El anciano comenzó su negocio a la edad de 59 años, pero creó 16 primicias mundiales. ¿Qué hizo y cómo lo hizo?
¿Es mejor ser fuerte y fuerte que nunca y tener el corazón canoso? Sé pobre y fuerte y nunca caigas en las nubes. ——"Prefacio al Pabellón del Príncipe Teng" de Wang Bo
"El anciano está lleno de ambiciones, y sus ambiciones son de miles de kilómetros. Los mártires son ambiciosos en su vejez". de los tardíos a lo largo de los tiempos, en los últimos años, también ha habido un anciano en nuestro país. La primera mitad de su vida no fue nada especial, pero a la edad de 59 años comenzó a montar un negocio. Aunque su negocio tuvo altibajos, al final tuvo éxito. No solo creó 16 primicias mundiales, sino que también monopolizó el 90% del mercado en los Estados Unidos.
A los 59 años inició su andadura empresarial
Guan Tongxian nació en Shanghai en 1933. Después de graduarse de la universidad, Guan Tongxian consiguió un trabajo de hierro. Ocupó sucesivamente puestos como el de director del Departamento de Transporte Acuático del Ministerio de Transporte y la Corporación China-Hong Kong. Se puede decir que la primera mitad de la vida de Guan Tongxian fue muy normal. Siempre ha vivido una vida tan normal y segura. Todo era normal y sin ninguna perturbación.
Sin embargo, cuando Guan Tongxian estaba a punto de jubilarse a la edad de 59 años, honestamente tomó un gran riesgo. Quería iniciar un negocio y quería usar todos los ahorros de su vida para iniciar un negocio. La familia y los amigos de Guan Tongxian no pueden entender su comportamiento y se oponen colectivamente a él. Guan Tongxian ya no es joven, entonces, ¿qué puede hacer para competir con los jóvenes en el lugar de trabajo? Nunca he estado involucrado en iniciar un negocio. ¿Por qué tengo una idea tan escandalosa? Ya eres tan mayor, ¿para qué molestarte? ¿Por qué no usar tu pensión para salir a caminar y criar pájaros? ¿Tienes que poner todos los ahorros de tu vida en ello?
La gente a su alrededor lo negó y cuestionó unánimemente, pero Guan Tongxian, que solía ser particularmente hablador, insistió en su opinión sobre este asunto y se negó a ceder. Entonces, con su propia perseverancia, Guan Tongxian, de 59 años, comenzó su viaje empresarial.
Es valiente obtener el primer pedido
Guan Tongxian tomó los ahorros de toda su vida de 1 millón de dólares estadounidenses y estableció una pequeña empresa en Shanghai llamada Shanghai Zhenhua Port Machinery Ltd. Esta empresa acaba de empezar, con solo una docena de empleados, falta de fondos, falta de tecnología e incluso imitación básica. En tales condiciones, Guan Tongxian solo puede trabajar duro, estudiar tecnología, trabajar duro, ahorrar dinero, hacer sugerencias a los empleados y trabajar duro por un futuro que no puede ser brillante.
El principal producto de Zhenhua Port Machinery era, por supuesto, la maquinaria portuaria, pero en ese momento, varias grandes empresas internacionales controlaban la gran mayoría de la cuota de mercado mundial, y las grandes empresas de maquinaria portuaria de China solo podían obtener una parte. Los restos, China Port Machinery Company no tienen peso alguno. Guan Tongxian, que ha trabajado en el Departamento de Transporte Acuático durante muchos años, descubrió que las grúas en los puertos chinos básicamente no se fabrican en China, sino que se importan de grandes empresas internacionales a precios elevados. China Port Machinery no solo no es reconocida en el mercado internacional, sino que tampoco es del agrado en el mercado interno. El desarrollo de China Port Machinery Co., Ltd. se enfrenta a una situación muy desfavorable.
Aunque la situación era muy desfavorable, Guan Tongxian, de 59 años, se armó de valor como un ternero recién nacido y decidió decididamente competir por cuota de mercado con estas grandes empresas. El puerto marítimo de Vancouver, Canadá, utilizó la licitación para encontrar socios de cooperación. Aunque todavía no estaba muy familiarizado con la producción de maquinaria portuaria, Guan Tongxian aún participó. Obtuvo el primer pedido de Zhenhua Port Machinery Company a bajo precio.
La idea de Guan Tongxian de iniciar un negocio no fue un capricho. Tenía muy claras sus ventajas en el mercado de producción de maquinaria portuaria. La producción de maquinaria portuaria pertenece a la industria manufacturera, que es una industria. con una proporción relativamente grande de fuerza laboral. A medida que se desarrolla la economía estadounidense, la mano de obra es muy valiosa, por lo que el costo de la mano de obra para la producción de maquinaria portuaria estadounidense costará mucho; Las empresas de maquinaria portuaria eran muy altas y pueden derrotar constantemente a la American Port Machinery Company.
La oferta de Guan Tongxian por el puerto marítimo de Vancouver era muy baja, pero a este precio, Zhenhua Port Machinery no solo no perdería dinero, sino que también tenía margen para obtener ganancias. Pero para esas grandes empresas internacionales, el mismo precio es una pérdida absoluta. Por lo tanto, después de pensarlo detenidamente, Guan Tongxian se atrevió a robar negocios a esas grandes empresas internacionales a un precio tan bajo.
Además, si una pequeña empresa que recién está comenzando puede recibir pedidos de grandes empresas internacionales, también atraerá mucha atención. Si este pedido es lo suficientemente bueno, Zhenhua Port Machinery Company no se preocupará por no tener ningún pedido.
Gana gloria para el país y crece hasta ser el primero en la industria
Este pedido que finalmente se obtuvo en realidad no tiene un margen de beneficio particularmente grande, pero esto es lo que busca el Puerto de Zhenhua. Machinery Company recibido El primer pedido es la primera hoja de respuestas entregada por Zhenhua Port Machinery Company en la producción de maquinaria portuaria. Para darle a Zhenhua un buen comienzo, Guan Tongxian hizo que todos los empleados se concentraran en cada eslabón de producción y lo controlaran estrictamente.
Guan Tongxian también hizo un gran esfuerzo para entregar un lote de máquinas de alta calidad. Las piezas que se pueden fabricar bien requieren excelencia. Si Zhenhua no puede hacerlo con su capacidad actual, las comprará todas. Producto de marcas famosas garantizadas. Con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, el primer pedido de Zhenhua se completó muy bien.
Después de completar con éxito el primer pedido, Zhenhua Company recibió nuevos pedidos uno tras otro. Desde entonces, esta pequeña empresa que acaba de empezar se ha afianzado firmemente. Mientras mejora gradualmente sus capacidades tecnológicas de producción hasta alcanzar estándares de clase mundial, Zhenhua Port Machinery también busca la innovación tecnológica. Guan Tongxian no solo trabajó duro para iniciar un negocio, sino que también hizo un trabajo sobresaliente en la gestión empresarial. Bajo su liderazgo, Zhenhua Port Machinery se desarrolló rápidamente y superó a un oponente tras otro.
Guan Tongxian también es muy bueno en la gestión del talento. Después de trabajar durante muchos años, comprende muy bien la psicología de los empleados, por lo que no elige reprimir ciegamente la gestión. Guan Tongxian decidió centrarse en las necesidades psicológicas de los empleados, lo que realmente satisfizo las necesidades psicológicas de los empleados. En primer lugar, dio salarios generosos para retener los talentos; en segundo lugar, recompensó a los empleados y construyó casas cerca de la empresa, y los empleados podían mudarse allí si se mudaban. Esta medida apaciguó a los empleados y luego abrió varias escuelas para fortalecer las habilidades y habilidades; de empleados también puede mejorar aún más la calidad del producto y sublimar la cultura corporativa.
En más de diez años, Zhenhua Port Machinery ha pasado de ser una pequeña empresa con sólo una docena de empleados y falta de capital y tecnología a ir superando gradualmente a sus competidores, incluidas varias empresas internacionales que monopolizaban la cuota de mercado a nivel mundial. tiempo. Bajo el liderazgo de Guan Tongxian, Zhenhua Port Machinery Company creó 16 primicias nacionales, ganó el 70% de la cuota de mercado global y monopolizó el 90% del mercado estadounidense. Zhenhua Port Machinery Company también ha convertido con éxito al mayor importador de maquinaria portuaria del mundo en el mayor exportador del mundo. Este resultado es realmente orgulloso y trae gloria al país.
El ejemplo de Guan Tongxian es una buena prueba de que mientras se sea verdaderamente capaz, nunca es tarde para iniciar un negocio. Las capacidades de las personas no deben estar limitadas por la edad o el género. Siempre que tengan la capacidad, cualquiera puede tener éxito en iniciar un negocio a cualquier edad. La capacidad y el talento son la clave del éxito de una persona, y otras condiciones externas sólo añaden brillo a la capacidad y el talento.
Guan Tongxian, un anciano, comenzó su negocio a la "edad avanzada" de 59 años. Nadie a su alrededor reconoció ni cambió su negocio. Fue este anciano quien fundó Zhenhua Port Machinery Company a partir de una pequeña empresa y, finalmente, creó 16 primicias mundiales, monopolizó el 90% del mercado estadounidense y trajo gloria al país. Guan Tongxian es una persona exitosa y una figura legendaria.