5 planes de trabajo para oficinas comerciales

Plan de Trabajo de Oficina Comercial 1

Desde 20xx, bajo el correcto liderazgo, apoyo y cuidado de los líderes de la empresa, nuestro departamento comercial se ha enfocado en mejorar la economía. Beneficios El centro ha trabajado duro, trabajado duro y completado con éxito varios indicadores económicos y tareas laborales. El resumen del trabajo de nuestro departamento en 20xx y la organización del trabajo en 20xx ahora se informan a continuación.

1. Finalización de los principales indicadores económicos

1. La gestión ha sido incansable y el nivel de gestión estandarizada ha mejorado significativamente

Al comienzo del año, la empresa determinó el trabajo del departamento comercial Con un enfoque en las ideas de trabajo, la calidad del trabajo del Departamento de Operaciones afecta directamente los beneficios económicos generales de la empresa. El Departamento de Operaciones ha realizado principalmente las siguientes tareas para una gestión estandarizada. >

Con el objetivo de mejorar la calidad profesional de la plantilla, el departamento ha realizado bajo una organización y despliegue unificados, formación y evaluación de competencias profesionales para los empleados, y se han concertado visitas in situ y aprendizaje para los empleados. A través de la inspección y la capacitación, se ha mejorado enormemente la capacidad de los empleados para manejar emergencias.

2. Perseverar en la operación y gestión y hacer todo lo posible para mejorar los beneficios económicos de la empresa.

El departamento de operaciones tiene mucho trabajo diario, lo cual es trivial y complicado. causar pérdidas económicas a la empresa Por lo tanto, nuestro departamento es responsable de la operación y gestión de la empresa. Debemos ser cautelosos y cautelosos, pensar en grande, comenzar con poco y hacer cálculos cuidadosos.

3. Otras tareas: primero, se planifica el trabajo

Con la guía cuidadosa y el fuerte apoyo de los líderes de todos los niveles, nuestro departamento ha estado formulando ideas de trabajo generales desde el 20xx de noviembre. adelante. Con base en la idea general de trabajo, la empresa realiza una reunión de trabajo periódica todos los lunes para organizar una por una las principales tareas planificadas y aclarar el tiempo de finalización previsto, la persona a cargo y las responsabilidades. Resuma el trabajo de la semana pasada, planifique y organice el trabajo de esta semana, analice las razones del trabajo inacabado y formule medidas correctivas. La planificación cuidadosa y el despliegue oportuno aseguraron que el trabajo fuera intenso pero no caótico y paso a paso.

En segundo lugar, la división del trabajo es clara.

El departamento cuenta con suficiente personal, la calidad general de los empleados es alta y tienen un fuerte sentido de responsabilidad y propiedad. Es responsable de su trabajo, concienzudo, leal a la empresa y trabajador. El camarada Zhao Jie de nuestro departamento es especialmente elogiado por su enfoque meticuloso y cuidadoso en su trabajo. Sobre esta base, una clara división del trabajo y personal dedicado son responsables de la revisión de las liquidaciones, la actualización y el mantenimiento de las computadoras y los sitios web, la recopilación y el almacenamiento de documentos, etc. Cuando el trabajo es ajetreado, hay superposición y coordinación, y cada trabajo tiene su propio enfoque en tiempos normales, lo que conviene para distinguir responsabilidades y movilizar entusiasmo.

Resumiendo el trabajo del primer semestre del año, nuestro departamento, bajo el liderazgo de la empresa y con el fuerte apoyo y asistencia de varios departamentos hermanos, ha logrado algunos resultados, pero también hay muchos problemas. . Por ejemplo, es necesario armonizar aún más la coordinación y comunicación con los clientes, mejorar aún más el trabajo de gestión, mejorar aún más el sistema de gestión interna del departamento, fortalecer aún más la cooperación con varios departamentos de la empresa, etc.

4. Plan de trabajo para la segunda mitad de 20xx

En 20xx, bajo el liderazgo de la empresa, el Departamento de Operaciones seguirá dando máxima prioridad a la mejora de la eficiencia económica, de modo que la empresa puede completar con éxito los objetivos comerciales de 20xx. Sigan con el buen trabajo.

(1) Fortalecer aún más los servicios de calidad, mejorar la calidad general de los empleados del departamento y servir mejor a los usuarios.

(2) Tomar medidas efectivas para promover con prontitud y precisión los trabajos de medición y liquidación para garantizar las operaciones normales.

(3) Fortalecer la capacitación técnica, mejorar las habilidades operativas y garantizar la satisfacción del usuario.

(4) De acuerdo con el ritmo general de planificación y construcción de la empresa, realizar una gran cantidad de encuestas y visitar a los usuarios para comprender las últimas condiciones del mercado y sentar las bases para el desarrollo de nuevos usuarios.

(5) Basado en los comentarios de los usuarios, fortalecer la cooperación con varios departamentos e intercambiar información de manera oportuna.

En la segunda mitad del año, haremos un buen uso de nuestras fortalezas y evitaremos nuestras debilidades, y haremos esfuerzos persistentes para promover el rápido desarrollo del negocio de ** y crear mejores beneficios económicos y sociales. para la empresa y hacer mayores contribuciones!

Plan de trabajo de oficina comercial Parte 2

Un excelente gerente general es un pensador más que un ejecutor. Necesita considerar el modelo de supervivencia futuro y. forma comercial de la empresa y, al mismo tiempo, necesita asignar razonablemente diversos recursos: financiación, estructura de productos, estructura organizativa, etc., planificación estratégica que se implementará dentro de un período de tiempo determinado.

Dentro de la empresa, el trabajo a nivel de sistema debe ser dirigido por el director general. Sólo el director general tiene suficiente poder y capacidad para coordinar cuestiones complejas de planificación estratégica. El trabajo a nivel de sistema es una tarea macro y de largo plazo. comportamiento empresarial. Determinar el estado de supervivencia de la empresa.

Nivel de planificación

El director general es quien formula el plan anual, no el ejecutor. El director es el responsable del nivel de planificación de la empresa. para alcanzar las metas basadas en objetivos estratégicos, y asegurar la realización de estos planes.

El director desempeña principalmente dos funciones: una es la función de generar “estrategia”, que es analizar estrategias específicas de ejecución en función de los puntos estratégicos de la empresa, es decir, hacer planes; "gestión". Ser capaz de supervisar, gestionar y controlar eficazmente la ejecución de los planes.

Nivel de proyecto

El director general formula objetivos estratégicos basándose en los resultados de una evaluación integral del entorno del mercado y los recursos de la empresa: la empresa debe convertirse en la número uno de la industria en cinco años. El director de marketing establece un plan de trabajo para cada uno de los cinco años basado en este objetivo y amplía la participación de mercado a 40 en el primer año. Según este plan, el director del departamento debe formular una serie de proyectos de trabajo, como mejorar la cobertura de la terminal del producto, mejorar la satisfacción del distribuidor, mejorar el rendimiento o el embalaje del producto, reducir los precios de venta al público, etc. . . . Una vez que estos proyectos se completen en secuencia, se realizará el plan de ampliar la participación de mercado en un 40%.

El gerente a nivel de proyecto es el gerente de departamento, cuyas principales responsabilidades laborales son formular, gestionar y monitorear la finalización de los proyectos de trabajo.

El nivel de proyecto es el nivel de gestión y control más importante de la empresa. La implementación del plan empresarial se puede evaluar claramente a partir de la cantidad y calidad de la ejecución del proyecto.

Nivel de tarea

El nivel de tarea no tiene altos requisitos en la calidad de gestión del ejecutor, sino que se centra más en la capacidad de ejecución.

Nivel de actividad

El nivel de actividad es el trabajo más detallado y frecuente en la gestión empresarial, y suele ser realizado por asistentes y secretarias. Dado que el trabajo asignado por el nivel de actividad es complejo y altamente aleatorio, la mayoría de los gerentes tienden a descuidar la gestión de este nivel de trabajo.

"La gestión es una práctica." La crítica excesiva del comportamiento inevitablemente destruirá el arte de la gestión. Administrar personas en máquinas y equipos no es el propósito de la gestión.

Utilice la gestión de proyectos para describir el plan de negocios anual.

Directores en diferentes niveles: el director general es el director del sistema de una empresa, el director es el director del plan y el director del departamento. es el director del proyecto. Los supervisores son directores de tareas y los empleados de base son directores de actividades.

Muchas empresas ahora tienen problemas operativos porque en realidad ignoran el contenido de gestión del nivel del proyecto, y muchas empresas tienen sus propios planes, pero no hacen una buena conexión entre el nivel del plan y el nivel del proyecto, y directamente. transferir el plan al nivel de proyecto Llegar al nivel de tarea: Por ejemplo, una empresa planea aumentar las ventas anuales en 200 millones, pero no calcula dónde se incrementarán los 200 millones. Solo sabe que si quiere aumentar las ventas, debe ampliar la producción, aumentar las promociones, etc., por lo que, después de que la empresa calculó los costos de producción y los costos de ventas para lograr el plan, comenzó a producir productos frenéticamente y a realizar actividades promocionales de manera abrumadora. Pero cuando las cuentas se calculan a final de año, independientemente de si el plan se ha completado o no, los beneficios de la empresa son muy bajos.

El aumento de las ventas no significa un aumento correspondiente de las ganancias

Este es el resultado de la falta de control a nivel de proyecto. La situación normal debería ser así: primero, proponga una tasa de crecimiento de las ventas de 200 millones. y en segundo lugar, realizar una investigación de mercado sistemática y detallada y generar varias estrategias comerciales basadas en los resultados de la investigación. A continuación, cada departamento desarrollará una serie de proyectos de trabajo para lograr los objetivos basados ​​en las estrategias comerciales generadas. Se descompondrán en función de los proyectos de trabajo. En este proceso, los líderes empresariales monitorean la implementación del plan de negocios anual a través de la evaluación de proyectos de trabajo, en lugar de supervisar ciegamente el trabajo a nivel de tareas e irrumpir en el mercado sin ningún objetivo.

El plan de negocios anual no es un eslogan. Los gerentes de negocios deben desarrollar una serie de proyectos para respaldar los objetivos en función de los objetivos comerciales y luego administrar estos proyectos de manera efectiva para garantizar su implementación sin problemas. se complete el plan. Los planes son significativos. Muchos gerentes de negocios se ven obligados a administrar el trabajo a nivel de tareas porque no pueden dividir los planes en elementos de trabajo que respalden el plan, o desconocen los puntos clave de operación y administración, lo que resulta en una pérdida de recursos corporativos. . Enorme desperdicio y autodestrucción de las perspectivas del mercado corporativo.

Plan de trabajo de la oficina comercial 3

20xx es un nuevo comienzo Con el rápido desarrollo de la economía de China y la creciente escala de la empresa, se mejorará la competitividad en el mercado y la influencia en la industria. La realización final de los indicadores económicos anuales de la empresa (20xx millones de firmas de contratos de proyectos) es la principal ideología rectora del trabajo del departamento comercial de este año. Por lo tanto, como principal responsable del departamento comercial, ¿cómo seguimos la tendencia de desarrollo de la empresa? ? ¿Cómo completar las tareas de este año? ¿Cómo institucionalizar la operación y gestión de los departamentos empresariales? Lograr estos objetivos requiere más entusiasmo y planes de trabajo personales más detallados.

“Desarrollar, excavar, gestionar y coordinar”

1. Desarrollo

Después de varios cambios, el departamento comercial de la empresa finalmente determinó el modelo director en 20xx, que hizo que el negocio Las capacidades comerciales del departamento se hayan fortalecido, pero en términos relativos, los esfuerzos de desarrollo se han quedado atrás. Esto debería centrarse en mejorar el trabajo comercial en 20xx. La comprensión oportuna de la información de primera mano es uno de los principales factores que. determinar el éxito o el fracaso del negocio. Además, sin un conocimiento profundo del mercado, es fácil perder objetivos y dirección, y la posición en el mercado no mejorará. Siempre seguirá el ritmo del mercado en lugar de combinar sus propias fuerzas para guiar la dirección del mercado. La "integración interna y externa" es un plan para mejorar este fenómeno, la llamada "interna",

primero, es aumentar el personal de búsqueda de información (2 personas), tener cierta experiencia en ventas en el mercado y ser. capaz de centrarse en los puntos clave de la empresa. La industria atendida tiene la capacidad de dominar la información de primera mano. Estableciendo archivos de proyectos para sistemas como finanzas, gobierno y empresas con financiación extranjera. Esto permite que la información del departamento comercial tenga realmente capacidades de control punto a cara.

2. Divida la información del proyecto en dos categorías: proyectos clave y proyectos generales. La intensidad de la cooperación de los departamentos técnicos también puede variar según los diferentes niveles, de modo que los proyectos de ingeniería puedan priorizarse para que podamos concentrar nuestras ventajas. para ganar proyectos clave. Esta clasificación puede, en primer lugar, evitar que las ofertas frecuentes y la baja tasa de éxito afecten la moral del departamento técnico. En segundo lugar, puede evitar que el departamento comercial sienta que la empresa no presta atención a la información, perdiendo así la confianza en la búsqueda de información. En la mayoría de los casos, el negocio se siembra pero no se cosecha, lo que comienza a referirse al "exterior".

1. Aproveche al máximo la red. Ahora hemos entrado en la era de la información y la empresa está comprometida originalmente. en la industria de la información, pero en 20xx no le prestó suficiente atención a la red, incluso sucedió que el proyecto no pudo dar seguimiento porque no tenía su propio sitio web. Es urgente establecer un sitio web de la empresa; el siguiente paso es utilizar Internet para buscar información, ampliar las perspectivas comerciales y participar activamente. Hay igualdad de oportunidades para algunos proyectos de licitación en línea.

2. Utilice la información proporcionada por expertos de la industria. Hubo algunos ejemplos exitosos en 20xx. Este recurso es muy valioso y debe mantenerse. Fortalecer la comunicación y el contacto para convertirlo en un hábito. Todavía hay mucho espacio para la expansión de este recurso y debe fortalecerse en 20xx. El personal de ventas de las empresas cooperativas y las empresas de equipos son todos personal comercial potencial de la empresa.

Esto requiere una inclinación especial en las políticas de la empresa en este sentido.

2. Excavación

Para culminar con éxito las tareas comerciales de este año, se deben realizar trabajos de excavación. Es necesario explorar el potencial de los clientes y, al mismo tiempo, el potencial de los clientes. Se debe explorar el potencial del personal. La continuación del proyecto de los antiguos clientes y los nuevos clientes introducidos por los antiguos clientes son actualmente los métodos comerciales más importantes de la empresa. Este tipo de negocio es un reflejo de la fortaleza de la empresa y una recompensa por los servicios de la empresa. todavía tiene un potencial más profundo que se puede aprovechar. En otras palabras, el departamento comercial debe ser responsable de continuar la relación y explorar negocios potenciales. Visitas periódicas, comentarios oportunos y cooperación con el departamento de ingeniería para realizar el trabajo posventa. Esto también requiere la coordinación y cooperación del departamento de ingeniería. De hecho, las cosas prometidas por el departamento de negocios son básicamente implementadas por el departamento de ingeniería. La inconsistencia a veces puede causar consecuencias extremadamente graves. En términos de aprovechar el potencial del personal, es un proceso de capacitación y aprendizaje para mejorar las habilidades laborales, acelerar la eficiencia del trabajo y mejorar el conocimiento profesional en la empresa, participar oportunamente en algunas conferencias y exposiciones especiales en la sociedad y trabajar. en las obras de construcción para obtener un conocimiento profundo. Vaya a cada aspecto del trabajo descrito en el documento de licitación.

3. Gestión

En la actualidad, el departamento comercial de la empresa es operado y administrado por dos directores, con una división específica del trabajo y responsabilidades. Actualmente solo hay cinco empleados de base. perspectiva del desarrollo de la empresa Mire, se necesita un sistema de gestión relativamente completo para gestionar cada departamento, especialmente departamentos como el departamento comercial que pueden afectar directamente el desarrollo de la empresa. En 20xx, el departamento comercial debe combinar los sistemas existentes de la empresa para desarrollar específicamente un sistema operativo factible, que debe incluir: mecanismos de recompensa y castigo, subsidios de asistencia, reembolso de viajes, planes de capacitación, análisis de proyectos, resúmenes mensuales, etc.

4. Coordinación

Los proyectos actuales de la empresa generalmente son relativamente ajustados en el tiempo. Para completar las tareas, habrá más o menos inconsistencias en los pasos de trabajo entre departamentos. Evitar la aparición de este tipo de fenómenos y minimizar sus consecuencias negativas también son el foco del departamento comercial este año. Esto incluye la cooperación con departamentos hermanos y el contacto con los clientes.

A través de los cuatro puntos anteriores y poniendo en práctica el plan, el trabajo de desarrollo empresarial en 20xx tendrá una nueva apariencia. El departamento comercial debe trabajar duro para completar los indicadores económicos en 20xx.

Plan de Trabajo de la Oficina Comercial 4

Con el fin de fortalecer la gestión crediticia de nuestra empresa, mejorar la calidad del trabajo crediticio, establecer conciencia de riesgo y responsabilidad, lograr responsabilidades claras, realizar el trabajo crediticio de manera más ordenada y promover la estandarización y estabilidad del trabajo crediticio de nuestra empresa Para lograr el desarrollo local y completar de manera integral las tareas y objetivos del trabajo crediticio, ahora presentamos las siguientes opiniones sobre el trabajo crediticio de nuestra empresa en 20xx: Primero, el aumento neto en varios préstamos es xx millones de yuanes; en segundo lugar, los ingresos por intereses de préstamos son xx millones de yuanes; en tercer lugar, la disminución neta de los préstamos morosos fue de xx millones de yuanes; en cuarto lugar, la gestión del crédito fue más completa y estandarizada; tasa de nuevos préstamos se controló dentro de 2; sexto, los activos no crediticios disminuyeron en xx millones de yuanes.

1. Comercialización de préstamos

1. Reverificación y liberación de saldos de préstamos agrícolas de pequeña cuantía

La reverificación de préstamos agrícolas de pequeña cuantía se llevará a cabo en estricta conformidad con las " De acuerdo con las disposiciones de las Medidas para la Administración de Pequeños Préstamos Agrícolas, debemos implementar estrictamente los estándares de aprobación para pequeños préstamos agrícolas. Al mismo tiempo, debemos fortalecer la educación de los agricultores conceptos de crédito, garantizar la recaudación y la verificación interna y externa durante la aprobación, y liberar oportunamente los fondos para prepararse para la agricultura de primavera y desembolsarlos para satisfacer las necesidades de préstamos de los agricultores.

2. Hacer un buen trabajo calificando y otorgando crédito a los usuarios de crédito

Para descubrir y cultivar buenos clientes y expandir el negocio crediticio, realizar investigaciones sobre grandes hogares de plantación y procesamiento, los hogares industriales y comerciales individuales y las pequeñas y medianas empresas. La calificación y la concesión de créditos se llevarán a cabo en estricta conformidad con el "Manual de construcción del proyecto de crédito de la cooperativa de crédito rural de la ciudad xx" y las normas sobre la calificación crediticia de las cooperativas de crédito rural. garantizar la autenticidad de la información interna de calificación crediticia, la estandarización y equidad de la operación, y reducir efectivamente los riesgos en la toma de decisiones crediticias y mejorar la seguridad, liquidez y eficiencia de los fondos crediticios.

3. Haga un buen trabajo en la distribución de préstamos dentro de la jurisdicción.

Después de que el cliente solicite un préstamo, realice una investigación previa al préstamo de manera oportuna, escriba un informe detallado y verdadero. informe de investigación y presentarlo al equipo de revisión de préstamos Discutir para su aprobación o informar al director para su aprobación, completar los trámites de registro de hipoteca correspondientes y prevenir riesgos crediticios.

4. Haga un buen trabajo al otorgar préstamos para la construcción de viviendas a comunidades residenciales en xx Town.

Antes de otorgar préstamos, comuníquese con los cuadros de la aldea y la comunidad para investigar la situación básica de los hogares solicitantes y la brecha de financiación, la fuente de los fondos de pago de préstamos, coordinar con el departamento de construcción urbana para implementar el registro de hipotecas y resolver préstamos para la construcción de viviendas para agricultores sin tierra sobre la base del principio de prevención y control de riesgos.

5. Apoyar el proyecto “Cinco Unos” y la construcción de un nuevo campo socialista

6. Hacer un buen trabajo en el desarrollo de excelentes clientes fuera de la jurisdicción

p> En el distrito xx Desarrollar un grupo de clientes fuertes y confiables entre hogares industriales y comerciales individuales en áreas urbanas, empresas privadas y medianas y pequeñas empresas. Al desarrollar estos clientes, preste atención a investigar si su estado crediticio es bueno y si lo tienen. malos antecedentes crediticios en otras instituciones financieras. Si los bienes son suficientes y si las condiciones de operación son normales y buenas.

7. Intervenir en los préstamos hipotecarios para vivienda personal cuando sea el momento adecuado.

8. Iniciar negocios de intermediación cuando las condiciones estén maduras para aumentar los ingresos del negocio de intermediación.

2. Esfuerzos para revitalizar los préstamos morosos

1. Fortalecer el cobro de pequeños préstamos morosos, esforzarse por satisfacer a cada hogar, emitir avisos de cobro y utilizar la flexibilidad de Los pequeños préstamos agrícolas realmente han reducido la proporción de pequeños préstamos morosos en nuestra empresa.

2. Los grandes préstamos morosos deben ser objeto de cobro antes del 15 de abril. Este año, se prevé que los préstamos morosos tengan una disminución neta de xx millones de yuanes, y la proporción caerá en 12 puntos porcentuales. .

3. Los préstamos morosos intercambiados por activos donados por el gobierno y letras del banco central se cobrarán una vez este año puerta a puerta para garantizar el plazo de prescripción. Durante el cobro, se puede confiar el cobro. se utiliza para ayudar en el cobro y el préstamo se puede utilizar para compensar el cobro o dejar que se cobren las ganancias, etc.

3. Trabajo de cobro de intereses

Los ingresos anuales por intereses planificados son de xx millones de yuanes y la tasa de liquidación normal del préstamo debe ser superior a 95. Los avisos de liquidación de intereses se emiten por adelantado cada trimestre Para montos grandes y préstamos difíciles, se puede implementar la liquidación de intereses mensuales para garantizar que se cobren todas las cuentas por cobrar. Al mismo tiempo, se deben hacer esfuerzos para cobrar los intereses de los pequeños préstamos agrícolas y aumentar los esfuerzos para cobrar los intereses antiguos adeudados a lo largo de los años. .

Cuatro: Fortalecer la gestión del crédito

1. Implementar seriamente el sistema de "tres controles" para los préstamos

Realizar investigaciones de préstamos en profundidad, cuidadosas y multifacéticas y multinivel Comprender a fondo la situación básica del prestatario, hacer que la información de la encuesta previa al préstamo sea precisa, verdadera y detallada, y proporcionar materiales e información detallados para la aprobación del préstamo. Las inspecciones de préstamos se llevan a cabo una vez por trimestre y los informes de inspección posteriores al préstamo se envían al contador de crédito para su archivo de manera oportuna.

2. Gestión de expedientes de crédito

Los expedientes de crédito son administrados de manera uniforme por el contador de crédito, quien es responsable de revisar si la información de los expedientes presentados por cada área está completa para los expedientes de crédito. información incompleta, el contador de crédito podrá rechazarla y notificar a cada área para que la recopile y archive periódicamente. El contador de crédito notificará a cada área para que devuelva los datos de la inspección posterior al préstamo antes del día 20 del mes posterior al final de cada trimestre. y garantizar que los archivos se archiven de manera oportuna, y que los archivos, catálogos y listas se registren de manera oportuna y se incluyan en la información del archivo. Cumplir y lograr los estándares de administración de archivos.

3. Gestión de los activos hipotecarios y préstamos restituidos

Para los activos hipotecarios que hayan sido incluidos en la cuenta de activos hipotecarios, se deberán realizar esfuerzos para enajenarlos y realizarlos, debiendo realizarse la enajenación. ser justo, abierto y De acuerdo con el principio de equidad, se deben mejorar al mismo tiempo los procedimientos pertinentes para los activos hipotecarios. Se debe fortalecer la gestión de los activos hipotecarios que son difíciles de enajenar para garantizar que los activos hipotecarios no se pierdan. o dañado. Para los préstamos morosos reemplazados por letras del banco central y activos gubernamentales, se intensificarán los esfuerzos de cobro y los avisos de cobro se enviarán a la contabilidad de crédito para su presentación oportuna para reducir la ocupación de activos no crediticios.

4. Trabajo de preservación de activos

Comprender los cambios en la situación del prestatario, y si es necesario demandar o exigir la preservación precontenciosa, asistir al asesor legal para procesar o llevar a cabo con prontitud preservación previa al litigio. Asegúrese de que los activos crediticios estén protegidos contra pérdidas.

5 Fortalecer el aprendizaje del conocimiento crediticio

Centrarse en las disposiciones pertinentes de la gestión crediticia de la asociación provincial y las leyes y reglamentos pertinentes, y mejorar la capacidad de trabajo, el nivel de políticas y la capacidad de gestión de el equipo de crédito a través del aprendizaje y el desempeño empresarial, y mejorar la cohesión y las capacidades de colaboración mutua del equipo de crédito.

Plan de Trabajo de la Oficina Comercial 5

1. Objetivos de Control de Costos

Bajo la premisa de asegurar la calidad del proyecto, el período de construcción y otras estipulaciones del contrato, el proyecto de construcción Se implementarán Varios gastos incurridos durante el proceso se logran mediante la previsión de costos, planificación, implementación, contabilidad, análisis, evaluación, clasificación de información de costos y preparación de informes de costos y otras actividades para lograr el costo objetivo predeterminado, reduciendo así los costos de gestión del proyecto y mejorando. los beneficios económicos del proyecto Bajo un control de costos limitado, construir proyectos de ingeniería que cumplan con los requisitos de calidad y obtener más ganancias económicas.

2. Ideas de control de costos

1. La predicción de costos de los proyectos a construir es de gran importancia para mejorar la viabilidad de los planes de costos, reducir costos y mejorar los beneficios económicos de la construcción. empresas. Incluye:

(1) Previsión de costos de mano de obra, materiales y maquinaria.

Primero, las empresas constructoras deben considerar si el precio unitario de los costos laborales y los niveles salariales de los trabajadores son razonables. y si son competitivos en el mercado. Por lo tanto, se debe realizar un análisis estadístico comparativo de las condiciones del mercado del precio unitario de los costos laborales del proyecto y los niveles salariales de los trabajadores, y los costos laborales en el precio del contrato del proyecto deben analizarse en función de. el período de construcción y el número de personal a invertir, de manera que se puedan realizar predicciones de costos precisas y razonables.

En segundo lugar, la empresa constructora debe realizar un análisis artículo por artículo de los costos de los materiales principales, materiales del piso, materiales auxiliares y otros materiales, y volver a verificar el tiempo de suministro, la ubicación y el precio de compra. , método de transporte y tarifas de carga y descarga de los materiales Al analizar la diferencia entre las especificaciones de materiales estipuladas en la cuota del contrato y las especificaciones de materiales reales comprados, la razón principal es que el costo del material representa una gran proporción de la construcción e instalación. Sólo controlando este costo se puede controlar el costo del proyecto.

En tercer lugar, dado que los modelos y cantidades de equipos mecánicos en el grupo de construcción licitante generalmente se calculan utilizando los métodos de construcción en la cuota, generalmente existen diferencias con la construcción real del proyecto, y la eficiencia de la construcción es Por lo tanto, también es diferente en la tarifa por uso de maquinaria, es necesario calcular en detalle la tarifa por uso de maquinaria real en la que se incurrirá y considerar el posible aumento de costos causado por su diferencia.

(2) Predicción de cambios de costos causados ​​por cambios en los planes de construcción

Además, también se debe prestar atención a la predicción del riesgo de costos fuera de control. La predicción del riesgo de costos fuera de control consiste en que la empresa constructora realice un análisis ex ante y una predicción de todos los posibles factores que puedan afectar la realización de los objetivos del proyecto durante la implementación del proyecto, y prepare contramedidas con anticipación. Los asuntos que las empresas constructoras normalmente deben analizar con anticipación incluyen: comprensión de las características técnicas del proyecto de ingeniería, como características estructurales, características geológicas, etc., análisis de la situación relevante del propietario, incluido el crédito del propietario, fondos suficientes, desempeño pasado; etc.; Análisis dentro del sistema organizacional, incluyendo diseño organizacional, asignación de recursos, sistemas de recursos humanos, etc., así como análisis de transporte, energía, electricidad y clima donde se ubica el proyecto.

En términos generales, al predecir los cambios de costos causados ​​por la mano de obra, los costos de las máquinas y los planes de construcción, las empresas constructoras pueden determinar de manera aproximada los estándares de control para los costos de mano de obra, máquinas y gastos generales, y también pueden determinar la duración adecuada del proyecto para completar el control de costos.

2. Control de costes

El control de costes es un proceso de control que abarca a todo el personal y a todo el sistema. Por lo tanto, en teoría, el control de costos del proyecto debe adherirse al principio de minimización de costos y control integral de costos. El control de costos incluye tres enlaces: control de costos antes del evento, durante el evento y después del evento.

(1) Control previo de costes. El control previo de costos se refiere a la planificación, revisión, supervisión y gestión previa de las actividades económicas que afectan el costo del proyecto antes de la construcción. Las medidas de control de costos ex ante de la empresa constructora incluyen principalmente la predicción de costos de la empresa constructora al licitar y cotizar, el plan de control de costos formulado durante la etapa de toma de decisiones sobre costos y antes de la construcción del proyecto, etc.

(2) Control de costes en proceso.

El control del proceso de costos realizado por las empresas constructoras durante el proceso de construcción, es decir, el control en proceso, es el eslabón de control con más medidas de control y los cambios más complejos entre los tres eslabones. Durante el proceso de construcción, las empresas constructoras fortalecen el control sobre varios factores que afectan los costos del proyecto y adoptan varias medidas de control efectivas para controlar estrictamente varios gastos reales incurridos durante la construcción dentro del presupuesto de costos. El control en proceso generalmente puede llevar a cabo el control de costos desde cuatro aspectos: costo de material, costo de mano de obra, costo de maquinaria y costo de gestión.

(3) Control de costes post-evento. El control posterior al evento puede aprovechar la experiencia y las lecciones para analizar eficazmente la eficacia del control de costos. Una vez completado el proyecto de la empresa constructora, la empresa constructora debe comparar y analizar todos los costos reales del proyecto con los costos planificados para determinar si se han logrado los objetivos de control de costos. En respuesta a diversos problemas existentes durante el proceso de construcción, las empresas constructoras pueden tomar medidas efectivas como contabilidad de costos, análisis de costos e incentivos al personal para mejorar el control de costos. Al mismo tiempo, las empresas constructoras deben realizar una valoración y evaluación integral de los costos del proyecto para evaluar la implementación y finalización del control de costos del proyecto, resumir las experiencias y lecciones aprendidas del éxito y el fracaso, aclarar el enfoque y las precauciones para futuros trabajos de control de costos. y mejorar continuamente el concepto de control de costos. Proporcionar referencia para futuros trabajos de control de costos.

3. Métodos y sugerencias de gestión de costos

1. Aclarar la estructura organizativa y la división de personal de la gestión de costos de construcción, y aclarar las tareas, derechos y responsabilidades del personal de gestión de costos de construcción en general. niveles.

2. Hacer un buen trabajo en la gestión del contrato, como analizar y evitar diversos posibles factores adversos que puedan aparecer en el contrato al firmar el contrato durante el período de ejecución del contrato, prestar atención a la ejecución del contrato; el contrato de la otra parte, y también preste atención al cumplimiento de su propio contrato para evitar reclamaciones de la otra parte y proteger los intereses económicos razonables de la empresa constructora contra pérdidas.

3. Análisis, resumen y predicción regulares, como realizar análisis de costos y producir los documentos correspondientes cada mes, resumir cada trimestre, medio año y año para mantenerse sincronizado con el presupuesto de costos de la empresa.

4. Coordinar con otros departamentos, como comprender el uso de materiales y maquinaria en el sitio a través del departamento de materiales y comprender el flujo de fondos a través de finanzas. Realizar periódicamente resúmenes de trabajo y análisis de ahorro.