Preguntas de respuesta corta Boston Matrix-¿Cómo utilizar la Boston Matrix en la gestión?

¿Qué es la Matriz de Boston?

La Matriz de Boston (también conocida como método de análisis de los cuatro cuadrantes, método de gestión de la estructura de series de productos, método de Boston Consulting Group, etc.) es una conocido método de gestión estadounidense. Un método iniciado en 1970 por Bruce Henderson, fundador de Boston Consulting Group, para analizar y planificar carteras de productos corporativos.

Introducción

La Matriz de Boston (también conocida como método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de estructura de series de productos, método de Boston Consulting Group, etc.) fue desarrollado por el famoso directivo estadounidense científico y Boston Consulting Group Un método para analizar y planificar la cartera de productos de una empresa, iniciado por el fundador de la empresa, Bruce Henderson, en 1970. Su significado principal es dividir los productos existentes de la empresa en cuatro tipos diferentes (estrellas, vacas doradas, problemas y perros delgados) mediante el estudio de la cuota de mercado y la tasa de crecimiento del mercado de productos dentro de una empresa. Al estudiar sus propios productos, planificar dentro de la empresa, planificar productos y asignar eficazmente los recursos limitados de la empresa en una estructura de productos razonable, puede garantizar las ganancias corporativas y permitir que la empresa gane en una competencia feroz.

La premisa del análisis de Boss Matrix es comprender la posición competitiva relativa de la empresa (expresada por el índice de participación de mercado relativa) y la tasa de crecimiento empresarial (expresada por el índice de tasa de crecimiento del mercado). y analizar y determinar los factores en la cartera de negocios de la empresa. Qué estrategia se debe adoptar para un negocio en particular. La siguiente es una matriz de Boston.

Cuatro tipos de negocios

1*** Hay cuatro tipos de negocios, que se dividen según la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa. La tasa de crecimiento del mercado se basa en 10. El mercado La tasa de ocupación se basa en 1.0X. El análisis de los cuatro negocios es el siguiente:

1. Negocio problemático Este negocio tiene un alto crecimiento y una baja participación de mercado, lo que significa que la tasa de crecimiento es muy rápida, pero la participación de mercado no es alta. y los beneficios obtenidos son limitados. Este tipo de negocio tiene un alto crecimiento y una baja cuota de mercado. Las empresas suelen encontrarse en la peor situación de flujo de caja posible. Por un lado, la tasa de crecimiento del mercado de nuevas empresas es alta y las empresas necesitan una gran cantidad de inversión para respaldar sus actividades de producción y operación; por otro lado, su participación relativa es baja y los fondos que pueden generar son bajos; pequeñito. Por lo tanto, las empresas deben analizar nuevas inversiones en "negocios problemáticos", determinar la cantidad de inversión necesaria para transferirla a "negocios estrella", analizar sus ganancias futuras y estudiar si vale la pena la inversión en caso de que sea imposible invertir. Debería darse por vencido. Este tipo de negocio ya no existe.

2. El negocio estrella, alto crecimiento/alta participación de mercado, significa que la tasa de crecimiento es muy rápida, la participación de mercado también es alta y las ganancias son buenas. Al igual que una estrella, tiene una buena. perspectiva de desarrollo.Este tipo de negocio se encuentra en un mercado de rápido crecimiento y tiene una gran participación de mercado. Entre todos los negocios de la empresa, los "negocios estrella" tienen excelentes oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo, pero son los principales consumidores de recursos corporativos y requieren una gran cantidad de inversión para proteger o expandir los "negocios estrella". "En el proceso de crecimiento, con una posición dominante en el mercado, las empresas generalmente deberían proteger dichas empresas y priorizar brindarles los recursos que necesitan en el corto plazo para apoyar su desarrollo continuo.

3. Negocio de vacas doradas (también llamado negocio lácteo), bajo crecimiento/alta participación de mercado, como vacas, que comen pasto y producen leche de alta calidad, este tipo de negocio se encuentra en una etapa de madurez en un nivel bajo. -Acelerar el crecimiento del mercado, la posición en el mercado es favorable y la rentabilidad es alta. No requiere inversión en sí, pero puede proporcionar una gran cantidad de fondos para que la empresa apoye el desarrollo de otros negocios hacia los que se desarrolle. este tipo de negocio.

4. El negocio de los perros delgados tiene un crecimiento bajo y una participación de mercado baja. Al igual que el perro delgado, necesita comer, pero tiene poco valor en sí mismo, es decir, necesita atraer más dinero, pero. la ganancia es menor, o no hay ganancias o incluso pérdidas. Este tipo de negocio se encuentra en un mercado saturado, la competencia es feroz, las ganancias son muy bajas y no puede ser una fuente de fondos corporativos. Si este tipo de negocio aún puede ser autosostenible, debería reducir su alcance comercial y fortalecer la gestión interna. Si este tipo de negocio ha fracasado por completo, la empresa debería tomar medidas tempranas para limpiar el negocio o salir de las operaciones.

Cada empresa tendrá los cuatro negocios anteriores, pero la cantidad de cada negocio no es necesariamente la misma. Una estructura empresarial óptima debería ser así. Cada negocio está representado por un círculo y el círculo. El tamaño de representa el contenido de valor del negocio. Entre las cuatro combinaciones de negocios, si están conectadas para formar una forma de luna, significa que el negocio de la empresa es mejor y su desarrollo es más razonable. ¿Qué es el análisis Boston Matrix?

Boston Matrix

El análisis es un método comúnmente utilizado en marketing

para analizar el mercado.

Clasifica el mercado en función de la tasa de crecimiento del mercado y la

cuota de mercado

, y luego determina el siguiente paso del mercado en función de estas clasificaciones.

La matriz de Boston también se denomina matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa,

método de Boston Consulting Group

, método de análisis de cuatro cuadrantes,

Método de gestión de la estructura de la serie de productos

etc.

Basándose en dos indicadores de tasa de crecimiento empresarial y cuota de mercado, Boston Matrix divide todas las unidades estratégicas de la empresa en cuatro categorías: "Estrellas", "Toros de oro", "Perros flacos" y "Niños". ". Este análisis de la competitividad de los productos de la empresa proporciona una referencia para la selección científica de

estrategias corporativas

.

La Zona de Tauro

está ubicada en la esquina inferior derecha del eje de coordenadas cartesianas. Las empresas o productos en esta ubicación tienen tasas de crecimiento empresarial más bajas pero cuotas de mercado más altas. Los productos correspondientes generan mayores saldos de efectivo, que pueden satisfacer las necesidades de toda la empresa para el desarrollo de nuevos productos y convertirse en la base principal de la empresa.

Información ampliada

Las coordenadas de "Thin Dog" y "Toddler":

El área de Thin Dog está ubicada en la esquina inferior izquierda de la coordenada cartesiana. eje. Los productos en esta área tienen tasas de crecimiento empresarial y cuotas de mercado más bajas. Una baja participación de mercado significa que las ganancias de la empresa o producto son bajas, lo que hace que la empresa carezca de fondos para invertir y expandir el mercado.

El área para niños pequeños se encuentra en la esquina superior izquierda del eje de coordenadas cartesianas. Las empresas o productos en esta área tienen altas tasas de crecimiento empresarial pero baja participación de mercado. Los productos o empresas en esta área pueden generar muy poco saldo de efectivo, lo que no puede satisfacer las necesidades de capital generadas por el rápido crecimiento empresarial.

El área de la estrella se encuentra en la esquina superior derecha del eje de coordenadas rectangular. Los productos aquí tienen altas tasas de crecimiento empresarial y participación de mercado.

Fuente de referencia:

-Boston Matrix ¿Cómo utilizar la Boston Matrix en la gestión?

La Matriz de Boston suele medir el estado de desarrollo de una unidad de negocio, proporcionando así diferentes ideas de toma de decisiones para diferentes unidades de negocio de una empresa. Si es una pregunta de respuesta corta, puede organizar las cuatro condiciones comerciales en el libro de texto y dar una breve explicación, si es una pregunta de ensayo, puede escribir qué medidas corresponden a qué tipo de condiciones comerciales y luego analizar las; motivos y enumerarlos. Descripciones de casos clásicos, así como limitaciones y medidas de mejora de este método, etc. El contenido específico se puede discutir más a fondo.