Describa brevemente las formas en que las pequeñas y medianas empresas pueden ingresar a los mercados objetivo internacionales.
Describa brevemente las formas en que las pequeñas y medianas empresas de mi país ingresan al mercado objetivo internacional.
La forma realista para que las pequeñas y medianas empresas de mi país ingresen al mercado internacional: encargado producción
La producción por encargo se refiere al propietario de la marca. No produce productos directamente, sino que utiliza las tecnologías centrales clave que ha dominado para diseñar y desarrollar nuevos productos y controlar los canales de ventas. Las tareas de procesamiento específicas se dejan a otros. empresas. A juzgar por las tendencias globales, las empresas de los países en desarrollo aceptan pedidos de empresas multinacionales e implementan estrategias de producción encomendadas, lo que se ha convertido en una opción importante para las estrategias de internacionalización de las empresas de los países en desarrollo. Como el país en desarrollo más grande del mundo, nuestro país se ha integrado en esta tendencia de desarrollo económico internacional. Al principio, la producción por encargo de mi país partía principalmente de algunas pequeñas y medianas empresas textiles en las zonas costeras de Guangdong y Fujian para llevar productos al mercado internacional mediante el encargo. En los últimos años, los métodos de encomienda nacionales se han desarrollado rápidamente y las industrias involucradas se han vuelto cada vez más amplias. Además de los textiles y la confección, se incluyen industrias como la de cosméticos, zapatos y sombreros, equipaje, juguetes, electrodomésticos, equipos de comunicaciones, computadoras y autopartes. también ocupan una gran proporción.
Por supuesto, también existen algunas limitaciones en la implementación del método de producción encomendado: las pequeñas y medianas empresas de mi país a menudo no pueden obtener tecnologías centrales a través de la estrategia de producción encomendada, que tiene una grave dependencia; y las pequeñas y medianas empresas de nuestro país pueden perder la capacidad de sobrevivir de forma independiente; la producción consignada promueve el fortalecimiento de la competitividad central de las marcas de propiedad extranjera y hace que las empresas chinas enfrenten una competencia más intensa. Pero para las pequeñas y medianas empresas de mi país, las ventajas generalmente superan a las desventajas. Solicitando un trabajo sobre el ingreso de las pequeñas y medianas empresas al mercado internacional
Discusión sobre las estrategias de innovación en marketing de las pequeñas y medianas empresas en mi país
Resumen Basado en El entorno y las características de las pequeñas y medianas empresas en mi país, este artículo analiza la innovación de marketing de las pequeñas y medianas empresas en China. La necesidad y viabilidad del marketing, y solo las pequeñas y medianas empresas pueden sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia formulando estrategias de innovación de marketing adecuadas a sus propias condiciones y llevando a cabo una innovación continua.
Palabras clave Estrategia de innovación en marketing de las PYME
1 La necesidad de innovación en marketing para las PYME
En primer lugar, en realidad, la mayoría de las PYME están ubicadas en industrias descentralizadas. debido a la alta concentración, las barreras de entrada y la baja dificultad para imitar e innovar, la estructura de mercado de esta industria descentralizada siempre oscila entre la competencia perfecta y la competencia monopolística. Para tomar firmemente la iniciativa en la competencia del mercado, las empresas deben persistir en innovar continuamente.
En segundo lugar, las características personalizadas y segmentadas de la demanda del mercado se han vuelto más prominentes, lo que proporciona un espacio más amplio para la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, y también plantea desafíos para el posicionamiento de sus mercados objetivo. .
En tercer lugar, en la actualidad, las pequeñas y medianas empresas de mi país generalmente enfrentan problemas como pequeño capital, falta de fondos, débil fuerza de investigación científica, mala información, falta de talentos, gestión atrasada y nacional insuficiente. El apoyo político, que restringe el desarrollo y la tecnología de las empresas, en función de las tendencias de desarrollo y los problemas existentes de las pequeñas y medianas empresas, es una opción más realista y eficaz para llevar a cabo la innovación de marketing. Por lo tanto, la estructura de mercado de las pequeñas y medianas empresas, la diversificación de la demanda del mercado y los problemas existentes en las propias pequeñas y medianas empresas determinan que las pequeñas y medianas empresas deben llevar a cabo una continua innovación en marketing para sobrevivir en la feroz competencia.
2 La viabilidad de comercializar la innovación en las pequeñas y medianas empresas
A los ojos de muchas pequeñas y medianas empresas, la "innovación" se considera una especie de invención técnica. y creación, que significa progreso tecnológico, actualización de equipos, parece que la innovación no se puede lograr sin una gran inversión de recursos humanos, financieros y materiales. Un resultado directo de este malentendido es que respetan la innovación como si fueran dioses y no se atreven a actuar. La innovación es considerada una "patente" de las grandes empresas poderosas. De hecho, las grandes empresas tienen varias ventajas determinadas por su tamaño y tipo, y las pequeñas y medianas empresas también tienen las ventajas de las pequeñas y medianas empresas.
(1) La mayoría de las pequeñas y medianas empresas tienen una historia más corta y están menos sujetas a viejas tradiciones. Es más probable que acepten y materialicen filosofías empresariales innovadoras bajo la presión de la competencia, especialmente los gerentes de las pequeñas. y medianas empresas, hablar de ser más ricos y tener un espíritu emprendedor que se atreva a correr riesgos e innovar.
(2) Las pequeñas y medianas empresas son de pequeña escala y tienen niveles de gestión interna simples, lo que puede reducir en gran medida la pérdida de circulación de información interna y tener una mayor eficiencia organizativa y de gestión, por lo que es más fácil. adaptarse a las tendencias y ajustarse rápidamente entre los empleados, es fácil para los superiores y subordinados comunicarse y comunicarse, y es fácil lograr un entendimiento mutuo. Los superiores conocen bien a los empleados y pueden hacer el mejor uso de sus talentos al contratar personas; Los gerentes y empleados pueden compartir responsabilidades y la toma de decisiones puede ser más flexible y efectiva. Una cultura corporativa de este tipo favorece la estimulación del espíritu innovador de las empresas.
(3) La débil fortaleza y la escasa capacidad de las pequeñas y medianas empresas para resistir los riesgos y la consiguiente presión para sobrevivir obligan a las pequeñas y medianas empresas a prestar más atención a los cambios en el mercado y los clientes. . En términos relativos, las grandes empresas no pueden adaptarse con flexibilidad y, a menudo, no les importan los cambios en el entorno, por lo que tienen menos conciencia de la innovación y capacidades de respuesta más lentas. Por las razones anteriores, en la práctica, la eficiencia de la innovación y el tiempo de innovación de las pequeñas y medianas empresas son obviamente mejores que los de las grandes empresas. Según un estudio alemán de 1976, las pequeñas y medianas empresas superan a las grandes en términos de cantidad, velocidad y tasa de éxito de la innovación. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar las oportunidades favorables y utilizar sus propias ventajas para mejorar su competitividad mediante la innovación continua.
3 Estrategias de Innovación en Marketing para Pequeñas y Medianas Empresas
La innovación en marketing es un proyecto sistemático y complejo que requiere conceptos correctos y una serie de estrategias efectivas que lo respalden. A juzgar por el estado actual de la innovación en marketing entre las pequeñas y medianas empresas de mi país, la mayoría de las empresas aún no dominan verdaderamente los conocimientos profesionales de marketing. Muchas empresas todavía utilizan la "orientación a las ventas" y la "orientación a la promoción" como ideología rectora, y sólo unas pocas empresas implementan la ideología rectora de la "orientación al marketing". Por tanto, para las pequeñas y medianas empresas de mi país, para poder llevar a cabo una innovación de marketing eficaz, el autor cree que debemos partir de los siguientes aspectos.
3.1 Innovación en conceptos de marketing
(1) Concepto de marketing global. Los conceptos de marketing son los pensamientos y conocimientos formados por las empresas durante el proceso de marketing y al adaptarse al nuevo entorno de marketing. Es el alma de la innovación en marketing empresarial. En la actualidad, la mayoría de los conceptos de marketing de las pequeñas y medianas empresas de mi país permanecen en la etapa de concepto de producto. Después de unirse a la OMC, el mercado de nuestro país se ha integrado con el mercado mundial. Las empresas deben competir a escala global por los recursos. , mercados, talentos, fondos y otros factores El alcance de la competencia La expansión también ilustra la expansión de la demanda potencial del mercado. Para las pequeñas y medianas empresas de mi país, esta es una oportunidad única para ampliar su participación de mercado y mejorar su fortaleza. Esto requiere que las pequeñas y medianas empresas de mi país tengan un concepto de marketing global, se centren en la demanda potencial del mercado en todo el mundo y creen nuevos mercados.
(2) Concepto de marketing verde. Dado que las industrias tradicionales representan una gran proporción de las pequeñas y medianas empresas de mi país, y algunas pequeñas y medianas empresas ignoran el impacto en el medio ambiente y la sociedad para obtener ganancias excesivas, el concepto de "marketing verde" también debería establecerse. Las empresas deben cumplir con los estándares de protección ambiental al seleccionar tecnologías de producción de productos, materias primas de producción y procedimientos de fabricación; al diseñar productos y empaques, deben minimizar el empaque de los productos o los residuos de uso del producto para reducir los impactos adversos en el medio ambiente. Orientar activamente a los consumidores para que reduzcan la contaminación durante el consumo y uso del producto y prestar atención al ahorro de recursos durante la venta del producto, a fin de combinar orgánicamente los beneficios económicos con el medio ambiente y la ecología para formar un desarrollo sostenible de las empresas.
3.2 Innovación en la organización de marketing
(1) Organización de marketing cooperativa. La organización de marketing de las empresas modernas muestra la tendencia de desarrollo hacia la sindicalización, la uniformidad y la conceptualización. En la feroz competencia del mercado, es imposible que una empresa independiente gane "luchando sola". Desde el punto de vista de la realidad, las pequeñas y medianas empresas de mi país son de pequeña escala y débiles en fortaleza, y están en desventaja en la competencia con las grandes empresas. Por lo tanto, para mejorar la posición competitiva desfavorable y afrontar los cambios en la situación del marketing nacional y extranjero, las pequeñas y medianas empresas pueden realizar marketing cooperativo. La comercialización conjunta entre dos o más pequeñas y medianas empresas significa que cada pequeña y mediana empresa utiliza el mercado como vínculo para formar una red flexible de producción y comercialización bajo la premisa de igualdad de sujetos, de modo que sus respectivas ventajas comparativas puedan ejercerse en mayor medida en un rango más amplio. Esto no sólo mejora la competitividad de las pequeñas y medianas empresas de todas las partes, sino que también reduce los riesgos de mercado y preserva la cuota de mercado.
Al mismo tiempo, las pequeñas y medianas empresas deben desarrollar activamente la cooperación con las grandes empresas, ejecutar proyectos que las grandes empresas no están dispuestas a realizar o no pueden realizar bien y proporcionar productos y servicios de apoyo para que las grandes empresas busquen el desarrollo. En la actualidad, la expansión de escala de las grandes empresas depende de la colaboración profesional de muchas pequeñas y medianas empresas para reducir costos y riesgos. Las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar la oportunidad de cooperar activamente con las grandes empresas, acumular gradualmente experiencia a través de una gestión profesional y trabajar mano a mano con las grandes empresas para crear mercados futuros.
(2) Organización de marketing virtual. Debido a la relativa falta de recursos en las pequeñas y medianas empresas, las operaciones virtuales se pueden utilizar para evitar eficazmente las desventajas de la falta de recursos. Se refiere a una empresa que traspasa los límites físicos de la organización, conservando sólo sus funciones más críticas y centrales, como producción, marketing, diseño, finanzas y otras funciones, mientras se esfuerza por virtualizar otras funciones, a través de diversos medios con la ayuda de fuerzas externas El propósito de la integración y la compensación es hacer el uso más eficiente de los recursos limitados de la empresa en la competencia. Las características sobresalientes de este modelo son que compensa ciertas deficiencias en la producción y operación de las pequeñas y medianas empresas y responde al mercado cambiante mediante la integración de recursos externos.
3.3 Estrategia de innovación de productos
Un indicador importante de si una empresa es viable es si sus productos pueden seguir innovando. "Los productos son siempre nuevos y las empresas son siempre verdes". Hoy en día, a medida que los ciclos de vida de los productos siguen acortándose, las empresas sólo pueden mantener su vitalidad juvenil innovando constantemente sus productos. La razón por la que algunas empresas centenarias han seguido prosperando y son populares en todo el mundo es que continúan fortaleciendo la innovación de productos. Para las pequeñas y medianas empresas de nuestro país, debemos prestar atención a los siguientes aspectos al llevar a cabo la innovación de productos:
(1) Tomar el mercado de llenado como el mercado objetivo de la empresa. Un mercado de llenado generalmente se obtiene subdividiendo un mercado ya segmentado, su tamaño de mercado es pequeño, no se han cubierto las necesidades de los consumidores, o es un mercado marginal que es ignorado por las grandes empresas, lo que lo convierte en un mercado marginal o vacío en el mercado. mercado llamado hendidura. Este tipo de mercado tiene las características de un ciclo de vida corto del producto, poca demanda, múltiples variedades y lotes pequeños.
Este tipo de marketing de relleno está especialmente indicado para pequeñas y medianas empresas con recursos insuficientes. La razón es que las pequeñas y medianas empresas requieren menos recursos para implementar el marketing de vacantes para desarrollar el mercado. Por lo general, las grandes empresas ignoran fácilmente el mercado de ocupación de vacantes y la competencia en el mercado es pequeña. Esto ayudará a las pequeñas y medianas empresas a explotar sus fortalezas y evitar sus debilidades para aprovechar al máximo sus ventajas en el mercado deficitario y mejorar la adaptabilidad del mercado. Lo más importante es que el marketing de ocupación de vacantes se basa en las necesidades de los clientes, crea valor agregado para los clientes y satisface mejor las necesidades de los clientes en el mercado de ocupación de vacantes, lo que puede generar grandes ganancias para las pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deberían seguir el principio de "lo que otros no tienen, lo que tienen, lo que tienen, lo que tienen, lo que tienen, lo que tienen", y buscar diversos espacios en blanco en el mercado y basándose en sus propias ventajas de velocidad y flexibilidad para evitar la competencia directa con las grandes empresas y llenar el mercado La falta de demanda, el esfuerzo para lograr el éxito. Esta estrategia juega un papel importante en la acumulación de fondos para las pequeñas y medianas empresas y en la expansión gradual de su escala.
(2) Posicionamiento personalizado del producto en el mercado. En las condiciones actuales del mercado de compradores de mi país, los productos y servicios indiferenciados se han vuelto cada vez más difíciles de satisfacer las necesidades multinivel de los clientes en el mercado. Frente a la competencia que ejercen las grandes empresas en el mercado, las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar al máximo sus ventajas de mecanismos flexibles y respuesta rápida del mercado, prestar atención a la formación de sus propias características y posicionar sus productos de forma personalizada, única, y nuevos campos de productos para desarrollar. El establecimiento de características puede partir de los siguientes aspectos: ①Características geográficas regionales. Las pequeñas y medianas empresas de mi país pueden hacer uso de recursos locales únicos para satisfacer a los clientes necesidades diferentes a las de las grandes empresas. Por ejemplo, Anshun batik, flor de seda de Beijing, Luoyang Tang Sancai, etc. pueden convertirse en recursos de creación de pequeñas y medianas empresas ② Características culturales; Las pequeñas y medianas empresas pueden dirigirse al mercado objetivo y obtener ventajas únicas al despertar las necesidades especiales de los consumidores de cierta conciencia cultural. Por ejemplo, las características de la cultura nacional han permitido a muchas pequeñas y medianas empresas ganar competitividad internacional en juguetes. tejidos populares y otros productos; ③Características técnicas. Las pequeñas y medianas empresas pueden ocupar una posición de liderazgo en un determinado campo basándose en determinadas tecnologías patentadas o conocimientos técnicos, lo que dificulta que los competidores imiten las características del mercado objetivo; Se refiere a la provisión de productos y servicios específicamente para un determinado tipo o estilo de vida específico de clientes, como el desarrollo de mini electrodomésticos, productos miniaturizados personalizados, etc.
(3) Proporcionar servicios con una buena relación calidad-precio.
La competencia en el futuro no sólo radicará en qué tipo de productos se pueden ofrecer, sino, más importante aún, en qué tipo de valor añadido se puede ofrecer a los productos. Como transporte, instalación, depuración, orientación de uso, etc., este tipo de producto ampliado puede aportar mayor valor y satisfacción a los consumidores. En este sentido, las pequeñas y medianas empresas con recursos financieros débiles, acción rápida y respuesta sensible tienen amplias posibilidades. espacio para la innovación. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas no sólo deben centrarse en los productos tangibles que ofrecen, sino también prestar atención a la innovación de productos ampliados.
3.4 Innovación en los canales de marketing
El marketing en Internet es el producto de la combinación de prácticas de marketing corporativo con tecnología de comunicación moderna y tecnología de redes informáticas. Tiene una amplia gama, alta velocidad y bajo costo. Ninguna empresa está absolutamente limitada por su propia escala y puede acceder igualmente a la información del mundo y demostrar sus ventajas. Esto crea un excelente espacio de desarrollo para las pequeñas y medianas empresas a un costo muy pequeño, las pequeñas y medianas empresas pueden establecer rápidamente su propia red de información y red comercial y transmitir rápidamente información de productos a grandes empresas con fuertes recursos financieros. entrar en contacto con el mercado y competir con las grandes empresas en igualdad de condiciones. Este método de marketing permite a las pequeñas y medianas empresas evitar intermediarios y lograr una comunicación uno a uno con los consumidores, lo que facilita que las empresas brinden servicios personalizados de acuerdo con las necesidades individuales de los consumidores. Ante esta oportunidad, las pequeñas y medianas empresas deben ajustar rápidamente sus estrategias de canales de marketing, aprovechar al máximo Internet como canal de marketing y mejorar diversas funciones como la investigación de mercado, el análisis de información, la promoción, las transacciones electrónicas y la atención interactiva al cliente. servicio para satisfacer mejor las necesidades del cliente y lograr el objetivo de maximizar las ganancias corporativas.
En resumen, la innovación en marketing es la base para la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Las pequeñas y medianas empresas deben combinar sus propias características, aprovechar las oportunidades del mercado y formular un marketing eficaz. estrategias de innovación y llevar a cabo continuamente innovaciones de marketing. Ser invencible en la feroz competencia.
Referencias
1 Yu Lihong, Zhang Maoping. Innovación en marketing [M] Jiangsu: Prensa de la Universidad de Minería y Tecnología de China, 2001
2 Cheng Yang. China Discusión sobre la innovación en marketing de las empresas en respuesta a la competencia internacional [J]. Economía de la Zona Económica Especial, 2005 (5)
3 Discusión sobre estrategias de marketing en las nuevas condiciones económicas [J]. Henan College of Commerce, 2005 (5) Describa brevemente las condiciones para que las empresas ingresen a mercados objetivo específicos
(1) Concentración del mercado de productos: las empresas se concentran en producir u operar un solo producto para abastecer un determinado tipo de mercado. . (2) Especialización de productos, la empresa selecciona varios segmentos de mercado y suministra ciertos productos a sus clientes al mismo tiempo. (3) Especialización del mercado, las empresas suministran todos los productos a un tipo de clientes y el rendimiento de los productos es diferente. (4) Especialización selectiva: las empresas se especializan selectivamente en atender a grupos de clientes en varios submercados diferentes y ofrecen productos similares con diversos desempeños y gran vitalidad para tratar de satisfacer las diversas necesidades de diferentes grupos de consumidores. (5) Acceso completo: la empresa proporciona a todos los grupos de clientes los diversos productos que necesitan. Cómo integrar las pequeñas y medianas empresas del interior al mercado internacional
En las zonas del interior, las pequeñas y medianas empresas representan una gran proporción de la economía nacional y tienen mayores ventajas en la filosofía empresarial. calidad de los recursos humanos, situación crediticia, etc. Si pueden aprovechar al máximo sus propias ventajas, aún pueden lograr grandes resultados en el desarrollo de una economía orientada a la exportación y participando en la competencia del mercado internacional.
Para trasladar el pensamiento de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas del interior al mercado global, deben explorar el mercado internacional y desarrollarlo de acuerdo con las leyes del desarrollo económico del mercado y las características de la propia empresa. Los llamados principios básicos para que las pequeñas y medianas empresas exploren los mercados internacionales se refieren a los requisitos generales y reglas básicas que las empresas deben seguir para explorar los mercados internacionales, unirse al sistema internacional de producción y división del trabajo, integrarse al comercio internacional y proceso financiero y lograr el propósito de mejorar la competitividad de las empresas. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas del interior deben respetar las normas de competencia internacional al conectarse con el mercado internacional, hacer todo lo posible para evitar riesgos de mercado, basarse en el entorno económico internacional actual, aprovechar plenamente las ventajas comparativas internacionales de la propia empresa, ajustar activamente la estrategia comercial y los métodos comerciales de la empresa, y lograr la ocupación del mercado objetivo y mejorar la competitividad corporativa.
Seguir las leyes económicas y evitar riesgos de mercado
Las pequeñas y medianas empresas del interior que exploran los mercados internacionales deben seguir primero las leyes básicas de la economía y los mercados mundiales. Las cuatro leyes básicas del desarrollo económico mundial se refieren a las leyes de internacionalización de la vida económica mundial, las leyes de la integración económica mundial, las leyes del desarrollo desequilibrado de la economía mundial y las leyes del desarrollo continuo y profundo de la ciencia y la tecnología mundiales. . Debido a que tienen los atributos básicos de universalidad, gran número, largo plazo y sostenibilidad en el campo económico y comercial mundial, tienen un papel importante, amplio alcance y profunda influencia, y desempeñan un papel importante en el contenido principal, el proceso de desarrollo y Los principales aspectos de todos los componentes de la economía mundial desempeñan un papel enorme. Desde una perspectiva macro, desempeña un papel fundamental en la formación de la fuerza nacional integral y la fuerza económica integral de varios países, regiones y grupos regionales, y en los cambios estructurales en el contraste de las fuerzas competitivas nacionales y sus interrelaciones. Desde una perspectiva micro, desempeña un papel catalizador y promotor en el ascenso y caída de empresas y grupos empresariales que participan en la competencia del mercado internacional. La necesidad de que las pequeñas y medianas empresas de las zonas del interior exploren los mercados internacionales y participen en la competencia internacional no es sólo el resultado de estas cuatro leyes económicas básicas, sino también un requisito inherente del desarrollo económico mundial.
En segundo lugar, debemos seguir la ley del valor. Dado que la cuestión central del mercado es el precio, el centro del mercado mundial es el precio del mercado mundial. Ya sea el mercado mundial de productos básicos, el mercado financiero internacional, la tecnología y los servicios laborales mundiales, el mercado de la información, etc., existe una cuestión de precios. , que se rige por el derecho internacional del valor y la función. El valor internacional y su transformación en el precio de producción internacional es la base teórica del precio del mercado mundial.
Además, los riesgos empresariales siempre están presentes, tanto para las grandes empresas como para las pequeñas empresas. Para las pequeñas y medianas empresas que ingresan al mercado internacional, evitar y resolver riesgos significa reducir o diversificar los riesgos comerciales a través de diversos medios económicos y técnicos efectivos. Las principales estrategias incluyen evitar riesgos, suprimir riesgos, transferir riesgos, etc. El mercado internacional cambia constantemente y hay infinitas oportunidades. Las pequeñas y medianas empresas deben acelerar su ritmo de entrada al mercado internacional. Las agencias gubernamentales pertinentes también deben brindar un fuerte apoyo en términos de políticas y sistemas. "Se pueden utilizar piedras de otras montañas para atacar el jade". Podemos aprender de experiencias extranjeras exitosas, incluidas las responsabilidades de los departamentos administrativos gubernamentales, las leyes y políticas pertinentes y los diferentes roles desempeñados por las agencias de servicios intermediarios en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.
Por lo tanto, cuando las pequeñas y medianas empresas del interior ingresan al mercado internacional, deben seguir estrictamente las cuatro leyes y las leyes del valor internacional, cambiar sus propios métodos de crecimiento y buscar nuevos puntos de crecimiento en el mercado mundial. , y guiarse por el mercado internacional para mejorar la economía tomando como centro la eficiencia, tomando como punto de partida el aumento de su propia competitividad, mejorando constantemente su propia productividad laboral, adaptándose activamente a las leyes económicas, evitando riesgos, ampliando el mercado y. mejorar la calidad general de la empresa.
Dar pleno juego a las ventajas comparativas y encontrar posicionamiento en el mercado
A principios de los años 80, el economista estadounidense Michael Porter propuso el concepto de ventaja competitiva: “La ventaja competitiva de un país, es la ventaja competitiva ventaja de las empresas e industrias La razón fundamental del ascenso y caída de un país es si puede obtener ventajas en la competencia del mercado internacional. La clave de la ventaja competitiva radica en si la industria líder puede tener ventajas. debe mejorar la eficiencia de la producción y continuar mejorando La fuente de la eficiencia de la producción radica en el establecimiento y cultivo de mecanismos de innovación autopresurizados y continuamente emprendedores por parte de las empresas "Según la teoría de la ventaja competitiva internacional, la clave de la ventaja competitiva radica en la diferencia. y ventaja comparativa. La clave para la operación internacional de las pequeñas y medianas empresas del interior es resaltar las ventajas comparativas, sólo con ventajas comparativas podemos tener una competitividad superior en el mercado internacional.
Desde la perspectiva de la teoría moderna de la economía de mercado, es posible que las pequeñas y medianas empresas del interior sobrevivan y se desarrollen en el mercado internacional. En primer lugar, según la teoría de la ventaja competitiva internacional, la clave de la ventaja competitiva reside en la diferencia. Las pequeñas y medianas empresas en las zonas del interior de mi país tienen desventajas comparativas, como pequeña escala, baja tecnología de productos, gestión atrasada, información deficiente y pocos canales de distribución, pero sus ventajas comparativas también son particularmente obvias. Sus responsabilidades y derechos están muy concentrados, su mecanismo de toma de decisiones responde rápidamente, es fácil aprovechar las oportunidades, encontrar brechas y concentrarse en la especialización. Los productos de la empresa a menudo se posicionan como productos primarios y productos terminados industriales en general con bajo nivel técnico. contenido y bajo valor agregado, ocupando así un lugar en la segmentación del mercado internacional.
En segundo lugar, a medida que las necesidades de las personas se diversifican cada vez más, la segmentación del mercado internacional se vuelve cada vez más refinada. Cuanto más segmentado esté el mercado internacional, más oportunidades tendrán las PYMES para competir. Muchas pequeñas y medianas empresas exitosas centran principalmente sus recursos y capacidades limitados en un determinado segmento del mercado, se especializan en un determinado producto o línea de productos y se esfuerzan por convertirse en líderes en este segmento del mercado. Rara vez se diversifican hacia otras áreas, ni se dejarán tentar por las altas ganancias temporales en otras industrias e invertirán apresuradamente. Por lo general, primero expanden geográficamente sus productos o líneas de productos existentes para aprovechar las economías de escala y las ventajas competitivas existentes. Productos únicos para explorar oportunidades de mercado en el extranjero y difundirlos a través de fronteras en todo el mundo. Los cientos de "pequeños gigantes" exportadores de Alemania son expertos en ejecutar esta estrategia. Estas pequeñas y medianas empresas producen productos especializados de primera clase, como máquinas cortadoras de papel e instrumentos de medición de control. Su participación en los segmentos relevantes del mercado mundial ha aumentado constantemente, lo que hace que muchas grandes empresas las miren con admiración.
En tercer lugar, las empresas modernas tienen una motivación interna para expandir su escala organizacional, pero en la tendencia de evolución de la escala organizacional general, existe una ley de colaboración profesional entre empresas grandes, medianas y pequeñas. La historia del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en las zonas del interior de mi país no es larga. La mayoría de ellas evolucionaron a partir de trabajadores autónomos, tiendas familiares y empresas municipales y colectivas originales. escala y gestión de productos únicos, que cumplen con los requisitos de la producción en masa socializada moderna. Hay oportunidades para expandir el espacio vital del mercado.
Finalmente, de acuerdo con el principio de distribución de ganancias del capital, la distribución de ganancias tiene una regla de distribución de menor a mayor en la distribución de la cadena industrial. Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, es inevitable que lo hagan. están en el extremo superior de la cadena industrial en la división internacional del trabajo, pero la ventaja comparativa de costos continuará durante un cierto período de tiempo. En términos de la transformación y evolución de la estructura industrial, debido al progreso tecnológico, la transferencia de tecnología y el desarrollo de tecnologías avanzadas y nuevas, existe la posibilidad de un desarrollo acelerado de las empresas tecnológicamente atrasadas, en función de la situación real del mercado internacional. , las pequeñas y medianas empresas del interior están en el proceso de abrirse al mercado internacional. En este sentido, debemos dar forma y aprovechar activamente nuestras propias ventajas de costos, ventajas de mecanismos, ventajas industriales y ventajas de servicio.
Ajustar las estrategias comerciales y capturar oportunidades de mercado
La estrategia comercial internacional de las pequeñas y medianas empresas del interior se refiere al hecho de que las empresas privadas, para lograr sus objetivos comerciales internacionales, centrarse en estudiar los riesgos y los riesgos de los negocios internacionales y analizar las limitaciones de sus propias operaciones internacionales, adaptar sus actividades comerciales al cambiante entorno comercial internacional, aprovechar al máximo las oportunidades comerciales insatisfechas en el mercado internacional y aprovechar al máximo las oportunidades comerciales. las ventajas comparativas de las pequeñas y medianas empresas, y utilizar y asignar eficazmente los recursos internacionales, orientando las políticas y estrategias de las operaciones internacionales de las empresas.
El mercado internacional está cambiando rápidamente. Si las pequeñas y medianas empresas del interior quieren ocupar un lugar, deben acelerar el ritmo de sus estrategias comerciales para seguir los cambios en el mercado internacional. Las operaciones internacionales exitosas deben basarse en una correcta estrategia de operación internacional. Las estrategias y estrategias comerciales de la empresa son inseparables de las propias condiciones operativas de la empresa y del entorno objetivo en el que opera. Hasta cierto punto, la estrategia empresarial corporativa es la coordinación y reflejo de la relación entre las condiciones propias de la empresa y el entorno empresarial. Las operaciones internacionales de las pequeñas y medianas empresas del interior son diferentes de las de las empresas nacionales de zonas abiertas costeras y de las empresas estatales que realizan operaciones internacionales.
Con base en el análisis del entorno operativo del mercado internacional y las condiciones de las políticas internas, en primer lugar, las pequeñas y medianas empresas del interior deben tener el coraje de romper las barreras psicológicas que les impiden ingresar al mercado internacional. Siempre que los métodos comerciales cumplan con las leyes de competencia del mercado internacional y los productos cumplan con las leyes internacionales. Si surge la demanda del mercado, debemos explorarlo con valentía.
En segundo lugar, una vez que se afianza en el mercado internacional, a medida que aumenta su capital, escala y otras fortalezas, debe romper con el concepto comercial tradicional de "producción nacional y ventas en el extranjero" e implementar la "localización". "concepto de negocio, es decir, implementar el nuevo concepto de negocio de "diseñar en varios países, producir en varios países y vender en varios países" mejora continuamente la imagen corporativa y la solidez integral para formar sus propias ventajas competitivas y filosofía empresarial únicas.
En tercer lugar, se deben diseñar diferentes estrategias comerciales para las diferentes etapas de las operaciones internacionales. En términos generales, las pequeñas y medianas empresas del interior tienen que pasar por cuatro etapas en el proceso de ingreso al mercado internacional: la primera es la etapa de oferta exportadora, la segunda es la etapa de exportación autooperada y la tercera es la etapa de operación transnacional; ; y la cuarta es la etapa de operación internacional.
Por lo tanto, en el proceso de operaciones internacionales, las empresas privadas deben cumplir estrictamente las reglas del mercado y las prácticas comerciales del país donde se encuentra el mercado objetivo. En respuesta a la complejidad del entorno del mercado internacional, deben combinar sus propias ventajas operativas. el análisis del mercado objetivo, proponer e implementar la estrategia de gestión del mercado internacional.
Después de ajustar la estrategia comercial, siempre debe prestar atención a las oportunidades comerciales en el mercado internacional que la gente común no nota y descubrir las brechas y brechas en el mercado internacional. La misma información puede parecerles a algunas personas pasar humo, mientras que para otras puede ser considerada un tesoro. Esta es también una forma inteligente para que muchas pequeñas y medianas empresas entren en el mercado internacional. A los ojos de mucha gente, África es un lugar pobre y atrasado, y muchas grandes empresas tienen poco interés en ella. Sin embargo, las empresas chinas que producen bicicletas, máquinas de coser y artículos de primera necesidad han encontrado buenas oportunidades de mercado allí. Incluso una pequeña empresa de Beijing que produce camiones de plataforma los ha exportado a Tanzania en forma de piezas y ha sido muy popular. Incluso el presidente del país lo elogió como algo bueno para el pueblo africano, porque las condiciones de las carreteras en África son buenas. pobres y mucha gente Las carreteras eran inaccesibles para los automóviles y las bicicletas podían cargarse con capacidad limitada, pero los camiones de plataforma podían hacerse cargo de ambos. Como resultado, camiones de plataforma que nadie hubiera pensado que podrían exportarse encontraron África como destino de exportación.
Gestionar la innovación tecnológica y mejorar la competitividad básica
La innovación es el alma del progreso de una nación y la fuerza inagotable para la prosperidad de un país. En el contexto internacional de vigoroso desarrollo de altas y nuevas tecnologías, las capacidades de innovación de las empresas afectan directamente el nivel de estructura del producto, el contenido tecnológico y el valor agregado, y afectan directamente la competitividad de las pequeñas y medianas empresas en el mercado internacional. La organización empresarial es pequeña y dispersa, la gestión empresarial, especialmente la gestión de calidad, la gestión de costos y la gestión financiera, es deficiente y el orden de operación es caótico, lo que obstaculiza seriamente el proceso de operación internacional. Para solucionar completamente este problema, la clave está en la gestión y la innovación tecnológica.
En primer lugar, fortalecer la innovación en la gestión es un tema eterno del desarrollo empresarial con la expansión de las operaciones internacionales de las empresas, la extensión de los campos y la complejidad de la configuración de la estructura organizacional, los modelos de gestión científicos y estandarizados. Se han propuesto requisitos para las empresas, que son condiciones necesarias para configurar las ventajas comerciales de las empresas y participar en la competencia del mercado internacional. Las pequeñas y medianas empresas del interior de nuestro país suelen empezar tarde y la mayoría de ellas implementan en sus empresas una cultura familiar, un estilo patriarcal y los correspondientes conceptos éticos. Aunque puede tener un efecto positivo en las primeras etapas del espíritu empresarial, a medida que la empresa se desarrolla y aumenta de escala, los factores negativos se vuelven cada vez más evidentes, como modelos de gestión irregulares y arbitrarios que conducen a una calidad del producto que no se puede garantizar y al debilitamiento de la la competitividad de la empresa en el mercado. El grave retraso en la gestión empresarial se ha convertido en un obstáculo que impide a las pequeñas y medianas empresas del interior entrar en el mercado internacional. Por lo tanto, en el complejo entorno del mercado internacional, la clave para mejorar integralmente la calidad empresarial y promover la transformación de las pequeñas y medianas empresas del interior de operaciones extensivas a operaciones intensivas es mejorar los niveles de gestión. Debemos cambiar activamente los conceptos de gestión y adoptar una gestión moderna. métodos, y establecer y mejorar sistemas empresariales modernos, formando sistemas de gestión de producción, marketing, financieros y otros para mejorar integralmente el nivel de gestión corporativa.
En segundo lugar, la innovación tecnológica es el motor del desarrollo y la prosperidad de una empresa. Las operaciones internacionales de las pequeñas y medianas empresas del interior del país deben seguir la estrategia de “ganar mediante la calidad”. Para implementar esta estrategia, debemos apoyarnos en la innovación tecnológica. Los resultados comerciales de la empresa reflejan específicamente si se puede establecer la marca del producto, y la clave reflejada en el funcionamiento de la empresa es la innovación tecnológica. Mejorar las capacidades de innovación de las empresas, mejorar el mecanismo de innovación y mejorar la capacidad de las empresas para responder al mercado con tecnología no son solo las necesidades de las empresas para explorar el mercado internacional y sobrevivir, sino también la necesidad de mejorar la competitividad de las empresas. y desarrollarse y crecer. Esta es también una condición necesaria para que las pequeñas y medianas empresas del interior ingresen al mercado internacional y la forma fundamental de superar sus propias ventajas industriales. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas del interior deben establecer un nuevo concepto de desarrollo en sus operaciones internacionales, depender de la innovación tecnológica para sobrevivir y desarrollarse y mejorar sus capacidades y fortalezas de innovación tecnológica a través de diversos canales.
En resumen, en las condiciones favorables de la tendencia de desarrollo de la globalización empresarial mundial y la adhesión de mi país a la OMC, las pequeñas y medianas empresas del interior sólo pueden desempeñar un papel de liderazgo si siguen las leyes del mundo internacional. economía de mercado y combinando sus propias condiciones operativas y los cambios reales en el entorno operativo externo. Sólo aprovechando las ventajas y eligiendo el posicionamiento correcto podremos aprovechar las oportunidades y los desafíos en el proceso de conexión con el mercado internacional.
(El autor es miembro del Comité Permanente del Comité Municipal del Partido de Xinji y Ministro de Propaganda, provincia de Hebei, China) Formas para que las pequeñas y medianas empresas se hagan públicas