Comprender las cinco principales líneas de negocio de LVMH y los productos de lujo relacionados
Comprenda las cinco principales líneas de negocio de LVMH y los productos de lujo relacionados.
Descripción general de LVMH: LVMH es el principal grupo de artículos de lujo de la actualidad. Actualmente, la empresa ha establecido cinco líneas de negocio de lujo maduras: moda y artículos de cuero, vinos y licores, perfumes y cosméticos, relojes y joyas, y boutiques minoristas. Posee 75 marcas reconocidas y destacadas, incluidas LV, Dior, Givenchy, Tiffany&Co y otras marcas reconocidas.
1) Adquisiciones y adquisiciones para construir grupos de artículos de lujo: La compañía ha vivido tres períodos de concentración de fusiones y adquisiciones y actualmente atraviesa la cuarta etapa. Adquirió una serie de marcas como Celine, Loewe, Guerlain Sephora, DFS, Dior, Off-White, etc. 2) Adherirse a las ventas directas: a finales de 2021, la empresa cuenta con 5.556 tiendas en todo el mundo, con una amplia distribución fuera de línea.
Ingresos de LVMH: En 2021, los ingresos totales de la compañía fueron de 64.215 millones de euros, +44% interanual; el beneficio neto fue de 12.036 millones de euros, +156% interanual. La proporción de las cinco principales líneas de negocio: 1. Moda y artículos de cuero, 2. Perfumes y cosméticos, 3. Relojes y joyas, 4. Vinos y licores, 5. La proporción de cada categoría de empresas minoristas boutique en 2021, moda y Productos de cuero·Perfumes y Cosméticos · Vinos y Licores · Relojes y Joyería · Boutique Retail.
Marca propiedad de LVMH. Moda y artículos de cuero: incluidos Louis Vuitton, Dior, Celine, Givenchy, Loewe, Kenzo, Fendi, Moynat Marcjacobs, Rimova, etc., formando una matriz de marcas de varios niveles.
Perfumes y cosmética: Dior, Guerlain, Givenchy, Fresh, Benefit, Acqua Di Parma, Rose Filipinas, etc... Relojes y joyería: Las marcas incluyen Hublot, TAG Heuer y Zenith, y joyería incluyen: Bulgari y Tiffany. Los vinos y licores incluyen Moët & Chandon, Dom Pérignon y Cognac Hennessy, así como 23 submarcas, incluidas Krug Champagne y Veuve Clicquot.
Período concentrado de las tres fusiones y adquisiciones de LVMH.
① De 1993 a 1997, la empresa adquirió una serie de marcas de moda y artículos de cuero y marcas minoristas boutique como Celine, Loewe y Guerlain. También adquirió Sephora y DFS en el sector minorista boutique.
② De 1999 a 2001, en esta etapa, se establece la línea de negocio de relojería y joyería, adquiriendo marcas como TAG Heuer y Chaumet, y adquiriendo marcas como Fresh, MakeUpForever y Benefit en el campo de perfumes y cosméticos.
③ De 2008 a 2013, la empresa completó las adquisiciones de Bulgari y la marca de ropa de lujo de alta gama LoroPiana. En segundo lugar, LVMH ha vuelto a expandirse desde 2016: adquirió Rimowa, Dior, Off-White, etc. en moda y marroquinería, y adquirió Tiffany & Co. en 2021.
Métodos de marketing y estrategias de servicio de LVMH: 1. Servicio personalizado, 2. Atraer consumidores a través de este método, tomando como ejemplo LV, Dior, Tiffany y otras marcas, el flujo de personas generalmente está controlado. A la entrada de las tiendas especializadas suele haber una larga cola en la puerta. Celebrity + modelo de marketing personalizado. Tomemos como ejemplo a LV, como la amada de Audrey Hepburn, LV no sólo lo usa a menudo en la vida real, sino que también lo trae a las películas.
En 1965, Audrey Hepburn encargó a LV la personalización de un Speedy más ligero y compacto. El Speedy 25 encargado se convirtió rápidamente en un artículo de moda. El precio de sus productos individuales generalmente no se reduce y la estrategia es: no hay descuentos, no se participa en actividades promocionales y el precio aumentará para mantener la imagen de la marca.