde empezar. Como resultado, no podía hacer nada bien y no era muy eficiente.

2. No centrarse en los puntos clave del trabajo. A veces, para completar las tareas especificadas por la empresa, se deja de lado gran parte del trabajo planificado originalmente, como resultado, el trabajo programado no se completa y los resultados de la tarea no son buenos. En este punto, siento que estoy trabajando pasivamente.

3. ¡Hay muy pocos clientes nuevos y no podemos prestarlos!

4. ¡La innovación jurídica es insuficiente y el conocimiento no puede seguir el ritmo de los tiempos!

En respuesta a las deficiencias anteriores, estoy decidido a mejorar en los siguientes aspectos:

1. Encontrar formas de desarrollar nuevos clientes de diversas maneras, encontrar algunos mayoristas radicales y utilizarlos. mis propios clientes Los recursos se introducen en el mercado de terminales y el resto se fortalece mediante barridos de edificios.

2. Cíñete a lo que puedes hacer hoy y haz un resumen de hoy y un plan para mañana después de salir del trabajo. De esta manera, el resumen será específico y quedará claro de un vistazo qué se ha completado y qué necesita mejorar. Incluso si hay muchas cosas al día siguiente, no se perderán.

3. Potenciar la iniciativa laboral, priorizar las cosas y tratar de que otros factores externos no interfieran. Al mismo tiempo, debes comunicarte más con tus colegas, aprender de sus puntos fuertes y compensar tus propios defectos.

4. ¡Estudia más durante tu descanso, lee algunos libros profesionales y aumenta tus conocimientos!

Además de los requisitos y expectativas laborales, siento que todavía hay mucho margen de mejora en mi propia calidad. Para hacer negocios es necesario estar alegre y comunicarse con el mundo exterior. Este también es un obstáculo que no puedo superar en este momento. En _, quiero tener una mente más abierta e integrarme verdaderamente en la vida colectiva. Después del trabajo, es muy útil y necesario para mí salir a la calle, ampliar mis horizontes y enriquecer mi experiencia social. Más importante aún, debemos aprender a manejar todo de forma independiente y no depender demasiado de los demás para todo. En este sentido, todos los líderes y colegas son modelos a seguir de los que puedo aprender.

Por supuesto, en el nuevo año, todavía tengo mucho que mejorar y mejorar. Resumiré y reflexionaré constantemente sobre mí mismo, me esforzaré por adaptarme a los requisitos de desarrollo de la empresa y lograr mayores avances.

Resumen de trabajo y plan de ventas 3

En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Al recordar el proceso de trabajo de este año, como todos los empleados de la empresa X, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de la empresa XXX y el espíritu de lucha de XXX. Fulano de tal es un empleado común y corriente del Departamento de Ventas de X. Cuando llegó por primera vez al sector inmobiliario, este camarada no dominaba mucho el conocimiento inmobiliario y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, XXX comprendió rápidamente la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este camarada siente profundamente que tiene una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y mantener altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales.

Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado.

Después de este período de formación, el camarada XXX se ha convertido en un vendedor cualificado y trabaja duro para hacer bien su trabajo.

Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con una determinada empresa en un año determinado para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, el camarada XXX cooperó con los empleados de la Compañía XXX, con fines de ventas, y bajo la guía de los líderes de la compañía, formuló precios operativos, planificó y completó actividades publicitarias antes del Festival de Primavera, sentando las bases para el clímax de las ventas. en enero. Finalmente, terminamos con un buen resultado al completar el monto del contrato de 10.000 yuanes en un mes determinado. Después de ser bautizado por esta empresa, el camarada XXX adquirió muchos conocimientos profesionales y mejoró en todos los aspectos.

Al final del año X, la empresa cooperó con la empresa X, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento de ventas, los compañeros ocupan dos puestos: departamento de ventas y contabilidad. Para hacer frente al aumento de la carga de trabajo y a la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. Cuando se abre el mercado, este camarada básicamente tiene que trabajar horas extras todos los días para completar su trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, el camarada XXX asumió inmediatamente el cargo y completó su trabajo hábilmente.

Debido a la enorme cantidad del pago de la casa, el compañero fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En sólo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase y vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos del camarada XXX y otros miembros del departamento de ventas. El año x es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.

Resumen de Trabajo y Plan de Ventas 4

Ha pasado un año desde que me uní a _x Jewelry en 2020.

Durante el trabajo de este año, seguí desafiándome a mí mismo, trabajé con diligencia, cumplí estrictamente las reglas y regulaciones del centro comercial, perfeccioné mi capacidad de trabajo en la práctica y mi nivel comercial mejoró enormemente.

Sé que mi progreso en el trabajo es inseparable de la ayuda de todos, y también he sido altamente reconocido por los líderes del centro comercial. El 20_X fui nombrado jefe de gabinete, lo que fue una afirmación de mi trabajo. Mirando retrospectivamente los altibajos que he vivido durante el último año, he hecho el siguiente resumen de mi trabajo:

Primero, cultivo moral y ética profesional

A través del estudio continuo de periódicos, libros y revistas, he desarrollado un profundo amor por mi trabajo. En el trabajo se debe tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, tener una correcta actitud laboral, ser serio y responsable, fortalecer el estudio de los conocimientos profesionales y. recargarte constantemente. Esta es una fuente de confianza en la venta de joyas.

2. Calidad del trabajo, logros, beneficios y aportes

Completar el trabajo con alta calidad y cantidad, y trabajar con alta eficiencia. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi desempeño laboral ha mejorado enormemente.

3. Experiencia laboral, las ventas son un arte.

Como vendedor de joyas, debes prestar atención a las habilidades lingüísticas y permitir que los clientes compren joyas satisfactorias desde varios aspectos. Siempre se deben considerar estos aspectos:

1. 3 metros para saludar y 1 metro para hacer preguntas. El servicio de sonrisa es la clave para crear un ambiente de compras relajado y agradable.

2. Exhibir completamente las joyas. Exhibir joyas es muy importante porque la mayoría de los clientes carecen de conocimientos sobre joyería. Cuanto más sepa un cliente sobre joyería, mayor será su satisfacción posterior a la compra. Como dice el refrán; "Satisfacción" es la publicidad del cliente.

3. Promocionar las transacciones. Debido a que el valor de las joyas es relativamente alto, los clientes están bajo una gran presión antes de la transacción final, por lo que el personal de ventas debe utilizar métodos de distracción para reducir la presión del cliente.

4. Familiarizarse con el uso, mantenimiento, uso, origen y calidad de las joyas.

5. Servicio posventa, después de que el cliente compra, el trabajo del empleado no ha terminado, debe presentar en detalle los conocimientos sobre uso y mantenimiento y, finalmente, decir algunas bendiciones para hacer feliz al cliente. Mejorar la relación con los clientes y esperar el consumo secundario.

6. Aprovecha cada oportunidad de venta, espera la llegada de clientes con un nuevo estado mental, presta atención a tu apariencia, vístete limpia y decentemente y maquíllate todos los días.

IV. Deficiencias y direcciones de los esfuerzos en el trabajo

Resumen del trabajo realizado durante el último año, si bien ha habido avances considerables, aún existen muchas mejoras y deficiencias. Por ejemplo, si no sabe lo suficiente sobre joyería, debe estudiar más, mejorar sus habilidades de ventas y adquirir este conocimiento. Es importante aprender de los éxitos de otras personas. A veces una mala venta puede generar pensamientos negativos, lo cual es inaceptable. El pensamiento negativo es enemigo de las ventas. No hay suficiente resumen del fracaso de las ventas. Cada fracaso en las ventas tiene sus motivos, como si las joyas recomendadas por el cliente satisfacen las necesidades del cliente y si la actitud del cliente es contundente y conduce a la insatisfacción del cliente. ¿Se muestran las joyas adecuadamente a los clientes? Espera, es necesario pensar en todo esto. Como líder de gabinete, al igual que un líder de escuadrón que dirige tropas a luchar, es muy importante correr al frente para influir e infectar a los miembros. Como líder de gabinete, primero debe dar el ejemplo y dar el ejemplo. Un contador es un colectivo y sólo mediante la unidad total se puede liberar energía. Aprendamos unos de otros y progresemos juntos.

En resumen, ¡estoy trabajando y divirtiéndome este año! Desde que salí de la torre de marfil de la escuela, como una flor en un invernadero, elegí mi empresa en las elecciones sin dudarlo: _Joyas. Desde el informe de incorporación a esta industria en octubre hasta ahora, ha pasado un año sin saberlo. Al principio, era optimista acerca de la venta de té, pero con mi perseverancia, finalmente me asignaron al departamento de ventas de joyas y comencé un nuevo "curso" en mi vida que no tenía nada que ver con mi especialidad.

Mirando atentamente este año, pasé de no tener nada a aprender fácilmente ahora, que está lleno de altibajos. Pero estoy profundamente agradecido. Es precisamente por estas experiencias que me han guiado para volverme maduro y estable paso a paso.

Resumen de Trabajo y Plan de Ventas 5

Me dedico a las ventas desde hace 20 años. En los últimos tres años, bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la fábrica y con la asistencia total de todos los empleados, he estado comprometido con mi trabajo, dedicado a mis deberes, trabajado duro, trabajado duro y logrado _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ El trabajo de ventas del pasado _ _ años se resume de la siguiente manera:

Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva.

Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.

2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las medidas;

3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;

4 recopilar información de mercado de forma activa y exhaustiva e informar al liderazgo en de manera oportuna;

5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica;

6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;

7. Completar otras tareas asignadas por los líderes.

Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, partiendo de cada paso de mi trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la inspección y aceptación de la red eléctrica del sistema _ _, el proyecto fue suspendido y no estaban disponibles los fondos para el sistema eléctrico rural. Además, mis conocimientos y habilidades comerciales no son altos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que conduce a un desempeño deficiente.

2. Clarifique las tareas, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.

En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder.

Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento.

Por ejemplo:

1. En septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita, pero el arrendatario se ha ido. Por razones de seguridad, los líderes ordenaron que los materiales almacenados en la fábrica sean transportados de regreso lo antes posible. Tras recibir el encargo, se puso en contacto con el vehículo por la tarde y negoció el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados en dos partes como se planeó originalmente. Durante el proceso de carga, luego de cargar tres camiones, quedaron alrededor de 10 toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.

2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios a _ para realizar una licitación de materiales para Diversified Business Industrial Co., Ltd. Esta licitación implica la compra de materiales en el futuro y es de gran importancia. Después de comprender los detalles, informé al líder a tiempo y envié los materiales relevantes lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero como nunca he participado en una reunión de licitación formal, siento que no tengo forma de comenzar, así que después de una cuidadosa consideración, comencé con los departamentos relevantes del material. unidad de adquisiciones que participa en la licitación. Recopile información detallada y precios de suministro de productos de las empresas licitadoras relevantes para allanar el camino para la licitación. Gracias a nuestros incansables esfuerzos, superamos con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica durante el proceso de licitación, y finalmente obtuvimos una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc YHWS-17/50 producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para futuras ventas del producto.

En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente.

Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. y debe manejarse con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo mantener un registro de la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del liderazgo, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.

En cuarto lugar, estudiar detenidamente el conocimiento de los productos de nuestra empresa y los productos relacionados, y determinar las variedades de productos que se pueden representar de acuerdo con las necesidades del cliente.

Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.

Según la disposición general de la fábrica y según mi propio conocimiento de la región norte de Shaanxi, los productos del agente se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como 35KV pararrayos, 35 fusibles, fusibles limitadores de corriente, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.

Verbo (abreviatura de verbo) Análisis de mercado de productos eléctricos

_ _ tiene un área grande, pero la construcción de la red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes están apuntando a áreas atrasadas en el oeste, lo que lleva a un refinamiento continuo del mercado y a una competencia cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de renovación y construcción de redes eléctricas rurales, sólo el 40% de las obras se han completado debido a la falta de fondos. El mercado regional tiene un enorme potencial. _ _El análisis de mercado de la región es el siguiente:

(1) Análisis de la demanda del mercado

_ _Aunque el potencial de mercado en la _ _región es enorme, la mayoría de las oficinas de condado de la _ _región Pertenecen al sistema eléctrico rural provincial. La adquisición de materiales será organizada y distribuida por la Dirección Provincial de Licitaciones. _ _La Dirección de Suministro de Energía está bajo la dirección de la Dirección Provincial de Energía Agrícola, pero la adquisición de materiales está sujeta a licitación unificada por parte de la Dirección Provincial de Licitación. El modelo de contratación consiste en que los fabricantes recomendados por la oficina se informan a la Oficina Provincial de Licitaciones, que determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de decisión en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones. Nuestra fábrica no presentó una oferta en la Oficina Provincial de Licitaciones y ganó la licitación. Según la información recopilada hasta el momento, si la Oficina de Suministro de Energía continuará con la transformación de la red eléctrica depende de la asignación de fondos de la Oficina Provincial de Energía Agrícola. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Agricultura y Electricidad, utilizando activos como garantía para los préstamos. Según la situación actual de la oficina, no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en la región _ _ puede detenerse.

(2) Competidores y análisis de precios

Según mi propia comprensión de la región en los últimos años, hay dos tipos de fabricantes de productos eléctricos en la _ _ región: uno es _ _(Sucursal de fábrica), _ _etc. Estas empresas ingresaron al mercado _ _ antes y tienen una mayor fortaleza. Al mismo tiempo, fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. Sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica y han formado ventas a gran escala; otro es _ _, y así sucesivamente. Estas empresas entraron tarde al mercado, pero sus precios de venta son bajos. _ _El precio de venta de los pararrayos es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta de PRW7-10/100 es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.

Sexto, 20__ ideas de trabajo regional

Para resumir el trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender de otros empleados de ventas en términos. de métodos y habilidades de trabajo. Aprende con tus compañeros. En _ _ _, planeo aprender unos de otros en base a las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

(1) Según la situación de ventas y los cambios del mercado en _ _ _ _ región, I El plan es centrar el trabajo en la zona de Yan'an. En primer lugar, hago un buen trabajo principalmente en la autocompra de las oficinas del condado, eligiendo como enfoque _ _ y otras oficinas del condado con gran consumo y buenas condiciones económicas. Al mismo tiempo, _ _ se ha transformado durante tres años, y el. dos condados y un distrito bajo él deben hacer el trabajo de autocompra. El segundo es hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la _ _ mina de petróleo, y el tercero es utilizar agentes en el área _ _ para permitir que los agentes. Realizar el trabajo de ventas de la oficina del condado.

(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en la región _ _ no tienen electricidad para comprar, está previsto que la oficina de suministro de energía continúe trabajando y tomando decisiones específicas después de obtener información precisa. a tiempo. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en _ _, trabajando principalmente en _ _ Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.

(3) La _ _Oficina de Energía Eléctrica y la _ _Oficina de Energía Eléctrica que han formado ventas básicamente han dejado de utilizar la _ _ transformación de la red eléctrica rural. Se planea recopilar activamente información del mercado en _ _ y contactarlos. de manera oportuna para esforzarse por participar en la licitación Formar ventas a gran escala.

(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar una investigación sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes se fabriquen rápidamente. entrar al mercado y formar ventas.

(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.

(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos. .

7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas

(1) Las medidas de gestión de ventas para 20__ deben ser concisas y al grano, aclarando las áreas, tareas, gastos y evaluación del personal de ventas. , Recompensas, elimine los términos poco claros y cobrelos en su totalidad de acuerdo con las regulaciones después de que el personal de ventas sea evaluado al final del año.

(2) En 20__, bajo la premisa de una negociación satisfactoria entre la fábrica y el vendedor, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisarán cuidadosamente para hacerlos adaptables a una amplia gama y adaptarse a las condiciones locales. Solo es necesario ajustarlos según los cambios del mercado cada año.

(3) En 20__, los vendedores tenían una gestión flexible, se canceló el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se adoptaron informes y resúmenes periódicos. Los vendedores pueden ir a la fábrica para ocuparse de otros asuntos 1 o 2 días a la semana. Por ejemplo, cuando viaja en un viaje de negocios, debe informar su destino y hora de regreso a su líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir la notificación de su líder, para que el vendedor tenga tiempo suficiente para planificar las ventas.

(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, _ _los líderes deben examinar cuidadosamente y revisar exhaustivamente las condiciones del mercado y los comentarios del personal de ventas para formular un precio ex fábrica que sea De acuerdo con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado, estimulan el entusiasmo de ventas del personal de ventas.

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