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¿Qué contenido tiene el marketing en Internet?

El marketing en Internet es un nuevo método de marketing basado en Internet, que utiliza páginas de marketing como medio para publicar información sobre productos y los especialistas en marketing utilizan herramientas profesionales de marketing en Internet para llevar a cabo una serie de actividades de marketing para los internautas. Sus principales características son el bajo costo, la alta eficiencia y el buen efecto.

El marketing en Internet nace en los años 1990 y se desarrolla desde finales del siglo XX hasta la actualidad. Hay tres antecedentes principales para el surgimiento y desarrollo del marketing en línea, a saber, el desarrollo de la tecnología de la información en red, los cambios en los valores de los consumidores y la feroz competencia empresarial.

Los sinónimos del concepto de marketing en Internet incluyen: marketing emocionante, marketing en línea, marketing en Internet, marketing en línea, marketing en Internet, marketing de boca en boca, marketing de vídeo, marketing de eventos en línea, marketing en redes sociales, Weibo marketing, blogs Marketing, marketing de conocimientos, marketing integrado, marketing de enciclopedia, Baidu Knows, Baidu Tieba, promoción de Baidu, marketing B2B, marketing B2C, promoción de marca en línea, marketing por correo electrónico, marketing de software de chat instantáneo, promoción en línea precisa, etc.

Sin embargo, el modelo tradicional de marketing online descrito anteriormente ya no puede satisfacer las necesidades de marketing online de las empresas. La competencia en el mercado del marketing online se ha vuelto cada vez más feroz. Las empresas y las agencias de marketing buscan urgentemente soluciones. Hay algunos nuevos avances del marketing online, y el marketing de noticias es uno de ellos.

[1] Como nuevo modelo de marketing en línea, la transmisión de noticias es un nuevo método de promoción que utiliza noticias de los medios para promover empresas. En comparación con la publicidad rígida o la promoción de plataformas B2B tradicionales, Internet se ha desarrollado rápidamente hasta este punto. día La gran mayoría de los internautas son mucho más receptivos a las noticias. Para la publicidad y el marketing, también esperan encontrar, influir e impresionar a los clientes potenciales. ¿Por qué no promocionar en forma de noticias para que el público pueda aceptar la información inconscientemente? Promoción en Internet

Mucha gente piensa que la promoción en Internet y el marketing en Internet son lo mismo, pero en realidad no lo son. Son dos conceptos completamente diferentes. En pocas palabras, podemos entender la relación entre inclusión y ser incluido, es decir, la promoción en Internet está incluida en el marketing en Internet.

En términos de propósito, la promoción en línea se centra en la palabra "promoción". El objetivo principal es utilizar varios métodos de promoción en línea para dar a conocer el producto a la mayor cantidad de personas posible, mientras que el marketing en línea se centra en El; La palabra "marketing" se centra más en los beneficios económicos que se pueden generar mediante la promoción.

En términos de inversión, la promoción online suele requerir menos inversión e incluso puede ser operada por una sola persona. Por ejemplo, en la promoción de foros, los promotores solo necesitan publicar publicaciones en foros designados; la inversión en marketing de Internet es relativamente grande, lo que generalmente no puede ser completado por una o dos personas y requiere trabajo en equipo para completarlo.

Desde el punto de vista de la evaluación, la promoción en línea evalúa principalmente la carga de trabajo específica. Por ejemplo, la promoción en foros, solo necesita garantizar la cantidad correspondiente de publicaciones para completar la tarea, mientras que el marketing en línea generalmente evalúa la tasa de conversión. o ingresos, como el marketing de foros, la cantidad de publicaciones no es importante, la clave es cuántas ventas pueden generar estas publicaciones.

Desde una perspectiva de ejecución, la clave para una promoción online exitosa es la ejecución, mientras que el marketing online se basa principalmente en la creatividad y la estrategia.

Cabe decir que la promoción online es la clave para garantizar la eficacia y el éxito del marketing online, y es una parte importante del marketing online. Cuando el marketing online se implementa a nivel de ejecución, se necesita promoción online para servirlo. Es difícil que el marketing en Internet exista de forma independiente sin promoción en Internet. Pero cuando se enfrentan algunas necesidades de promoción simples, la promoción en línea se puede operar de forma independiente.

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Base teórica

La base teórica del marketing en Internet es principalmente la teoría del marketing directo, la teoría del marketing relacional en Internet, la teoría del marketing suave y el marketing integrado en Internet. teoría.

La teoría del marketing directo es un concepto que llamó la atención en los años 80. La Asociación Estadounidense de Marketing Directo lo define como: "Un sistema de marketing que utiliza uno o más medios publicitarios para interactuar entre sí para producir una respuesta mensurable y/o lograr una transacción en cualquier lugar".

El marketing relacional online es. una teoría del marketing que ha recibido atención desde 1990. Incluye principalmente dos puntos básicos: primero, en las consultas de registro de nombres de dominio, se reconoce que el marketing tendrá un impacto en una amplia gama de campos, incluido el mercado de clientes y el mercado de influencers. .

La teoría del marketing integrado en Internet incluye principalmente los siguientes puntos clave: el marketing en Internet primero requiere integrar a los consumidores en todo el proceso de marketing y comenzar todo el proceso de marketing a partir de sus necesidades.

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Características de marketing

Características básicas

1. Equidad: En el marketing online todas las empresas parten del mismo punto de partida. línea. La justicia sólo significa brindar igualdad de oportunidades competitivas a diferentes empresas y diferentes individuos, pero no significa igualdad en la distribución de la riqueza.

2. Virtualidad: Gracias a Internet, el concepto tradicional de espacio ha cambiado y ha surgido un espacio virtual o sociedad virtual diferente al espacio geográfico real.

3. Simetría: En el marketing de Internet, la interconectividad reduce en gran medida la asimetría de la información. Los consumidores pueden buscar cualquier información que deseen en Internet y obtener orientación oportuna de expertos relevantes.

4. Borrosidad: Debido a Internet, muchos límites a los que las personas estamos acostumbradas se han vuelto borrosos. Entre ellos, el más significativo es la confusión de las fronteras empresariales, la confusión de productores y consumidores, y la confusión de productos y servicios.

5. Complejidad: Debido a la ambigüedad del marketing online, las actividades económicas se han vuelto confusas y difíciles de distinguir.

6. Monopolio: El monopolio del marketing online es un monopolio formado por la destrucción creativa. Existe en el corto plazo porque la continua aparición de nuevas tecnologías hará que nuevos monopolios sustituyan continuamente a los antiguos.

7. Multiplicidad: En el marketing online, una transacción suele implicar múltiples relaciones comprador-vendedor.

8. Rapidez: Gracias a Internet, las actividades económicas tienen las características de un funcionamiento rápido. Puedes buscar rápidamente cualquier información que necesites y responder al mercado de forma inmediata.

9. Retroalimentación positiva: En el marketing online, debido a la velocidad de transmisión de la información, se producen interacciones frecuentes, rápidas y violentas entre las personas, formando así un mecanismo de retroalimentación positiva que se fortalece continuamente.

10. Globalización: Gracias a Internet, trasciende las fronteras nacionales y las restricciones regionales, vinculando estrechamente las actividades económicas de todo el mundo. El rápido flujo de información, moneda, bienes y servicios ha promovido en gran medida el proceso de integración económica mundial. El enorme papel del marketing en línea es también una tendencia de la globalización.

Características principales

Con la madurez de la tecnología de Internet y la continua reducción de los costos de redes, Internet es como una "telaraña" que conecta empresas (como Ningshuang Network), grupos , y organizaciones e individuos están conectados a través del tiempo y el espacio, haciendo que el intercambio de información entre ellos esté "al alcance de su mano". En cuanto a las características del marketing en Internet, existen dos puntos de vista académicos convencionales, de hecho, son similares:

1. Gracias a Internet, la capacidad de intercambiar información más allá de las limitaciones de tiempo y espacio hace posible que el marketing realice transacciones sin limitaciones de tiempo y espacio. Las empresas tienen más tiempo y mayor espacio para el marketing y pueden proporcionar servicios globales en cualquier momento y en cualquier lugar. días a la semana, las 24 horas del día. Servicios de marketing sexual.

2. Medios enriquecidos: Internet está diseñado para transmitir información en una variedad de medios, como texto, sonido, imágenes y otra información, de modo que el intercambio de información para completar transacciones pueda existir y intercambiarse en múltiples. formas. Puede dar rienda suelta a la creatividad y la iniciativa de los especialistas en marketing.

3. Interactivo: Internet realiza la interacción de la oferta y la demanda y la comunicación bidireccional al mostrar imágenes de productos y proporcionar consultas relevantes en la base de datos de información del producto. También se pueden realizar actividades como pruebas de productos y encuestas de satisfacción del consumidor. Internet proporciona la mejor herramienta para el diseño conjunto de productos, la publicación de información sobre productos y diversos servicios técnicos.

4. Personalización: La promoción en Internet es uno a uno, racional, dirigida por el consumidor, no forzada, paso a paso, y es una promoción humana y de bajo costo. la interferencia de las fuertes ventas de los vendedores y establecer buenas relaciones a largo plazo con los consumidores a través del suministro de información y conversaciones interactivas.

5. Crecimiento: El número de usuarios de Internet está creciendo rápidamente y se extiende por todo el mundo. La mayoría de los usuarios son jóvenes, de clase media y con un alto nivel educativo, ya que estos grupos tienen un fuerte poder adquisitivo. influencia en el mercado, es un canal de mercado con gran potencial de desarrollo.

6. Integración: El marketing en Internet se puede integrar desde la información del producto hasta el pago y el servicio postventa, por lo que también es un canal de marketing de proceso completo. Transmitir información a los consumidores con información de comunicación unificada para evitar el impacto negativo de la inconsistencia en diferentes comunicaciones.

7. Avance: Internet es la herramienta de marketing más poderosa. Además tiene múltiples funciones de canales, promociones, transacciones electrónicas, servicios interactivos al cliente y análisis y provisión de información de mercado. Sus capacidades de marketing uno a uno están en línea con las tendencias futuras del marketing personalizado y el marketing directo.

8. Eficiencia: Las computadoras pueden almacenar una gran cantidad de información y consultarla en nombre de los consumidores. La cantidad y precisión de la información que se puede transmitir supera con creces la de otros medios, y pueden actualizar rápidamente los productos. o ajustar los precios en respuesta a la demanda del mercado, para que podamos comprender y satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna y efectiva.

9. Económico: El intercambio de información a través de Internet sustituye al anterior intercambio físico. Por un lado, puede reducir los costes de impresión y postal, vender sin tienda, evitar pagar alquiler y ahorrar agua, electricidad y. Por otro lado, este aspecto puede reducir las pérdidas causadas por múltiples intercambios indirectos.

10. Técnico: el marketing en Internet se realiza principalmente a través de trabajadores en línea y a través de su serie de publicidad y promoción. El contenido técnico es relativamente bajo, tiene un bajo costo y un alto rendimiento para los clientes. .

Ventajas y desventajas

Ventajas

1. Los medios de Internet tienen una amplia gama de comunicación, alta velocidad, sin restricciones de tiempo ni geográficas, ni restricciones de tiempo ni de diseño. Contenido detallado, características como transmisión multimedia, imágenes vívidas, comunicación bidireccional y retroalimentación rápida reducen el costo de la difusión de información de marketing corporativo.

2. No hay costo de alquiler de tienda para marketing online. También tiene la función de realizar ventas directas de productos, lo que puede ayudar a las empresas a reducir la presión de inventario y reducir los costos operativos.

3. Internet internacional cubre el mercado global. A través de él, las empresas pueden ingresar al mercado de cualquier país de manera rápida y sencilla. En particular, la Segunda Conferencia Ministerial de la OMC decidió no imponer aranceles al comercio en línea antes de la próxima conferencia ministerial. El marketing en línea ha creado un canal verde para que las empresas accedan al mercado internacional.

4. Servicio personalizado

5. Implementar fácilmente la estrategia 5C

6. Obtener fácilmente oportunidades de negocio e información para la toma de decisiones

7. Visualización multimedia

8. Métodos de promoción enriquecidos

9. Escalable

10. Transparencia de la información

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Desventajas

1. Falta de confianza

2. Falta de interés en la vida

3. Problemas de tecnología y seguridad

4. Problema de precios

5. Mal efecto publicitario

6. Pasividad

7. Riesgo económico y no económico

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Cuatro posicionamientos principales

El marketing online gira en torno a Internet, y los cuatro posicionamientos principales del mercadeo en red son:

1. Posicionamiento de las características del producto : Conocer cuál es la competitividad central del producto, que es lo que solemos llamar su punto de venta.

2. Posicionamiento multitudinario de productos: Debemos saber a quién se venden nuestros productos. Analizar los grupos de clientes correspondientes.

3. Posicionamiento en el mercado del producto: Necesitamos conocer la cuota de mercado de nuestros productos. ¿Quiénes son nuestros competidores? Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y a tu enemigo, nunca estarás en peligro.

4. Posicionamiento del método de marketing en Internet: en función de los puntos de venta del producto anteriores a las condiciones anteriores, el análisis del grupo de clientes, el análisis de la competencia y del mercado, elegimos un método de marketing en Internet que se adapte a nosotros. Consulte la introducción a continuación para conocer métodos específicos de marketing en Internet

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Comercio electrónico

El comercio electrónico es un negocio que utiliza productos electrónicos (principalmente Internet). como medio Las actividades comerciales son todas de comercio electrónico. El comercio electrónico generalmente se refiere al concepto de ventas en línea y compras en línea en un sentido estricto, es decir, el proceso comercial de pago y realización de pedidos a través de Internet. En algunos casos, no es necesario completar el pago y la realización de pedidos a través de Internet. , siempre y cuando el proceso de negocio utilice los servicios proporcionados por Internet.

El comercio electrónico es un modelo de negocio, que se define en términos de forma de negocio. Es un concepto correspondiente a la forma de negocio tradicional. Desde una perspectiva empresarial, el comercio electrónico incluye los llamados ABC, B2C, B2B, C2C, así como los emergentes C2B, O2O y otros nuevos modelos de comercio electrónico.

El marketing en Internet se define desde la perspectiva de la gestión de operaciones, centrándose en ¿cómo vender productos o servicios? El comercio electrónico se define desde el modelo de negocio y se centra en las cuestiones sistémicas de toda la cadena de suministro del proyecto.

Los dos miran el problema desde diferentes ángulos y tienen enfoques diferentes.

La conexión entre el marketing de Internet y el comercio electrónico se puede resumir de la siguiente manera: el marketing de Internet es la base del comercio electrónico y el comercio electrónico es la etapa avanzada del desarrollo del marketing de Internet.

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Relación

Relación con el comercio electrónico

El comercio electrónico y el marketing online están estrechamente relacionados y tienen evidentes Los conceptos de diferencia se confunden fácilmente entre los dos conceptos para aquellos que son nuevos en el campo del marketing online. Por ejemplo, si una empresa crea un sitio web normal, se considera que realiza comercio electrónico, o que vende productos en línea se denomina marketing en línea, etc. Estas son declaraciones inexactas. En [2] "Fundamentos y práctica del marketing en Internet" (Feng Yingjian, enero de 2002, Tsinghua University Press) explica la definición de marketing en Internet, se cree que "el marketing en Internet no es igual al comercio electrónico. Esto se basa principalmente en". por las dos razones siguientes: Consideraciones:

(1) El alcance de la investigación sobre marketing en Internet y comercio electrónico es diferente. El comercio electrónico tiene una connotación amplia y su núcleo son las transacciones electrónicas. El comercio electrónico enfatiza los métodos de transacción y todos los aspectos del proceso de transacción, mientras que el marketing de Internet se centra en las actividades de marketing que utilizan Internet como medio principal. La relación entre marketing online y comercio electrónico también muestra que cuestiones como el pago online y la distribución de productos después de la transacción que se producen en el proceso de transacción electrónica no están incluidas en el marketing online, de igual forma, la seguridad involucrada en el sistema de comercio electrónico. y otras cuestiones no son adecuadas para incluirse en el marketing de Internet.

(2) El marketing en Internet y el comercio electrónico tienen enfoques diferentes. El foco del marketing online está en la publicidad y promoción en la etapa previa a la transacción. Uno de los símbolos del comercio electrónico es la realización de transacciones electrónicas. La definición de marketing de Internet ha demostrado que el marketing de Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de una empresa. Se puede ver que, ya sean empresas tradicionales o empresas basadas en Internet, y si existen transacciones electrónicas, todas necesitan marketing de Internet. pero el marketing de Internet en sí no es un proceso de transacción comercial completo, pero brinda apoyo para facilitar las transacciones, por lo que es un vínculo importante en el comercio electrónico, especialmente antes de que ocurra una transacción, el marketing de Internet juega un papel importante en la transmisión de información. En este sentido, el comercio electrónico puede considerarse como una etapa avanzada del marketing online. Antes de que una empresa se lance por completo al comercio electrónico, también puede realizar diferentes niveles de actividades de marketing online.

Los dos aspectos anteriores muestran la relación entre el comercio electrónico y el marketing online: el alcance de la investigación sobre el marketing online y el comercio electrónico es diferente, y el enfoque del marketing online y el comercio electrónico es diferente. Sin embargo, el comercio electrónico y el marketing en Internet están estrechamente relacionados. El marketing en Internet es una parte integral del comercio electrónico. Realizar marketing en Internet no significa necesariamente realizar comercio electrónico (refiriéndose a la realización de transacciones en línea), sino la realización de transacciones electrónicas. -El comercio debe basarse en el desarrollo del marketing en Internet, porque las ventas online se consideran una de las funciones del marketing en Internet.

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Perspectivas de desarrollo

Según los datos, a finales de 2009, el número de sitios web en China, es decir, el número de Los sitios web en China por registrantes de nombres de dominio (incluido el acceso nacional y el acceso extranjero) alcanzaron los 2.878 millones, un aumento del 91,4% en comparación con 2008, que fue el crecimiento más rápido desde 2000. Después de que el volumen de consultas sobre registros de nombres de dominio en China aumentara significativamente en 2007, después de un año de precipitaciones, el efecto impulsor del aumento de nombres de dominio en los sitios web comenzó a aparecer. En la actualidad, la mayoría de las empresas nacionales también han comenzado a establecer sus propios sitios web y se ha convertido en un hábito encontrar sus propios clientes y productos que necesitan a través de Internet. Si un cliente quiere comprar algo, especialmente cuando lo compra por primera vez, primero realizará una búsqueda y selección preliminar en línea y luego se pondrá en contacto con el proveedor. Los enormes grupos de consumidores en línea, especialmente los cambios en los hábitos comerciales de las empresas, brindan un amplio espacio para el marketing en línea.

En 2012, el número total de usuarios de Internet en el mundo (basado en el número de usuarios independientes) fue cercano a los 2 mil millones, lo que representa casi un tercio de la población total del mundo. La gran cantidad de personas que navegan por Internet genera enormes oportunidades de negocio. En los países europeos y americanos, más del 90% de las empresas han creado sus propios sitios web; se ha convertido en una costumbre encontrar clientes y productos que necesitan a través de Internet. Si una empresa quiere comprar algo.

Con el desarrollo y crecimiento del marketing online de China, la demanda de talentos de marketing online de las empresas chinas sigue aumentando. La demanda de puestos relacionados con el marketing online aumenta día a día, lo que genera enormes oportunidades profesionales. Al mismo tiempo, también impone nuevos requisitos a las habilidades de los profesionales.

Las necesidades de talento del marketing de Internet incluyen principalmente: producción de sitios web, arte de sitios web, clasificación de optimización de sitios web y especialistas en marketing de sitios web.

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Importancia

Constantemente surgen cosas nuevas en la sociedad moderna. Bajo la influencia de esta tendencia, la psicología del consumidor ha ido cambiando gradualmente su filosofía de consumo. Los cambios han hecho que los métodos de marketing tradicionales sean menos estables y las empresas están empezando a necesitar encontrar métodos de marketing que estén sincronizados con la sociedad. Los cambios en la psicología del consumidor han brindado la oportunidad de desarrollar otros métodos de marketing, y el marketing online se ha convertido en otro método de marketing para las empresas. El marketing en Internet se ha convertido en la única manera para que las empresas logren rentabilidad. La visualización y la interactividad de Internet hacen que la marca de la empresa sea más prominente y el significado de la marca también se realce.

El marketing online tiene las características de una amplia difusión y una gran cantidad de información, y el coste de la inversión de las empresas en marketing online es mucho menor que el de los modelos de marketing tradicionales. En la era de Internet, Internet se ha convertido en un medio para la difusión de información diversa. En los últimos años, el desarrollo de métodos de marketing en línea ha ido madurando gradualmente. La desconfianza y la desaprobación iniciales de los consumidores hacia el marketing en línea se han convertido gradualmente en confianza y amor. La promoción online no se trata sólo de dar forma a la imagen corporativa, sino también de establecer la marca corporativa. Aprovechando la amplia cobertura de Internet, podemos construir una marca conocida.

Las empresas deben tener un espíritu innovador, en lugar de limitarse a apegarse a los métodos de marketing tradicionales. Deben probar el marketing online junto con el desarrollo de los tiempos y promover las empresas desde una perspectiva diferente. El principal equipo de marketing de International Brand Network "creará a medida" el mejor plan de marketing para la empresa, dará forma a la imagen corporativa, promoverá la marca corporativa, aumentará el conocimiento de la marca y se ubicará entre las principales marcas.

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Estrategia y habilidades

Estrategia

1. Estrategia de optimización

Pequeñas y medianas empresas. Las empresas de gran tamaño pueden optar por comparar. Establezca su propio sitio web en una dirección ventajosa. Después del establecimiento, debe haber personal dedicado para mantenerlo y prestar atención a la publicidad. Esto ahorra muchos costos de publicidad en el marketing tradicional y el uso extensivo de motores de búsqueda. mejorará la tasa de búsqueda, hasta cierto punto, para las pequeñas y medianas empresas, es más eficaz que la publicidad.

2. Estrategia de interfaz de usuario del producto

En marketing online, el concepto general de un producto se puede dividir en 5 niveles y, en consecuencia, existen diferentes estrategias:

(1) Beneficios básicos o niveles de servicio. Al diseñar y desarrollar los beneficios principales de los productos, las empresas deben comenzar desde la perspectiva del cliente y formular el diseño y desarrollo de este producto basándose en el último efecto de marketing. Lo que cabe señalar es la naturaleza global del marketing en línea. Al ofrecer beneficios y servicios básicos, las empresas deben apuntar al mercado global. Por ejemplo, los servicios médicos pueden utilizar Internet para lograr la telemedicina en línea.

(2) Nivel de producto tangible. Para los productos materiales, es necesario garantizar la calidad, prestar atención a la marca del producto y prestar atención al embalaje del producto. En términos de estilo y características, el procesamiento específico debe realizarse de acuerdo con la cultura de las diferentes regiones.

(3) Nivel de producto esperado. En el marketing online, los clientes ocupan una posición dominante y el consumo muestra características personalizadas. Diferentes consumidores pueden tener diferentes requisitos para los productos. Por lo tanto, el diseño y desarrollo de productos deben satisfacer las necesidades de consumo personalizadas de los clientes.

(4) Ampliar el nivel de producto. En el marketing online, para productos materiales, al ampliar el nivel del producto, se debe prestar atención a proporcionar un servicio posventa satisfactorio, entrega, garantía de calidad, etc.

(5) Nivel de producto potencial. Además de la capa de productos ampliada, la empresa ofrece productos que pueden satisfacer las necesidades potenciales de los clientes.

Consejos

1. Palabras clave: La mayoría de los compradores saben cómo hacer negocios a través del comercio electrónico. Suelen buscar los productos, marcas, etc. que necesitan en Alibaba, Baidu, etc. Las palabras clave de búsqueda son el núcleo, por lo que es muy importante establecer palabras clave.

2. Habilidades para tomar fotografías: asegúrese de que los demás sepan lo que hay en la imagen. La información transmitida en la imagen se puede ver de un vistazo. Utilice diferentes ángulos para mostrar productos en todas las direcciones.

3. Deje que la información se clasifique en la cima: la clasificación de la información se basa en el orden de lanzamiento del producto. Para estar en la cima, debe publicarla varias veces, dominar algunas habilidades y dividir el contenido. divulgación de información. La secuencia de párrafos.

4. Consulta: si desea retener compradores, el tiempo de respuesta a las consultas, las habilidades de respuesta, las habilidades de seguimiento y la entrega de muestras razonable son muy importantes. Si tiene una consulta, significa que la otra parte tiene una determinada intención y necesita conocer a la otra parte para determinar si es auténtica, si la empresa está certificada e información general, como información de contacto.

5. Aumente su base de datos de clientes potenciales

Hay muchas personas navegando por el sitio web, pero pocas personas comprando directamente. La mayoría de los sitios web permiten que estas personas entren silenciosamente y desaparezcan, desperdiciando mucho dinero. clientes potenciales. Por lo tanto, Xiaohei sugiere que se debe utilizar una técnica para hacer que la mayoría de los usuarios que inician sesión en su sitio web dejen voluntariamente su información de contacto primero. De esta manera, mientras continúe desarrollando estrategias de marketing de bases de datos que los clientes potenciales estén dispuestos a aceptar, gradualmente se convertirán en sus clientes.

6. Utilizar las opiniones de los clientes para influir en la toma de decisiones de los clientes potenciales

La mayoría de las personas tienen una mentalidad de rebaño, por lo que a la hora de comprar un producto, otras personas que lo han adquirido tendrán la suya. comentarios sobre el producto. Tendrá un gran impacto en las decisiones de compra de los clientes potenciales. Por lo tanto, cada producto debe figurar razonablemente en una lista con más de seis o siete buenas críticas de los clientes sobre este producto desde varios ángulos.

Estas sugerencias son métodos efectivos que casi todos los internautas pueden implementar inmediatamente después de leerlas. Todos pueden experimentar de inmediato que confiar en el marketing de Internet y la experiencia del usuario puede crear milagros en cualquier momento.

7. Anuncios de páginas en línea

Incluyen principalmente anuncios publicitarios (es decir, banners, incluidos los de tamaño completo y pequeño, que pueden ser imágenes estáticas o animaciones GIF o animaciones Flash), logotipos. varias formas de anuncios (es decir, logotipo, que se divide en dos categorías: imágenes y texto), enlaces de texto y anuncios clasificados (ClassifiedAd.). Cuando un visitante ve un anuncio en línea y está interesado en él, hará clic en el enlace al sitio web del anunciante.

8. Intercambio de enlaces

Si los "enlaces" son la tecnología más práctica y distintiva en los sitios de Internet, entonces el "intercambio de enlaces" debería ser la forma más económica y única de realizar actividades en línea. marketing El método más conveniente es intercambiar imágenes o enlaces de texto entre sitios web para facilitar a los visitantes de este sitio web el acceso a otro sitio web (especialmente importante para sitios web nuevos, esto puede aumentar directamente el número de visitas, ampliar la visibilidad y lograr). intercambio de información y optimización de recursos **Disfruta.

Varias técnicas y métodos principales de marketing en Internet

En la sociedad actual, el marketing en Internet se ha convertido en un importante medio de publicidad para las grandes empresas que se enfrentarán a grandes desventajas en la competencia. En resumen, los principales métodos y técnicas del marketing en Internet son los siguientes.

1. Modelo de marketing de blogs corporativos (Weibo)

Jugar con los blogs ya no es una cuestión de un solo individuo Con el rápido desarrollo de la era de Internet, los blogs se utilizan como promotores. La promoción razonable y ordenada de los efectos publicitarios de las propias empresas se ha convertido en un método de marketing para muchas empresas. Entre ellas, el actual Weibo tiene muy buena interacción y comunicación, lo que favorece la participación y el juego de los internautas. Las empresas también pueden comunicarse interna y externamente a través de blogs corporativos o Weibo para mejorar las relaciones con los clientes, mejorar el entorno empresarial suave y acortar la distancia con las personas que les importan.

Los blogs corporativos o Weibo ahora están disponibles sobre la base Para divulgar los principales indicadores de la empresa, los blogs deben utilizarse para proporcionar orientación razonable a los clientes o grupos de interés, publicar los logros o productos relevantes de la empresa en el blog de manera oportuna y actualizar la información de manera oportuna. La red de formación en marketing está aquí. Tiene conocimientos únicos. Bajo el mecanismo de gestión de seguridad, deje que el blog desempeñe el papel que le corresponde. Si hace un buen uso de su blog, puede atraer clientes potenciales y obtener una amplia gama de atención para su empresa. También puede crear su propia plataforma de sitio web y promocionar con éxito su empresa en Internet.

2. Utilice software gratuito para realizar marketing en Internet

El marketing en Internet de las empresas generalmente se lleva a cabo inicialmente mediante el uso de algún software gratuito o de pago. El propósito de la empresa es claro. es decir, para lograr el efecto de promoción, si utiliza software de bajo costo y buen efecto, seguramente será utilizado por las empresas. Hay muchos software gratuitos a través de los cuales puede obtener una gran cantidad de usuarios y así obtener negocios valiosos. información. En cuanto al software, muchas empresas utilizan Google, que es un software gratuito, así como Gmail y Google Earth. Estos también tienen software de pago, que son personalizados por la empresa. Estos software no sólo proporcionan potentes funciones de búsqueda, sino que la clave es esa. pueden ocupar un lugar en Internet.

3. Modelo de marketing y publicidad interactivo en Internet

Ahora el desarrollo de Internet ha superado la imaginación de la gente. Puede promocionar su empresa a través de Baidu, Google y otros productos. hacer esta plataforma para actualizar la clasificación de Baidu de la empresa, cargar información relacionada con la empresa y casos exitosos en Baidu y otras páginas relacionadas, aumentar la tasa de clics de la empresa y lograr el propósito de una amplia publicidad. Estos costos publicitarios no son altos y la tasa de retorno es alta, es decir, el retorno de la inversión será alto.

4. Modelo de marketing regional

Como empresa en desarrollo, puede celebrar adecuadamente algunas reuniones de intercambio empresarial o lanzamientos de productos conocidos para promocionar su propia empresa o productos mediante la creación de impulso. , aumentando así la mano de obra, y también se pueden realizar lanzamientos de nuevos productos con regularidad en áreas designadas, como escuelas, comunidades, etc. A través de actividades, también se pueden introducir modelos de desarrollo en línea ascendente y fuera de línea, y se pueden presentar franquiciados.

El desarrollo de una empresa es inseparable del marketing online. Si una empresa abandona el marketing online y no ocupa un lugar en Internet, quedará rezagada con respecto a aquellas que ya han realizado marketing online. En gran medida, las empresas utilizan costos extremadamente bajos para abrir la puerta al desarrollo empresarial a través del marketing en Internet. Ésta es la filosofía empresarial del marketing en Internet.

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Clasificación de marketing

Objetos de servicio

1. Marketing de redes personales

Los individuos pueden realizar marketing. a través de Internet ha sido ampliamente utilizado por la mayoría de los internautas. Las aplicaciones típicas incluyen una gran cantidad de "vendedores de Taobao", "Anzone", "Sister Furong", "Sister Feng" y otros especuladores de Internet que son famosos a través de Internet.

2. Marketing de Internet empresarial

El valor comercial de Internet debe convertirse en la corriente principal del marketing de Internet. Un gran número de empresas amplían sus negocios a través del marketing de Internet. Medios Feisu.

Ámbito de aplicación

1. Marketing de Internet en un sentido amplio

En términos generales, el marketing de Internet utiliza Internet como medio principal (incluida la intranet y la industria EDI). Sistema de línea dedicada a actividades de marketing en red e Internet (Internet internacional).

2. Marketing en Internet en sentido estricto

El marketing en Internet en sentido estricto se refiere a una serie de actividades comerciales realizadas por organizaciones o individuos sobre productos y servicios basados ​​en un enfoque abierto y conveniente. Internet, para lograr todo el proceso de satisfacción de necesidades organizacionales o individuales.

Métodos de promoción

Marketing de boca en boca, publicidad online, marketing de medios, marketing de eventos, marketing en motores de búsqueda (SEM), marketing por correo electrónico, marketing de bases de datos, marketing por SMS

Marketing en Internet

, marketing de revistas electrónicas, marketing viral, marketing de preguntas y respuestas, marketing de grupo QQ, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de redes sociales, publicación de información de productos y plataforma para sitios web comerciales B2B. Comercialización y más.

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