¿Es realmente la venta directa la tendencia del futuro?

Echemos un vistazo a la situación de desarrollo de varias de las principales empresas tradicionales de venta directa del mundo. La empresa A (Amway) tuvo una facturación global de 7 mil millones de dólares en 1997, pero en 2000 fue sólo de 3,8 mil millones de dólares, y en 2004 fue de 6,2 mil millones de dólares, pero China contribuyó con la mitad de su desempeño. N (Perfect) Company logró mil millones de dólares en 1993, pero en 2004 había abierto en más de 30 países y sus ventas todavía rondaban los mil millones de dólares. La empresa F solía ser la segunda empresa de venta directa más grande del mundo, pero en los últimos años su desempeño ha caído a menos de las diez primeras. El desempeño de la empresa H en muchos países también es mediocre. El desempeño de estos gigantes de la venta directa en el extranjero no ha crecido mucho, o incluso ha disminuido significativamente. ¿Es porque estas empresas están fracasando? ¿Son viejos? Creo que no. El verdadero problema reside en la venta directa tradicional. Se debe a problemas existentes en la venta directa tradicional. En los países desarrollados, la gente está cansada de la venta directa. Cuando alguien es invitado a charlar, la gente estará muy alerta y preguntará: "¿Me estás hablando de seguros, ventas directas o préstamos de dinero?". La mayor tendencia de marketing en el futuro ya no es la venta directa tradicional. La venta directa es el negocio de los vendedores evangelistas, convirtiendo a los vendedores en distribuidores de ganancias. La mayor tendencia de marketing en el futuro es predicar la causa de los consumidores y convertirlos en distribuidores de ganancias eternas. El concepto de marketing uno a uno propuesto en el revolucionario libro de negocios "El futuro del uno a uno: construir relaciones con un cliente a la vez" de Don Peppers y Martha Rogers, Ph.D., incluye lo siguiente: Puntos: participación de clientes, retención y desarrollo de clientes, tasa de repetición de compras, diálogo con los consumidores, etc. Su propósito es aumentar la lealtad de los clientes existentes y maximizar el valor de vida del cliente. Porque mientras la lealtad del cliente crezca un 5%, se puede generar un crecimiento de las ganancias del 25% al ​​85%. Los tiempos están cambiando y la venta directa es un producto de la era manufacturera. Los bienes escasean y la comercialización de productos se orienta a la oferta. Esto es cosa del pasado. La oferta de bienes supera la demanda y la era en la que el marketing de productos era una industria de servicios orientada a la demanda está llegando a su fin. El futuro entrará en la era del marketing experiencial, que es una era del marketing de productos orientado al cliente. Algunas de las ventajas de la venta directa en el pasado se irán convirtiendo gradualmente en desventajas. Un amigo que ha hecho ventas directas habló sobre su experiencia en ventas directas: La venta directa se trata de ser un ser humano además de la venta directa es un negocio que ayuda a las personas a ayudarse a sí mismas. Si otros no pueden tener éxito, no puedes hablar de ti. propio éxito. No es el tipo de ideal elevado: no ser rico en energía sino tener los bolsillos vacíos e incluso tener problemas para comer. Casi me muero de hambre, ¿todavía puedes pedirme que haga una revolución? Creo que al realizar venta directa debemos considerar tres aspectos: empresa, producto y sistema. La empresa tiene fuerza y ​​potencial de desarrollo. Espero encontrar una empresa con operaciones sostenibles y un desarrollo constante. El producto es bueno y eficaz y el precio es razonable. Los consumidores tienen buena reputación, pueden realizar compras repetidas y tiene una amplia gama de aplicaciones. El sistema es fácil de usar y la operación no será demasiado difícil. Cuando recomiendas un socio, aumentas tu responsabilidad. En lugar de atraer a la gente, al final tus conexiones se verán perjudicadas y tú también. Lo que espero es que si lo logro, otros también puedan ser felices. Esto realmente habla de los sentimientos de muchos vendedores directos.